今年超級碗期間筆者寫過一篇文章，介紹過工會為旗下球員安排了超過400場商演活動，筆者作為愛國者隊的鐵桿球迷，在比賽前沒少和同事們打嘴仗，不過在費城老鷹隊奪冠以后，筆者天天被圍攻。

超級碗雖然結束了，筆者和部門的同事們卻并沒有因此變得輕松， 和很多財年跟著日歷走的公司不同（1月至12月結束），橄欖球球員工會的財年要到的每年的2月份才結束，是不是和咱們國內跟著春節走很像？因為每年橄欖球的超級碗也正是沖業績的時候，所以超級碗結束之后，各部門才能與會計部門核審所有內容以便面對美國每年固定的4月份報稅季。關于橄欖球聯盟是怎么運作財年的，在這里就不一一展開，后續會有一篇文章具體介紹。

今天具體要為大家介紹的是我在上一篇中提到過的，美國職業體育的集體肖像權。

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集體肖像權的由來——球員服務部

超級碗期間，賽事周邊的贊助商激活（sponsorship activation）基本交給了球員工會來打理， 其中最重要的一個原因就是球員工會擁有現役所有球員的集體肖像權。

什么是集體肖像權，顧名思義就是球員工會能夠集體代表現役所有的球員去和品牌進行商業洽談，工會的市場競爭力也由此體現。但是集體肖像權也有一個觸發條件，那就是必須要超過6名球員以上才能算作集體。換句話來說，如果一個商業品牌想找一名橄欖球球員進行代言，那么該品牌可以不通過球員工會直接去和該球員的經紀人洽談；但是如果該品牌想要找超過6名球員同時洽談商業合作，那么只能去找球員工會，例如筆者所在的橄欖球球員工會，就是全美專門負責所有橄欖球球員肖像權的單位。依此類推的還有籃球球員工會，棒球球員工會，冰球球員工會等。

有朋友可能會問，那聰明的品牌完全可以找低于6名球員去洽談，比如每次都是5名球員，4名球員，然后依此類推不就沒有工會什么事情了嗎？大家能夠想到的，品牌商肯定也都考慮到了。但是無論是大家耳熟能詳的微軟，耐克，百事可樂，亦或者是一些小眾的品牌，他們都不約而同地選擇去和工會洽談球員肖像權的開發，原因有兩點：龐大的球員數量，透明的價格。

橄欖球聯盟（NFL）的球員數量居于北美四大體育聯盟之首（NBA有約450名球員， NFL則超過了1800名），平均算下來一個球隊就有超過50名球員，每支球隊通常都有超過6名以上的明星球員。這樣看來，品牌商去找擁有集體肖像權的工會進行商業洽談似乎是最合適的。

更重要的一點是，經過這么多年的球員肖像權商業開發，工會給出來的價格在行業中是絕對算是最透明的，畢竟相當于代表所有球員的經紀公司。別看今天工會能夠擁有這么強的市場議價權，這可是自上世紀80年代起好幾代人努力換來的結果。

▲2017年NFLPA代表大會現場

筆者在之前的文章中介紹過，球員工會在90年代初期成了一個贏利性的機構——球員公司部，專門運作球員的各種場外活動。那么究竟這個部門對球員集體肖像權的意義何在呢？ 答案很簡單：商業開發。

先給大家看看兩組具體的數據對比：

橄欖球聯盟的球員，平均職業生涯只有3年不到，一個球員職業生涯能夠賺到約6百萬美金 （看起來很高，但是在美國強大的扣稅系統，以及給經紀人的提成以后，球員真正到手的錢其實并不多）；反觀NBA，球員平均生涯在5年，收入則高達2500萬美金。

600萬對2500萬，這個對比太明顯了。

更重要的一點是，橄欖球球員的合同金額并非全額保障。舉個例子，新英格蘭愛國者隊的明星四分衛湯姆·布雷迪在2016年和球隊續簽了一份2年的合同，合同總金額大概是4000萬美金，但是里面只有2800萬是保障性的金額。國內球迷朋友們熟悉的勇士隊球員史蒂芬·庫里在去年夏天和球隊續約了一份5年2億美金的合同，這2億美金是全額保障的。

其實也不能怪橄欖球球隊不近人情，畢竟美式橄欖球比賽的打法粗暴，球員受傷的幾率太大了，像剛剛結束的這個賽季，有不少球隊的一線明星都遭受了導致賽季提前報銷的傷病。所以對于橄欖球球員，除了少數的明星球員之外，絕大多數的普通球員能夠到手的錢是一個并不樂觀的數字。因此，在這種職業薪資的大環境下，許多的橄欖球球員都會來到球員工會咨詢是否有額外的商演機會，他們對于場外商演收入的需求是非常強烈的。在順應民意的這一大基礎上，球員工會也名正言順地從橄欖球聯盟的手中奪回了球員們的集體肖像權。

說個題外話，NBA的球員工會在2017年的7月1日終于正式地從NBA聯盟手中把集體肖像權給爭取到了（此前一直由聯盟代為管理），并且也效仿橄欖球球員工會成立了一家球員公司部（有興趣的朋友可以看看懶熊2017年10月11日的文章）。

