創(chuàng)業(yè)從來就不是件容易的事，尤其是從零開始創(chuàng)建一個價值主張本質(zhì)上不同于市場上其他公司的企業(yè)，即使對于最有經(jīng)驗的企業(yè)高管這也是個艱巨的任務(wù)。更別說是在體育和娛樂這樣眾所周知很難改變的行業(yè)里，你想創(chuàng)辦一家改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式的新興企業(yè)就難上加難。
當(dāng)Ishveen Anand 2014年創(chuàng)立將品牌廠商與運動員、賽事和球隊聯(lián)系起來的體育贊助交易平臺OpenSponsorship的時候，很顯然當(dāng)時她面臨著一個艱巨的任務(wù)。雖然動輒數(shù)十億美元的贊助業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展前景，但對于一個全新的交易平臺要想有所成就又談何容易呢。要想改變別人贊助交易的方式意味著首先要搞清楚別人習(xí)慣的交易模式是怎樣的，但這又會耗時多年。對于本來就資金緊張的新興企業(yè)來說這樣巨額的長期投資會讓它很難生存。
幸運的是對于像Anand和其他許多和她一樣的企業(yè)家來說，因為有了硅谷知名投資和孵化機構(gòu)500 Startups的存在他們想創(chuàng)立改變傳統(tǒng)模式公司的道路變得相對簡單和不那么孤獨了。從2010年創(chuàng)立至今，500 Startups的發(fā)展可謂是一路高歌猛進，有超過1200家公司參與了它的孵化項目。而且在最近幾年參與500 Startups孵化項目的創(chuàng)業(yè)公司里有像Credit Karma，Udemy，Tradesy和The Real Real這樣成功的新興科技企業(yè)。
然而500 Startups的最大價值不僅僅在于給那些剛起步的公司募集基金，而且還給那些急需指導(dǎo)的年輕創(chuàng)業(yè)者提供一定的培訓(xùn)。在1200多個得到500 Startups種子基金支持的公司里，20%的公司在他們所在的領(lǐng)域都取得了不錯的成績。與傳統(tǒng)孵化器不同，500 Startups會給被投企業(yè)提供比較多的指導(dǎo)。除了給被投企業(yè)提供像客戶獲取、營銷、戰(zhàn)略制訂等方面的指導(dǎo)，500 Startups公司還有企業(yè)成長方面的專家，每周都會給被投企業(yè)提供成長策略這方面的指導(dǎo)。
為此《福布斯》網(wǎng)站采訪了參與2016年春500 Startups孵化項目的，致力于改變自己行業(yè)的6家創(chuàng)業(yè)公司，它們涉及的領(lǐng)域包括體育，娛樂和撲克。以下是采訪的內(nèi)容：
1.YouStake（投資你最喜歡撲克牌玩家的交易平臺）
Q：簡單介紹一下你們的公司及產(chǎn)品吧？
A：我們是第一家投資你最喜歡撲克牌玩家并且能從他們勝利中獲利的交易平臺。
Q：你們獨特的價值主張是什么？
A：我們利用科技把原本線下的“賭注”市場帶到線上，讓它更透明。年輕的牌手需要尋求贊助來參加比賽，粉絲也想投資他們最愛的牌手，為他加油助威。這樣一來YouStake就是牌手與粉絲互動的最佳平臺。YouStake就是想把“幕后的交易”帶到前臺讓它透明公開，而且以此來帶動體育，游戲行業(yè)商業(yè)模式的變化。我們想要讓粉絲贊助他們喜歡的玩家這一事件透明，合法化。
Q：你們面臨的最大阻礙是什么？
A：宣傳和信任。我們知道全世界的撲克粉絲有1億多人，而且據(jù)估計到2018年電競選手和粉絲大約會有14億人。但很多粉絲不知道的是，不同水平的選手一直都是靠尋求贊助來參加比賽。
建立信任對我們的用戶來說至關(guān)重要。選手需要確定我們這個平臺能幫助他們拿到贊助，粉絲需要知道他們的投資確實是用于選手參加比賽。通過與監(jiān)管機構(gòu)，運營機構(gòu)以及其他相關(guān)人員的合作，我們希望建立最受信賴的，最透明的，最安全的交易平臺。
