體育彩票最近沉寂了很多。始于2015年3月的互聯網彩票禁售已有1年零8個月，明年年中很有可能重新開售。現有的互聯網彩票公司，以及在這一年多里開發了夾縫中生存的O2O售彩模式，在這段時間到底發生了什么轉變？更重要的，未來它的命運會怎樣？
恍然間，始于2015年3月的互聯網彩票禁售已有1年零8個月，雖然業內對于網售何時重啟仍有各種各樣的傳言與說法，但從整個中國彩票行業的銷量上看，實際上禁售后，整個行業仍保持較高的增長水平。
這一現象實際上已經引發了行業內外，對未來中國彩票銷售模式應如何發展進行反思，網絡售彩是否以前被資本與行業高估？實際上，我國彩票銷售徹底脫離互聯網是否可行？此外，崛起于互聯網彩票禁售后的O2O銷售模式，目前已成為各家售彩平臺的“擦邊球”首先，那這一模式又能否代替傳統的網售模式？O2O未來是被歸于互聯網彩票OR行業新的發展機遇？
禁售致彩票銷量增速創8年新低，嚴峻問題非銷量可掩蓋
這一陣冷淡已經許久的彩票行業再次出現了火熱的苗頭，先是樂視方面成立彩票部門宣布重新介入彩票，又有京東專門成立彩票部門四處挖人，大資本的動向從來都是資本判斷行業熱度的重要標桿。
目前，業內紛紛傳言明年6月互聯網彩票將要開售，更有行業體制內人士認為，財政部的禁令文件到明年4月到期，所以不少公司已經開始未雨綢繆，有史以來最嚴厲的禁售到底將走向何處？已成為行業矚目的焦點。
但實際上，不管放開與否，禁售的確沒有像想象中的那樣重創中國彩票銷量。根據2016年8月2日，財政部官網公布的2016年6月份全國彩票銷售情況顯示：今年1-6月，全國共銷售彩票1942.53億元，同比增加65.75億元，增長3.5%。但彩票銷量增幅創下了近8年來新低。受歐洲杯影響，今年6月單月，競猜型彩票銷售84.32億元，同比增加52.38億元，增長164.0%。
上半年競彩已經超越雙色球及體彩高頻，成為除福彩快開外，銷量最好的彩票游戲。而福彩快開是由多種游戲構成的彩票游戲，嚴格上講，今年上半年，競彩已經是所占市場份額最高的單彩種游戲，獨立支持起了中國彩票的大旗，但這仍無力阻擋因禁售后，彩票銷量增速創新低的現狀。
在禁售之前我國彩票銷售主要為三種業務模式：實體店銷售、互聯網彩票銷售（涵蓋PC端與移動端）、傳統的電話語音售彩，及其它如電視等渠道（占比較小）。即“線下”、“線上”、“電話”，其中主要以前兩者居多。
在銷量占比上看，根據彩票業權威數據分析機構《彩通咨詢》發布的，2014年世界杯的統計報告所描述，全年中國彩票銷量為3823.78億元，互聯網彩票銷售規模達850億元，比2013年銷售規模翻番，增長102.4%，滲透率達22.2%。其中，移動互聯網彩票銷售規模達385億元，占45.3%。
可以這樣說，2014年互聯網彩票增長幅度，遠超彩票整體市場發展速度，市場份額首次超過20%，線上彩民購彩已成為推動彩票市場發展的重要力量。但在互聯網彩票推動中國彩票蓬勃發展的浮華背后，其暴露出的問題也著實令人觸目驚心。
對此，河南財經政法大學彩票研究所所長馮百鳴在接受媒體采訪時表示：“互聯網售彩的爆發引發了資本市場的關注，而同時也存在著諸多管理的“盲區”，且互聯網的營銷模式是層層授權的，與相對嚴謹的傳統銷售彩票流程相比，互聯網的營銷模式增加了管理的層級和風險。比如，數據安全存風險、銷售數據不安全；彩民與網站信息不對稱；未成年人購彩難監管；授權不合法甚至是不出票等問題。”
因此，互聯網彩票雖然蓬勃發展，但潛在問題卻也隨著銷量的增長而愈發的突出，固有的線上銷售模式需要規范化，中國彩票的銷售渠道也需要誕生新的模式，既能兼顧銷量又能解決平衡各方面的突出問題。
彩民剛需碰撞監管難題 新興銷售渠道是機會還是偽裝？