有意思的是，據筆者的了解，現任NBA球員公司部的掌門人是來自橄欖球球員工會，并且NBA球員公司部是在橄欖球球員公司部的協助下成立的。

肖像權的商業運作——球員的合法場外收入

在幾周前剛剛結束的第52屆超級碗中，橄欖球球員工會為球員安排了超過400場的活動。除了超級碗期間球員活動數量會井噴之外，在非超級碗期間球員工會所安排的活動也是種類繁多的，平時筆者工作的主要內容就是和球員經紀人以及贊助商打交道。

目前工會授權共超過80個品牌去商業開發球員肖像權，每個品牌由于自身經營規模的大小，使用球員肖像權的方式也各有不同，例如有專門做球星玩偶的品牌，有做球星收藏卡的品牌，也有只尋找球員出席活動來提高知名度的品牌，諸如此類。

今天筆者想給大家介紹兩個比較具有代表性的品牌商業開發案例，第一個是聯盟成立的品牌，橄欖球聯盟體驗（NFL Experience），這是聯盟在紐約時代廣場所開設的永久性的體驗性場館，類似一個觀光性的場館并由著名的太陽馬戲團去運營，主要是向大眾系統全面地展示橄欖球聯盟，有機會去紐約的朋友可以參觀一下。

球員工會在這里面所扮演的角色是商業推廣，分為廣泛推廣和集中推廣。

廣泛推廣作為起步階段，主要是讓球員們在社交媒體上宣傳該場館的開幕儀式，該階段涉及到的球員數量眾多，所以工會直接在各球隊尋找符合報價（從往年的商演價格中參考）并且具有一定影響力的球員去落實。集中推廣則是在開幕式之前的1至2周開始，和所有的商業品牌的開業大典一樣，這類活動需要一定數量球員去撐場。在選擇球員的時候會按照普通球員和明星球員進行分類，并根據宣傳的的需求而去選擇相對應的球員。好比說開幕式走紅毯的是一線球星，可以增加媒體曝光度達到最佳宣傳效果；在場館內則由普通球員去帶領大家去進行參觀從而達到最佳用戶體驗效果。因為當時開幕時正值常規賽中期——去年11月，所以很多非紐約地區的球員無法出席。

相比之下，一年一度的超級碗就成為了球員們相對集中出席的場合。球員公司部的目標是每年為旗下每位球員至少帶來一次場外商演的機會，盡量做到一碗水端平，所以超級碗期間自然就是火力全開的時候。

▲NFLPA為球員安排的商演活動。圖片來源：getty images

說了這么多現役球員的商業活動，大家可能也會關心退役球員的商演機會。畢竟在聚光燈下的短暫職業生結束后，球員作為一個體育從業者，也需要面對更加長期化生活化的事業發展。其實在美國，每個贊助商的活動，盡管一般情況下還是會優先選擇現役球員——鑒于他們擁有球隊這個平臺的綜合影響力，但是同時球員工會也盡量地去安插退役球員，有的贊助商亦會指定要求退役球員出席活動，這是一種對體育本身長期關注的體現。也是接下來筆者要介紹的第二個商業開發案例：瘋狂橄欖球游戲。

在本賽季藝電公司推出的瘋狂橄欖球游戲（NFL Madden 18）中有一個復古系列，其中就涉及到多位退役球員肖像使用權。值得注意的是，根據聯盟和工會的勞資協議，現役橄欖球球員退役后球員工會就不再擁有其肖像權，因為球員退役了影響力也就下降了，品牌商們也深知這一點。但是工會作為所有球員的大家長，豈有退役了以后就不管的道理？所以大多數球員退役以后依舊會和球員公司部保持良好的關系，工會也會力所能及地去為這些球員創造好的商業機會。

在今年的這個游戲系列中，工會就和藝電公司開拓性地展開了合作——上文提到的復古系列，為不少退役球員爭取到了不菲的酬勞，引起了強烈的反響，也為今后更多類似集體退役球員的商演洽談奠定了良好的基礎。

結語

并不是每個球員都能夠得到品牌商的青睞，每次品牌敲定最終出席商演活動名單之前筆者都要在網上進行一番調查，看看球員是否曾經有過犯罪記錄或者是不良的言行，若有的話則立馬換人。因為工會不僅要對球員負責（警醒其他人不要犯事），也更要保障贊助商們的利益和品牌形象。

分享一個有意思的事情，在今年超級碗宣傳期之前，某品牌本已預定好了某一位球員，結果該球員在活動前一個禮拜被警察逮捕了，于是只能緊急換人。所以一般每個活動都會尋找一些備選的球員以備不時之需。

筆者部門的工作其實一年到頭來都非常忙，因為全年都要考慮為球員謀取場外利益，只不過在超級碗期間達到了巔峰。希望通過介紹超級碗期間的活動以及平時日常的一些安排能夠讓大家更加對職業體育的球員工會有著進一步的了解。

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