1月23日，中超發(fā)布公告稱，擁有東方IC的上海映脈文化傳播有限公司，在2017-2019中超聯(lián)賽官方圖片合作機構(gòu)征集項目中成為其最終合作伙伴。

這是中超第一次以公開競標的方式征集圖片合作機構(gòu)，也是合作機構(gòu)第一次向中超支付相關費用。東方IC CEO匡展宇在接受懶熊體育采訪時證實，競標成功的東方IC需要在未來3年內(nèi)，向中超支付近2000萬元。

▲ 2017-19中超聯(lián)賽官方圖片合作伙伴簽約發(fā)布會，中超聯(lián)賽公司董事長馬成全（左三）、東方IC CEO匡展宇（右三）出席。

競標細節(jié)

提起一個月前達成的這次合作，匡展宇依然興奮。

“勢在必得，”他向懶熊體育回憶起這次競標，“對于價格，公司內(nèi)部沒有經(jīng)過激烈討論，基本都在討論要怎么拿下。”

在2016年12月底到2017年1月，匡展宇3次從上海來到北京，參與兩輪競標。匡展宇向懶熊體育透露，第一輪競標有一個圖片社出價超過千萬，“跟我們很接近”。在第一輪結(jié)束后，中超并未有統(tǒng)一決定，也沒有競標商落選，而是“三家都在”，“我們在第二輪競標中，成為一致的首選，最后拿下。”匡展宇說。

匡展宇口中的“三家”基本是業(yè)內(nèi)了然的說法。在體育圖片領域，視覺中國、東方IC、體娛股份（Osports全體育傳媒）是市場主要玩家。自由攝影師丁亦釩向懶熊體育證實，“除了新華社以外，國內(nèi)體育圖片社市場被這三家瓜分。”其中，東方IC和在A股上市的視覺中國都是2000年創(chuàng)立的綜合性視覺服務機構(gòu)。

2016年7月，東方IC獲今日頭條戰(zhàn)略投資。根據(jù)工商信息顯示，北京字節(jié)跳動科技有限公司（北京今日頭條科技有限公司母公司）的全資子公司上海圖蟲網(wǎng)絡科技有限公司擁有東方IC的運營方、上海映脈的90%股份。

體娛股份在2004年成立，只專注于體育類視覺營銷，在2017年1月掛牌新三板。2013年到2016年間，體娛股份是中國足協(xié)、中國福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司以及中超聯(lián)賽三方的官方圖片合作伙伴。

▲ 體娛股份曾經(jīng)同時是足協(xié)、福特寶、中超三家的圖片官方合作伙伴。

據(jù)懶熊體育從其他渠道了解，那個同樣出價超過千萬的競標者很有可能是視覺中國。另外，第二輪競標中，體娛股份在第一輪競標基礎上，提供了一個加碼的方案。

懶熊體育記者在2月中旬電話聯(lián)系了體娛股份的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理劉體元。劉體元認為，此次競標還是價高者得。

早前的公開轉(zhuǎn)讓說明書數(shù)據(jù)顯示，體娛股份2014年度、2015年營業(yè)收入分別為879.35萬元、993.13萬元；凈利潤分別為231.88萬元、170.88萬元。

而視覺中國在2016年三季度的營業(yè)收入達到4.77億元，凈利潤達到1.23億元。

中超聯(lián)賽有限責任公司董事長馬成全在今天的簽約發(fā)布會現(xiàn)場表示，“東方IC愿意為中超圖片版權(quán)付出合理價格，這也是此次合作的基礎。”

匡展宇強調(diào)，這次競標不是簡單的價高者得，“官方合作伙伴不是簡單售賣圖片版權(quán)，而是在中超快速發(fā)展的這幾年，推廣中超形象，同時在視覺上幫助提升中超價值。”他表示，能夠中標的一個原因是東方IC在“中超對合作伙伴的期許上，更為吻合”。

劉體元對懶熊體育記者表示，此次未中標對體娛股份“沒什么影響”，“我們還是比較冷靜的。”

