1月25日，由中國直播榜主辦的“2017中國直播行業(yè)菁英會”在北京召開。梅花天使創(chuàng)始人吳世春，微影資本創(chuàng)始合伙人唐肖明，紫輝創(chuàng)投合伙人鄭剛，暴風(fēng)梧桐資本創(chuàng)始合伙人王東，熊貓直播副總裁莊明浩，花椒直播聯(lián)合創(chuàng)始人于丹，映客直播、芝士超人副總裁王昊，虎牙直播副總裁張海峰，淘寶內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)陳鐳等近150位嘉賓和超過400位直播產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者到達(dá)大會現(xiàn)場，復(fù)盤過去一年和展望直播產(chǎn)業(yè)新一年的未來發(fā)展。
在大會現(xiàn)場還頒發(fā)了年度直播平臺菁英獎項、年度直播公會菁英獎、年度最具影響力公會、年度最佳電競生態(tài)公會、年度最具潛力公會、年度直播生態(tài)共贏機(jī)構(gòu)、年度菁英主播獎和年度最具潛力主播獎項等獎項。
據(jù)中國直播榜CEO姜一介紹，2017年，中國直播榜構(gòu)筑的大數(shù)據(jù)體系每天記錄的頭部平臺達(dá)到20余家，主播數(shù)量達(dá)到近90萬名；而在媒體業(yè)務(wù)上，中國直播榜在2017年共生產(chǎn)出960篇行業(yè)報導(dǎo)，累計120萬字。在2018年，中國直播榜將發(fā)力直播電商與內(nèi)容付費領(lǐng)域，讓直播延伸到各個細(xì)分垂直行業(yè)中。
姜一還分析了2017年整體的直播行業(yè)畫像：秀場直播、游戲直播還是主流，所以男性用戶占到64%，將近三成用戶集中在24-30歲，用戶年齡在逐步擴(kuò)大；地域分布上，一線城市占40%，二三線城市占到將近40%，已經(jīng)快要超過一線城市，而在2018年，用戶下沉依然是主要趨勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、地級市會有越來越多的直播用戶誕生；其次大部分直播用戶都分布在沿海地區(qū)、東三省，華中地區(qū)。河北、山西、河南、湖北、湖南、四川，勞動密集型大省廣東占比將近10%，而直播用戶中的高消費用戶占比達(dá)到48%。
關(guān)于直播行業(yè)在2018年的整體趨勢，姜一做了如下幾個預(yù)判：“首先是流量向頭部平臺集中，大浪淘沙下，所有流量會涌向這些大財團(tuán)、大資本支持的平臺；第二就是運營方式將更加多元化，例如近期都在看的知識問答市場，基本上我所看到一半的直播平臺都已經(jīng)涌向這個市場，大家都在花錢找新的流量、新的用戶；第三是行業(yè)TOP3將更加明顯，中小平臺的生存環(huán)境會越來越艱難；無論是在秀場、電商、泛娛樂、游戲，每個垂直細(xì)分領(lǐng)域大概會留兩到三家平臺，他們堅持到最后去獲得紅利；第四是直播將與電商、MR、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能展開更多的合作，去尋找更多的合作空間和更多的想象空間。”
在經(jīng)歷了“千播大戰(zhàn)”的洗牌之后，直播行業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型，蓄力迎接更大機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。而電競直播作為直播行業(yè)一個非常集中的頭部內(nèi)容，在2017年持續(xù)大放異彩，無論是LOL-S7在國內(nèi)舉辦，還是王者榮耀KPL的驚人數(shù)據(jù)，亦或是下半年的吃雞熱潮，都足以證明電競直播還有更多的潛力等待挖掘。
在主題論壇《電競的直播生態(tài)》中，熊貓直播副總裁莊明浩 、萬合互娛CCO周琴、 伐木累聯(lián)合創(chuàng)始人謝帆、 暴龍電競CEO余堃 、大神電競副總裁區(qū)曉文，就電競+直播怎樣進(jìn)行商業(yè)化、電競和泛娛樂直播內(nèi)容上將如何演進(jìn)的問題進(jìn)行了討論。
大部分電競和泛娛樂內(nèi)容公司，都會有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，甚至是以這個業(yè)務(wù)起家的，就如同謝帆所說，“畢竟經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是塊賺錢的業(yè)務(wù)，沒有人不喜歡錢。”不過隨著直播行業(yè)內(nèi)容生態(tài)的逐步發(fā)展，內(nèi)容公司們都在做更衍生化的開發(fā)和更生態(tài)化的運營，其中包括區(qū)曉文提到的電競教育，周琴提到的電商直播、余堃提到的直播綜藝和謝帆提到的社區(qū)運營等等。嘉賓們一致認(rèn)為，游戲和泛娛樂直播已經(jīng)經(jīng)歷了三四年的時間，走過了喧囂的階段后，只有把內(nèi)容深化做到極致的公司才能脫穎而出。
