在北京東八里莊的萊錦文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里，坐落著一家名為“威維體育”的體育公司。辦公室很寬曠，與之形成對(duì)比的是公司員工并不多，不到30人。“我們一直比較低調(diào)，最看重的是把客戶和自己的口碑和品牌做好。”張梅說(shuō)。
20年前，張梅作為六名創(chuàng)始人之一，創(chuàng)辦了央視五套令老一輩球迷耳熟能詳?shù)摹蹲闱蛑埂饭?jié)目。后來(lái)，她還在英超埃弗頓足球俱樂(lè)部、負(fù)責(zé)中國(guó)足協(xié)商務(wù)開(kāi)發(fā)的福特寶以及體育人才經(jīng)紀(jì)公司IMG任職過(guò)。
2013年，IMG被好萊塢最大的經(jīng)紀(jì)公司之一WME和私募投資公司Silver Lake聯(lián)手以23億美元的價(jià)格收購(gòu)。娛樂(lè)因此逐步成為了IMG的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，面對(duì)這樣的變化，作為IMG副總裁的張梅在2015年選擇離開(kāi)，來(lái)到威維體育這家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任總經(jīng)理。
就在一個(gè)月前，中國(guó)足協(xié)發(fā)布公告，宣布艾米思科體育賽事咨詢(北京)有限公司和北京威維體育文化有限公司成為中國(guó)之隊(duì)接下來(lái)三年的數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)商。
威維體育的資料顯示，其與英國(guó)運(yùn)動(dòng)可穿戴設(shè)備公司STATSports在中國(guó)成立了一家合資公司，威維體育占股51%，為控股公司。目前在足球運(yùn)動(dòng)身體機(jī)能監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，全球市場(chǎng)主要被Catapult、GPSports、STATSports三家公司占據(jù)。此前，中國(guó)男足國(guó)家隊(duì)的可穿戴設(shè)備由GPSports來(lái)提供，而GPSports被Catapult在2014年7月以600萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)。所以這一次的競(jìng)標(biāo)，實(shí)質(zhì)其實(shí)是STATSports對(duì)Catapult的勝利。
張梅向懶熊體育透露，這個(gè)合資公司會(huì)是威維體育接下來(lái)的發(fā)力點(diǎn)。“大數(shù)據(jù)正越來(lái)越被體育領(lǐng)域重視，它對(duì)體育競(jìng)技所起到的是科學(xué)指導(dǎo)性作用。STATSports已經(jīng)能做到精準(zhǔn)收集數(shù)據(jù)了，但基于這個(gè)前提最核心的其實(shí)是對(duì)數(shù)據(jù)的理解和分析出的解決方案，重視和培養(yǎng)這方面的人才是我們接下來(lái)努力的方向。”
▲ 威維體育和STATSports合資公司簽約儀式。
除了運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，威維體育主營(yíng)的業(yè)務(wù)還包括體育營(yíng)銷贊助咨詢和明星運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)。
巧合的是，這些也是威維體育主要股東的主營(yíng)業(yè)務(wù)。根據(jù)工商信息，今年2月14日在深交所上市的宣亞國(guó)際現(xiàn)在持有威維體育40%的股權(quán)，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括了廣告、公關(guān)、營(yíng)銷等，服務(wù)不少跨行業(yè)的客戶，包括汽車、體育、家電、珠寶等。根據(jù)近期的披露，目前市值71.64億元的宣亞國(guó)際正在就收購(gòu)直播平臺(tái)映客等待證監(jiān)會(huì)的審批。
