2016年11月25日，國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合多個(gè)部委印發(fā)了《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃(2016—2025年)》)和《全國(guó)冰雪場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃(2016—2022年)》，其中的《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃(2016-2025)》提出，到2025年，直接參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)要超過(guò)5000萬(wàn)并帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)，到2025年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要達(dá)到10000億元。

在冬奧大背景和政策利好之下，滑雪產(chǎn)業(yè)備受矚目，而萬(wàn)科冰雪事業(yè)部又是其中較早的一批開拓者。

3月20日，萬(wàn)科冰雪事業(yè)部首席戰(zhàn)略官伍斌在懶熊體育千人大社群里，和4000多位體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者做了一次線上交流分享，解析《2016年度中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，分享萬(wàn)科在冰雪產(chǎn)業(yè)上的野心，以及他眼中冰雪項(xiàng)目上的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

以下是公開課精華分享整理：

從2016年《2016年度中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年全國(guó)滑雪場(chǎng)從2015年的568增長(zhǎng)到了646個(gè)，增加了78個(gè)新開業(yè)的雪場(chǎng)，增幅13.73%。滑雪人次從2015年的1250萬(wàn)人次增長(zhǎng)到1510萬(wàn)人次，增幅20.8%。

架空索道從198條增長(zhǎng)到了226條，增長(zhǎng)了14.14%。魔毯從618增加到850條，漲幅37.5%；造雪機(jī)4000臺(tái)左右增加到5180臺(tái)，增量達(dá)到1180臺(tái)，接近30%；壓雪車從330臺(tái)增長(zhǎng)到410臺(tái)，增幅是24.24%。

226條架空索道的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于滑雪場(chǎng)數(shù)量，可以看到至少2/3的滑雪場(chǎng)是沒(méi)有架空雪道的。

壓雪車是用來(lái)整理雪道的，雪道如果沒(méi)有壓雪車來(lái)整理的話，雪質(zhì)各方面會(huì)受到很大影響。410臺(tái)壓雪車也少于646家滑雪場(chǎng)數(shù)量，這意味著很多滑雪場(chǎng)連壓雪車都沒(méi)有，雪道只能靠人工去維護(hù)。

這些數(shù)據(jù)可以看到，我國(guó)絕大多數(shù)滑雪場(chǎng)都是處于很初級(jí)的狀態(tài)，只有一條雪道，一條魔毯或者一條拖牽，但我們也必須統(tǒng)計(jì)它們，這個(gè)和全球的研究范圍來(lái)看是不同的。

但是我們目前這個(gè)階段很難按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)定研究的范圍，因?yàn)槲覀兘^大多數(shù)的小雪場(chǎng)，盡管只有一條雪道，每年也會(huì)產(chǎn)生大批的滑雪人次。所以我們還是把所有能夠產(chǎn)生滑雪人次的場(chǎng)所，都稱為滑雪場(chǎng)，都統(tǒng)計(jì)進(jìn)去。

從滑雪行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，我把它分成兩級(jí)，一是從供給側(cè)來(lái)看，就是滑雪場(chǎng)這一級(jí)，它們是行業(yè)龍頭；第二個(gè)是需求側(cè)，圍繞滑雪者產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

從滑雪場(chǎng)來(lái)看，646家雪場(chǎng)省份分布來(lái)看，黑龍江以122家排名第一，其次，山東58家排第二位。

從滑雪場(chǎng)分布來(lái)看，東北地區(qū)比例依然最大，但略有下降。2015年整個(gè)東北占33.1%，2016年?yáng)|北的雪場(chǎng)在全國(guó)占30.19%。其次就是華北和西北，占比都在增加。

滑雪場(chǎng)的分類，按核心目標(biāo)群分類可以把滑雪場(chǎng)分為三類：旅游體驗(yàn)型、城郊學(xué)習(xí)型、目的地度假型。

旅游體驗(yàn)型雪場(chǎng)現(xiàn)在占75%，主要是旅游觀光類客群，體現(xiàn)滑雪的旅游屬性。一般這類雪場(chǎng)設(shè)施簡(jiǎn)單，基本90%以上都是一次性體驗(yàn)客戶，平均停留時(shí)間是2小時(shí)，比較典型的是鳥巢的冰雪季和北京的雪世界。

城郊學(xué)習(xí)型指的是城市附近，能夠?qū)崿F(xiàn)單日往返的雪場(chǎng)，一般以自駕車的用戶為主。這一類雪場(chǎng)基本上有初級(jí)道、中級(jí)道甚至有高級(jí)道，平均停留3-4個(gè)小時(shí)，代表性的就是南山、軍都山以及石京龍。