? 在2018年，藝人經(jīng)紀(jì)、主播經(jīng)紀(jì)在業(yè)務(wù)當(dāng)中承擔(dān)什么樣的角色，是否要繼續(xù)深入做？
伐木累聯(lián)合創(chuàng)始人謝帆：
藝人經(jīng)紀(jì)還是伐木累的一個基礎(chǔ)。直播這個行業(yè)很多商業(yè)模式并不是很清晰，甚至我們放大一點去看體育產(chǎn)業(yè)有多少環(huán)節(jié)是能掙錢的。但有一個比較確定，那就是明星能掙錢。所以這個方向我覺得是不會錯的。從2015年開始，最早我們是做電商起家的，靠的是藝人變現(xiàn)。后來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐漸起來。剛開始一年只有兩千萬收入，之后就有了10倍的增長。因為這是一個很好的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，它的財務(wù)基礎(chǔ)可以讓我們更好的拓展業(yè)務(wù)，所以我們現(xiàn)在拓展到社區(qū)、產(chǎn)品、游戲，這些圍繞電競延伸出來的業(yè)務(wù)。2018年我們會增強(qiáng)這塊業(yè)務(wù)，同時也會擴(kuò)展新的平臺不同的品類。我們會做更加公會型的業(yè)務(wù)。畢竟經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是塊賺錢的業(yè)務(wù)，沒有人不喜歡錢吧。
暴龍電競CEO余堃：
起家時藝人經(jīng)紀(jì)是很重要的業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)畢竟是很賺錢的。我們在2017年用了所有精力專注做一件事，就是做好的內(nèi)容，搭建內(nèi)容體系。現(xiàn)在2018年年初其實有一個大到綜藝小到PGC的體系了，有了這個我覺得對于培養(yǎng)主播來說順手多了。2018年這也是重要的發(fā)展點。
大神電競副總裁區(qū)曉文：
在未來兩三年內(nèi)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為我們的基石業(yè)務(wù)應(yīng)該是不會被變更的。其實一直以來對于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，從開始就不是完全以商務(wù)變現(xiàn)為目標(biāo)的，我們還做了視頻內(nèi)容制作，甚至是整個藝人生態(tài)鏈上的，包括電商我們也有做過。一直從外部商務(wù)拓展到了整案營銷，包括今年的電競教育。我相信這些拓展出來的業(yè)務(wù)都是以我們自己藝人作為基石的，所以在未來我們只會更加垂直跟深化，并不會說終止這個業(yè)務(wù)。
? 游戲直播經(jīng)歷了三四年的時間，一些頭部主播進(jìn)入了疲勞期，大家都在做內(nèi)容深化再加工。在做內(nèi)容深加工方面有什么經(jīng)驗？未來在業(yè)務(wù)方面要怎么做？
萬合互娛CCO周琴：
最早我們互娛是第一波嘗試綜藝直播。當(dāng)時只是特別看好這個前景，一頭扎進(jìn)去。當(dāng)時五檔節(jié)目有成功的，也有不太成功的。總結(jié)下來，一定要尊重直播本身的特點，就是你必須得是發(fā)揮它及時互動最大的優(yōu)勢。你不去做互動、不做跟觀眾緊密結(jié)合的內(nèi)容，那就是曲高和寡。因為沒有后期包裝這種可以加分的東西，所以你必須要在前期把很多東西做的更充分，這樣真正播出時才能得到很好的效果。我們有一個特別成功的，說到底就是及時性，因為他是體育內(nèi)容。其實大家觀看體育賽事已經(jīng)有直播的習(xí)慣了，所以之后我們依然會嘗試這樣的方式。
今年我們跟電競做的是王者榮耀，跟通訊合作的。大概10-15分鐘。集均播放量達(dá)到2000萬。這也是讓我很驚訝的點。有這么多觀眾在關(guān)注電競的內(nèi)容，所以說真的是有一個非常龐大的用戶群體。 不管是從哪個內(nèi)容形態(tài)的起點，接下來我們會做它更多衍生化的開發(fā)和更生態(tài)化的運營。比如說在電競這塊，反映電競這塊的生活和內(nèi)容。
伐木累聯(lián)合創(chuàng)始人謝帆：
