lululemon大陸首開門店，18年來特立獨(dú)行的它能否拿下中國市場？

2016-12-15 大公司吳晨飄

夜幕中的上海，分別坐落在黃浦江兩岸最繁華商場的兩家門店已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。鮮紅色的外立面仍裹著ifc國金中心一層32號與靜安嘉里中心北區(qū)一層19號店鋪，它們正靜待12月15日這一天揭開帷幕。

這是加拿大運(yùn)動(dòng)服飾品牌lululemon第一次在大陸地區(qū)開設(shè)門店（香港的第一家門店去年開業(yè)）。一天后的12月16日，它還將在北京三里屯繼續(xù)擴(kuò)張的步伐。

對大陸市場而言，又一個(gè)野心勃勃的高端品牌將要分食體育用品市場。而對一口氣連開三家店的lululemon來說，要想在2020年完成營收和利潤翻倍的目標(biāo)，這個(gè)超過13億人的市場是必須攻下的城池。

從1998年在溫哥華成立起，lululemon花了18年，終于把戰(zhàn)旗插在萬里之外的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也給自己送上了一份極具挑戰(zhàn)的成年禮。

“最大的挑戰(zhàn)就是最大的機(jī)會(huì)，”Lululemon全球CEO勞倫特·帕德文（Laurent Potdevin）在接受懶熊體育專訪時(shí)表示，“亞洲是我們國際擴(kuò)張的一個(gè)重點(diǎn)，能在大陸市場開門店，這是件令人激動(dòng)的事。”

“有紀(jì)律的”擴(kuò)張方式

為了這一天，lululemon已經(jīng)準(zhǔn)備了3年多。

他們的第一步就是著手了解當(dāng)?shù)厥袌鏊诘纳鐓^(qū)，并搭建社區(qū)團(tuán)隊(duì)。

“人是我們在中國以及全球其他市場成功的秘訣，這些出色的‘連接者’幫助我們在成長的過程中不斷吸引最優(yōu)秀的人才，”亞太地區(qū)品牌與社區(qū)總監(jiān)阿曼達(dá)·卡斯?fàn)枺ˋmanda Casgar）對懶熊體育表示。

從2013年5月份起，lululemon陸續(xù)在上海、北京開設(shè)了3家展示廳（上海新天地、國金中心和北京三里屯）。這些設(shè)置在都市繁華商圈的空間，結(jié)合了產(chǎn)品銷售區(qū)和運(yùn)動(dòng)區(qū)。而展示廳的工作人員，被lululemon稱為“產(chǎn)品教育家”。

從宜家淘來的家具，墻面上用粉筆寫著的活動(dòng)時(shí)間表，一扇不大的玻璃門上時(shí)不時(shí)地掛著“Close"的牌子，盡管這些展示廳一周只開放3、4天，但它們的存在也常常讓人誤以為，這就是lululemon的門店。

lululemon北京社區(qū)負(fù)責(zé)人韓芳此前也負(fù)責(zé)上海社區(qū)的推廣，她告訴懶熊體育，lululemon更愿意把這種展示廳當(dāng)作社區(qū)里的一個(gè)公共空間，人們通過運(yùn)動(dòng)結(jié)交朋友。

“我們所做的工作是community（社區(qū)），而不是marketing（市場），”她說。

lululemon大陸首開門店，18年來特立獨(dú)行的它能否拿下中國市場？

▲ lululemon用多種方式的活動(dòng)構(gòu)建一個(gè)社區(qū)。

每周，lululemon會(huì)和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鹋e辦瑜伽、騎行、跑步、巴西戰(zhàn)舞等不同類型的活動(dòng)，參與者并不需要太多專業(yè)技能。

11月一個(gè)普通周四中午的薩頌課就是如此。一家薩頌舞蹈俱樂部為lululemon專門設(shè)計(jì)了1個(gè)小時(shí)的課時(shí)內(nèi)容，2位舞者帶著12位客戶在北京三里屯展示廳，完成了幾組最基礎(chǔ)的舞步。在課程的最后，所有人圍成一個(gè)圓圈，高喊一句“l(fā)ululemon！”

來參與薩頌課的成員之一小小及其丈夫，是在今年8月底參加了北京太廟的瑜伽大典才結(jié)識(shí)lululemon，那是lululemon舉辦過的活動(dòng)中最盛大的一場——lululemon的全球瑜伽大使在上海、北京和成都三地同時(shí)帶領(lǐng)3500人練習(xí)瑜伽。