Q：你們?yōu)槭裁催x擇加入孵化器項目？
A：加入像500 Startups這樣的孵化器項目的原因有很多。所有加入這個項目的公司都想解決實際問題。500 Startups提供的導(dǎo)師指導(dǎo)以及培訓(xùn)對于我們公司未來的發(fā)展是非常有價值的。而且我們認為獲得硅谷公司的認可得到投資只是我們公司發(fā)展的第一步。
Q：對于那些想在自己領(lǐng)域成就一番事業(yè)渴望得到指導(dǎo)和支持的創(chuàng)業(yè)公司你有什么建議？
A：不要害怕去改變現(xiàn)狀，特別是在相對落后的行業(yè)肯定能找到更高效的方法。多聽取專家的指導(dǎo)，像成功的企業(yè)家學(xué)習(xí)，全身心投入。有長期目標(biāo)和短期計劃。
2.OpenSponsorship（將品牌廠商與運動員、賽事和球隊聯(lián)系起來的體育贊助交易平臺）
Q：簡單介紹一下你們的公司及產(chǎn)品吧？
A：我們都喜歡得到贊助商的青睞，而現(xiàn)在通過打造一個雙方在市場上聯(lián)系的平臺，從而保證贊助商以及對應(yīng)的運動員、運動隊和體育賽事都獲得利益。
Q：你們獨特的價值主張是什么？
A：我們利用特定的算法、廣泛的數(shù)據(jù)分析以及相應(yīng)的軟件來幫助贊助商發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系合適的運動員、體育賽事和運動隊，并與他們簽定贊助合同，通過這種方式我們的線上商業(yè)贊助金額已經(jīng)達到了600億美元。
我們平臺的最大優(yōu)勢就是能夠使運動員確認他們的品牌價值，并幫助他們判斷是否接受某些社交媒體的贊助，是否應(yīng)該出席某些商業(yè)活動及拍攝廣告，是否穿戴具有某些公司商業(yè)標(biāo)志的衣服。這種前瞻性的預(yù)測能夠減少各種商業(yè)洽談的成本，從而使贊助合同的敲定更加迅速，并且使贊助商相信他們做出了正確的選擇。
我們的商業(yè)模式要求繳納傭金，從而能夠使贊助商和運動員雙方的利益都得到保證。大約25%的贊助合同采取的是現(xiàn)金等價物形式，贊助商和運動員都不會有任何多余的花費。這種商業(yè)模式簡單來說就是贊助商提供免費的產(chǎn)品和服務(wù)以及其他的保障措施，作為回報運動員需要在社交媒體上盡心推薦，或者對贊助商提供的服務(wù)或內(nèi)容進行宣傳。事實證明這一模式能夠達到雙贏效果。
Q：你們面臨的最大阻礙是什么？
A：宣傳。向贊助商宣傳我們是什么樣的平臺以及我們非常簡單的運作模式。
腳踏實地的發(fā)展。目前的商業(yè)贊助模式已經(jīng)發(fā)展了很長一段時期，并且形式多種多樣，電子競技、音樂推廣以及與運動隊和市場寵兒形成全球合作伙伴都能證明這一點。對于我們來說，腳踏實地的發(fā)展并且最終能夠在各個領(lǐng)域都能找到成功之道非常重要。
Q：你們?yōu)槭裁催x擇加入孵化器項目？
A：500 startups 收到的關(guān)注度不斷上升，這一點對于我們來說具有很大的吸引力。他們幫助我們專注于真正重要的東西。我們不知疲倦地進行試驗，目的是發(fā)現(xiàn)到底什么是我們繼續(xù)進步的關(guān)鍵。我們始終愿意改變自己向更好的方向發(fā)展并且對不同的觀點持開放態(tài)度。除此之外，專家指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)以及與其他創(chuàng)業(yè)者一起的團隊家庭氛圍也很棒。
Q：對于那些想在自己領(lǐng)域成就一番事業(yè)渴望得到指導(dǎo)和支持的創(chuàng)業(yè)公司你有什么建議？
A：堅持。過程當(dāng)中會有許多的挑戰(zhàn)，你要做的就是戰(zhàn)勝他們。作為創(chuàng)業(yè)者我經(jīng)常說，“不能夠悶頭撞那堵墻，而是要想辦法打破那堵墻”。
