拜仁今夏為期9天的中國行,進賬約1000萬歐元,德甲豪門感受到在中國賺錢如此容易,所以他們很快又拿出大招——在上海設立俱樂部的官方辦事處,布局中國市場。
▲2015夏天拜仁中國行,主席魯梅尼格到場和恒大簽約
一個夏天,9天行程,輕松賺了1000萬歐元(7260萬人民幣),德甲豪門拜仁慕尼黑樂開了花,這就促使他們開始重新打量中國這個市場。
顯然,對拜仁來說,夏天期間來淘金已經無法滿足他們的胃口了。他們或許會反思,之前未布局中國市場,實在不夠明智。要知道,在此之前,中國足球市場被英超的豪門阿森納、曼聯霸占多年,包括意甲、西甲的球隊們,他們在這里獲得了極大關注與更多商業方面的可能性。
現在,有些后知后覺的德國人終于來了。最新消息是,拜仁國際化戰略負責人約爾格·瓦克爾上周日(8月23日)透露,他們要在上海設立辦事處。
拜仁邏輯是這樣的:在天貓國際開拜仁旗艦店、與恒大踢熱身賽、簽約恒大冰泉、與央視達成合作協議,直至即將落地的上海辦事處,近年來,拜仁在中國市場上的戰略布局線路越來越清晰。未來,他們還打算簽下中國球員,而這不是空穴來風。
今年3月,拜仁俱樂部主席魯梅尼格曾透露自己的愿景:“我們一直在全球范圍內尋找出色的球員,最好是能夠簽下一名美國或者中國的球員。”單憑競技實力,中國球員還很難登陸有著“綠茵好萊塢”之稱的拜仁慕尼黑,但是商業場上,一切皆有可能。
先把時光往回拉到2013年。這一年對拜仁有著重要意義。它除了是拜仁先后斬獲包括德甲、歐冠、世俱杯在內一共五座冠軍獎杯的一年,同時也是德甲巨無霸決心大力開拓全球市場(尤其是美中兩國市場)、與英超西甲豪強一決高下的年份。
2013年12月,魯梅尼格在參加世俱杯前表示,他的最高目標是:“希望復制英超在全球商業推廣和運營上的成功。”觸動魯梅尼格神經的,是德甲和英超國際轉播權的巨大差距。
“德甲國際轉播權?一年七千萬歐元,英超?一年八億歐元,這就是差距,這就是我們需要加強的地方。”在采訪中,拜仁主席對于德甲有些恨鐵不成鋼。
的確,如魯梅尼格所述,英超在海外的商業化程度冠絕全球,并且在過去兩年中正加速溢價,這從大陸地區的版權售賣變化便可窺之。
2014-15賽季,英超在中國地區的新媒體版權賣出了1100萬美金的單價(有樂視和PPTV兩家),而網絡獨家版權則叫價5000萬美元,同比一年前有多倍的增幅。到了今年,出現了多家新媒體哄搶英超版權的情況,最終新浪、騰訊和樂視三家分別以1800萬美元的價格拿下新賽季的轉播權。與此同時,在闊別英超12年之后,央視也宣布重新將賽事引入。
英超聯賽和球隊在亞洲等海外市場獲取巨大的商業收益,讓德甲巨無霸不無觸動,幾年前開始,籌劃海外商業化的開發,就已經被拜仁高層提上議程。
實際上,在2013年初,拜仁就開始了行動——宣布瓜迪奧拉將在2013-14賽季接替海因克斯執掌球隊。為什么是瓜迪奧拉?因為后者更加年富力強,曾帶領巴薩創下單年六冠王霸業,當年有著獨一無二的國際影響力。與此同時,拜仁在11月與新星朱利安·格林簽下了第一份職業合同。格林擁有美德雙重國籍,出生于美國佛羅里達,2012年效力美國國青隊(隨后代表美國隊參加2014世界杯)。拜仁此舉很明確,通過簽下格林進一步拉近與美國市場的距離,而美國的足球市場在世界杯等的拉動下正處于高速發展期。
也正是在2013年,拜仁新任命的國際事務總監約爾格·瓦克爾透露了俱樂部的計劃——在中國和美國開設球隊辦事處。隨后2年,瓦克爾的計劃先后落到了實處。2014年拜仁在紐約曼哈頓成立美國辦事處。如今,拜仁上海辦事處即將成立。
不過,截至目前,拜仁在上海辦事處的具體配置、一共有幾人、有哪些落地的執行計劃,官方都暫時未對外宣布。此前,阿森納同樣在中國設立辦事處,最初只有一人在北京,現在則在上海設有辦事處,共有4個員工,作為球隊商業化和連接中國市場的橋梁。
此外,NBA休斯頓火箭隊也這樣嘗試過。2002年姚明以狀元身份進入NBA后,火箭隊在中國人氣大增,眾多國內品牌都看上了這支海外球隊,都想借助其提升品牌影響力。在這種情況下,火箭隊在華成立了辦事處,開展中國業務。不過,該辦事處隨著姚明退役也銷聲匿跡。
而懶熊體育得到另外一個消息是,在拜仁之后,惦記中國市場的意甲豪門國際米蘭,他們最近也正在籌劃亞洲區辦事處的落地計劃,地點將是香港。
顯然,看到中國市場巨大的賺錢效應,豪門俱樂部在華設立辦事處已是樂此不疲。但市場在轉變,這些豪門球隊和頂級球星的簡單商業走穴已經不能滿足球迷的需要,他們需要更有誠意的互動,真正俱樂部精神的落地和傳承。
今年夏天,拜仁先后在北京、上海和廣州,分別與巴倫西亞、國際米蘭以及廣州恒大踢了三場熱身賽。在與恒大這場“最重要”的熱身賽中,曾經的歐冠冠軍“意外”地點球告負。只是,不知道真正該歡呼的是掏錢買票看了一場大打折扣的拜仁比賽的中國球迷,還是卷走了1000萬歐元的拜仁慕尼黑足球隊。
對包括拜仁在內的歐陸豪門來說,設立辦事處的確是在華商業化計劃的不錯開端,但如果只是抱著“有錢就來”式的簡單粗暴邏輯,不過又是一場難以持久的圈錢鬧劇。
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