獲得喬景資本千萬元級的Pre-A輪融資，這是瑜舍瑜伽創(chuàng)始人朱瑾在過去一年最意外的事。對于實體店起家的她來說，融資這個詞顯得有些陌生而遙遠。

從2009年在上海虹橋開設(shè)第一家瑜伽店開始，瑜舍在線下發(fā)展了7年，擁有75家連鎖門店。是否接受融資，朱瑾足足思考了一個月，“瑜舍的基因就是做實體，走線下，我們現(xiàn)金流一直很OK，從沒想過資本也會看實體的項目?！?/p>

但瑜舍計劃重新研發(fā)管理系統(tǒng)并擴建培訓學院的計劃，更要從上海本土品牌升級為全國性的品牌，這都需要資本的助力。

就這樣，一直和資本、互聯(lián)網(wǎng)保持距離的瑜舍，終于在第八年的開端，擁抱了這些新鮮事物。

▲ 朱瑾（左）獲得喬景資本的注資。

從白手起家到62家門店

新年33歲的朱瑾曾在酒店、餐飲業(yè)積累了近10年的工作經(jīng)驗。2008年，剛剛生完孩子的她成為一名瑜伽教練，“一拍腦袋，沒有任何資本，我就白手起家，開了第一家店。”毫無經(jīng)驗的朱瑾既當?shù)觊L又當老師，“前半年非常痛苦，還要去其他地方跑課養(yǎng)自己的店?！?/p>

在摸爬滾打中，朱瑾摸索出了一套連鎖管理模式。“瑜伽說到底是服務行業(yè)，”多年的服務行業(yè)經(jīng)歷讓她具備了強烈的服務意識和執(zhí)行力?！拔覀兊牡昀锊环偶倩?，每周換一次鮮花，也不買餅干，而是自己煮養(yǎng)生粥，”朱瑾認為，服務就是由這些細節(jié)組成。

▲ 瑜舍為會員開展的社群活動。

過去6年，瑜舍在上海不斷擴張，目前已經(jīng)有62家門店，主要針對金字塔最底端的小白用戶，其中以女性白領(lǐng)為主。

在擴張的過程中，朱瑾一直堅持瑜舍小而精的定位。 “我做老師時發(fā)現(xiàn)，瑜伽不適合大班制，8個人是上限，”在瑜伽還尚在起步階段的2009年，朱瑾就推出了8人小班和私教課程。

另一方面，連鎖店的便捷性也是朱瑾所看中的?！昂芏嗳酥粫谧约壕幼〉闹車还锘顒?，”因此，瑜舍門店大多分布在的城市各地的高端社區(qū)，“市中心租金高，但是我們可以開在郊區(qū)，上海嘉定就有2家?！?/p>

這些平均150平方米的門店，前期投入在20-30萬元之間。目前有的門店會員數(shù)量已經(jīng)到達800人之多，但朱瑾認為，250-300名會員支撐一家門店是比較合理的狀態(tài)。

相比同行，瑜舍的收費在中高端水平，每位會員年均消費6000-8000元。從創(chuàng)立伊始，朱瑾就摒棄了盛行的年卡模式，轉(zhuǎn)而堅持次卡。75分鐘的私教課每次收費350-400元不等，小班課則為90-100元?，F(xiàn)階段單店平均每天上課10節(jié)，年均流水在50-100萬之間，而瑜舍去年的總體營收達到了4000萬元。

在瑜伽行業(yè)最為重要的教學方面，瑜舍也下了大功夫。課程體系標準化是其中的重要一步。目前，瑜舍擁有12套標準課程和4套主題課程，每套有3個難度等級。

瑜舍更重要的舉措是在2015年成立培訓學院，每期為20名學員培訓2個月，收費9800元，已累計培訓了近100名教練，占瑜舍所有教練的一半左右。

“我們一開始也用兼職老師，但是消費者會被老師帶走?，F(xiàn)在我們培訓自己的學員，畢業(yè)了就到自己的門店工作，”朱瑾在去年完成了瑜舍教練職業(yè)化，即所有的教練都是全職，且只能在瑜舍上課。因此每家門店除了3個固定店員外，還有幾名瑜伽老師在不同門店之間跑課。

剛成為瑜舍會員不久的上海上班族Emily告訴懶熊體育，瑜舍的門店有小作坊的感覺，都有地暖，但門店里跑課的老師水平較高，固定的員工教學水平較為一般，“教練套路比較明顯，也許去兩、三個月就沒有新鮮感，”她說。

盡管每家門店半年就能實現(xiàn)回本，但朱瑾看到了瑜伽行業(yè)利潤較低的不足?！?5%以上的瑜伽館是虧損的，這不是暴利行業(yè)。“在穩(wěn)定主業(yè)后，她開始針對目標客戶群做一些疊加。

多數(shù)瑜伽館視為重要變現(xiàn)渠道的瑜伽類服飾，朱瑾表示不會觸碰，她認為更有前景的是大健康范圍內(nèi)的業(yè)務。去年，瑜舍入股了一家做線上配送的冷壓果汁品牌，并在門店內(nèi)啟動了每課時600元的理療課。

