提到NBA的經(jīng)紀人生意，那競爭可以說是相當?shù)募ち摇?00多名經(jīng)紀人要使出渾身解數(shù)，力求能從NBA這450名球員的大名單中獲得更多的客戶。目前的龍頭體育經(jīng)紀公司有三家：沃瑟曼體育公司（Wasserman）、創(chuàng)新藝人經(jīng)紀公司（CAA：Creative Artists Agency）以及卓越體育管理公司（Excel Sports Management）。這三家公司旗下都擁有幾十名運動員客戶，公司內(nèi)部也有專業(yè)經(jīng)紀人來為這些客戶服務。
盡管NBA世界里的經(jīng)紀人工作競爭殘酷，但現(xiàn)年32歲的Jason Glushon卻并未因此怯步。在2016年，Glushon成功地從洛杉磯的洛約拉大學（Loyola）法學院畢業(yè)，但就在畢業(yè)的前一周，他決定離開沃瑟曼這家巨頭公司，轉(zhuǎn)而創(chuàng)立自己的公司，開始創(chuàng)業(yè)的新征途。
▲ 朱·霍勒迪同新奧爾良鵜鶘隊成功續(xù)約，合同的總金額最高可達到1.5億美金
自己創(chuàng)業(yè)這個決定是Glushon人生中的關鍵一步。他創(chuàng)立了屬于自己的Glushon Sports Management公司，起初該公司只有三名員工，包括他自己在內(nèi)。但在過去這兩個夏天，該公司卻談成了自由球員市場超高金額的兩份合同——艾爾·霍福德4年1.13億美金簽約波士頓凱爾特人隊，朱·霍勒迪（Jrue Holiday）5年1.26億美金續(xù)約新奧爾良鵜鶘隊。
在過去這兩個夏天，能夠分別幫助自由球員簽下過億美金合同的經(jīng)紀人只有三名，Glushon便是其中之一，另外兩名是Priority Sports的資深經(jīng)紀人，馬克·巴特萊斯泰因（Mark Bartlestein）和卓越體育管理公司的薩姆·高德菲爾德（Sam Goldfeder）。
在2016年，NBA同ESPN和TNT簽下了9年共計240億美金的賽事轉(zhuǎn)播合同，年均26.6億美金，是上一份合同的近三倍。新合同于去年的2016-2017賽季正式生效，該份合同也讓如今的NBA儼然變成了錢的海洋。根據(jù)最近一次NBA勞資談判所簽協(xié)議下的條款，球員能夠拿到近半數(shù)的轉(zhuǎn)播合同收入。而球員的經(jīng)紀人也能從球員所簽合同中最多獲得總合同金額4%的提成。
“電視轉(zhuǎn)播合同金額的巨大飛躍能夠讓運動員們從中受益匪淺，而隨著這項運動逐漸國際化，新的轉(zhuǎn)播合同金額有望繼續(xù)攀升，”Glushon談道。
而新的轉(zhuǎn)播合同也使得NBA球隊的工資帽水平實現(xiàn)了猛增，由原來的7000萬美金提高到如今的9400萬美金，由此上賽季各支球隊在工資帽下的操作空間也變得更大了。而四屆全明星球員艾爾·霍福德（Al Horford）便是工資帽水平飛漲的受益人之一。霍福德在去年會面了4支球隊，最終他選擇牽手波士頓。由于霍福德已經(jīng)是效力聯(lián)盟9年的老將，所以根據(jù)條款，他的合同起薪最多可以占據(jù)球隊工資帽的30%，而合同的最終總金額為1.13億美金。第一年薪資達到2654萬美金，并列上賽季球員薪資榜第二，第一名是勒布朗·詹姆斯（LeBron James）的3096萬美金。
▲ Jason Glushon幫助艾爾·霍福德同波士頓凱爾特人簽下了一份4年1.13億美金的合同
Glushon在自由球員市場的第二場大勝是在今夏，他幫助旗下球員朱·霍勒迪同新奧爾良鵜鶘隊敲定了一份5年1.26億美金的續(xù)約合同，同時，該合同還包括同球隊戰(zhàn)績和球員榮譽相掛鉤的激勵條款，金額為2400萬美金，故此合同總金額有望達到1.5億美金。對于已進入聯(lián)盟8年且入選過一次全明星的霍勒迪來說，這份合同無疑是個巨大的激勵。Glushon此前同沃瑟曼體育公司一同為霍勒迪代理，但在去年夏末他成為了霍勒迪的獨家代理人。
在去年自由球員市場開啟后，霍勒迪先在7月1號的中午12點1分聯(lián)系了一次鵜鶘隊，球隊一開始并未立即做出回應，但隨后便給出了一個有巨大吸引力的報價，而霍勒迪也就此回到了這座“快活之都”（Big Easy：新奧爾良的外號）。“朱和他的妻子勞倫對于這座城市的生活和這里的球迷們都很滿意，夫妻二人都認為這次續(xù)約不僅對于自己是個機會，球隊也有希望在下個賽季獲得成功，”Glushon說道。
Glushon在2006年進入沃瑟曼體育公司為超級經(jīng)紀人阿恩·特勒姆（Arn Tellem：他的客戶包括拉塞爾·威斯布魯克、德里克·羅斯以及安東尼·戴維斯等球員）做助理，在那年的休賽季他一邊工作，一邊尋找機會進入奧克蘭的一個棒球小職業(yè)聯(lián)盟成為一名球員。在2009年他放棄了當球員的念頭，最終在2013年成為了一名認證的NBA球員經(jīng)紀人，而Glushon的第一位客戶是澤維爾·亨利（Xavier Henry），該名球員由他和沃瑟曼共同代理，但在去年亨利隨著Glushon轉(zhuǎn)到了他的新公司旗下。
▲ Jason Glushon曾嘗試成為一名職業(yè)棒球球員
Glushon坦言自己一直以來都想要自己創(chuàng)業(yè)，這也是他最終離開沃瑟曼的誘因?！拔艺J為要離開就要徹徹底底地離開。目前我的公司一切都運行良好，但隨著我簽下的合同大小發(fā)生變化，情況也會有所不同，”Glushon談道。
加上今年簽下的落選新秀德文·羅賓遜（Devin Robinson）和倫敦·佩爾蘭茨（London Perrantes），Glushon目前共有11位客戶。他也說道：“我們打算有條理地發(fā)展經(jīng)紀代理業(yè)務，但我們的核心競爭力將一如既往——盡我們所能去幫助球員和他們的家庭獲得最大權益?！?/p>
聲明：本文為懶熊體育編譯自福布斯，作者Kurt Badenhausen
