此前從未來華的多特蒙德全球大使卡爾·海因茨·里德爾（Karl-Heinz Riedle）在這2年里四次踏足中國，類似的還有沙爾克04市場總監比約恩·恩特爾（Bj?rn Endter）。
他們的目的很簡單，推進各自俱樂部在中國的商業項目。今年10月，沙爾克04青訓營在江蘇昆山開營，多特蒙德與動吧體育的青訓合作項目也完成了簽約。
過去，以中國為代表的新興市場，往往被認為是英超、西甲豪門競相掘金的富礦。但近兩年，以拜仁慕尼黑、沙爾克04、多特蒙德為代表的德國俱樂部，開始從商業賽、媒體覆蓋、青訓輸出、贊助等方面全面開發中國市場。而這其中，青訓成為了他們共同講述的主要故事。
德甲兄弟切分中國市場
德甲球隊大舉開發中國市場，始于2年前。
彼時，多特蒙德在新加坡建立了其亞洲地區第一個辦公室。一年前，為球隊參加今年國際冠軍杯中國賽做準備工作，里德爾隨同球隊胸前贊助商Evonik首次來到中國。今年，他的球隊分別參加了國際冠軍杯上海站和深圳站的比賽。與此同時，“大黃蜂”還斬獲了區域合作伙伴中元奧動（Wow Sports），雙方簽約三年（2016-2019）就體育旅游展開合作。最新的進展是，他們又與動吧體育就青訓展開合作。
“從長遠來看，我們可以每年都過來?！?里德爾對懶熊體育表示。
里德爾參加國際冠軍杯中國賽活動
沙爾克04也在加快向東的步伐。綽號“皇家藍軍”的他們，于去年在北京開辦了短期青訓營，今年又先后與廣州富力及廣州恒大踢了友誼賽，最近他們在昆山青訓營也正式開營。除此之外，沙爾克04還與未來競技場合作。后者作為沙爾克04中國區代表，開通并管理俱樂部微博、微信、中文官網等線上媒體平臺，增加與中國球迷的溝通渠道。
“2年前，受到了華為和海信這兩個中國贊助商的影響，我們制訂了國際化的策略，決定向東行。1年前我們制定了針對中國市場的開發策略?！倍魈貭枌行荏w育表示。
說到德甲球隊開發中國市場，自然不能忽略排頭兵拜仁慕尼黑。
去年，“南部之星”拜仁開通全新中文官網，與阿里巴巴簽約為成第一家入駐天貓國際的海外俱樂部，與恒大在廣州踢友誼賽。今年，德甲巨人開通了中國辦公室，將足校落戶在與德國有著深遠淵源的青島。
參與進來的還有沃爾夫斯堡。張稀哲回歸國安后，狼堡也并未停止向東的腳步。今年5月，他們與山東玲瓏輪胎達成青訓方面合作。
“相比英國，德國的商業文化更有一致性和協同性。因此，幾家俱樂部來華運營模式是建立在利益互惠和收益雙贏的基礎上?！?專注于體育產業研究的薩爾福德大學教授西蒙·查德威克對懶熊體育解讀到。
德甲球隊集體大規模開發中國市場并不算早，但中德兩國足球交流源遠流長。中國男足國家隊首位外籍主教練便是德國人施拉普納。2005年荷蘭世青賽上，帶領的中國國青隊相繼擊敗土耳其、烏克蘭等隊，殺入淘汰賽階段的克勞琛也是德國籍教頭。甚至，北京體育媒體人梁言將克勞琛視作執教中國國字號足球隊僅有的兩位成功外教之一——另一位是將中國男足帶入世界杯的塞爾維亞人博拉·米盧蒂諾維奇。
球員層面，古廣明、楊晨、謝暉、邵佳一、蒿俊閔等球員亦相繼留洋德意志，前德國國腳、漢堡隊長約爾格·阿爾貝茨也曾效力于上海申花俱樂部。
不過，過去很多年里，中國一直是英超、意甲、西甲豪門休賽期撈金的熱門市場，這些球隊也從中賺得盆滿缽滿，德國球隊很少涉足。
“相比英超俱樂部來，德甲球隊在商業化和國際化方面是后來者。但德國俱樂部學得很快，而且在開發足球市場方面有不同的商業方式。因此，他們果斷而迅速地進軍中國市場?！蔽髅伞げ榈峦酥赋?。
