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一個體育Ins賬號是怎樣有500萬粉絲,并吸引耐克和雷克薩斯的?

2017-04-14 場外張大璇

如果你想在手機上觀看體育集錦,那么有很多網(wǎng)站和平臺可以選擇,但是沒有一個比House of Highlights好。 這個浮夸的,偶爾也會發(fā)些“辦公室不宜”內(nèi)容的Instagram帳戶火得一塌糊涂,這在很大程度上歸功于其22歲的創(chuàng)始人Omar Raja。


一個體育Ins賬號是怎樣有500萬粉絲,并吸引耐克和雷克薩斯的?


“他老實說就像現(xiàn)代的SporttsCenter(美國知名體育新聞節(jié)目),或是年輕人的SportsCenter,”體育新聞網(wǎng)站Bleacher Report首席執(zhí)行官Dave Finocchio說。他幾年前買下了House of Highlights。


Finocchio的話有偏見,但沒說錯。最近,訂閱House of Highlights的人數(shù)突破了500萬,而就在去年1月份,這個數(shù)字只是210萬。發(fā)布的每條視頻平均觀看次數(shù)高達100萬。想要更厲害的?它是INS平臺上互動率最高的賬號之一。(Instagram通過統(tǒng)計每個用戶的意見或點贊數(shù)量來衡量)。據(jù)Crowd Tangle說,House of Highlights在一月份的交互率為2.43%,同時,有870萬訂閱者的SportsCenter的互動率只有1.43%,如此對比,你就能明白Finocchio所言非虛了。


用戶不只是關(guān)注了House of Highlights,他們還與朋友分享,再分享給其他朋友。這使帳戶的覆蓋范圍遠遠超過他的粉絲。五百萬粉絲是個不錯的表現(xiàn),但與Instagram上那些大牌明星動輒就有數(shù)千萬的粉絲相比,還是小巫見大巫。Finocchio將House of Highlights比作一個拳擊手與超過他體重的對手比賽。然而,這個賬戶足以吸引像雷克薩斯和耐克等贊助商的興趣,并讓Bleacher Report關(guān)注其商業(yè)模式的開發(fā)。


什么讓Raja的帖子如此具有分享性?他的網(wǎng)絡(luò)個性。無論他喜歡什么,他都往上發(fā)。一個終結(jié)比賽的壓哨球?當然!拉斯維爾斯布魯克玩兒rap的剪輯?必須!他的評論大量依賴表情符號,看起來就像是從一個朋友那兒發(fā)來的好玩視頻。有一個NBA球員凱里·歐文(Kyrie Irving)轉(zhuǎn)身繞過防守隊員,單腳抬起投籃的剪輯,Raja給他配的評論就一個詞“凱里”。


“這就是我跟朋友說話的方式,”Raja說,“只說和話題相關(guān)的話。”


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當然,你絕大多數(shù)的朋友都不會花費大量的時間通過郵件廣告來尋找流行視頻。Bleacher Report社交媒體副總裁Doug Bernstein說:“直到凌晨3、4點他都還醒著。他每天工作12個小時,而且很可能更多。”Raja14歲的時候辦了一個體育比賽論壇,從此以后就“著了道”。在Finoccio看來,多年的練習給了這個家伙一種獨一無二的說話方式。


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Instagram從過去只能上傳一張正方形圖片,到如今可以建立照片庫和上傳視頻,這種演變對于House of Highlights這種賬號頗有助益。這使它成為彰顯體育比賽亮點的完美平臺,有視覺沖擊力,簡短和易于共享。Bernstein說:“建立分享機制真的是鼓勵了朋友間的直接分享。”“當你分享到Facebook上時,就相當于分享給了所有人;當你在Twitter上發(fā)推時,也是把信息推送給了所有人。在Instagram上,最初沒有同樣的分享按鈕,但他們會'@'他們的朋友。他們會在一個帖子的標題中@'八個人',提醒他們說:‘’喲,看看這個帖子。’”


House of Highlights上最受歡迎的帖子可能會收到超過5000條評論。洛杉磯湖人隊的一次致命的失誤的視頻差不多獲得了一萬個評論。 瀏覽一下你就會發(fā)現(xiàn),它們中的大多數(shù)都其@給了其他用戶,通常后面還有表情符號。


在所有運動中,籃球最適合Instagram。每一次進攻只有24秒,不用戴帽子或者頭盔遮住臉,超人般的三分球或者怪獸般的扣籃極有分享性。 NBA知道這個道理,并在Instagram上給2160萬粉絲展示這一點。 NBA數(shù)字媒體高級副總裁Melissa Brenner說:“我認為,Instagram已經(jīng)成為我們一個典型的講故事的平臺。”“在所有平臺中,可以說Instagram可能是最具藝術(shù)性和視覺吸引力的平臺之一。無論其簡短的亮點還是照片,我們都能講出一個有趣的故事。“


也許NBA的圖庫是佐證這一點的最佳例子。NBA對每晚的比賽都用圖像進行了概括。 亮點圖庫也相應(yīng)出現(xiàn)了。本周早些時候,NBA的賬號特別推出了勒布朗·詹姆斯(LeBron James)本賽季迄今為止的十場三雙比賽的亮點。


House of Highlights還不是新的SportsCenter,但它展現(xiàn)的都是真正的比賽。 它成長迅速,觀眾群體年輕,而且最重要的是,它已經(jīng)成為一種文化。 難怪Bleacher Report買下了它。


Finocchio說:“在接下來的兩三年中,隨著越來越多的人用Instagram來了解體育賽事信息和觀看比賽兩點,我們就成為了那種必須關(guān)注的賬戶。”“到這一天,廣告客戶將會來,實際上他們已經(jīng)來了。 他們了解我們的觀眾群體和我們擁有的令人難以置信的影響力,他們希望和我們合作。”


考慮到媒體消費變化的速度,兩三年似乎是很長一段時間。Instagram直到四年前才添加視頻功能。 不過現(xiàn)在,由于Raja忙著尋找和發(fā)布最好的剪輯,所以House of Highlights依然是值得關(guān)注的賬號。


聲明:本文為懶熊體育編譯自Wired,原文作者Paul Sarconi


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