昨天（2月18日），行知探索在國家會議中心召開2017年賽事發布會，公布包括了第三屆八百流沙、環貢嘎越野賽在內的系列賽程。全年已確定的比賽包括越野跑賽事7場，馬拉松賽事11場，水上賽艇2場。

▲ 行知探索公布2017年賽事安排

行知探索最為人所知的比賽是玄奘之路戈壁挑戰賽，這個針對商學院人群的賽事以組團的形式徒步穿越112公里無人戈壁。迄今為止，戈壁挑戰賽已經舉辦了十一屆，超過5000名商學院人士參加了這項比賽。“戈友”們新的需求不斷出現，也衍生出了行知探索目前的幾大體驗類賽事。

如果從這個起源來看這家新三板公司，可以把它在商業上的探索分為1.0版本和2.0版本。

1.0版本的行知探索有三大產品線，體驗式賽事，體驗式學習、體驗式旅游，以商學院人群為核心群體，輻射專業戶外運動員、企業高管等。

2.0版本則提出城市生態系統概念，圍繞戶外全域旅游全產業鏈服務提供商、中產運動健康生活服務平臺、越野賽事IP全媒體運營商三個方面展開。

從外界看來，行知探索是由一個個賽事串起來的公司，從懶熊體育新三板體育公司調研結果來看，在所有新三板體育公司的業態中，行知探索的業務形態是鮮明的體驗經濟。

根據2002年出版的《體驗經濟》一書，作者約瑟夫·派恩和詹姆斯·吉爾摩認為，體驗經濟是傳統的商品經濟與服務之上的商業形態，它只有在經濟發展到一定程度后才會產生，也是富裕人群更高層次追求的一種表現。

▲ 行知探索文化+體育+旅游全產業鏈服務體系

書中把體驗經濟這個概念分為教育體驗、審美體驗、娛樂體驗和逃避現實體驗。

行知探索創始人曲向東對懶熊體育說，自己在讀完相關書籍后才發現所做的事情正好符合體驗經濟的思維意識。

把賽事玩成IP

2005年4月，山地戶外運動被國家體育總局正式列為第100項體育運動項目。6個月以后，曲向東一行人開始了一場“玄奘之路”的體驗之旅，這次匯集了王石、馮侖、周國平、王小丫、張維迎、齊大慶等商界或文化名人的旅行，被稱之為玄奘之路隔壁挑戰賽的雛形。

旅程結束后，曲向東開始考察“玄奘之路”的歷史、文化背景，參照體驗之旅的線路，設計舉辦了第一場針對商學院EMBA 的“玄奘之路戈壁挑戰賽”。

第一屆參賽者只有56個人，歷時4天，曲向東描述，“當時有的人穿著拖鞋就去了，抱著旅游的心態去，可走到最后有的人鞋子都走掉了還是不愿意放棄”。這次挑戰賽口碑不錯，在商學院人群中傳播速度不快，但人群定位精準，是典型“互聯網社群”的模式。

此后戈壁挑戰賽每年舉辦一次，參賽人數和在商學院人群中的影響力也逐步攀升。在一些學校里，商學院甚至會成立專門的戈友會，來為下一屆挑戰賽做系統籌備。

據曲向東介紹，長江商學院的籌備體系十分精細。長江戈委會聯盟有著明確的組委會架構、分工，包括競賽管理部、事務推廣部、賽事管理部等，會針對歷屆參賽者的比賽數據做詳細的數據分析，并作為下一屆參賽人群的方案參考。

而參賽者備賽一年的時間里，培訓、訓練、選拔所需要的大量費用，也有贊助商為之買單。2016年，這筆贊助費用甚至高于作為戈壁挑戰賽主辦方的行知探索所獲得的贊助費用。

這種“傳統”由連續獲得幾屆挑戰賽冠軍的中歐商學院所開創，參與比賽和勝利的結果讓中歐商界人群在這種體系中得到提升，后續的備戰方案分享擴散到其它商學院。

2016年，參賽人數從第一屆的56個人上升為1179人。這一數據也從側面印證了這項賽事在商學院人群中影響力的變化。

▲ 玄奘之路歷屆挑戰賽人數

三條業務線并行：賽事仍是最大流量入口

從商學院戈壁挑戰賽，行知探索延伸出了一系列體驗式賽事，從適合大眾類型的馬拉松賽事，再到入門級別的比如武夷山國際越野賽（50公里），高黎貢山超級越野（168公里），最為嚴苛的則是八百流沙極限挑戰賽（400公里）。曲向東告訴懶熊體育，針對體驗式賽事，根據賽事級別目前已經形成金字塔型的變化。

商學院戈壁挑戰賽占據這座金字塔的腰部位置，主要起到支撐整個賽事品牌的作用。曲向東介紹去年舉辦的馬拉松賽事有超過10萬人參賽，作為基礎賽事吸引人群注意力。

賽事類型的豐富無疑對賽事品質和體驗提出了挑戰，在這方面，曲向東認為自己沒少下功夫。

以八百流沙為例，這個設置在行知探索金字塔頂端的越野跑賽事，從阿育王寺遺址起跑，賽段貫穿甘肅酒泉的瓜州、敦煌、肅北三個縣市，全程400公里，賽事組委會僅提供檢查點和休息站坐標，在沒有規定路線和強制休息時間的情況下，設置150小時關門時間，并需隊員自備總能量不低于 2.5萬卡路里的必備食物和強制裝備。