德甲全球化遇上中國足球熱
謹慎的德國人加入到了全球化和爭奪中國市場當中。
“足球在變得越來越國際化，德國本土市場趨近于穩定和飽和，我們要將在德甲及歐洲的影響力擴展到海外。” 恩特爾分析到。
多年來，包括英超、西甲豪門在內的球隊開發中國市場，套路并未出現大的變化，逃不開媒體傳播覆蓋、輸出青訓項目、簽約合作伙伴、參加商業賽、授權產品銷售幾個方面。
德甲也自然不例外。雖然電視轉播收入不及英超，但就電視轉播在全球的覆蓋程度而言，德國職業聯賽做得毫不遜色，德甲已落地超過200個國家及地區。在俱樂部層面，針對中國市場的開發，區域商業贊助拓展方面，德甲的確有慢于英超、意甲和西甲的地方。
“因為德國聯賽50+1條款的存在，從國際和商業角度看，德國足球有些方面還是不那么成熟。這條規則的存在，會限制德國足球的商業化發展。具體而言，德國俱樂部在面對機會時無法完全做到資本化?！辈榈峦吮硎?。
在德國俱樂部來華開發中國市場的過程中，中國品牌也起了推動的作用。
2013年，華為贊助了多特蒙德。一年后，華為和海信相繼成為沙爾克04俱樂部主場（費爾廷斯球場是歐洲最現代化和科技程度最高的球場之一）的供應商，前者提供球場通信解決方案，后者供應球場LED電視顯示屏。
“中國市場有大量的公司想把自己的品牌帶到歐洲、德國市場，反過來，也有歐洲和德國品牌想進入中國市場，我們可以在這其中扮演媒介平臺和橋梁的角色。”恩特爾向懶熊體育分析到。
沙爾克04市場總監恩特爾做客懶熊體育
另外，隨著中國宏觀經濟進入新常態，產業升級調整也成為大勢所趨。再加上人們生活水平日漸提高，年人均GDP邁過8000美元大關，消費升級的到來，以及政策的扶持，中國體育產業迎來了真正崛起的階段。
“你可以看出來，就增長潛力而言，這個市場是多么重要。之前，英格蘭、意大利等國家的俱樂部來開發中國市場，但并沒有真正與中國市場建立長久的聯系。我們來并非是為了賺快錢，然后離開。多特蒙德來中國是想尋找長期的合作關系?！崩锏聽枌行荏w育表示。
按照歐洲成熟市場的規律，足球在整個體育產業中的比重為40%左右。在中國體育產業2025年五萬億的宏偉目標下，中國足球產業也成了香餑餑。
“中國這么火的足球市場，不僅僅德國，很多國外俱樂部都想來。包括塞爾維亞貝爾格萊德紅星在內的俱樂部都跟我聯系，希望幫他們在中國做一些宣傳。所以，德國球隊入華不是特例?！焙计礁嬖V懶熊體育。他出任CEO的恒圣體育，目前在中國代理銷售德國足球青訓教程。
德甲青訓救中國足球？
在德甲球隊入華過程中，青訓輸出都被視作深耕中國市場，甚至幫助中國足球的核心手段。
“我們并沒有和任何俱樂部進行對比。我們的哲學是將我們的教練帶到中國的青訓課堂當中，暫時也沒有尋找代理商來運營我們的青訓項目?！倍魈貭枌行荏w育表示。
數十年來，中國足球始終處于學習國外優秀青訓過程中，卻始終無法走出一條適合自己的道路。足球改革已經啟動，根據國務院《中國足球改革發展總體方案》，全國中小學校園足球特色學校在現有5000多所基礎上，2020年達到2萬所，2025年達到5萬所?！吨袊闱蛑虚L期發展規劃（2016—2050年）》再次對從足球學校、校園足球、足球人口和足球場地等地方下達指標。
一系列利好之下，眾多青訓項目相繼獲得資本青睞，索福德體育B輪獲華人文化控股數千萬美元注資，動吧體育A輪獲得3000萬元融資，勝利聯盟拿下經緯創投等多家機構的投資，恒圣體育獲得熠帆資本1000萬元Pre-A輪融資。包括德甲四強在內的眾多國外俱樂部亦紛紛試水中國足球青訓市場。
