UA進(jìn)入中國(guó)有四年，在慢慢贏得一定的品牌認(rèn)知后，UA準(zhǔn)備進(jìn)入下一階段。11月13日，懶熊體育專訪UA高級(jí)副總裁Matt Shearer，他不斷提及“專業(yè)”一詞，在近乎白熱化的中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)，緊盯自己的目標(biāo)人群，這似乎是UA進(jìn)一步攻城略地的最好辦法。

在大多數(shù)中國(guó)人眼中，Under Armour（以下簡(jiǎn)稱UA）的logo還不能算是家喻戶曉，最起碼的一點(diǎn)是，它的山寨產(chǎn)品還不夠多，遠(yuǎn)不如耐克、阿迪達(dá)斯這樣的對(duì)手。但如果你是一個(gè)喜歡NBA的人，就不能無視UA這個(gè)品牌，今年夏天，NBA最有價(jià)值球員庫里遠(yuǎn)赴重洋來到中國(guó)，正是為UA做品牌宣傳，在此期間，UA趁機(jī)在上海開設(shè)了一間營(yíng)業(yè)面積超過1300平方米的海外最大旗艦店。

很顯然，這只是一個(gè)開始。繼庫里中國(guó)行兩月之后，UA高級(jí)副總裁Matt Shearer前來中國(guó)，出席了11月13日的中加首屆體育產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，在接受懶熊體育的獨(dú)家采訪時(shí)，Matt Shearer透露了一些數(shù)據(jù)：“未來我們還將會(huì)開設(shè)更多的店鋪，去年我們開設(shè)了45家，今年會(huì)達(dá)到140家，明年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到250家。同時(shí)，線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)也是很重要的一個(gè)部分。”

UA對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的搶灘登陸充滿信心，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的表現(xiàn)令人驚訝。

10月下旬，UA公布了截止到9月30日的第三季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，UA迎來了史上第一個(gè)10億美元季度，營(yíng)業(yè)額12億美元，而在北美地區(qū)之外，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最迅猛的地區(qū)正是中國(guó)市場(chǎng)。2012年，UA在中國(guó)地區(qū)的營(yíng)業(yè)額為300萬美元，今年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額將達(dá)7500萬美元，明年這一數(shù)字還將翻番，達(dá)到1.5億美元。有更多的店鋪在國(guó)內(nèi)開張，將是這一數(shù)字發(fā)生變化的主要驅(qū)動(dòng)力。

回想2011年，UA在中國(guó)的首家店鋪進(jìn)駐上海港匯廣場(chǎng)，既沒有鋪天蓋地的營(yíng)銷宣傳，也沒有如日中天的代言人，顯得有些低調(diào)。

那時(shí)中國(guó)還沒有專業(yè)、細(xì)分的體育用品消費(fèi)理念，而UA相對(duì)不便宜的價(jià)格也讓國(guó)人對(duì)這個(gè)相對(duì)陌生的品牌望而卻步。剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，UA高管明確表示，盲目開店不是好辦法，讓中國(guó)消費(fèi)者盡快熟悉這個(gè)品牌，才是當(dāng)務(wù)之急。

人人都可以成為運(yùn)動(dòng)員，UA瞄準(zhǔn)的是真正參與運(yùn)動(dòng)的人群，Matt Shearer對(duì)懶熊體育記者說：“那些進(jìn)入健身房鍛煉的人，到球場(chǎng)上投籃的人，正是我們的目標(biāo)用戶，他們會(huì)看重運(yùn)動(dòng)裝備的功能性，因?yàn)樗麄兇_確實(shí)實(shí)在打籃球、跑步、去健身房?！?

經(jīng)過四年試水，UA要開始下一個(gè)階段的攻勢(shì)了。

“我們首先要做的是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，然后要告訴大家，關(guān)于我們專業(yè)水準(zhǔn)的故事?！盡att介紹說，堅(jiān)守零售商戰(zhàn)略的同時(shí)，UA也會(huì)尋找和中國(guó)職業(yè)體育進(jìn)行合作的機(jī)會(huì)?！拔覀円苍趯ふ伊硪恍┻\(yùn)動(dòng)員，比如穆迪埃，他曾在中國(guó)打球，今年取得了不錯(cuò)的順位并被掘金隊(duì)選中，以后我們會(huì)簽更多好的球員和球隊(duì)，來激發(fā)中國(guó)市場(chǎng)?！?

毫無疑問，UA的目標(biāo)是在全球市場(chǎng)上成為耐克、阿迪達(dá)斯這樣的領(lǐng)軍品牌，但目前UA超過90%的業(yè)務(wù)來自于北美市場(chǎng)。第三季度財(cái)報(bào)顯示，UA在北美之外市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)了51.7%，數(shù)字有時(shí)會(huì)騙人，因?yàn)閁A原本海外市場(chǎng)的基數(shù)就很小。

拓展海外市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，正在成為UA的重點(diǎn)，但在中國(guó)，UA不僅要面對(duì)耐克和阿迪達(dá)斯，還要考慮安踏、李寧這些本土品牌的纏斗，另外，目前在中國(guó)快步前進(jìn)的H &M等快時(shí)尚品牌，也在推出體育健身類產(chǎn)品線，看起來也對(duì)UA有一定影響。

是的，UA不怕遠(yuǎn)征難，談起競(jìng)爭(zhēng)，Matt信心十足，因?yàn)樗_認(rèn)UA的定位與眾不同，“我們緊緊盯住那些真正運(yùn)動(dòng)的人，有些人會(huì)問，你們?nèi)绾慰创龝r(shí)尚體育，但我們重視的是專業(yè)體育。我們將與中國(guó)的消費(fèi)者更緊密地聯(lián)系起來。我們有很長(zhǎng)的路走，同時(shí)也有巨大的市場(chǎng)可以進(jìn)入?！?

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