足球產業兩年的虛火之后，軟性的內容包括大數據、足球旅游以及足球青訓等等正越來越熱，在這其中，為什么說青訓正處于價值洼地呢？

2014年10月2日，國務院頒布了《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，俗稱“46號文件”。2015年3月16日，國務院辦公廳緊接著印發了《中國足球改革發展總體方案》。兩文件一出，體育產業風起云涌，無數跟體育沾邊的各類創業公司如雨后春筍般出現。

足球產業是這次體育風暴的排頭兵，跟足球相關的版權、媒體、營銷、場地、裝備、硬件、賽事運營、培訓等公司冒出來很多。嗅覺最靈敏的資本市場也是快速推進，整個2015年到2016年初，幾十家創業公司獲得了投資，一場關于足球的“市場戰爭”就此打響，虛火旺盛。

2016年元旦，筆者曾撰文，在每一個足球相關創業領域，2016像是春秋時期，大小諸侯割地劃片，一片混戰；2017年會進入到戰國時期，幾大資金、模式、影響力、口碑都比較好的幾家公司會形成激烈競爭的局面；而到了2018年往后，陸續從戰國進入到一兩家獨大的境況之中。（這里說的足球產業并不是指那些搞職業俱樂部和產業鏈上游的資金實力雄厚的大公司。） 

回首2016至2017年初，一些模式單一、規模較小的創業公司相繼倒下，而一些有點名氣的公司也活的艱難，茍延殘喘，遠達不到戰國的狀態，虛火就此漸漸退去。是什么導致了如此之局面？

一、創業人員的專與不專。

體育產業的風口一開，大家都看到了機會，仿佛之前互聯網創業熱潮一般開始跳進創業的大海。體育是專業度較強的行業，不管投資機構多么渴望進入這個市場，創始人和執行的人還得靠專業人士來運營。一批從事體育事業、體育媒體、體育圈內常年郁郁不得志的人士相繼出逃，開始創業，足球亦是相同。

無可厚非，在足球專業層面他們是絕對專業的，對于國情現狀、足球規律、人脈關系都有著得天獨厚的優勢，這是他們專業的一面。但這類人士創業之后發現，遇到的問題遠比他在足球行業中見到的問題多得多，從融資方式、融資節奏、人員招募、市場調研、盈利模式、業務規劃、資金管理等等方面幾乎一張白紙，完全不專業，導致局面困難重重。而非足球業內人士的創業公司，則出現對圈內情況不了解盲目橫沖直撞、資源匱乏等原因也遇到瓶頸，最終倒下。

二、新行業的明與暗。

人們常說在一個新鮮事物出現去嘗試時都要摸著石頭過河，但在足球產業初期，其實連石頭都沒的摸，完全生趟。

大家集中發力的地方都差不多，因為想象的也差不多——有了如此政策紅利，相關主管的體育部門和教育部門手握重金，業務自然是從他們那里展開，然而對于這些主管部門，從上到下，他們也是在摸索，誰也不敢輕易邁出這一步，但時間在走，久久打不開局面，不但沒了糧草輜重的供給，而且還在消耗，當意識到該轉型時，已無力回天。

三、做事方式的虛與實。

新的風口一開，曾經在其他行業創過業的人開始浮想聯翩，在他們看來，雖然行業不同，但玩法相同，一波渾水摸魚之流開始如法炮制。造假、吹噓、掛羊頭賣狗肉，利用投資機構急迫的熱情和對足球規律的不了解，趁機融到大筆資金。然后洗錢，再用一部分錢再去大造聲勢，再去忽悠投資人。

可殊不知，足球原本需要匠人精神，畢竟是分類小眾，非生活之剛需，而且需要長時間的蟄伏沉淀，夯實基礎才可以漸見成效，一個慢周期的行業需要去做更多的基礎工作，哪里會像互聯網一般爆發式呈現。然而這些希望賺快錢的機構，通過一年多的忽悠，讓行業內對同類機構產生了不信任感，讓真正踏實做事的企業也舉步維艱。

四、經營模式的矛與盾。

在足球行業里，活得相對較好的是一些地方性機構，不論是當地業余聯賽、還是青訓俱樂部，利用自己的當地資源，小范圍的與足球愛好者、與校園展開合作，流水尚可，但利潤微薄，想要擴張卻又遇到資源瓶頸。而全國性的機構，燒錢兇猛，卻缺乏落地資源和模式。兩廂無法有效結合，導致各有各的苦，卻也倒不出，大家只能各自勉強度日。

五、資本市場的熱與冷。

在2015年和2016年中，資本市場開始在幾個大機構的領導下瘋狂進入足球市場，那個時候大多屬于早期項目，團隊、模式、資源差不多，就能融到錢，別管多少。其實對于投資機構來說，他們也沒有過河的石頭可摸，經驗來自于其他行業的投資過程和判斷。

隨著2016年的資本寒冬，以及行業經過一年多的洗禮之后，投資機構漸漸對體育和足球行業變的越來越了解，也就變的越來越謹慎。

現在的機構，跟風的多，大家投什么，就都跟著一起投，或許這家被投公司本身還沒有清晰的盈利模式。還有一種是過了早期狀態，更看重盈利模式以及帶來的現金流，拿硬數據說話。之前沒有在“天氣晴朗”時儲備過冬糧食的機構，此后再想融資已是難上加難，而且那么短的時間，幾乎無法做到哪怕差不多的營收流水，這樣離死也就不遠了。