這也是lululemon在組織活動(dòng)時(shí)試圖努力呈現(xiàn)的：融入當(dāng)?shù)靥厣３颂珡R，他們還組織繞著故宮跑步，在上海東方明珠塔腳下騎行。卡斯?fàn)栒f，這都是為了“在我們生活和工作的社區(qū)維持真實(shí)良好的關(guān)系，不和當(dāng)?shù)厥袌雒摴?jié)”。

與此同時(shí)，lululemon會(huì)和當(dāng)?shù)氐蔫べゐ^、健身房合作。瑜伽老師、跑者甚至藝術(shù)家，都會(huì)成為lululemon的品牌大使。他們一方面免費(fèi)教授瑜伽、跑步等課程，同時(shí)也幫助lululemon測試產(chǎn)品并反饋設(shè)計(jì)、尺寸和功能等信息。

除了建立真實(shí)的客戶關(guān)系，多元的零售渠道也被視作lululemon另一大成功要素。

目前，lululemon的銷售有以下幾個(gè)渠道：

直營店：占比超過七成。
直接向顧客銷售：這正成為lululemon生意中越來越重要的部分，占2015財(cái)年全部收入的19.5%，比起2014年的17.9%和2013年的16.5%有了明顯提升。這個(gè)針對核心用戶的渠道，有效提升了品牌知名度，尤其在新興市場。
奧特萊斯和倉庫銷售：在特定時(shí)間段，以折扣價(jià)售賣存貨。
展示廳：在進(jìn)入新市場時(shí)，銷售一些特定的款式。
批發(fā)：和優(yōu)質(zhì)的瑜伽館、健身俱樂部和健身房合作，并不作為主要營收來源，而是一個(gè)在新興市場提升品牌形象，維系核心客戶的途徑。
臨時(shí)地點(diǎn)
特許經(jīng)營權(quán)：從2015年1月起，lululemon在中東的合作伙伴取得五年的銷售產(chǎn)品和經(jīng)營權(quán)，但lululemon保留了線上銷售權(quán)。

可以看見，在每一個(gè)新興市場，不管是直接銷售，還是在展示廳、瑜伽館售賣，lululemon前期并不注重業(yè)績，而是用更接近當(dāng)?shù)乜蛻舻那雷屗麄兘佑|產(chǎn)品，建立更真實(shí)的關(guān)系。

沒有鋪天蓋地的廣告，也沒有萬眾矚目的代言人。這些都構(gòu)成了lululemon進(jìn)入新興市場的獨(dú)特方式。

“我們從不迫使自己進(jìn)入一個(gè)市場或社區(qū)，而是社區(qū)的反饋告訴我們是時(shí)候該進(jìn)入了，”卡斯?fàn)栒f，當(dāng)每個(gè)展示廳結(jié)交的新朋友變成老朋友時(shí)，實(shí)體店才正式登場。

她把lululemon在全球的350多家門店的擴(kuò)張總結(jié)為一種“有紀(jì)律的方式”。

傾聽中國的聲音

“社區(qū)”、“和客戶建立真實(shí)關(guān)系”，這些在西方文化中繁衍出的概念，社交觀念保守的亞洲客戶乍聽顯得有些神秘。同樣，lululemon對于這個(gè)全新的市場也尚在了解中。帕德文這次中國行的收獲之一，就是第一次聽說了O2O這個(gè)新詞，還學(xué)會(huì)了Eco System（生態(tài)系統(tǒng)）這個(gè)概念。

“傾聽”是lululemon亞太地區(qū)高級副總裁肯·李（Ken Lee）不斷向懶熊體育強(qiáng)調(diào)的概念，“我們是很包容的公司，會(huì)向中國市場學(xué)習(xí)，時(shí)刻了解當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的聲音。”

在帕德文看來，lululemon建立的分權(quán)式商業(yè)模式有助于了解新興市場，“我們在全世界有370家門店（包括子品牌ivivva），每一個(gè)門店經(jīng)理都在做自己的生意。我對中國市場不了解，但我信任我們的門店經(jīng)理。”

在互相都不夠熟悉下的情況下，即使向來高調(diào)的lululemon也選擇了適當(dāng)本土化，以此融入截然不同的文化情境。

當(dāng)季貨品幾乎從不打折的lululemon，今年雙十一也跟著天貓玩了一把促銷，部分產(chǎn)品達(dá)到了對折力度，剛剛結(jié)束的雙十二也推出了抽獎(jiǎng)和滿減活動(dòng)。但lululemon更多地把上線一年多的天貓作為一種entertainment（娛樂）的方式，而并不注重銷售業(yè)績本身。