2000萬買到了什么？

在中超官方發(fā)布的《關于征集“2017-2019年中超聯(lián)賽官方圖片合作機構(gòu)”的項目公告》中明確寫道，合作機構(gòu)將負責：

1．賽事圖片拍攝、制作、編輯：在合作期內(nèi)，按照中超公司規(guī)定的標準和要求，完成中超聯(lián)賽（包括但不限于基于中超聯(lián)賽的精英梯隊聯(lián)賽、錦標賽或者明星賽）每賽季全部賽事的圖片拍攝、制作、編輯；

2．官方活動圖片拍攝、制作、編輯：在合作期內(nèi)，按照中超公司規(guī)定的標準和要求，完成與中超聯(lián)賽有關的所有活動（包括但不限于中超聯(lián)賽的開幕式、評獎活動、會議、商務活動、各球隊官方宣傳照）的圖片拍攝、制作、編輯；

3．銷售中超聯(lián)賽的圖片版權(quán)：在合作期內(nèi)，按照中超公司規(guī)定和要求，秉著公平、公正、非壟斷、非歧視、有利于服務最廣泛新聞和商業(yè)機構(gòu)的原則，同時兼顧商業(yè)效益的要求，完成中超聯(lián)賽圖片版權(quán)在全球范圍內(nèi)的開發(fā)、授權(quán)、制作、銷售工作（包括但不限于基于圖片的臺歷、畫冊、海報、球星卡）

4．在合作期內(nèi)，依協(xié)議約定向中超公司支付項目合作費用。

在接受懶熊體育采訪時，匡展宇透露，目前中超16支團隊新賽季的全家福、官方照已經(jīng)在全面執(zhí)行中，“這是我們的責任，也是作為獨家官方合作機構(gòu)的利益。”

“在賽期，我們有全場拍攝優(yōu)勢，包括運動員上下場、賽前賽后、替補席、特殊位置、架設遙控相機等圖片位。每一場至少有四名體育攝影師，都是雙機在場內(nèi)拍攝，重大比賽、焦點比賽，我們甚至會派出10位以上攝影師，這種組織性不是其他媒體和圖片社的攝影師可以獲得的。”匡展宇介紹道，“作為官方圖片合作伙伴，我們能夠提供的是完全不同的產(chǎn)品。”

▲ 作為中超的官方圖片合作機構(gòu)，東方IC擁有不少獨家權(quán)益。

不過，圖片版權(quán)和現(xiàn)在常見的獨家視頻版權(quán)不同，因為紙媒、網(wǎng)絡都是重要的傳播渠道，而賽事本身有借助圖片進行媒體宣傳的需求，所以會有諸多媒體記者和攝影師在場。根據(jù)目前市場情況，其他圖片社與在場的媒體攝影師有簽約，所以他們依然可以擁有中超賽事的圖片資源并進行銷售。

一位未中標的圖片機構(gòu)高層告訴懶熊體育，“主要就是失去了‘官方圖片合作伙伴’這一稱號，和最佳位置而已。”他認為，“本身來講，（中超圖片版權(quán)的）價值不可能達到（3年）2000萬。”

匡展宇卻表示，3年近2000萬不但不貴，而且他“不認為有風險”。“中超的價值每年在以25%的速度在增長，”匡展宇說，“給我們提供了太多好的機會，有太多可能等待著我們。”

當然，這些機會需要一個好的團隊來實現(xiàn)。

來自《山西青年報》的攝影師胡遠嘉目前與3家圖片社都有簽約，他認為，最后還是得看照片品質(zhì)。好的攝影師依然會尋找好的角度，提供不同種類的圖片和高良品率。

可以想見，在中超官方圖片版權(quán)定音之后，攝影師資源的爭奪會更加激烈。

目前，東方IC總共有15位專職攝影師，其中專職的體育攝影師就有7個，占到接近一半，“目標是要有12－15位（專職）體育攝影師，到2月底的話希望達到10個。”匡展宇說。一位業(yè)內(nèi)攝影師向懶熊體育透露，目前幾家圖片社的攝影師已有挖角情況出現(xiàn)。

匡展宇向懶熊體育介紹，2個月里，東方IC單設備投入就超過300萬。

以這次的中超圖片版權(quán)為契機，東方IC展露出了在體育圖片領域高速發(fā)展的野心。匡展宇認為這是更長遠的機會，“體育視覺服務是有很多需求的，應該被轉(zhuǎn)換成價值。”

