在足球的世界內，球衣不僅僅是場上兩軍對壘，雙方隊員穿的衣服那么簡單，球衣更多的是承載了一個球隊的文化/歷史/榮譽，更重要的是承載了一個城市，一個地區，一個國家的凝聚力。比方一說巴西黃衫就會聯想到舉國皆是足球的妖魅，一提英超藍軍就是豪門切爾西。
更為重要的是，足球是社區文化最強的運動項目之一，球迷不會購買對手的球衣，一支球隊，就是一城市場份額！ 我在2016年5月份評估了中國足球市場上游供應鏈的采購數據，全國52支地方球隊全年總采購額在250萬件，平均一城全年球衣銷售額在4-5萬件，這樣的數據印證了每年中超球衣出來后球迷的各種吐槽。那么低迷的球衣市場的真相是什么呢？
長期看中超的球迷都知道一些俱樂部的球衣上賽季和這個賽季是同款，比如富力13年-14年，遼寧隊14年-15年，而上港近三年都是一樣，熱心的俱樂部這是在幫球迷們省錢么？
造成這些原因有以下三點：
1）中超球衣的提供商耐克并不會給俱樂部主動的球衣設計權。
2) 俱樂部對球衣的商業運營意識沒有跟上，沒有重視運動精神傳達以及建立球隊文化歸屬感。大部分中超俱樂部認為球衣素一點就好，沒必要太多的花紋和修飾，于是就出現紅、藍、綠、白、橙五色打天下的局面。
3）目前球衣在運動精神傳達和設計制造版塊的人才和機構奇缺，整個中國足球運動裝備上游供應鏈高度集中，荷馬運動科技上周在某家大型供應商發現Joma和成都謝菲聯同時都在這里尋找面料。
與被黑專業戶的中超俱樂部相比，中甲2016年做的要比中超更專業，北京北控采用兩紅加一藍的間條搭配，同時衣領后面印上濃郁的京片子特色：這兒是北京色；深圳開始主場球衣顏色采用深圳市花三角梅的桃紅色作為底色，湖南湘濤則是把著名的岳陽樓記通過暗紋的方式印在了整個球衣上；梅州隊服設計理念來源于梅州傳統的龍燈活動，衣領處的HAKKA表明梅州是客家文化發源地。
球隊球衣設計和運動精神的傳達，我們稱之為Sports spirit identity/運動精神認同，簡稱SSI。好的SSI 猶如一面醒目的戰旗。為了讓球衣好看一點，讓運動精神耀眼一點，讓球隊文化有意思一點，需要的卻是運動裝備領域付出極大努力，必需要能深入足球文化，必須要有快速供應鏈，必須有匹配能夠推動和傳播與之相關的通路和媒體。我們經過近3個月測試圍繞SSI搭建 service模塊，總結運動精神認同全要素孵化解決方案，需要打通【提煉運動精神→傳達設計語言→制造運動裝備→推廣運動裝備→發售運動裝備】整體價值鏈，而能夠成功商業化最核心的環節有三個：
1）供應鏈小單量，多批次的快速響應能力。
2）球衣發售推廣的全網傳播通路。
3）必須通過業務平臺化攤銷球衣交易市場的培育成本。
與歐洲龐大的球衣市場相比，中國的球衣市場還未起步，在知乎上我曾經被邀請回到《特步贊助比利亞雷亞爾的球衣為什么國內不發售？》特步實際是有在中國國內市場發售過，而【球衣發售推廣的全網傳播通路】和】必須通過業務平臺化攤銷球衣交易市場的培育成本】這兩個問題導致特步發售比利亞雷壓爾的球衣沒有取得理想的結果，最終導致停售。而一直以來信息的不對稱，導致球迷都在各種論壇吐槽買不到特步的比利亞雷壓爾。我們認為應當采用SSIS【全稱 Sports spirit identity service 中文含義：運動精神認同服務】的方式，用互聯網+運動的方式去應對當前球衣市場的初級發展階段。
分享SSIS業務平臺化能力，幫助球隊/俱樂部/聯賽/達人培育專屬運動裝備品牌，我們認為是能有效助推體育文化快速發展，培育運動社區文化和傳達運動精神積極嘗試，不同運動項目都需要SSIS去共同服務運動愛好者。
聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育。