不過，一刀切之下的治理模式，雖然暫時遏制了網彩所衍生出的問題，但隨著彩民年輕化的趨勢，PC及移動端的購彩需求卻愈發旺盛！禁售之下，彩民購彩的習慣，一夜之間退回到了網彩誕生之前，當市場遭遇政策，如何尋找一個平衡點成為了中國彩票市場面臨的一個新問題。
有意思的是，禁售初始，彩票銷量出現了大幅下滑，但很快銷量既出現了緩慢回升，尤其是競彩的銷量，更是增長迅猛！從而促使我國彩票銷量增速雖然創新低，但銷量仍在逐步增長。
那么，真的是彩民大幅回歸線下渠道了么？其實，我們看彩種銷量就能看出，競彩銷量的增長大幅領先于其它彩種，這其中自然有回歸線下的彩民基礎，但更多的則要歸功于一種新興的銷售模式—彩票O2O。
山東競彩店主李云省在接受彩票媒體《新浪彩通》專訪時表示：“O2O模式帶來的銷量增長還是挺明顯的。一般像競彩，以前都很少走我們實體店，有互聯網彩票的時候，競彩彩民都在互聯網上買。畢竟競彩場次多，有些比賽開賽時間也晚，競彩彩民到實體店投注都不方便。到實體店買的，不是周邊的彩民，也基本都是通過電話或者微信投注。”
他認為，O2O模式最大的好處，主要就是方便，既可以讓實體店接受競彩的投注單，又可以降低站主的勞動強度，提高效率。
這一模式的崛起于彩票禁售后出現的一家彩票O2O平臺，此后基于這一模式的銷售平臺如雨后春筍般的涌出，除了500彩票網限于試點的原因之外，原有的售彩大平臺如：澳客、新浪、騰訊等，紛紛推出自己的售彩O2O軟件，一些小網站也打著O2O的旗號進行攬客，讓許多彩民其實在禁售后，仍然可以通過線上的渠道進行投注。
這也引發了監管層的密切注意。據統計，國家體育總局已多次命令禁止叫停彩票O2O,這其中入駐一些大平臺的O2O站點尤為嚴重，多家省體彩中心的封機查處通知中命令指出，某企業違規情況嚴重，對站點進行了封機處理，
彩票O2O為何被嚴厲監管？假O2O模式位主因
那么，中心為何要嚴打彩票O2O？這到底是一種新模式？還是只是互聯網彩票的變種？以上這些彩票O2O又到底是不是“掛羊頭，賣狗肉”？對此，筆者對目前O2O的銷售模式進行了剖析，從中或許可一窺究竟！
以國內首個推出“彩票O2O”模式的某彩票公司為例，該公司認為自己從事的是店主服務，只是為站主提供了鏈接線上與線下的功能平臺，站主需要邀約彩民在該線上平臺投注，實體店線下實體出票服務，他們只是以中間人的身份在彩民和投注站中間架起一座橋梁，讓實體投注站把彩票店開到互聯網上，使得投注站原有的“彩民-投注站”經營模式變成“投注站-平臺-彩民”的三方模式。
在該平臺注冊的彩民，必須獲得彩票投注站的邀請碼，只有彩民先和站主取得聯系，方能有資格在平臺投注，網站不抽取彩民與店主之間購彩交易產生的返點分成，只是提供了一個第三方平臺。
該公司CEO對這一模式解讀認為，“彩民用戶全部來自于線下實體店站主的邀約，也就不存在公益金分配不平衡的問題；而店主邀約的彩民全部來自于自己的線下渠道，我們只是提供了一個站主方便自己線下彩民購彩的渠道，并不抽取分成，只是一個店主服務的通道。”
傳統網售平臺模式：傳統網售平臺的O2O的銷售模式為，彩民首先在平臺下單，由平臺負責出單，同時把彩民的購彩需求，隨機發送給某彩票店，然后再由彩票店完成出單，使彩民與站主完成交易。
我們以另一家為例，其也是完成線下實體店出票，但屬于借助自己本身多年積累，在用戶下單后，將投注需求采用隨機的方式派給投注站，對實體投注站來講，這些用戶并不能掌握在自己手中，能否獲得出票的需求，在于平臺本身的需求分發，從而打通了將線上彩民引入線下的閉環。
采取同樣模式的另一家售彩平臺的CEO認為：“我們的模式雖然也是在彩民和投注站點之間建立了一個橋梁。但更多的是給彩站帶來新的彩民，從而實現真正的線上與線下相結合。”該人士表示，這是因為他們在調研中發現，投注站點一直不知道自己的用戶在哪里，彩民也并不知道家附近哪里有投注站，這樣的平臺可以將投注站的用戶范圍擴大。