3.Phenom（讓年輕運動員分享其運動產(chǎn)品和成就故事的社區(qū)）
Q：簡單介紹一下你們的公司及產(chǎn)品吧？
A：對于那些年輕運動員來說，Phenom是展示他們喜歡的產(chǎn)品以及分享他們體育成就事跡最大的平臺。Phenom的目標(biāo)是成為“全世界每一個年輕運動員的數(shù)字身份證”。
對于那些大型品牌贊助公司來說，我們變成了他們接觸年輕運動員、獲取產(chǎn)品反饋以及了解草根階層的消費習(xí)慣的最好的渠道。而這些都是我們在現(xiàn)實中用一種超相關(guān)和有針對性的方式獲得的。
Q：你們獨特的價值主張是什么？
A：當(dāng)小的時候，你喜歡的某項運動很可能成為你生活的重要一部分。
世界上的年輕運動員都希望自己更加出色，渴望獲得認可以及ESPN的認可。盡管我們只獲得iOS系統(tǒng)的支持并且范圍僅限在北美地區(qū)，但仍然為超過80000名運動員創(chuàng)造了這種體驗。
Phenom是市場需要的垂直會議的舉辦地。它還是運動員們會面和相互鼓勵的場所。運動員們喜歡的產(chǎn)品和品牌在這里得到了更多的認可，同時他們也有機會分享他們最高光的時刻。
最好的運動員在這里得到贊美之聲，同時贊助商也得到了接觸他們的機會。
Q：你們面臨的最大阻礙是什么？
A：我們專注于為用戶創(chuàng)造一面鏡子，能夠展示年輕運動員的個性特征。像其他的新興企業(yè)一樣，在快節(jié)奏的市場環(huán)境中決定最先做什么始終是一項挑戰(zhàn)。
Q：你們?yōu)槭裁催x擇加入孵化器項目？
A：為了成為最好你就必須與最好的競爭。在我們的發(fā)展歷史中，克利夫蘭始終是重要的篇章。在我們的家鄉(xiāng)我們始終走在前頭，但現(xiàn)在我們需要新的挑戰(zhàn)。我想成為最好的創(chuàng)業(yè)者和CEO，同時我也希望我們的公司會成為世界最佳。500 Startups促使我們更多地用批判性思維思考我們的運作模式，并且可以讓我們從最原始層面發(fā)現(xiàn)對于我們成長最重要的事物，之后我們就只需要向這些事物投入更多精力。
Q：對于那些想在自己領(lǐng)域成就一番事業(yè)渴望得到指導(dǎo)和支持的創(chuàng)業(yè)公司你有什么建議？
A：不要害怕去問問題。學(xué)會堅持并且要保持自信以及堅定信念。要去理解每項行動和決定背后的原因。相信直覺。消費者就是上帝。大膽地采取行動。
Q：簡單介紹一下你們的公司及產(chǎn)品吧？
A：Ader是Twitch上第一家聯(lián)系贊助商和電子競技影響力的市場平臺。在AdBlock時代，我們是唯一一家在Twitch每月觀眾超過1億人的品牌宣傳的渠道。
Q：你們獨特的價值主張是什么？
A：作為市場上的一個平臺，與其像MCN或其他的代理機構(gòu)那樣，選擇與特定的對象綁定起來，我們可以自由地將所有的體育運動影響力當(dāng)做是我們的資源。
Q：你們面臨的最大阻礙是什么？
A：我們最大的缺點就是我們的團隊過于年輕。我們年齡大多為21或者22歲，在 500 Startups孵化器項目的公司中，我們是最年輕的。我們許多客戶在這一領(lǐng)域的工作時間甚至長與我們的歲數(shù)。盡管有時候我們的錯誤并不是因為青澀，但我們確實需要用辛勤工作和不斷自我改善來彌補我們經(jīng)驗的不足。
Q：你們?yōu)槭裁催x擇加入孵化器項目？
A：我們加入孵化器項目是因為我們需要被證明。在我們的起步階段，我們沒有與潛在的客戶建立信任關(guān)系足夠的經(jīng)驗和能力。500 Startups 對于我們的投資能夠幫助我們獲得正確的指引，從而有利于我們成為電子競技的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
Q：對于那些想在自己領(lǐng)域成就一番事業(yè)渴望得到指導(dǎo)和支持的創(chuàng)業(yè)公司你有什么建議？
