“那時候的狀態很迷茫。”

在決定創辦HoopEASY之前，趙工佐一度迷失了自己。從美國南加州大學景觀建筑專業碩士畢業后，他過上了朝九晚五的安穩日子，生活條件也不錯，但他時常會有這種“心靈拷問”：到底要不要留在美國，這份工作是不是自己想做的？

他早就有自己喜歡的事情——從小就是籃球愛好者，初中、高中和大學都是校隊成員，只是家人的不支持，讓他一直沒有機會從事這項運動。

變化發生在2015年6月，經過一番深思熟慮，趙工佐在美國創立了HoopEASY，想要做一個跨國的籃球社交平臺，并開始在洛杉磯搭建運營團隊。而考慮到美國方面較高的技術成本，他把技術團隊設在南京，并找來擁有十年技術經驗的發小王勇越擔任CTO。目前，整體團隊已有約20人，聯合創始人還有北平資本CEO王博霖、籃球運動員朱芳雨。

今年4月，HoopEASY的IOS版App上線，現在已有約5萬用戶。由于公司最早成立于美國，對當地籃球資源有一定積累，HoopEASY早期用戶中有70%來自美國的華人和留學生。趙工佐認為這部分用戶是非常重要的資源，“美國華人消費能力非常強，國內很多消費、潮流趨勢，尤其是運動上，是通過這批人作為中間軸從歐美轉到中國，這部分用戶現在只有我們在抓。”

跨國是HoopEASY的特點，而社交則是產品最主要的屬性。目前在App上用戶可以發布社交動態，閱讀原創內容，查找附近場館、比賽信息以及約球。平臺上也聚集了一些熱門用戶，“像朱芳雨、邊塞遠這樣的職業以及非職業球員約有10個，還有籃球美女，我們很注重去抓女用戶資源。”趙工佐對懶熊體育說。

場館查詢功能目的是為了幫助用戶找到附近的場地，并組織約球活動，目前HoopEASY已經收錄了洛杉磯、舊金山、紐約、南京、北京、上海、鄭州的場館信息，并計劃通過城市代理人和資源合作方往其他城市拓展。

搭建了籃球社區后，HoopEASY的商業模式是組織美國籃球游學、培訓和觀賽等活動。通過國內一些大學籃球教練等渠道，HoopEASY已經組織了100多人前往美國體驗消費，這部分的利潤就比較可觀。舉例來說，為期12天的籃球游學營，39000元的價格毛利率就超過60%。

不過，籃球游學和培訓每年能開展的時間只有3-4個月，這之外的時間如何盈利就成了一個問題。趙工佐透露，其余的8-9個月將在美國組織華人的籃球聯賽、針對個人提升籃球水平的定制化訓練以及NBA觀賽團，“我們現在和快船隊達成初步合作意向，夏季訓練營名額會留給我們，另外他們包廂會以較低價格也留給我們。”

這樣的商業模式其實并不陌生，海外的體育游學、觀賽旅游等體驗消費，由于客單價和利潤較客觀，一直受到不少公司的關注。例如悅動體育，他們推出了一款叫麥迪籃球營的產品，球迷有機會在麥迪的休斯頓豪宅中與他本人深度互動7天，包括訓練、斗牛、投籃比賽、共餐等，同時還可以接受麥迪的私人訓練師進行專業性的指導。

而在觀賽旅游方面，國內用戶的需求一直存在，各公司也是想方設法拉攏用戶。上賽季針對科比的告別戰，炎爾體育推出了觀賽+周邊旅游的產品，新三板上市公司體育之窗上線了科比告別戰的門票套餐，打出了“去斯臺普斯，與青春和偶像告個別吧！”的口號。

體驗消費對服務品質的要求很高，HoopEASY在美國的旅游合作方是文景假期，雙方將共同接待國內過去的用戶。此前的100多名游學營學員是來自合作渠道，而當App上用戶數量增加后，也可能有部分用戶轉化為學員，不過暫時沒有在App上開放報名。

同樣是在用戶數量擴大后，HoopEASY將考慮接入海淘電商，公司現有股東中有美國海淘平臺風雷速遞CEO，雙方將一同開發運動產品海淘服務。但無論是體驗消費還是電商，社區類產品的用戶在這方面的轉化率不是太高，或許還需要通過一些好的營銷活動來提升。

此外，想要做垂直籃球社區的創業公司很多，但能把規模做大的市場上暫時還沒有出現，用戶量最大的籃球社區還是以資訊為切入點的虎撲，除此之外，籃球領域沒有像懂球帝這樣大用戶量的移動端產品。而在籃球游學和培訓方面，切入這些領域的公司很多，建立壁壘就比較難，趙工佐透露，HoopEASY已經與尼克·楊、慈世平、“大寶貝”格倫·戴維斯建立了合作關系，并積累了不同水平的美國教練資源，這對建立壁壘也有一定幫助。

而作為聯合創始人的朱芳雨，能通過個人的影響力提升HoopEASY的知名度，也能帶來一些賽事和球員、粉絲資源。雖然在各方面面臨的挑戰還很多，但對趙工佐來說，能夠投身回熱愛的籃球事業中，出發點總是好的。

聲明：本文為懶熊體育原創或編譯，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com