自導航，自補給，不間斷。這是賽事章程強調的三大規則，曲向東告訴懶熊體育：“整個賽道80%的無人區，干旱、荒漠、晝夜溫差大，也是風最大的地區。”

在這一點上，八百流沙從賽事規則和條件上篩選受眾群體。除了較高于一般賽事的參賽費用，報名還需達到UTMB（法國環勃朗峰耐力賽）認可的20積分（不多于4場賽事）。

對于規則和比賽條件的嚴苛，曲向東解釋說，“一方面其實是為了安全，另一方面越嚴苛的規則反而越能體現賽事的公平和神圣感。對這些希望超越自我的選手來說才會更有意義。”

▲ 2016年的八百流沙更加嚴苛

和2016年相比，2017年的八百流沙在規則上有了些新變化，行知探索賽事總監邱磊介紹，2017八百流沙極限賽的變化將包括通過開放品牌報名組隊參賽，關門時間縮減為149小時等等，并在此后每年縮短一個小時。

“2017八百流沙極限賽更具觀賞性和商業價值，同時也帶來更加殘酷的賽事競爭”，邱磊說。

曲向東告訴懶熊體育“其實八百流沙（在要求上）自我管理和戶外生存能力應該是第一位的，所以之后也會有所調整，更加看重戶外生存能力。”

對高端人群而言，賽事難度不斷升級的金字塔設置，像極了企業管理過程中的人生縮影。在這個“打怪升級”的過程里，共同參與的群體也在無形中建立著“革命友誼”。參與者們也從業余愛好者變得越來越專業。

但體驗式賽事不是行知探索盈利的籌碼，它更偏向于打造品牌和賽事模式。在曲向東看來，觀賞型賽事在門票收入上會較為穩定，而行知探索主推的參與型賽事盈利相對困難。

體驗式培訓和體驗式培訓是行知探索更為重要的收入來源，曲向東介紹，體驗式培訓主要是做高端領導，把培訓做成戶外、徒步等形式。

體驗式旅游針對高端人群做定制游，最為顯著的代表是極地旅游。“所以我相當于是把賽事作為人流入口、注意力入口、品牌入口，帶動人群進入到體驗式培訓和體驗式旅游。”曲向東總結說。

行知探索體驗式賽事，體驗學習，體驗式旅游三大產品線分類（資料來源于懶熊體育新三板公司系列報告第一版）

隨著賽事影響力的擴大，行知探索也延展出戶外權益旅游，以去年在云南騰沖舉辦的馬拉松賽事為例，就是和政府合作，把賽事品牌的資源落地的過程。

體驗經濟升級，2.0時代的三大探索方向

賽事品牌資源的落地過程是行知探索體驗經濟2.0時代的一次嘗試。拋開單個的賽事，通過賽事品牌和舉辦地建立了強聯系，無論在品牌效應還是資源獲取上都十分可觀。曲向東說，這只是他城市生態系統中的一環。

曲向東所說的“城市生態系統”概念來源于凱文·凱利，他曾說，所有的公司都難逃一死，所有的城市都近乎不朽。這指的是，一座城市的生態系統有很多主體，而且不斷增加，主體之間相互競爭，不斷交替，但共享一座城市的文化、價值觀、品牌甚至基礎利益。

圍繞城市生態系統概念，行知探索在體驗經濟升級上的探索包含三個方面，戶外全域旅游產業鏈整合服務商、中產階級運動健康生活服務平臺、戶外賽事技術及全媒體運營商。

戶外全域旅游產業鏈整合服務商主要是通過賽事和舉辦建立聯系，通過服務探索能夠面對C端消費者并可以重復消費的模式。

中產運動健康生活服務平臺主要針對賽事聚集的大量中產階級用戶，運動健康生活服務平臺的概念可以為行知探索B2C業務提供延伸客戶。未來還可能拓展到訓練和其運動健康項目，成為這個平臺的服務商。

戶外賽事技術及全媒體運營商則主要是為了保障賽事，當隊員遇到問題的時候怎么去急救，包括衛星定位跟蹤、人員的轉運，定位，應急通訊處置，這個核心能力延伸出來就是戶外賽事技術及權威運營商。

曲向東通過和各個地方不同的公司合作來打造“城市生態系統”，由合作伙伴在當地落地賽事。曲向東表示，各地合作伙伴相互之間可以形成競爭關系，只要保證基礎平臺利益一致，大家就能共同獲得利益。

去年，行知探索已經有不少收益來自各地合作伙。

這種合作模式最大的難點則在于，如何管理合作伙伴和行之探索的方向保持一致。

曲向東提出，主要依靠文化品牌、服務，和持續的研發能力。“我們有一個研究院作為支持，核心的創惡和想法是我們研發出來的”，曲向東說。

在這三者成立的情況下，曲向東說，公司的結構也是重要的約束條件之一，“我們是控股股東，有絕對的發言權”。當方向不一致時，這或許是最強有力的約束條件之一。

曲向東說，這三條路徑是行為探索未來要走下去的方向，“三座相互支撐的獨立的系統，可能是三家公司，但是三家公司形成內部的相互支撐的平臺系統，完整的布局”。

* 文中部分數據、觀點參考懶熊體育新三板體育公司系列報告（第一版）

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