A：我會鼓勵所有的創(chuàng)業(yè)者加入孵化器項目并且堅持自己的夢想。通常情況下，你所面臨的最大挑戰(zhàn)是周圍所有人都告訴你你會失敗。但是，沒有經(jīng)過挫折你就不能成長以及吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
5.Mars Reel（面向“千禧一代”的體育網(wǎng)絡(luò)）
Q：簡單介紹一下你們的公司及產(chǎn)品吧？
A：面向與網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展同時長大的一代的體育網(wǎng)絡(luò)。
Q：你們獨特的價值主張是什么？
A：我們會去尋找你在電視上看不到的有關(guān)運動員，球隊以及聯(lián)賽中令人興奮的視頻，然后把它們做成原創(chuàng)的“快餐式”的短視頻在我們的移動平臺上播放。簡言之，我們生產(chǎn)獨一無二的視頻內(nèi)容并滿足年輕觀眾的需求。
Q：你們面臨的最大阻礙是什么？
A：觀眾認可度。要想建立一個年輕人喜歡的全球知名媒體品牌需要Mars Reel在世界上任何存在的平臺上盡可能多的宣傳自己來獲得觀眾的認可。
Q：你們?yōu)槭裁催x擇加入孵化器項目？
A：他們那種企業(yè)氛圍正是我們需要的。和其他許多不同行業(yè)的企業(yè)家或是創(chuàng)業(yè)者在一起收獲很多。能與其他創(chuàng)業(yè)者一起學(xué)習(xí)，進步是最吸引我們的。
Q：對于那些想在自己領(lǐng)域成就一番事業(yè)渴望得到指導(dǎo)和支持的創(chuàng)業(yè)公司你有什么建議？
A：與那些優(yōu)秀的人在一起，聽取那些專家顧問的建議，他們不會讓你失望的。還有就是時刻準(zhǔn)備著。
6.ArrowPass（基于NFC技術(shù)的活動管理解決方案及離線無現(xiàn)金支付服務(wù)的門控系統(tǒng)）
Q：簡單介紹一下你們的公司及產(chǎn)品吧？
A：ArrowPass是基于近距離無線通訊技術(shù)（NFC）的活動管理解決方案及離線無現(xiàn)金支付服務(wù)的門控系統(tǒng)。我們希望借此來幫助組織者和賽事運營商縮短排隊的時間，簡化供應(yīng)商管理來達到增加銷售額的目的。
Q：你們獨特的價值主張是什么？
A：我們提供高速可靠的解決方案來增加人流量，縮短所有攤點的等待時間，增加銷售額，到任何地方你都可以進行離線支付。系統(tǒng)的每筆交易不需要呼叫中央系統(tǒng)來完成，所以你能夠使用傳感器來完成整個交易支付環(huán)節(jié)。
Q：你們面臨的最大阻礙是什么？
A：門控和支付系統(tǒng)是所有體育賽事組織中最關(guān)鍵的商業(yè)環(huán)節(jié)，所以賽事組織者在這個環(huán)節(jié)上采取新的技術(shù)會顯得比較保守。因此對于我們來說可能會有一個較長的銷售和實驗周期。
Q：你們?yōu)槭裁催x擇加入孵化器項目？
A：最初加入的原因是覺得他們與傳統(tǒng)的孵化器項目不同并且我們能從中獲利。500 Startups會從多個完全不同的角度幫助那些創(chuàng)業(yè)公司成長。
除了從500 Startups獲得資金支持，更重要的是我們會與許多特別有想法的人在一起共事，他們會從每個可能的角度讓你的創(chuàng)業(yè)公司變得更好。
Q：對于那些想在自己領(lǐng)域成就一番事業(yè)渴望得到指導(dǎo)和支持的創(chuàng)業(yè)公司你有什么建議？
A：選一條你認為是最有可能成功的道路并堅持走下去。同時不斷評估這一目標(biāo)的有效性。尋求別人的建議和指導(dǎo)，同時堅持自己的判斷。你自己才是公司的掌舵人，并做出最終的抉擇。
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