2016年歐洲杯的腳步日益臨近，周邊產品的熱度也在升溫。杭州孚德在運作了2014年世界杯特許商品項目后，如今又早早出手運作2016年歐洲杯。之所以這樣做，是因為其母公司杭州協程實業（一家外貿企業）希望借體育授權產品實現轉型。
體育大賽的授權產品，往往被看做是一個“燙手的山芋”。不光盈利難，個別倒霉廠商還會遭遇虧損甚至破產。
2006年世界杯前，德國玩具廠商Nici支付2800萬歐元（BBC數據，當時折合3600萬美元或1900萬英鎊）獲得德國世界杯吉祥物Goleo相關產品的生產銷售權益。但是，當年5月——世界杯還未開幕，Nici就因產品滯銷宣布破產。
項目失敗的原因在于吉祥物Goleo是一頭獅子，德國人的圖騰是鷹，而且獅子還象征著德國隊死對頭英格蘭——“三獅軍團”。
類似的悲劇，還發生在2012年倫敦奧運吉祥物生產商Hornby（霍恩比）身上。這家始于1901年的老牌生產廠商，在倫敦奧運會上虧了百萬英鎊并留下大量庫存，股價在不到一年內跌去大半。
出現這樣的局面是因為Hornby以為奧運會結束后吉祥物依舊會暢銷，但事與愿違。
▲Hornby因為奧運授權產品銷售不佳，導致股價一蹶不振
2013年，杭州協程實業的李宏和倪靖收購了Kayford Holdings的部分股份，并以后者的名義簽下2014巴西世界杯授權協議，同時在杭州成立孚德公司，在中國運作世界杯項目。
Kayford Holdings由德國人Markus Kerschensteiner（以下簡稱Markus）在2009年創立于香港。Markus曾參與2006年德國世界杯的授權業務（當時Kayford Holdings還未成立），又是2010年南非世界杯授權產品歐洲地區的銷售代理。
2014年巴西世界杯項目完成后，李宏決定以杭州孚德品牌管理有限公司作為主體，把Kayford Holdings和德國的分支機構都置于孚德下面，作為孚德的子公司。
談到2014年世界杯的收益，孚德CEO李宏對懶熊體育透露：“沒有虧損，還是有點盈利。”
李宏透露，在具體體育授權項目的執行上，他們走的是這樣一個流程：國際足聯、歐足聯、俱樂部等品牌方，把知識產權的平面圖提供給孚德，后者則負責設計產品、安排生產，決定市場零售價，尋找和指定經銷合作商、安排營銷活動、銷售等工作。“由于定價權在我們手上，我們把勞動力上漲的因素通過提高價格來消化。”李宏表示。
目前孚德已從單純的外貿發展到授權產品的設計和銷售，希望借助授權產品，走向全球商品產業鏈的中上游，擺脫“沒有話語權”的困境。
據海關總署12月8日公布的外貿進出口數據，2015年前11個月，中國出口總值下降2.2%。12月16日，中國社會科學院經濟學部、中國社會科學院科研局、中國社會科學院數量經濟與技術經濟研究所與社會科學文獻出版社共同發布的 2016年《經濟藍皮書》預計，綜合考慮到國內外需求、大宗商品價格、強勢美元以及外貿翹尾因素的影響，2016年中國出口將下降0.3%。
出口形勢嚴峻，處在全球商品產業鏈底端的外貿企業，卻沒有議價的話語權。李宏介紹說，外貿企業有時比生產企業更痛苦。在激烈的競爭下，貿易型企業給出的價格哪怕只高了1%，都可能丟掉訂單。最后外貿企業、廠家只能拿著微薄的利潤。南非世界杯上震天響的嗚嗚祖拉就是一個例子。當時，中國供應商生產每個嗚嗚祖拉只有幾美分的利潤，利潤的大頭被國外經銷商和零售商等拿走。
▲南非世界杯賽場上的嗚嗚祖拉
李宏表示，孚德要獲得更多的授權，走向全球商品產業鏈的中上游，擺脫“沒有話語權”的困境。除了2016歐洲杯，目前孚德手里還有部分歐洲足球俱樂部的授權，如AC米蘭俱樂部、沃爾夫斯堡俱樂部等等。
體育授權產品所屬的體育衍生產品行業，是體育產業中的重要一環。在國外，這是非常成熟的市場。據國際授權產業聯合會的數據，2014年，全球體育特許商品授權年收入達到6.98億美元，體育特許商品年零售額則達到128億美元。
據李宏提供的數據，2014巴西世界杯期間，毛絨吉祥物在巴西本土市場銷售了120萬個，巴西以外市場銷量全部加起來是100萬個，按每個吉祥物平均零售價20美元統計的話，僅此一塊營收大概4400萬美元。
在歐美體育產業發達地區，衍生產品不光是一個收入來源，還是俱樂部聯絡球迷、傳播品牌和建立球迷文化的載體。
但在中國，體育衍生品市場是另外一番景象。目前，大部分國人沒有形成體育消費的觀念，中國體育授權產品市場也有待開發和規范，線上和線下都存在不少盜版體育用品。2015年夏天，拜仁中國行期間，發現了很多山寨球衣，拜仁主席魯梅尼格直言不諱，“我們并不喜歡這樣的情況，我們希望看到球迷們購買正版球衣，這才是支持我們的正確方式。”
▲曾批評中國山寨球衣的拜仁主席魯梅尼格
據《2015全國兩會最高人民法院工作報告》，2014年各級法院審結一審知識產權案件11萬件，同比上升10%。實際涉及盜版侵權的事件，恐怕遠不止11萬件。
侵權成本低，維權成本高，是盜版現象層出不窮的一個重要原因。杭州市版權保護管理中心律師、浙江省律師協會反傾銷與WTO業務委員會委員江力對懶熊體育表示，“國內目前侵權成本低，維權成本高，耗時長。自訴狀提交法院開始，一審一般在6個月內結案，不服的話可能還有二審，整體司法保護環境有待改善。”江力說。
2014年世界杯期間，杭州孚德也曾遇到過假貨問題。以當時的阿里系電商平臺（淘寶、天貓、聚劃算）為例，僅有一家世界杯正版吉祥物賣家，其余都是非正版賣家，孚德和FIFA在上海的律師團隊進行了緊鑼密鼓的聯合打假，不少非法銷售的貨品被阿里平臺強制下架。
“我們試過打假，憑我們一己之力，基本就是蚍蜉撼樹。”李宏對懶熊體育說。在他看來，打擊盜版需要政府、銷售平臺、生產企業等各方聯手行動。不過，李宏也承認，總體情況在變好。
巴西世界杯時，孚德和天貓在開賽前一個月進行合作，時間略晚，效果一般。所以2016年歐洲杯的吉祥物合作項目，雙方選擇提前半年啟動。2015年12月初，2016歐洲杯吉祥物中國首發儀式在京舉行，孚德宣布天貓成為歐洲杯吉祥物亞洲獨家首發平臺，希望能借助阿里巴巴的平臺，提高號召力并有效打擊盜版。
2016年歐洲杯迎來擴軍，賽程延長至一個月，但論其影響力，依然難與世界杯平起平坐。對巴西世界杯“有點盈利”的孚德來說，法國歐洲杯是不小的挑戰。
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