不過，這家公司的CEO也坦承，他們的O2O模式存在投注站“挑活”的現象，“這里也有個基礎金額，一般一百元以上的訂單才有人接，按照7％的傭金比例，一百塊錢的訂單能夠賺到七塊錢的傭金，在可派送的范圍內，對投注站來說才有意義。”
假O2O真互聯網售彩的銷售模式：還有一種售彩模式是打著O2O旗號，進行真互聯網彩票的銷售，這一模式以中小型網站居多，這些網站要么是自己通過關系掌握了幾百臺彩票投注機，進行集中出票，從而抽取返點；有的甚至并部出票，繼續從事吃票的老“勾當”，除了返點之外，吃票其實才是這些網站的最大利潤點。
以上是目前彩票O2O存在的三種主要模式：第一種模式平臺不參與交易的分成，單純打造一個平臺，運用互聯網的技術為實體投注站進行服務，用戶來源于實體投注站，平臺獲得利潤最低；第二種模式，平臺或參與站主交易分成，用戶來自于原有的線上用戶，利潤伴隨銷量，彩站需要平臺派單；第三種模式，自己坐莊，進行出票吃票，利潤驚人卻風險最高。
中國彩票銷售模式未來應往何處去？線上渠道不可或缺！
進入2016年底，互聯網彩票銷售牌照仍處于迷霧當中，但與去年不同的是，彩票行業回暖明顯。先是新華社的旗下的天音控股收購老牌終端機廠商穗彩，緊接著樂視體育重新成立彩票頻道，押寶2017年網售彩票重啟。
從以上種種動向可以看出，中國的彩票銷售事業，不可能只依靠于傳統的線下實體渠道，線上渠道重啟已屬板上釘釘，無論是體彩還是福彩中心，無非是在想通過何種方式啟動，既能夠解決之前互聯網彩票的種種亂象，又能夠使得彩民、店主、中心三方都能夠得到滿意。
最難點在于如何讓店主與中心得到滿意，線上銷售不能夠損害店主固有的利益，互聯網化的線上售彩，應該是促進店主的銷售業績，而不是掠奪；而對中心來講，銷量的增長應該是建立在公益金留在本省，且無需支付額外的返點，不再重蹈2015年審計署在審計報告時指出的，中心為拉銷量，給網售企業違規高返點的弊端。
要解決這一問題，就要回歸到彩票本身的屬性。《彩通咨詢》創始人曾繁榮就認為：“作為中國公益事業，彩票本身就不應該成為一種暴利的行業！銷量的增高必須考慮到對中國公益事業的影響。”
知名彩票學著程陽則撰文《互聯網彩票不等于互聯網彩票》一文中認為，互聯網彩票其實不只是互聯網銷售彩票，而應該是運營互聯網技術為彩票銷售點的生存和拓展，提供信息化大數據、移動端新媒體的技術支撐。傳統站點的生存困難的終極解決之道，在于搭上互聯網信息化的快車，互聯網彩票與常規銷售渠道，兩者之間不是簡單的“存量互挖”的關系，而更多的是“增量互補”關系。常規彩票專營店渠道與互聯網銷售渠道，兩渠道彩票購買者群體互補性極強，“互挖”的因素并不大。
他認為，“彩票O2O模式”，將要成為常規銷售點增加收入的便捷途徑，同時也將成為未來“移動端彩票銷售點”探索的必然方向。當然，它也是各類“互聯網彩票”的綜合匯集系統，彩票機構掌握銷售數據與交易資金的安全要求自然實現。
綜上所述，未來中國彩票銷售渠道拓展，前提很明確必須兼顧公益金的合理分配及彩票實體店主的事業發展。而再也不能是禁售前那種各省中心之間為爭奪公益金的增長，給予代售公司高額返點，進而利用互聯網渠道爭奪彩民的亂象。
而線上渠道的發展，不應該成為損害實體投注站利益的手段，而是應該保障站主利益的情況下，進行合理健康的規劃與發展，互聯網的銷售渠道應立足于豐富店主銷售手段，從而促進我國公益彩票事業的合理健康與蓬勃發展。
作者簡介：張喆，資深彩票行業人士前報紙及門戶網站記者主編，對彩票、科技、體育、資本運作方面有著較深的理解，擅長通過事物的表象，發現其內在的深刻本質。
聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育
