乍一聽西蒙·格林伯格（Simon Greenberg）的工作，很容易讓人聯想到偵探。

由他擔任負責人的道瓊斯體育情報（Dow Jones Sports Intelligence）成立于2015年，是道瓊斯公司下屬專門為體育行業提供信息服務的部門。道瓊斯是世界知名的商業財經信息提供商，旗下還擁有龐大的媒體業務，包括《華爾街日報》、道瓊斯通訊社、巴倫周刊等報紙、雜志、通訊社、電臺、電視臺和互聯網服務。

▲ 道瓊斯體育情報負責人西蒙·格林伯格

“產業鏈上的每一環節都可以成為我們的客戶，”格林伯格告訴懶熊體育，道瓊斯體育情報目前有400多名研究員。“不能說（我們的工作）完全像偵探。”他說，“因為所有的信息都是公開可以獲得的。”

▲ 道瓊斯體育背靠的道瓊斯公司是世界知名的商業財經信息提供商

由于幾乎全部的客戶都要求保密，格林伯格只透露其客戶包括高規格的足球俱樂部、足球聯賽、世界性體育組織等。他唯一一個可以公布的合作機構是世界橄欖球聯合會(WorldRugby)——道瓊斯體育情報幫助其進行了2023年英式橄欖球世界杯競標過程中申辦的國家的調查。

道瓊斯體育情報在全球有5個研究中心，其中兩個在亞洲，分別位于上海和新加坡。格林伯格認為中國市場潛力很大。“中國公司經常投資體育產業，他們對海外資產都很有興趣，但面臨的風險也多，同時還面臨著企業名譽管理的問題。”他解釋道，“而且，中國的公司正在變得更加專業，操作更加規范。”

體育行業的信息服務如何做？其中的風險和灰色地帶在哪里？以下為懶熊體育和格林伯格的對話節選：

懶熊體育：為什么覺得有必要專門做體育市場的信息服務？

格林伯格：我們認為這里有市場，因為體育一直在朝著專業化的方向演進，從商業世界中吸收新的規則和方法。在體育圈，如果你和錯誤的人合作，你面臨的商業和名譽的風險是巨大的，有時候可能比你們本來業務的體量更大。

懶熊體育：聽起來這份工作有點像偵探？

格林伯格：不能說完全像偵探，我們做的事情可以說是盡職調查，基本上我們是為客戶收集他們可能有商業往來的人和機構的信息。有些買家，無論是他們想要買球員，還是買一家俱樂部，還是買一家體育公司，還是想要和他們有商業合作，他們可能覺得對方是一個好的合作伙伴，但還是擔心會有自己不知道的情況，可能就會來找我們。

懶熊體育：但是這樣的工作有一些別的公司也能做？

格林伯格：雖然很多精品投行、咨詢公司都可以做類似的工作，但我們是其中的專家。很多機構都是從我們這里獲得信息，然后當做自己的東西呈現給客戶，因為他們沒有業內資源，沒有那么多的研究員。

但是我們不做財務方面的盡職調查，我們把這部分留給專業的人去做。我們為個人和機構提供企業、法務、洗錢、腐敗、賄賂方面的調查，把與數字有關的問題留給會計師事務所。我們充分利用我們自己的專業就好。

懶熊體育：你們的工作能夠細致全面到什么程度？

格林伯格：舉個例子，我們做足球俱樂部的球員轉會盡職調查，我們會去專注一個球員場外的生活、家庭、過往經歷、在社交媒體上的關注對象和發布內容以及照片等。

如果你要簽一個球員，你一定要看到他們最真實的一面，他們可能總是待在家里，也可能是在外面抽煙喝酒泡妞，這可能就是另一種生活狀態了。還有，如果他們關注列表里大多是和足球相關的，可能說明他們對職業更關注；如果他們關注的全都是美女、模特、演員，那就說明他可能心有旁騖。

我們還關注商業合作，比如贊助目標分析、競標分析，這好像就是我們在幫他們做家庭作業。

懶熊體育：這種做法是否會有一些法律上的問題，或者灰色地帶呢？

格林伯格：大多數的信息都是來自公開資料、公開信息，因為我們在行業里面時間夠長，所有我們對一家公司的積累已經非常深厚了。我們不是政府情報機構，我們只能從公開渠道獲取信息，如果有人要隱瞞什么東西，他們當然可以不公布。

當然，如果你愿意付我們高于平常價格5倍、6倍、7倍的錢，我們可以給你更多、更詳細的信息，但也都是合法的。

懶熊體育：過去有沒有阻止過一些比較有風險的商業行為？

格林伯格：的確有客戶因為我們的調查沒有繼續他們原本的商業合作。也算不上我們挖出了什么黑幕，只是我們呈現信息，公司參考我們的調查，發現他們原本要合作的組織不是一個好的合作對象，就沒有繼續合作，這可能給他們省了很多錢。

也有些情況是，我們提供的材料里已經顯示了風險的存在，但客戶還是選擇了繼續合作，結果并不是特別好。不管怎么樣，我們將決定權留給我們的客戶。

懶熊體育：碰到利益沖突怎么辦？比如遇到你的客戶雇傭你們研究的對象，也想雇傭你們，怎么辦？

格林伯格：這會有利益沖突。我們可能會選擇拒絕一些客戶。當一個合作結束之后，經過一段時間，再咨詢律師后，我們才會接觸同類型的客戶。我們的合同里可能有關于獨家性條款的規定，過了這段時間，可能就可以和同類客戶合作了。如果你想要獨家性，那么就可能減少我們的客戶基數，所以你就得付更多的錢。

懶熊體育：過去一年道瓊斯情報完成了多少項目？

格林伯格：量不重要，各個項目的大小比較重要。我們有一些5位數價格的交易，我們最近也有可能做一筆價格超過7位數的交易，是和一家國際組織的合作。

懶熊體育：現在有和中國公司正在談合作的嗎？

格林伯格：現在還沒有，當然有很多公司是我們潛在合作對象。因為我們現在做的事情還很新，很多人不熟悉。在金融世界，你做這些盡職調查，是很正常的事情，但是在體育圈兒，這就比較少見了。

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