目的地度假型只占了3%，以度假人群為主，集中體現(xiàn)了滑雪的三大屬性，運(yùn)動(dòng)、旅游、度假屬性。消費(fèi)者過(guò)夜消費(fèi)占比比較大，平均停留時(shí)間在一天以上。崇禮的各大雪場(chǎng)、萬(wàn)科的松花湖、北大壺、萬(wàn)達(dá)的長(zhǎng)白山、亞布力都是典型的目的地度假型。

按雪場(chǎng)垂直落差來(lái)分，垂直落差在300米以上的雪場(chǎng)，2016年只有19家。但按最新的數(shù)據(jù)，已經(jīng)增加2個(gè)雪場(chǎng)。

落差300米以上的雪場(chǎng)，跟我們目的地度假型雪場(chǎng)的比例基本是一致的，在3%左右，所以落差達(dá)到300米以上的可以考慮做目的地度假型。新增的78家雪場(chǎng)還是以小雪場(chǎng)為主，大雪場(chǎng)數(shù)量相對(duì)少。

從需求側(cè)也就是滑雪者角度來(lái)看，2016年漲到了1510萬(wàn)人次。 北京2015年滑雪人次是169萬(wàn)，2016年171萬(wàn)人次，基本上持平，但還是在全國(guó)排名第一位。

▲ 全國(guó)11省市的滑雪場(chǎng)／人次增幅。

比較值得關(guān)注的是北京市場(chǎng)，這是最大客源地市場(chǎng)。從我們接觸到的北京雪場(chǎng)的狀況來(lái)看，基本處于飽和狀態(tài)，有部分雪場(chǎng)滑雪人次甚至下滑，可以判斷北京滑雪市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)。

崇禮是典型的增長(zhǎng)狀態(tài)，不僅有新增雪場(chǎng)的貢獻(xiàn)，像萬(wàn)龍、太舞這些雪場(chǎng)也有明顯增幅。吉林市場(chǎng)來(lái)看，萬(wàn)科松花湖滑雪人次增長(zhǎng)幅度在50%。

比較滑雪場(chǎng)增長(zhǎng)和滑雪人次增長(zhǎng)，可以看到，絕大部分滑雪人次的增長(zhǎng)是以依靠新增加的雪場(chǎng)，從存量雪場(chǎng)市場(chǎng)來(lái)看，只有局部市場(chǎng)是增長(zhǎng)的，一部分是持平甚至是略微下滑的狀態(tài)。雖然有這么大的利好，冬奧的積極因素和政策推動(dòng)，但并不是所有滑雪場(chǎng)都處于增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

今年的白皮書增加比較新的內(nèi)容就是滑雪特征這塊兒，比如做社群的Goski，記錄滑雪軌跡的滑唄，大量線上交易的滑雪組和集中組織境外滑雪的樂(lè)點(diǎn)滑雪。

滑雪場(chǎng)是滑雪產(chǎn)業(yè)的龍頭，滑雪場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)代表行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

圈內(nèi)從業(yè)多年的人的基本共識(shí)是：滑雪場(chǎng)生意是比較難做的，滑雪場(chǎng)要想賺錢需要付出很多努力。但是給滑雪場(chǎng)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程里獲得了比較好的盈利機(jī)會(huì)。比如給滑雪場(chǎng)提供設(shè)備的供應(yīng)商，為滑雪場(chǎng)提供軟件服務(wù)、輔助服務(wù)的（公司），這些是滑雪市場(chǎng)發(fā)展的獲益者。

這也是很正常的，因?yàn)榛﹫?chǎng)投資周期比較長(zhǎng)，做供應(yīng)商的公司都是貿(mào)易型公司，比較短平快。最近幾年每年都有新的滑雪場(chǎng)，給滑雪場(chǎng)的供應(yīng)商提供了商機(jī)。

給滑雪場(chǎng)提供客戶，也就是滑雪旅游這塊兒也有很多機(jī)會(huì)。不少旅游企業(yè)也開始做一些滑雪旅游的布局。

在滑雪發(fā)展過(guò)程中，很多人會(huì)有疑問(wèn)，國(guó)外雪場(chǎng)比國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)好很多，未來(lái)國(guó)外和國(guó)內(nèi)的雪場(chǎng)是不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我認(rèn)為不會(huì)。從大量全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，跨境滑雪占比例比較小，如果說(shuō)國(guó)內(nèi)有條件，具備好的目的地度假型雪場(chǎng)的話，絕大多數(shù)滑雪者還是會(huì)選擇國(guó)內(nèi)，因?yàn)榭缇郴?huì)遇到很多服務(wù)上的障礙。