爭奪體育圖片蛋糕

在2016年12月初接受懶熊體育采訪時，劉體元曾估計，“如果市場有一半程度的正版化，體育圖片市場至少可以達到5億。”

匡展宇在最新的采訪中則預測，體育圖片市場“3年以后可以達到2億，跟現(xiàn)在相比有3到4倍的增長。”

這樣的發(fā)展速度和市場規(guī)模吸引著圖片公司對體育的關注，也引發(fā)了市場的競爭，此次中超圖片版權(quán)的招標就是最直接的戰(zhàn)場。除此之外，還有國內(nèi)其他賽事的版權(quán)、攝影師、俱樂部以及海外圖片資源的爭奪。

在接受懶熊體育采訪時，匡展宇表示，“去年10月份東方IC拿到《今日美國》的獨家代理。”2016年8月2日，視覺中國官方微信公眾號曾宣布“視覺中國獲得《USA Today今日美國》中國大陸地區(qū)圖片分銷權(quán)利”。懶熊體育發(fā)現(xiàn)，目前該微信已被刪除。

視覺中國還在2016年1月22日宣布，其關聯(lián)公司聯(lián)景國際（Unity Glory）收購Corbis Images的全部資產(chǎn)。Corbis Images由比爾蓋茨在1989年創(chuàng)立，是全球第二大高端視覺內(nèi)容版權(quán)服務供應商。2016年6月，視覺中國的全資子公司VCG香港又以4800萬美元投資了全球最大的圖片供應商Getty Image，后者從2002年起，就被國際奧委會指定為圖片合作商。

這樣的競爭是包括體育、新聞、娛樂等在內(nèi)的綜合性市場競爭。

在專門的體育領域里，2016年視覺中國是中國網(wǎng)球公開賽、武漢網(wǎng)球公開賽、深圳網(wǎng)球公開賽、天津網(wǎng)球公開賽等體育賽事的官方圖片社，而東方IC是F1中國大獎賽、上海網(wǎng)球大師賽、昆侖決、國際田聯(lián)鉆石聯(lián)賽上海站的官方圖片合作伙伴，體娛股份目前手里握有中國足協(xié)、福特寶的合作，還曾是CBA獨家官方圖片合作伙伴。

▲ 2016年，視覺中國成為中國網(wǎng)球公開賽獨家官方圖片社。

聯(lián)賽俱樂部也成為了圖片公司爭奪的香餑餑。

目前，體娛股份已經(jīng)和9家CBA球隊、3家中超俱樂部簽訂合作，其中包括上海上港、河北華夏幸福等。而上港在2015年授權(quán)的官方攝影機構(gòu)及圖片社是東方IC。2016年，視覺中國是廣州恒大淘寶、北京國安的圖片合作伙伴。俱樂部對圖片的需求與聯(lián)賽雖有重復，但也有不同，這樣的戰(zhàn)略合作有助于圖片公司深入俱樂部，使得合作更細化，觸碰到更優(yōu)質(zhì)的圖片資源。

雄心勃勃的圖片公司看中的不只是體育圖片本身的市場價值。這背后是大眾獲取信息習慣發(fā)生變化和中國體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

▲ 2月19日，CBA常規(guī)賽最后一輪結(jié)束后，體娛股份官網(wǎng)首頁的比賽圖片。

“原先整體體育市場相對不是很繁榮，東方IC過去也是滿足基礎媒體服務需要，”匡展宇說，“但是這兩年體育快速發(fā)展，以中超為首的國內(nèi)的聯(lián)賽提出更專業(yè)的圖片需求。”

在他看來，體育圖片是最好展現(xiàn)圖片社專業(yè)的途徑。“一家圖片公司在體育方面的投入和團隊的專業(yè)性，可以很好地展現(xiàn)圖片公司對于視覺的把控，以及在團隊管理運營上的能力。在體育領域的商業(yè)服務和商業(yè)變現(xiàn)也是展現(xiàn)公司實力的一個重要表現(xiàn)。”

面對5年80億的中超，3年2000萬的體育圖片市場才剛剛開始。

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