在社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，lululemon在海外一直活躍在關(guān)注度很高的臉書、推特和instagram等社交平臺(tái)。而在大陸，lululemon最早選擇了微信公眾號，效果還不錯(cuò)，卻遲遲沒有進(jìn)入客戶群體過于分散的微博，直到最近才開設(shè)了賬號。卡斯?fàn)柋硎荆琹ululemon的微博將對準(zhǔn)更大范圍的群體，而微信可以更深入連接社區(qū)。

另一個(gè)明顯的信號是門店的選址和裝修風(fēng)格的調(diào)整。

lululemon的全球第一家位于溫哥華基斯蘭奴海灘附近，而在北美和澳洲，許多門店都在社區(qū)集中的街道上，裝修樸實(shí)溫馨，有的門店甚至在晚上6點(diǎn)后就關(guān)門。

lululemon大陸首開門店，18年來特立獨(dú)行的它能否拿下中國市場？

▲ 西方市場的lululemon門店，許多開設(shè)在街道上。

但在北京、上海，甚至新加坡（亞洲第一站，2014年2月開第一家店）、香港，lululemon一來就扎進(jìn)了當(dāng)?shù)刈罡邫n的商業(yè)區(qū)。上海的靜安嘉里中心店就緊挨著奢侈品牌Boss和Burberry，也成為這一層唯一的運(yùn)動(dòng)品牌。

卡斯?fàn)杽t解釋說，“我們看上去要更像一個(gè)街邊的品牌。北京上海的門店雖然在商場里，但我們在室內(nèi)外都有體驗(yàn)活動(dòng)，也都在一層，感覺就像在街道邊一樣。”

這聽起來有點(diǎn)矛盾。一方面，lululemon要保持自己的調(diào)性，凸顯每家門店的特色和獨(dú)立性，打造社區(qū)的概念，同時(shí)又要符合中國人的口味和商業(yè)的潮流，讓門店進(jìn)駐高端商場。

lululemon正在作出更多的調(diào)和。為了慶祝開業(yè)，lululemon請來中國藝術(shù)家設(shè)計(jì)了幾款具有中國元素的瑜伽墊。在裝修風(fēng)格上，上海靜安嘉里中心采用了兩個(gè)大樹造型的柱子，其靈感正來自于靜安區(qū)馬路兩旁的行道樹。而北京三里屯門店又將融入更多老北京特色。“社區(qū)是我們做所有事情的靈感所在，包括我們每一家店鋪的設(shè)計(jì)，阿曼達(dá)·卡斯?fàn)栒f。

除了品牌定位，lululemon更大的難題在于產(chǎn)品定價(jià)。中國消費(fèi)者是否愿意為這個(gè)號稱“瑜伽服中的愛馬仕”買單？

多次參加lululemon線下活動(dòng)的小小并沒有買購買的打算，“太貴了，”這是她最直接的理由。不過她也認(rèn)為，擁有一件lululemon的產(chǎn)品是一件“很酷的事”。

的確，850元起的瑜伽褲，實(shí)在會(huì)嚇跑一部分中國消費(fèi)者。相比之下，耐克最低的一款緊身褲僅200多元，均價(jià)也就在400元左右。從緊身衣起家的UA同類產(chǎn)品售價(jià)略高，在300-700元之間，國產(chǎn)小眾品牌的定價(jià)更集中一些，300-600元不等。

在體育用品行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的田野，就是一名忠實(shí)的lululemon粉絲。他從兩年前開始使用lululemon的各種產(chǎn)品，“我覺得最大的問題還是它的價(jià)格，我更愿意從香港的官網(wǎng)購買然后寄過來。”相比天貓上的價(jià)格，香港官網(wǎng)具有匯率的優(yōu)勢。

在lululemon天貓旗艦店上，“有型”、“舒服”、“面料好”、“質(zhì)量超好”，是不少用戶對于瑜伽褲的評價(jià)。褲子大腿旁的口袋、褲腳里的反光條，這些設(shè)計(jì)也頗受消費(fèi)者喜愛。

lululemon歐美范兒十足的產(chǎn)品版型，也遇到了些許水土不服。北京上班族子西是一位瑜伽愛好者，在體驗(yàn)過lululemon的瑜伽褲后，她表示“確實(shí)物有所值”，但有的瑜伽褲褲腳容易太長，對中國人不太合適。

