2月22日下午，安踏公布2016年財(cái)報(bào)。期內(nèi)，安踏集團(tuán)斬獲133.5億元的營(yíng)收，并連續(xù)三年錄得超過(guò)20%的增長(zhǎng)率。上市十年，安踏集團(tuán)營(yíng)收翻了四倍，目前市值超600億元。
在收入不斷加碼的過(guò)程中，安踏的體育營(yíng)銷無(wú)疑發(fā)揮了關(guān)鍵作用。2017年，安踏將面臨多項(xiàng)營(yíng)銷贊助資源的爭(zhēng)奪。
第一個(gè)來(lái)自中國(guó)奧委會(huì)的贊助。
2016年底，安踏贊助中國(guó)奧委會(huì)的第二個(gè)周期合同到期。目前中國(guó)奧委會(huì)并未確定新的贊助商。
攜手中國(guó)奧委會(huì)的兩個(gè)奧運(yùn)周期（2009-2012、2013-2016），是安踏高歌猛進(jìn)的八年。借助與中國(guó)奧委會(huì)的合作，安踏不斷強(qiáng)化了自己在國(guó)人心目中的品牌形象，同時(shí)也在中國(guó)體育用品市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升。
2009年，安踏首次簽下中國(guó)奧委會(huì)體育服裝贊助合同時(shí)，年?duì)I收還只有58.7億元，但2012年開(kāi)始已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的“老大”。2015年，其年?duì)I收更是歷史性地突破了111億元，成為第一個(gè)突破100億年?duì)I收的本土品牌。如今，這一項(xiàng)數(shù)字是133.5億元。
與之前的奧運(yùn)周期相比，一個(gè)重大的變化是，中國(guó)奧委會(huì)2017-2024奧運(yùn)周期的商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)，以及2018-2022冬奧會(huì)服裝類贊助權(quán)被劃歸到了北京冬奧組委旗下。后者希望將兩項(xiàng)權(quán)益打包出售，而且一簽就是八年。
更多的權(quán)益，更長(zhǎng)的周期，意味著這份合同注定將賣出極高的價(jià)格。
對(duì)于如此重大的贊助項(xiàng)目，安踏絕對(duì)不希望其旁落，畢竟嘗到了很大的甜頭，但想要拿下，安踏勢(shì)必付出比過(guò)去要高很多的代價(jià)。
與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)無(wú)比激烈。2022冬季奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注度、影響力、營(yíng)銷價(jià)值，對(duì)品牌的塑造力無(wú)須贅述。不光安踏，李寧、361°、特步等國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有理由輕易放棄，其中361°將成為安踏最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
雖然中國(guó)奧委會(huì)更趨向于選擇一家本土體育服裝類品牌，但新的變化勢(shì)必也會(huì)引發(fā)國(guó)際體育用品巨頭的興趣。2005-2008奧運(yùn)周期，阿迪達(dá)斯曾經(jīng)擊敗李寧，成為服裝類贊助商。面對(duì)北京舉辦的又一個(gè)奧運(yùn)會(huì)，德國(guó)巨人勢(shì)必會(huì)卷土重來(lái)，甚至不排除動(dòng)用全球性資源來(lái)加入戰(zhàn)場(chǎng)。
當(dāng)然，耐克等其他國(guó)際品牌自然也不會(huì)視而不見(jiàn)。
不過(guò)，安踏并非沒(méi)有準(zhǔn)備。在此之前，他們已在冬季運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域展開(kāi)布局。2010年，安踏贊助國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2014年8月成為2022年冬奧會(huì)申辦委員會(huì)合作伙伴。溫哥華冬奧會(huì)和索契冬奧會(huì)，安踏是中國(guó)代表團(tuán)冠軍龍服、訓(xùn)練比賽裝備贊助商。除此之外，安踏還與日本滑雪品牌DECENTE達(dá)成資本合作，在中國(guó)大陸?yīng)毤医?jīng)營(yíng)迪桑特品牌。