懶熊體育與華人文化、聯(lián)科創(chuàng)盈共同成立專注于早期體育項(xiàng)目的元迅基金的創(chuàng)始人徐李曾把體育行業(yè)投資分為四大象限——第一個(gè)象限是IP，第二個(gè)是產(chǎn)品，第三個(gè)是服務(wù)，第四個(gè)是X變量，也就是體育和其他領(lǐng)域的交叉。第四象限的跨界能夠幫助體育實(shí)現(xiàn)放大效應(yīng)。
而威維體育董事長(zhǎng)朱亞當(dāng)?shù)穆臍v就比較跨界。除了曾任IMG亞太區(qū)副主席和大中華區(qū)主席兼總裁、視覺(jué)中國(guó)董事長(zhǎng)、還曾是花旗集團(tuán)與美銀美林集團(tuán)投資銀行部董事總經(jīng)理。如今的頭銜還包括了烈酒廠商百加得大中華區(qū)的主席、中國(guó)足協(xié)職業(yè)聯(lián)賽理事會(huì)執(zhí)委等。
因此，威維體育時(shí)而被媒體冠以“善于梳理政商資源”的特點(diǎn)。不過(guò)張梅對(duì)此不盡認(rèn)同：“無(wú)論是體育贊助營(yíng)銷還是運(yùn)動(dòng)員明星經(jīng)紀(jì)，都需要對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)特點(diǎn)以及商業(yè)品牌趨勢(shì)具有深入的了解。威維體育最大的優(yōu)勢(shì)是了解體育賽事的結(jié)構(gòu)與品牌特點(diǎn)，從賽事與客戶各方需求出發(fā)，幫助國(guó)際、國(guó)內(nèi)各方找到利益共同點(diǎn)。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化和跨界背景確實(shí)對(duì)于做到這一點(diǎn)是有幫助的。”
近幾年來(lái)在足球領(lǐng)域，體育營(yíng)銷和借助大牌球員知名度進(jìn)行商務(wù)開(kāi)發(fā)正成為中國(guó)企業(yè)比較流行的品牌推廣方式，而威維體育的團(tuán)隊(duì)就是這個(gè)領(lǐng)域的牽線者，通過(guò)提供咨詢服務(wù)來(lái)獲得營(yíng)收。在中超處在反賭掃黑風(fēng)暴時(shí)幫助聯(lián)賽引入嘉士伯和京東、貝克漢姆中國(guó)行、促成長(zhǎng)安福特贊助中超和中國(guó)之隊(duì)均是這支團(tuán)隊(duì)的代表作。
▲ 2013年的小貝中國(guó)行由張梅（左二）和朱亞當(dāng)（右二）的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
張梅以贊助中超為例，講述了威維體育在體育營(yíng)銷領(lǐng)域的工作和步驟要領(lǐng)：
1、首先要去說(shuō)服某公司去贊助中超。其實(shí)，贊助體育并不只是買下一塊廣告板的露出，更重要的是得到了賽事logo與公司結(jié)合的身份。不少借助中超來(lái)進(jìn)行的品牌營(yíng)銷和推廣，是只有成為了“中超合作伙伴”才能實(shí)現(xiàn)的，而且這個(gè)營(yíng)銷的身份地位很高。
2、促成企業(yè)和中超的合作之后，就需要協(xié)助和指導(dǎo)該企業(yè)追加投入在相關(guān)的推廣活動(dòng)中。體育贊助通常是有周期的，是一個(gè)促使品牌成長(zhǎng)的系統(tǒng)性工程。因此在得到贊助權(quán)益之后還需要加大投入進(jìn)行品牌的推廣與宣傳，從而使品牌能夠借助與賽事的結(jié)合，被最大化地推廣和落地。通常，那些深諳體育贊助之道的企業(yè)，在賽事推廣與品牌營(yíng)銷的費(fèi)用最終甚至?xí)哂谫澲M(fèi)用。
3、另外還要幫助該企業(yè)跟聯(lián)賽和俱樂(lè)部進(jìn)行溝通。賽事方由于需要面對(duì)不同品類多家贊助商的推廣與活動(dòng)需求，其中的溝通工作、具體的資源使用和執(zhí)行非常復(fù)雜。在這樣的情況下，為了提升贊助商與賽事方的共同效率，就需要專業(yè)的方案與溝通。
“促成體育營(yíng)銷看上去簡(jiǎn)單，但實(shí)際上需要前期做大量的信息搜集、調(diào)研與整理工作，找到品牌與賽事的契合點(diǎn)，在這個(gè)契合點(diǎn)上去滿足雙方的需求，這是一個(gè)關(guān)鍵步驟，而另一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)則在于溝通。”張梅說(shuō)。
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