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▲ 不少中國消費(fèi)者反映lululemon的產(chǎn)品價(jià)格太貴，褲腳太長。

但帕德文的信心源于更好的設(shè)計(jì)與功能。“你永遠(yuǎn)可以找到更便宜的產(chǎn)品，但我們帶給客戶更多創(chuàng)新和價(jià)值。我們剛剛發(fā)布了最新的產(chǎn)品和面料，當(dāng)人們穿上我們的瑜伽褲時(shí)，就能發(fā)現(xiàn)這種價(jià)值”，他說，lululemon將會(huì)為亞洲和中國客戶做一些產(chǎn)品方面的特別調(diào)整。

萬事開頭難，這句中國俗語對lululemon同樣適用。上海門店的開業(yè)時(shí)間就因?yàn)楦鞣N原因兩度推遲。

盡管lululemon對中國市場的業(yè)績抱有極高的期待，但并沒有選擇激進(jìn)的擴(kuò)張。

“我們確實(shí)很希望快速增長門店，但門店數(shù)并不是最重要的，新客戶數(shù)量的增長更重要，而且要讓他們沉浸在我們的品牌中，”相比數(shù)字，穩(wěn)定和質(zhì)量是帕德文更為關(guān)注的。他說，lululemon會(huì)保持足夠的靈活性，使其可以及時(shí)調(diào)整。

關(guān)鍵之道CEO張慶對懶熊體育分析，“l(fā)ululemon在中國市場的步伐現(xiàn)在還比較謹(jǐn)慎，一方面的確看到了巨大的市場空間，但是另一方面也仍在探索。”在他看來，產(chǎn)品、渠道和品牌推廣是未來lululemon在中國市場要面對的三個(gè)挑戰(zhàn)。

成長的煩惱

從2000年開出第一家實(shí)體店到上市，lululemon只花了7年的時(shí)間。截至今年7月31日，lululemon已經(jīng)在全球擁有了327家門店，其中2015財(cái)年新增40家。

但在過去的18年里，lululemon也遇到不少波折，從質(zhì)量丑聞、供應(yīng)鏈問題，再到創(chuàng)始人Chip Wilson充滿爭議和負(fù)面影響的言論。

2007年，紐約時(shí)報(bào)曾報(bào)道，lululemon當(dāng)時(shí)稱衣服的材料使用了有抗炎癥、抗菌、保濕和排毒功效的海藻，但實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，這種面料和普通的棉質(zhì)T恤沒有區(qū)別。在加拿大監(jiān)管部門的要求下，lululemon被迫把海藻系列的衣服撤回。

三年前，一款薄面料的透明瑜伽褲又讓不少消費(fèi)者怨聲載道。無奈之下lululemon只能大面積召回，損失近千萬美金。創(chuàng)始人Chip Wilson曾暗示，這不是褲子的錯(cuò)，而是有的女性身材不適合穿。

各種負(fù)面消息甚囂塵上之時(shí)，帕德文在2013年12月接任了CEO一職。他在擔(dān)任Toms（鞋子品牌）總裁時(shí)取得不小的成就，而后作為Burton（單板品牌）CEO，豐富了產(chǎn)品種類并實(shí)現(xiàn)國際擴(kuò)張。Burton的單板以高科技著稱，這也是正主打科技和功能的lululemon看重的。

這位每天7點(diǎn)起床然后開始冥想的CEO，甚至在lululemon的每周例會(huì)上，還會(huì)帶著高管做7分鐘的冥想。比起發(fā)郵件，帕德文更喜歡面對面交談的方式。

lululemon的改變就在這一次次冥想和交流中悄然發(fā)生。銷售額從2014年的17.97億美金增至2015年的20.61億美金，lululemon開始把耐克、UA和Athleta視為自己最大的對手。

“我們的品牌中非常獨(dú)特的就是時(shí)尚和功能的平衡。體育品牌一般做功能性產(chǎn)品，但是不夠時(shí)尚，也沒有垂直的利潤結(jié)構(gòu)，而時(shí)尚品牌又缺乏功能和科技，”帕德文對懶熊體育說。

省去中間環(huán)節(jié)的lululemon，去年利潤率近49％，而耐克的這一數(shù)據(jù)為46%。為了保證質(zhì)量和分散風(fēng)險(xiǎn)，lululemon去年和近35家供應(yīng)商合作，其中有5家生產(chǎn)了2015財(cái)年的65%的產(chǎn)品，但最大的一家生產(chǎn)方所占比例也沒超過30%。