在不斷完善自身模式的同事，瑜舍終于開始擴張的腳步。2015年年初一次偶然的機會，瑜舍第一次離開上海，來到了西安。盡管第一年業(yè)績平平，但過去一年，營收實現(xiàn)100%的增長，目前瑜舍已經(jīng)在西安擁有8家門店。

從彼時起，瑜舍開始走向全國，2016年又在北京連開5家門店。朱瑾在新一年的目標是讓瑜舍進入杭州等5個城市，開設(shè)200家門店，實現(xiàn)1億元的流水。

▲ 瑜舍瑜伽在全國的門店分布圖。

瑜伽館的兩個維度

不管是瑜伽館還是健身房、單車工作室，大型場館和小型精品連鎖店是未來的一大趨勢。從去年起，瑜伽行業(yè)又涌現(xiàn)出很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，其中以Wake、桔子瑜伽為代表。

懶熊體育曾在此前報道了互聯(lián)網(wǎng)團隊不斷走向線下的趨勢（相關(guān)閱讀：瑜伽館之戰(zhàn)：Wake瑜伽、桔子瑜伽都想搶的一塊蛋糕）。從小型、大型，以及線上、線上兩個維度看，目前市面上的瑜伽館可以分為這么四類。

在線上團隊中，桔子瑜伽以低價、高頻、大流量取勝，但這種以瑜伽老師加盟的形式在品牌管理以及服務質(zhì)量上凸顯出不足。瑜伽品牌Wake則從App起家切入線下場館，線下運營能力如何還有待市場進一步檢驗。

在線下維度中，大型的場館以多年的行業(yè)沉淀和優(yōu)質(zhì)的教學贏得市場，但缺陷是不易擴張。而瑜舍模式較輕，以直營模式把控教學和品牌，但是互聯(lián)網(wǎng)思維不足，這在進入新市場時將是一個挑戰(zhàn)。

目前瑜伽行業(yè)的一個趨勢是，互聯(lián)網(wǎng)出身的團隊更多走向線下，以此實現(xiàn)變現(xiàn)。而實體店起家的又擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從而打響品牌并獲取更多流量。

有意思的是，互聯(lián)網(wǎng)團隊主導的桔子瑜伽，采用了線下發(fā)傳單這種地推模式。而實體店起家的瑜舍，卻不做線下推廣，前期靠口碑，之后將做更多線上宣傳。

在朱瑾看來，瑜舍和這些互聯(lián)網(wǎng)團隊完全是不同的DNA，“我們反向接觸互聯(lián)網(wǎng)，他們從互聯(lián)網(wǎng)到實體，大家都看到了各自的缺陷，”但她認為互聯(lián)網(wǎng)團隊做瑜伽館難度很大，“畢竟瑜伽不是靠著一款App就能練?！?/p>

但她坦承瑜舍在過去幾年忽視了互聯(lián)網(wǎng)的作用。因此，她在去年引進了一個互聯(lián)網(wǎng)團隊并成立品牌部，“我們花了6年時間做內(nèi)功，但現(xiàn)在不得不使用互聯(lián)網(wǎng)的工具，今年要砸錢做品牌?！蹦壳埃ど岬奈⑿殴娞栆呀?jīng)上線，在以預約課程和維護社群為主，品牌形象也全面升級。 

談及整個瑜伽行業(yè)，朱瑾不由得嘆了一口氣，“我很尊重傳統(tǒng)做瑜伽的人，但是大部分人沒有把瑜伽商業(yè)化運作，一些不懂行業(yè)的人進來又拉低了價格，導致市場收費偏低?！?/p>

憑借著穩(wěn)定增長的現(xiàn)金流，在激烈市場競爭中的朱瑾顯得底氣實足，“現(xiàn)在游戲越來越好玩了，我在等待著競爭對手。”

在她看來，瑜伽行業(yè)要重新洗牌。太注重情懷的瑜伽老師需要回歸本色，而懂得商業(yè)運作的人要入行發(fā)揮作用，“我既是瑜伽人，又是生意人，有時候覺得自己精神分裂?！?/p>

作為女性創(chuàng)業(yè)者，朱瑾不僅要面對瞬息萬變的行業(yè)，更要扮演好女性的在不同場景下的角色，“大家都覺得女性一定要做事業(yè)和家庭之間作出選擇，其實可以平衡，”作為兩個孩子的媽媽，朱瑾再忙也會空出周末和孩子玩。

“女性創(chuàng)業(yè)很難，帶一個女人的團隊更不容易，”創(chuàng)業(yè)7年的朱瑾感嘆。而最讓她自豪的就是一項“女主人計劃”。從15年5月開始，瑜舍從直營改制為合伙直營，讓店長參股門店。這樣的模式也讓部分店長獲得百萬元年薪，“我們的教練薪資在行業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的，”朱瑾說，“看到她們就像看到當初的我一樣。”

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