給火熱的足球市場潑了一盆冷水的是中國男足國家隊。在2018世界杯預選賽亞洲區十二強賽中，國足開局不利，高洪波引咎辭職，里皮高薪上任。
關鍵之道體育咨詢公司CEO曾對懶熊體育指出，“孩子們成天奮斗在小升初、中考、高考的壓力之下，足球進校園任務挺重的，課余時間基本沒有在業余俱樂部里，很難形成體育健身運動、參與體育的習慣，自然也就難成真正的體育消費人口。當然，指望兩年就發生太大的變化也不現實?！?nbsp;
相比之下，德國足球依靠著青訓早已從2000年前后的低谷中重回巔峰。
2006世界杯以降，德國成年男足國家隊逢大賽必進四強，并于2014年在巴西捧起了屬于日耳曼人的第四座世界杯冠軍獎杯；2009年，德國足球包攬U21和U17歐洲男足青年錦標賽冠軍；2013歐冠決賽更是成為德國人的內戰。
球員方面，以托馬斯·穆勒、托尼·克羅斯、諾伊爾、羅伊斯、厄齊爾、杰羅姆·博阿滕、德拉克斯勒、特爾施特根為代表的一眾青年才俊早已成為眾多頂級球隊的核心。
德國足球的青訓是金子招牌，這其中，多特蒙德、沙爾克04都是其中的佼佼者。
在胡良平看來，無論是德國、西班牙、荷蘭、意大利、法國等歐洲足球，還是以巴西、阿根廷為代表的南美足球，抑或是日本、韓國等亞洲強國，都存在中國足球學習的地方。但德國青訓有一點頗為吸引他。
“歐洲這么多國家，他可能是唯一由足協牽頭來強推的舉國體系。德國足球培訓不僅僅是足球技術的培訓，還包括周邊的內容，比如心理教育、營養補給以及一些特定技能，將足球視為教育的一個方式，而非以俱樂部為載體?！焙计秸f。
根據懶熊體育獲得的德甲官方資料，德國足協注冊會員為690萬人，2001年起德國36家職業俱樂部在青訓方面投入超過10億歐元。自2007/08賽季以來，德國足協和德國職業聯賽定期對各俱樂部青訓營進行單獨審核評估，標準涵蓋300個類別，包括基礎設施、人員、組織和運動理念等。目的是促進俱樂部之間的競爭，提高青訓質量。
德國足協亦推出青年人才晉升計劃，在全國設366個審查點。自2002年以來，共有約6萬人通過該計劃得到晉升。此外，德國約4500個俱樂部共約9000名教練在其青訓系統內定期接受審核與培訓。
2014世界杯冠軍，德國青訓的果實
胡良平表示，德國有著8600萬人口，移民眾多，想要設計出一套涉及千萬人口青少年的足球青訓體系，必然要從重點從普及性、夯實青少年足球基礎的層面進行考慮和落實，而不是像俱樂部挑選少數符合其標準或者有天賦和潛力的苗子進行特定的精英特訓。
當懶熊體育邀請恩特爾分享沙爾克04青訓經驗時，他表示“這是個秘密”，但隨后還是從宏觀層面簡單做了簡單總結。
陳述過程中，他提到了在2000年先后德國足球遭遇低谷，足協發布了白皮書，從戰略、規章制度和流程等方面對青訓體系做了一些設計、規定、調整和約束。
里德爾和恩特爾都在極力傳達的一個觀點是，其各自所代表的俱樂部來華都并非一時興起，不過他們并未詳細做出進一步解釋。
“我們依然是一家真正的俱樂部（沒有投資者，也沒有引進風投），是一家會員制俱樂部。我們的理念是在青訓體系中教授足球知識，也能夠將足球專業知識帶到中國。我們針對中國市場的開發是一個長遠的計劃?！倍魈貭柋硎?。
（王怡對本文有重要貢獻）
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