為了提升科技含量，在lululemon的溫哥華總部，設(shè)計(jì)師和工程師會(huì)在產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室的泳池、跑步機(jī)和單車上評估新的面料。在紐約，他們開設(shè)了一家lululemon lab，在實(shí)驗(yàn)室中向消費(fèi)者展示研發(fā)過程。

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▲ lululemon在紐約也開設(shè)了一家實(shí)驗(yàn)室。

最近的一次創(chuàng)新就是Engineered Sensation（動(dòng)感工程），lululemon希望用新的面料來應(yīng)對不同的活動(dòng)場景。例如對跑者而言，中度和高度壓縮的動(dòng)感更為合適，但瑜伽愛好者來說，沒有動(dòng)感的材質(zhì)更舒服。因而這種名為Nulu的最新面料，能給任何運(yùn)動(dòng)帶來自由感。帕德文認(rèn)為，正是lululemon的利潤結(jié)構(gòu)，使其能使用全世界最好的面料。

未來，lululemon的長期戰(zhàn)略將是國際擴(kuò)張和擴(kuò)大男裝銷售額，而中國市場會(huì)扮演至關(guān)重要的角色。

甩掉“瑜伽品牌”這個(gè)包袱，建立綜合運(yùn)動(dòng)品牌的形象，這是lululemon在中國一直努力做的，其官方品牌定位就是——以瑜伽為靈感的運(yùn)動(dòng)服飾品牌。靠著瑜伽服飾起家，lululemon的標(biāo)志性產(chǎn)品是一款黑色瑜伽褲。此后又不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，涵蓋跑步、訓(xùn)練、水上運(yùn)動(dòng)、騎行等運(yùn)動(dòng)，目前瑜伽和跑步是lululemon的核心品類。

為此，在中國市場，可以看到lululemon不斷強(qiáng)化熱汗運(yùn)動(dòng)的概念，用跑步、騎行更多形式的線下活動(dòng)來強(qiáng)化自身的運(yùn)動(dòng)色彩，而非單一的瑜伽元素。

選擇12月在中國連開三家門店，lululemon也希望進(jìn)一步確立節(jié)假日銷售的優(yōu)勢。在過去三個(gè)財(cái)年，第四季度占年度利潤的從39%增至42%和45%。今年的感恩節(jié)和黑色星期五期間，lululemon同店銷售額同比都出現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

至于男裝生意上，帕德文希望未來能成為10億美金級別的生意，占40%的銷售額，而目前這一比例僅為20%左右。

“擴(kuò)大男裝生意并不是去重新建立品牌，我們從1998年成立做女性瑜伽服，到現(xiàn)在2016年有了很棒的男裝生意，在ifc國金中心和嘉里中心，我們會(huì)有很大一部分是針對男性的產(chǎn)品，我們的品牌大使里也有男性，店員也有男性。”他說。

相比品牌的女性形象較為根深蒂固的北美，嶄新的中國市場也將成為lululemon男裝生意的一個(gè)主戰(zhàn)場。

lululemon大陸首開門店，18年來特立獨(dú)行的它能否拿下中國市場？

▲ lululemon將進(jìn)一步擴(kuò)充男裝產(chǎn)品，中國市場至關(guān)重要。

充滿挑戰(zhàn)的時(shí)間點(diǎn)

帕德文認(rèn)為，這是進(jìn)入中國市場最好的時(shí)機(jī)。

“中國市場正在成為一二線城市主流消費(fèi)群體的時(shí)尚生活方式，在這兩個(gè)背景之下，lululemon這樣的品牌，基于瑜伽面對小眾市場，定位獨(dú)特，使用的材料設(shè)計(jì)給消費(fèi)者帶來舒服的穿著體驗(yàn)，同時(shí)具備一定的功能性，有很好的機(jī)會(huì)，”張慶表示。

不可否認(rèn)的是，在過去三、四年里，中國體育用品市場急速增，且發(fā)生了巨大變化。一個(gè)重要特征就是，更多高端運(yùn)動(dòng)品牌以各種方式進(jìn)入中國市場。而這些品牌對準(zhǔn)的，就是lululemon想要的25-40歲的高端用戶。

2012年，安踏取得意大利運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌Fila在中國的商標(biāo)使用權(quán)和專營權(quán)。一年后，361度與芬蘭高檔運(yùn)動(dòng)品牌One Way Sport成立合資公司，取得大中華區(qū)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)分銷權(quán)。

