Go Hockey的創始人傅金星已經是冰球界的“老炮兒”了，見面這天他穿著NHL的T恤，電腦上還貼著波士頓棕熊隊的貼紙。
2009年，就開始做冰球裝備生意的他，在2014年與合伙人一起在香港創立面向亞洲的冰球電商平臺。看到了2022冬奧會推動的冰雪熱潮，傅金星在2016年10月來到北京，創立Go Hockey。
以App和微信公眾號為載體的Go Hockey在一開始就包含了冰球內容、賽事服務、資訊和社交功能，以及傅金星的強項——冰球裝備電商，希望把冰球線上及線下結合起來。
一年過去，傅金星對自己的內容板塊頗為自信，他告訴懶熊體育，“冰球在國內還是處女地，需要去生產自己的冰球文化?！盙o Hockey的內容在微信公眾號和App上呈現，主要有冰球文化、賽事資訊、教學、采訪、裝備測評視頻等，還有國外冰球知識的翻譯文章。
“我們想努力讓愛好者能在我們平臺找到冰球相關的一切，”傅金星說。
▲Go Hockey的App頁面
此外，Go Hockey憑借著資源和平臺優勢，還開拓了冰球訓練營業務。今年NHL中國賽前，Go Hockey攜手NHL中國合作伙伴盛力世家分別在北京、杭州、沈陽、重慶開展了NHL冰球推廣訓練營，學員通過Go Hockey平臺報名參加。
在5月接受36Kr采訪時，Go Hockey展露出的早期商業路徑是以內容、服務和社區聚合用戶，拓展到線下賽事IP打造品牌影響力，再拓展到冰球青訓等。但是傅金星現在調轉了方向，選擇從成人培訓入手。
這可以說是另辟蹊徑了。因為目前市場的“火熱”主要基于北京5000個冰球孩子，成人并不是目前冰球市場的主體，他們更多是冰場散滑的體驗用戶。
“我做裝備出身跟各俱樂部都有合作關系，不跟目前市場培訓競爭，所以我們不走傳統青少年培訓，”傅金星說，“而是做成人培訓和企業團建，青少年部分我們選擇和各俱樂部合作國內外訓練營?！?/p>
這背后是學習冰球的青少年數量有限，整體依然是一個較為小眾的運動。一個運動的發展，需要成人主流去參與，而場館運營已經被早期從業者瓜分，冰球培訓所必要的冰場依然是稀缺資源，較為高昂的冰場建設成本并不是一個初期創業團隊可以負擔的。
有更大野心的Go Hockey選擇了鮮有人入手的成人培訓，一旦形成規模，少有人觸碰的成人冰球市場將會在一定程度上可以幫助Go Hockey帶來更多的現金流。
傅金星選擇了租冰場閑余時段的模式。目前，Go Hockey的成人培訓有3個合作冰場運營方，每周3-4次，主要的時間都在晚上8:30之后——畢竟冰場需要黃金時間用于自己的青少年學員培訓，而閑時冰球時段的利用，也降低了Go Hockey的成本，增加冰場的合作意愿。
▲Go Hockey希望降低冰球學習門檻
3個月做了30多期零基礎體驗課后，Go Hockey的付費用戶轉化率為30%，成人付費會員已經超過80個。Go Hockey提供冰球裝備、教練、場地，強調學員可以零基礎空手前來，并且首次免費，大大地降低了冰球的準入門檻，而單次200元、20次3000元的收費并不算高昂。
傅金星表示，成人培訓主要面向80后公司白領、大學生和冰球學生的家長，通過20節課讓成人有一定的冰球基礎，并能參與一些簡單的冰球比賽。初期的部分學員已經參與了3次冰球友誼賽，現在Go Hockey的成人業余冰球聯賽也正在籌備中。
另外，Go Hockey也有企業團建項目，在自有平臺及第三方平臺銷售體驗課程，并在陸續跟健身房建立合作。傅金星強調，希望可以把冰球打造成健身新選擇和新方式，而目前和健身房的合作主要是豐富健身房的課程內容。
“爭取到年底每天有1-2個冰場可以去體驗，有200個付費學員，發展到2－3個城市，并能組建業余冰球聯賽?！备到鹦钦f。
對目前6個專職人員的團隊來說，成人冰球培訓的市場，需要時間給他們一個答案。
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