知情人士告訴懶熊體育，安踏對(duì)于冬季運(yùn)動(dòng)寄予厚望，希望其和綜訓(xùn)一樣，成為毋庸置疑的老大。
安踏底線是保住冬季運(yùn)動(dòng)中心贊助權(quán)
對(duì)于安踏而言，中國(guó)奧委會(huì)和冬奧會(huì)的贊助是首選，以合適價(jià)格拿下是最理想結(jié)果。但如果溢價(jià)過(guò)高，其底線至少是確保冬季運(yùn)動(dòng)中心的贊助權(quán)益，這份合作同樣將在今年到期。
除了中國(guó)奧委會(huì)和冬奧會(huì)贊助資源， CBA的贊助權(quán)亦是今年體育產(chǎn)業(yè)又一個(gè)重大營(yíng)銷贊助項(xiàng)目。5月，同樣是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。屆時(shí)，盈方與中國(guó)籃協(xié)簽下的CBA聯(lián)賽、國(guó)家隊(duì)商業(yè)開(kāi)發(fā)代理合同到期（盈方擁有3個(gè)月優(yōu)先談判期），李寧贊助CBA鞋服的合同亦如此。
被安踏搶走中國(guó)奧委會(huì)贊助權(quán)以及國(guó)產(chǎn)體育用品品牌老大位置后，李寧被逼到了絕路，最終放手一搏砸出5年20億拿下CBA贊助權(quán)。雖然這筆巨額贊助讓李寧也背上了沉重的負(fù)擔(dān)，不過(guò)根據(jù)這幾年的發(fā)展情況，在這個(gè)CBA贊助周期內(nèi)，李寧復(fù)蘇之態(tài)非常迅猛，并在2016年上半年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
但是，在新的周期和中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)新的市場(chǎng)環(huán)境之下，CBA鞋服贊助價(jià)格勢(shì)必會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。
去年5月，新浪體育記者曾經(jīng)有過(guò)報(bào)道，美國(guó)品牌Under Armour（簡(jiǎn)稱UA）以每年8億報(bào)價(jià)CBA，希望在下一份合約中成為CBA主贊助商，贊助合同內(nèi)容包含CBA場(chǎng)上及場(chǎng)下所有運(yùn)動(dòng)裝備。
2016年第四季度，UA錄得13.1億美元的銷售額，同比增長(zhǎng)11.7%，但低于了分析師預(yù)期的14億美元，自上市以來(lái)第一次增長(zhǎng)低于預(yù)期。
遭遇罕見(jiàn)瓶頸的UA 在籃球領(lǐng)域，需要開(kāi)拓除庫(kù)里之外的營(yíng)銷資源。CBA贊助權(quán)是個(gè)良機(jī)，UA注定不會(huì)輕易放過(guò)。
阿迪達(dá)斯可怕同樣不會(huì)手軟。他們與NBA的贊助合同將在2016-17賽季結(jié)束后到期，從下賽季開(kāi)始的8年里， NBA是屬于耐克的領(lǐng)地。面對(duì)背靠三億中國(guó)籃球迷的CBA，阿迪達(dá)斯沒(méi)有理由不出手。
不管最終誰(shuí)成功牽手CBA，新的周期之下贊助金額一定會(huì)水漲船高。上一個(gè)周期，面對(duì)天價(jià)CBA贊助權(quán)，安踏沒(méi)有出手，隨后與NBA中國(guó)簽約。對(duì)于贊助CBA，安踏或許并沒(méi)有那么強(qiáng)烈，但并不排除出手的可能性。
除此之外，安踏在今年還面臨舉摔柔、拳擊等中心的續(xù)約問(wèn)題。2017年雖然是體育小年，但對(duì)于安踏未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，無(wú)疑將是承上啟下、影響深遠(yuǎn)的年份。
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