去年，安踏又收購了英國戶外品牌Sprandi，取得日本高端戶外功能品牌Descente在中國的獨(dú)家權(quán)益。今年10月，李寧獲得Danskin在中國大陸及澳門地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，舞蹈、瑜伽和綜訓(xùn)正是Danskin的主營品類。

除了國產(chǎn)品牌陸續(xù)拿下國外品牌的在華經(jīng)營權(quán)，UA這樣的新巨頭也趁勢布局13億人的市場。

從這個(gè)角度看，整個(gè)中國體育用品市場，正從低端向上轉(zhuǎn)移。一方面，中產(chǎn)階級的興起、城市化的發(fā)展，消費(fèi)者的出國留學(xué)、旅游經(jīng)歷，都一并催生出了這個(gè)高端運(yùn)動(dòng)品牌市場，但同時(shí)，也有更多玩家看中了高凈值人群的潛力。

lululemon來華后，一方面要和原有的對手展開激烈競爭，另一方面也可以憑借自己的特色和優(yōu)勢，把這個(gè)市場做得更大，同時(shí)培育出屬于自己的忠實(shí)客戶群。

如果再具體到女性運(yùn)動(dòng)服飾品類，lululemon將面對更激烈的競爭。去年，耐克的女子產(chǎn)品銷售額占總銷售258億美元的22%，李寧的這一比例達(dá)到了近三分之一。各個(gè)品牌都正愈發(fā)看重女性經(jīng)濟(jì)。

在瑜伽領(lǐng)域，早在7年前，李寧就推出了瑜伽系列產(chǎn)品，連快時(shí)尚品牌Gap旗下的Athletica也開始出售10美金左右的瑜伽褲子。

再看運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，維多利亞的秘密的產(chǎn)品將達(dá)到10億美金，未來還要加入更多運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線，這也是lululemon一直想要突破的品類。帕德文此前在第三季度分析師電話會(huì)議上表示，得益于針對上衣和背心的“分層結(jié)合戰(zhàn)略”，lululemon的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣銷售額增幅超過20%。

而在健身衣品類中，lululemon的對手除了耐克、UA，還有Maia Active、Particle Fever、平衡派等一系列國產(chǎn)新興品牌。

田野認(rèn)為，lululemon相比耐克、阿迪達(dá)斯，對資深瑜伽愛好者更有吸引力，“l(fā)ululemon的品牌更有內(nèi)涵，功能和設(shè)計(jì)都很好。產(chǎn)品本身和品牌調(diào)性，這是我非常好看lululemon的地方。”

帕德文更是自信滿滿地表示，“我們有2000個(gè)品牌大使，建立了真實(shí)的客戶關(guān)系，所以我們不去贊助運(yùn)動(dòng)員，也不花錢讓別人穿我們的衣服。”

但值得關(guān)注的是，lululemon發(fā)力中國市場的時(shí)間點(diǎn)，也正逢北美休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮褪去。

瑞穗證券分析師Betty Chen對接下來一段時(shí)間的預(yù)測是，女性消費(fèi)者更喜愛破洞牛仔風(fēng)或者是復(fù)古的Adidas、Puma運(yùn)動(dòng)風(fēng)，她同時(shí)調(diào)低了lululemon的股價(jià)預(yù)期。

零售分析師Jan Kniffen也曾表示，運(yùn)動(dòng)休閑中的“時(shí)尚”元素，比如女性穿著瑜伽褲子去咖啡館，將會(huì)消失，這會(huì)傷害lululemon。

而在過去的十年里，lululemon正受益于休閑運(yùn)動(dòng)潮流而一路狂奔，公司股票年復(fù)合漲幅為15%。但根據(jù)Canaccord Genuity分析師Camilo Lyon的研究數(shù)據(jù)，2016年一位典型的lululemon客戶，購買了4條瑜伽褲，但2017年她將減少至3條，這會(huì)給公司lululemon帶來1.27億美元的銷售額損失。

自今年8月份突破80點(diǎn)美元的最高點(diǎn)以來，lululemon的股價(jià)在三季度報(bào)告出來前，一度下跌了逾四分之一，這正是受短期內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑服裝行業(yè)頹勢的沖擊。

從這個(gè)角度也可以理解lululemon亟需中國市場的原因，而中國市場現(xiàn)在也確實(shí)給了它這個(gè)機(jī)會(huì)。

lululemon大陸首開門店，18年來特立獨(dú)行的它能否拿下中國市場？