是不是如此現狀的足球行業已無生機？其實并非如此。

裝備、硬件、器材依然有著常態的需求，只是被競爭搞的成本高、利潤薄。反而是軟性的內容開始越來越熱，比如這段時間，大數據便成了熱點詞，接下來還會有公司和機構介入大數據內容。同樣還有足球旅游也引起了高關注度，不少大型的旅游品牌開始介入這塊蛋糕。還有一塊洼地，有些機構已經開始發現并逐步介入了——足球青訓。

為何不提別的只提青訓，因為大方向。

一、官方支持。

2017年初，教育部、體育總局、中國足協相繼開會，重點推出了關于校園足球和青訓方面的若干政策，各項措施都比一年之前更加務實，規模和力度也愈發增強。幾方主管機構也都談到了對于社會品牌青訓機構的支持方式和力度，這對一直踏實做事并有一定成效的機構來說，終于有了官方的背書。

二、從中超折射。

上賽季，包括恒大、蘇寧、華夏幸福等一眾中超豪門出手闊綽，網羅歐洲巨星，轉會費屢攀高峰，本賽季依然有俱樂部在延續這樣的做法。

但是細心的人會發現，中國足協在沒有太多準備時間的情況下，推出了限制外援人數、增加U23球員上場的硬性政策。同時，總是引領風潮的恒大、蘇寧，本賽季幾乎沒有什么大手筆引援動作，而是同時宣布將加大對于青訓基礎的投入，恒大要求每個有分公司的地方都要盡快建立青訓基地，而蘇寧則更是直言，在足協原定每年支出的15%投入青訓的基礎上增加到20%，并在體育集團之下專門為青訓成立了子公司。等等這些，都表明從高層的角度，對于如今花巨資買人的反感和對于大投入青訓的要求。

強烈信號已經發出。

三、吃一塹長一智。

經過了兩年多的洗禮，現在的基層地方足球青訓機構和主管部門不再容易被輕易一個噱頭所忽悠了，他們經歷了很多，也已經找到自己需要什么，會針對性的去尋找符合自己要求的合作伙伴。主管部門也通過慢慢摸索，陸續推出了校園足球、賽事等服務項目的社會招標，給了有實力的企業一個公平入門的機會。

四、痛則思變。

不論全國性還是地方性實干的青訓機構，經過了兩年的捶打，能活下來的也走過了很多彎路，吃了很多虧。不論是對市場的判斷、還是內部的運營管理，經過摸爬滾打、刻骨銘心的陣痛之后，都開始有了清晰的和良性的運營模式以及管理方式，經營現狀也在明顯改觀。重要的是通過一兩年周期的打拼，也做出了很多優質案例，讓市場得以信任。

五、產業鏈上游。

不論是裝備、器材、場地、硬件包括大數據和足球旅游，他們很重要的一部分客戶群體依然是在青少年這里，所以青訓變成了足球產業鏈的上游，得青訓者得天下，看起來并非危言聳聽。

六、二次布局。

在2016年中到年底，大批青訓機構或關門，或萎縮，一個“青訓不賺錢”的聲音傳遍江湖，流水和營收稍微正常的地方性青訓機構規模無法擴大，全國性的青訓機構在現金流上又幾無收獲，這讓很多投資機構對青訓二字唯恐避之不及。

但悄然間，2017年初，不少嗅覺靈敏的非傳統投資機構、做其他行業的實力公司開始成立體育公司和進行體育投資，重點只有兩個，一個是冰雪，一個是足球青訓。而且一些原本的大型體育公司也開始努力跟青訓沾邊，強勢介入。

七、價值洼地。

經過了一段時間市場檢驗，現在的青訓機構因為2015、2016年的經營狀況不好，也導致很多投資機構望而卻步。但從一個新生領域的發展軌跡來說，也屬正常，但這樣的狀況也導致此類機構的估值偏低。

一個企業經歷了挫折，如果沒有轉變，那只有等死。如果轉變了，投資的目光就不應僅僅只盯在曾經的問題上，反過來說那些彎路又何嘗不是一筆更重要的財富。是否值得投資，還是應該看看政策轉變、市場轉變和自身轉變后的情況。相對首輪的瘋狂，此時盡管還是有一些渾水摸魚的機構，但相對之下則比上一次更容易看清。從現在足球青訓行業的估值和成長性來說，此時確實是一個抄底的好時機。

之所以有這些感受和分析，除了對于中國足球本身的熱愛和關注，也和身邊圈內不少好友涉足足球產業、青訓產業領域有關。他們的故事足夠寫本書，而在此只是一個總結性的傳遞而已。不論是曾經還是現在，不論是那些扎根基層的教練還是企業，和他們最緊密聯系的詞只有一個——堅持。以前需要，現在和未來也同樣需要。

以此致敬那些尊重規律，還在堅持的人們。

作者簡介：王濤，CCTV5 足球之夜記者