越來(lái)越多國(guó)內(nèi)的人去國(guó)外滑雪場(chǎng)滑雪，是有利于國(guó)內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有利于提升國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的服務(wù)。用戶會(huì)知道什么樣的雪場(chǎng)才是真正好的滑雪場(chǎng)，會(huì)促成信息傳播，幫助國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)提升。

目前，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)還是以小雪場(chǎng)的數(shù)量增長(zhǎng)為主，這種情況從我個(gè)人來(lái)看，并不是特別好的現(xiàn)象。小雪場(chǎng)只有很簡(jiǎn)單的土坡，一條雪道，一條魔毯，這是很短期發(fā)展的行為，沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的可能性。

但它會(huì)為滑雪產(chǎn)業(yè)帶來(lái)動(dòng)能。小雪場(chǎng)一般會(huì)選擇比較便捷的位置，因?yàn)樗鼘?duì)資源的依賴性相對(duì)弱一些，不需要選擇特別好的山地資源。普及型的小雪場(chǎng)也會(huì)幫助初級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換。

我認(rèn)為，不管大小雪場(chǎng)，都需要重視前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)。因?yàn)檠﹫?chǎng)是需要專業(yè)性的，我們要保障滑雪者的安全，在設(shè)計(jì)方面需要高度重視。另外，滑雪場(chǎng)需要依賴于山地資源，沒(méi)有合理的規(guī)劃，很有可能會(huì)破壞山地資源，對(duì)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是不利的。

▲ 哈爾濱即將開業(yè)的萬(wàn)達(dá)室內(nèi)滑雪場(chǎng)。

全球現(xiàn)在正在開業(yè)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)有60家左右，鼎盛時(shí)期是80家，所以很多室內(nèi)滑雪場(chǎng)處于倒閉狀態(tài)。但我們可以明顯看到，中國(guó)是很特殊的市場(chǎng)，中國(guó)目前有12家開業(yè)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)，排名全球第一，還有大量室內(nèi)滑雪場(chǎng)的項(xiàng)目正在上馬。比如6月30日開業(yè)的哈爾濱萬(wàn)達(dá)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)，會(huì)超越迪拜，成為全球第一大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)。除了萬(wàn)達(dá)正在建的4個(gè)室內(nèi)滑雪場(chǎng)，我了解還有大大小小20家室內(nèi)滑雪場(chǎng)正在建造之中。從全球角度來(lái)看，中國(guó)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)會(huì)是很特殊的業(yè)態(tài)，會(huì)改變中國(guó)滑雪場(chǎng)的格局。

選址來(lái)說(shuō)，全國(guó)各地都在做。一般意義上，見(jiàn)不到雪的，經(jīng)濟(jì)又比較發(fā)達(dá)的南方城市，室內(nèi)滑雪場(chǎng)可能是比較好的投資機(jī)會(huì)。

萬(wàn)科冰雪事業(yè)部實(shí)際上是今年年初才正式成立的。萬(wàn)科進(jìn)入滑雪行業(yè)其實(shí)是偶然中的必然。萬(wàn)科的第一個(gè)滑雪項(xiàng)目是萬(wàn)科松花湖，當(dāng)時(shí)是因?yàn)槿f(wàn)科在吉林投資萬(wàn)科城獲得了非常大的成功，當(dāng)?shù)卣涣鬟^(guò)程中，口頭上邀請(qǐng)萬(wàn)科一并開發(fā)一個(gè)旅游項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀兺跏飨瘜?duì)這塊兒也比較有興趣，而且他也看好滑雪度假村的業(yè)態(tài)，正好也處于萬(wàn)科向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)里，滑雪度假區(qū)也會(huì)為我們遍布全國(guó)的幾百萬(wàn)的萬(wàn)科業(yè)主提供配套服務(wù)，出于這樣的考慮，集團(tuán)就決定投資萬(wàn)科松花湖。