伐木累業(yè)務(wù)線的其中一塊是經(jīng)紀(jì)商務(wù)板塊，另一塊是產(chǎn)品端。看上去有不同的板塊，實際上是一個大的團(tuán)體。我們的數(shù)據(jù)產(chǎn)品提供給了斗魚、熊貓、全民。那么數(shù)據(jù)的東西怎么變現(xiàn)呢？如何讓用戶有更高黏性？其基礎(chǔ)就是基于數(shù)據(jù)，就是我們必須要構(gòu)成一個閉環(huán)，這是我們對產(chǎn)品的預(yù)期。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是2B的業(yè)務(wù)，是以人為基礎(chǔ)的，它的瓶頸非常明顯。雖然從財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來說我們已經(jīng)到了一個比較好的狀態(tài)，但是我們跟投資人講從來不避諱這一點，不會說兩個億讓它變成20億。但是產(chǎn)品是2C的業(yè)務(wù)，有無限的想象空間。我們的主播、藝人經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)打下了非常好的基礎(chǔ)。我所有的東西都是為了社區(qū)產(chǎn)品的推廣、深入人心、拉新，這都是有一種好的鋪墊。業(yè)務(wù)實際上都是相輔相成，構(gòu)成一個閉環(huán)。
? 從狼人殺這個項目上看到什么樣的機(jī)會和做了什么的樣的事情？
大神電競副總裁區(qū)曉文：
我們會選擇做狼人殺有兩點原因。我跟JY認(rèn)識了非常多年了，他是職業(yè)選手，后來我發(fā)現(xiàn)他在狼人殺特別有天賦，我覺得這款游戲有潛力做成非常好的直播內(nèi)容。互Y內(nèi)容是大塊比較有前景的板塊，而且還可以做成線上的形式。
慢慢地我開始接觸開發(fā)線上狼人殺App開發(fā)的朋友。原因一是我看到了市場，我判斷它會成為下一個非常火爆的項目，我覺得它是風(fēng)口。第二也算是為了JY。讓我印象深刻的是，當(dāng)時JY跟我說我不要轉(zhuǎn)，因為狼人殺是小眾游戲，沒有群眾基礎(chǔ)。所以我們在開拓市場時做了非常多的事情，這里我要感謝的人有很多，其中包括熊貓平臺，這是我最感謝的一家直播平臺，感謝校長，還有小龍。我們公司非常多的藝人圍著校長說，說讓他辦一檔狼人殺吧。這里最感謝的直播平臺就是熊貓。
第二件讓我印象深刻的事情就是，我當(dāng)時跑了所有的賽事方、直播平臺，我跟他們傳達(dá)了一個消息，所謂口口相傳，就說狼人殺很火。其實當(dāng)時沒有很火，我就瘋狂的跟他們說，狼人殺真的很火。盡管最后沒有一個賽事方相信我們，但是有平臺相信我們。300以上開播數(shù)的效果，成為了算是一個項目的游戲。那沒有賽事方相信我們怎么辦？我們自己投錢辦。我們做了兩屆賽事了，后續(xù)還會辦三四五屆。這件事情對我來說最大的得意不僅僅是JY的成功轉(zhuǎn)型，在直播泡沫下降、所有主播降薪的同時他漲薪了。除此之外還幫助了我非常多的朋友，他帶火了很多主播，也由此產(chǎn)生了非常多的很火的主播，讓他們有一個轉(zhuǎn)型的契機(jī)，所以在我眼里看起來他還是成功的。所以在未來我們還會發(fā)現(xiàn)類似狼人殺的項目。
? 電競行業(yè)的內(nèi)容最早是以個人主播為主，延伸到今天大家開始嘗試PC節(jié)目、綜藝節(jié)目形態(tài)。下一步還會做怎么樣的創(chuàng)新和延展？
暴龍電競CEO余堃：
其實我是相信直播這個生態(tài)，電競直播本質(zhì)上是叫做可觀賞的體育內(nèi)容。它的發(fā)展方向，第一從個人到多人；第二從最中性化到專業(yè)化到娛樂化兩個方向。2014年斗魚、YY上那些主播基本都是以職業(yè)高手和準(zhǔn)職業(yè)高手為主的，但是后來有兩個不同方向，比如你不僅是個高手還要具備娛樂性。
我認(rèn)為多人+娛樂性方向是會有大的IP出現(xiàn)的，所以我們一直在這個方向探索。其實我們做的節(jié)目是用傳統(tǒng)綜藝方式結(jié)合了電競的元素。沖頂大會也要提一句，這是一個非常好的直播綜藝節(jié)目。總結(jié)起來無非是三個方向：第一個肯定是多人的，集合多人才能產(chǎn)生更大的影響力，跟單人直播有明顯的區(qū)別；第二個，它應(yīng)該是個娛樂節(jié)目，而不是一個賽事。因為賽事方面已經(jīng)有特別專業(yè)的賽事了；第三它肯定要在互動性上有所增長，因為這個肯定是直播節(jié)目必須要的條件。
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