▲ 萬(wàn)科松花湖。

2011年（萬(wàn)科）和當(dāng)?shù)卣佑|，2012年開始建造，2014年開始試營(yíng)業(yè)。當(dāng)初做的時(shí)候，根本還沒(méi)有冬奧會(huì)這個(gè)概念存在，做完之后正好趕上冬奧會(huì)的東風(fēng)，在這樣的環(huán)境下，集團(tuán)認(rèn)為滑雪行業(yè)我們已經(jīng)提前布局了，就決定乘勝追擊，在這個(gè)領(lǐng)域里做更多的戰(zhàn)略布局。

戰(zhàn)略的話，直白一點(diǎn)說(shuō)，萬(wàn)科要在兩年之內(nèi)成為滑雪和山地度假集團(tuán)，在冬奧會(huì)前后我們要成為亞洲最大的滑雪和山地度假集團(tuán)。

從布局來(lái)看，我們首先會(huì)圍繞冬奧相關(guān)的地區(qū)，北京和崇禮地區(qū)是我們重點(diǎn)關(guān)注的地方，再加上我們投資的吉林省吉林市，這些地區(qū)都是我們的大本營(yíng)。

我們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中相關(guān)的IP、投資角度也會(huì)有一些考慮。總的發(fā)展思路也是希望借助萬(wàn)科這樣的大平臺(tái)，對(duì)中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)進(jìn)行比較好的整合，成為中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的排頭兵。

四季經(jīng)營(yíng)方面，萬(wàn)科在全國(guó)各地都很重視青少年?duì)I地教育。我們?cè)诮谶€會(huì)成立山地運(yùn)動(dòng)學(xué)院，除了滑雪教學(xué)，營(yíng)地教育，還有山地戶外教育項(xiàng)目。同時(shí)夏季的板塊，我們都會(huì)植入到萬(wàn)科旗下的滑雪度假村里面去。

冰雪行業(yè)受到廣泛關(guān)注。除了萬(wàn)科要進(jìn)來(lái)，還有很多大資本往這里面做布局。我覺(jué)得只有有大的資本進(jìn)入，這個(gè)行業(yè)才真正有發(fā)展機(jī)會(huì)。大的資本需要大量的資金，是重資本的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。沒(méi)有大資本參與的話，小資本肯定是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。

創(chuàng)業(yè)方面，我們?nèi)f科自己也是輕重并舉，既要做重資產(chǎn)投入，也要重視輕資產(chǎn)發(fā)展的方向。比如我們要把運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)變得更專業(yè)，除了重資產(chǎn)布局，還需要去抓一些輕資產(chǎn)管理輸出的機(jī)會(huì)

談到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)的話，還是圍繞兩級(jí)：

滑雪場(chǎng)／供給側(cè)：為滑雪場(chǎng)提供服務(wù)，也就是to B層面，這樣的機(jī)會(huì)是很多的。目標(biāo)客戶很明確，找到滑雪場(chǎng)結(jié)合自己的資源提供相關(guān)的服務(wù)，具體來(lái)說(shuō)有滑雪場(chǎng)前期市場(chǎng)調(diào)查、選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造、管理預(yù)定系統(tǒng)、滑雪學(xué)校相關(guān)培訓(xùn)、提供索道裝備、造雪壓雪裝備，救援、租賃裝備、賽事打造、廣告服務(wù)、活動(dòng)組織、營(yíng)銷，包括圍繞滑雪場(chǎng)的住宿餐飲娛樂(lè)，都是產(chǎn)業(yè)鏈條里的發(fā)展機(jī)會(huì)。

另外就是to C，為滑雪者提供服務(wù)：重資產(chǎn)方面就是建造滑雪場(chǎng)。另外就是滑雪者的出行，需要了解滑雪場(chǎng)了解信息，找交通方式，預(yù)定住宿餐飲教學(xué)，有很多準(zhǔn)備工作，以及需要有基礎(chǔ)的滑雪裝備。

從這兩個(gè)層面可以看到很多可以去尋找的空間。正是因?yàn)榛﹫?chǎng)目前比較初級(jí)，所以滑雪場(chǎng)對(duì)很多中間的服務(wù)項(xiàng)目還是有一定依賴性的。

但是在里面創(chuàng)業(yè)還是得一分為二來(lái)看，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)還是非常薄弱的，所以不能盲目，否則風(fēng)險(xiǎn)還是很大。我們整個(gè)市場(chǎng)還是很初級(jí)的，一次性滑雪的人群還是在80%以上，這是最不穩(wěn)定的人群。

大家經(jīng)常問(wèn)，這個(gè)市場(chǎng)是不是有泡沫，這個(gè)也是非常值得警惕的問(wèn)題。

如果我們不能找到一個(gè)有效的手段，把大量的一次性滑雪體驗(yàn)者轉(zhuǎn)化為滑雪愛(ài)好者留在市場(chǎng)上，進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，那我們整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展是沒(méi)有保障的。整個(gè)產(chǎn)業(yè)也是很難持續(xù)發(fā)展的。

問(wèn)題1：中國(guó)出境滑雪人口量級(jí)是多少？自由行出境滑雪大概是什么量級(jí)？出境滑雪面臨的痛點(diǎn)有哪些？或者說(shuō)出境滑雪未來(lái)需要什么樣的服務(wù)？

伍斌：目前出境滑雪不太好統(tǒng)計(jì)，樂(lè)點(diǎn)滑雪主要針對(duì)出境滑雪發(fā)燒友，以樂(lè)點(diǎn)提供的數(shù)據(jù)來(lái)看是幾萬(wàn)人，但是在我這邊統(tǒng)計(jì)得更多，應(yīng)該是幾十萬(wàn)人。因?yàn)槁糜晤惖娜巳阂餐瑯釉谶M(jìn)行滑雪消費(fèi)。自由行滑雪消費(fèi)人次在幾萬(wàn)人次，不到10萬(wàn)人次。

出境滑雪的痛點(diǎn)，首先還是出行服務(wù)，語(yǔ)言上的障礙是最大的痛點(diǎn)。另外，對(duì)于帶著小孩以家庭為單位的出去滑雪的，會(huì)面臨教學(xué)的問(wèn)題，在很多熱點(diǎn)的地方，預(yù)定到教練很難，預(yù)定到中文服務(wù)的教練就更困難。目前市場(chǎng)上已經(jīng)有針對(duì)中國(guó)出境滑雪人群提供中文服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括提供出行的方便和中文滑雪教學(xué)，這也是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。在瑞士、新西蘭、日本甚至法國(guó)也有中文教練了。

問(wèn)題2：為了讓更多的一次性滑雪人群轉(zhuǎn)化為滑雪愛(ài)好者，萬(wàn)科有什么樣策略？

伍斌：這是我們遇到的最大挑戰(zhàn)。

從萬(wàn)科的角度分為兩個(gè)部分，一個(gè)是兒童和青少年，他們是我們抓的最主要的目標(biāo)客群，他們初次接觸滑雪的時(shí)候，一定要讓他們有一個(gè)好的體驗(yàn)。所以我們針對(duì)滑雪引入了兒童滑雪學(xué)校，室內(nèi)外的設(shè)施也在做這方面的系統(tǒng)化嘗試。

針對(duì)成人滑雪這塊兒，我們結(jié)合外部顧問(wèn)進(jìn)行研發(fā)，對(duì)滑雪者水平進(jìn)行分級(jí)，在滑雪學(xué)校上做大量推介，希望引導(dǎo)一次性滑雪客人能夠參與到滑雪教學(xué)。

目前來(lái)講，我們還在尋找更有效的策略，可能未來(lái)萬(wàn)科旗下的滑雪場(chǎng)和滑雪度假村，我們都會(huì)針對(duì)第一次滑雪的人群做一些免費(fèi)教學(xué)，做一些相關(guān)活動(dòng)，做一些示范，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。這是我們將來(lái)要做的努力。

另外還有需要做研發(fā)的是，因?yàn)橹袊?guó)人生活在快速發(fā)展的環(huán)境里，生活節(jié)奏非常快，中國(guó)人對(duì)學(xué)滑雪的速度的預(yù)期比國(guó)外高，他們希望在很短的時(shí)間內(nèi)掌握滑雪的技巧。我也跟國(guó)外專家探討，我們需要找到更有效更快捷的方式，提升滑雪學(xué)習(xí)效率，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求，要更快的讓他們對(duì)滑雪產(chǎn)生興趣。

問(wèn)題3：現(xiàn)在再去投資南方滑雪場(chǎng)您看好嗎，未來(lái)南方客人會(huì)不會(huì)都去北方了？

伍斌：在南方投資滑雪場(chǎng)，戶外滑雪場(chǎng)首先看資源，因?yàn)槟戏揭灿猩降刭Y源，也有高海拔區(qū)域。如果能找到合適的山地，又離核心城市相對(duì)比較近，還是有一些商機(jī)存在的。因?yàn)槟戏绞袌?chǎng)普遍消費(fèi)能力相對(duì)于北方還是要高一些。

我覺(jué)得城市周邊的小雪場(chǎng)發(fā)展周期相對(duì)短一些，因?yàn)榛┛腿旱脑鲩L(zhǎng)還是會(huì)集中在大型滑雪度假區(qū)，如果能在西南能夠找到開發(fā)大型滑雪度假區(qū)的地方，那倒不妨去探討一下。但最終北方的雪資源還是明顯占比較大的優(yōu)勢(shì)。二十年以后，我們滑雪市場(chǎng)走向成熟以后，大量滑雪客群還是會(huì)選擇到北方的滑雪度假區(qū)去。

室內(nèi)滑雪場(chǎng)我個(gè)人認(rèn)為要相對(duì)謹(jǐn)慎。因?yàn)楝F(xiàn)在太多，有點(diǎn)像當(dāng)年的保齡球館，大家都在做。因?yàn)槭覂?nèi)滑雪場(chǎng)不受資源限制，在任何城市都可以建造，但室內(nèi)滑雪場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)還是比較高的，所以我認(rèn)為要相對(duì)謹(jǐn)慎，必須要做充分的分析。

問(wèn)題4：請(qǐng)問(wèn)滑雪場(chǎng)的夏季運(yùn)營(yíng)有什么好的解決方案嗎？

伍斌：這可以說(shuō)是全球性的難題，但是也得想辦法解決。對(duì)于城市周邊的，比如萬(wàn)科石京龍，夏季我們作為青少年教育營(yíng)地，目前從旅游角度，它和其他旅游產(chǎn)品相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，目前我們是計(jì)劃在夏季打造青少年戶外營(yíng)地教育中心。

萬(wàn)科松花湖的夏季資源還是不錯(cuò)的，只是沒(méi)有開發(fā)。我們結(jié)合它的特點(diǎn)，可以遠(yuǎn)眺松花湖，我們把它景區(qū)化打造，做伸直舞臺(tái)，今年冬天開放了，成為我們標(biāo)志性的拍照點(diǎn)。同時(shí)我們松花湖開放山地婚禮，去年接待了五、六十場(chǎng)婚禮，效果也不錯(cuò)。

但是目前我們現(xiàn)有的雪場(chǎng)去考慮夏季經(jīng)營(yíng)始終是非常困難的，所以我們?cè)谛峦度胄麻_發(fā)的的滑雪度假村，從規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)就要植入夏季經(jīng)營(yíng)的概念，我們正在進(jìn)行的一個(gè)項(xiàng)目里，一開始找規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就已經(jīng)把夏季經(jīng)營(yíng)考慮進(jìn)去了。我們會(huì)考慮一些更多成熟的夏季經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，比如室內(nèi)水樂(lè)園，山地開發(fā)等，植入到新建的度假區(qū)里。

總而言之還是需要進(jìn)行各種嘗試，目前還沒(méi)有特別成功的模式。

國(guó)際上來(lái)看，一般要等這個(gè)滑雪度假村真正成為全球知名的圣地之后，夏季人流一定會(huì)增加的。

另外一種滑雪圣地本身就是從戶外場(chǎng)地發(fā)展過(guò)來(lái)的，本身夏季人流和活動(dòng)就非常好，這些都是我們看到的相對(duì)比較成熟的案例。

問(wèn)題5：您經(jīng)常出國(guó)考察，比如日本，比如瑞士，哪里滑雪場(chǎng)給您留下了深刻印象或者值得我們國(guó)內(nèi)的學(xué)習(xí)？

伍斌：我個(gè)人有比較突出印象是法國(guó)，法國(guó)的幾個(gè)雪場(chǎng)我比較喜歡。因?yàn)槲易约喊鸦┒ㄎ怀蒁iscovery的過(guò)程，我喜歡邊滑雪邊看風(fēng)景，法國(guó)雪場(chǎng)風(fēng)景特別好，當(dāng)然這是個(gè)人偏好。如果要滑野雪，那肯定還是日本北海道。

但是談到借鑒的話，靠資源取勝的地方我們都比較難借鑒，因?yàn)橘Y源是無(wú)法相比的。值得國(guó)內(nèi)借鑒的是，資源不是特別好，但通過(guò)有效的組織和市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的案例，像北美和韓國(guó)的雪場(chǎng)是非常值得我們借鑒的。尤其是韓國(guó)的雪場(chǎng)，大大小小的雪場(chǎng)相對(duì)來(lái)講做的不錯(cuò)。韓國(guó)雪場(chǎng)總共只有十八九家，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)去韓國(guó)取取經(jīng)我認(rèn)為是非常有必要的。

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