走進美國俄勒岡州波特蘭市一家看似普通的體育酒吧，你會發現有點不同尋常：所有飲品和食材，均采購自女性經營的品牌；墻上掛滿了知名女運動員的簽名照與紀念品；而最特別的，是每一臺電視屏幕上，都只播放女子體育賽事。
這里是全球首家只播放女子體育賽事的體育酒吧The Sports Bra。2022年開業當天，現場涌入3000人，八個月后，營收達94.4萬美元，開業第一年就實現盈利。如今，它正計劃通過連鎖加盟模式，準備把“只播放女子體育賽事”的獨特模式推向全美。
擴張計劃
2026年，The Sports Bra擴張至全美四座城市的門店將正式開業。這筆擴張資金來源于776基金會——美國社交新聞網站Reddit聯合創始人Alexis Ohanian（亞歷克西斯·奧哈尼安）于2022年創立的風險投資機構。
奧哈尼安更為人熟知的身份，是網球名將Serena Williams（塞蕾娜·威廉姆斯）的丈夫。而The Sports Bra，正是他布局女子體育版圖中的又一落子。
近年來，女子體育的商業熱度持續攀升。據普華永道（PwC）發布的《2023年體育產業展望》報告，女子體育在商業化開發方面的價值快速增長，預計到2030年全球女性體育市場規模將突破150億美元。
早在這一趨勢明朗前的2019年，Alexis就敏銳地察覺到職業女子體育是一個被嚴重低估的商業賽道。此后幾年間，他動作頻頻：2020年，以美國女子足球聯賽（NWSL）洛杉磯天使城足球俱樂部（AnCity FC）創始控股股東身份開始涉足體育領域；2024年，推出女子田徑系列賽Athlos；今年5月，又以約2000萬英鎊入股切爾西女足。
在Alexis看來，The Sports Bra是女子體育熱潮興起的“實體體現”。這種能讓球迷齊聚一堂觀看喜愛球隊和賽事的場所，更是整個女子體育生態中不可或缺的一環。因此，他主動牽頭推動了此次合作與擴張。
▲776基金會創始人Alexis Ohanian（左）與The Sports Bra創始人Jenny Nguye在酒吧內的合照。
2024年4月，The Sports Bra成為同類業態中首個獲得風險投資的品牌，雙方合作的具體條款和投資金額尚未公開。同月，品牌成立Sports Bra Franchise LLC公司，將采用加盟模式進行擴張。
品牌的加盟信息披露文件(FDD)顯示，開設一家The Sports Bra分店的初始總投資約在31萬至95萬美元之間，其中包括5.5萬美元加盟費。協議初始期限為10年，分店店主每年需按營業收入總額的5%支付品牌商標使用費，并另撥2%投入品牌整體營銷基金。此外，每家門店每月還需至少投入500美元用于本地化營銷；在開業后的90天內，必須至少投入5000美元用于開業推廣與宣傳活動。
酒吧的擴張策略也有點特別。不同于先確定目標市場再尋找當地加盟者的傳統模式，The Sports Bra恰恰相反——先從申請者中評估并選定合適的本地經營者，再共同確定落地區域。評估標準包括申請人對所在社區的熟悉程度、與當地女子運動隊伍的聯結能力，以及是否認同品牌價值觀。
在運營層面，每家分店都將由本地經營者籌備和運營，并保持與總店85%的一致性，這包括店鋪選址、裝修風格、菜單、與女性供應商合作、賽事播放內容等核心要素，其余15%可根據本地特色靈活創新。此外，所有門店都必須積極參與本地女子體育活動，致力于打造以女子體育為核心的社群，這也正是The Sports Bra品牌精神中最為特別的地方。
▲The Sports Bra的創始人Jenny Nguyen手持一張標注著該酒吧擴張城市的地圖。
2024年10月，酒吧正式上線加盟網站，公開招募合作方。2025年6月，首批加盟商簽約落定，波士頓、印第安納波利斯、拉斯維加斯和圣路易斯成為首波擴張的目的地，這些城市共同點是本身就擁有多支知名女子職業隊伍，女子體育氛圍濃厚。
一個玩笑的落地
The Sports Bra于2022年4月1日正式開業，但它的故事，要從四年前的一個玩笑說起。
酒吧創始人兼首席執行官Jenny Nguyen是個籃球迷。2018年4月1日，她在一家體育酒吧和朋友觀看NCAA女籃錦標賽決賽，當圣母大學隊壓哨三分絕殺奪冠時，Jenny感嘆這是她看過最精彩的比賽。
但在此之前，即便這家酒吧幾乎沒有其他顧客，她們也不得不懇求調酒師，才把一臺最小的、沒有聲音的電視從播放男子賽事切換到女子決賽。這是傳統體育酒吧的普遍現狀，這份無奈也讓Jenny萌生了一個念頭：要想真正享受女子體育賽事的魅力，唯一的方法就是擁有一家專屬酒吧。
接下來的幾年里，這個想法一直是她和朋友間的玩笑。在這個過程中，她們給酒吧取名“The Sports Bra”，巧妙地把“bar”換成“bra”，帶著一點幽默，也帶著一點期待——希望用這微小的改變，撬動社會觀念的轉變。
四年后，這一玩笑變為現實，但想法的落地并不輕松。
起初，Jenny的全部積蓄只有2.7萬美元，再有就是她從親友處湊來的4萬美元。根據她對人力、庫存和其他運營成本的估算，這筆總共6.7萬美元的資金僅能支撐酒吧運營3個月，遠遠不夠。Jenny也曾向多家銀行和小型企業協會申請商業貸款，都因項目過于創新、風險太高而被拒絕。
2022年2月，Jenny最終選擇在眾籌平臺 Kickstarter 發起募資活動。初始目標金額為4.75萬美元，這筆錢足夠多爭取6個月的資金緩沖期，幫助酒吧積累穩定客源，從而長期生存。
故事的轉機是，紐約美食媒體Eater的一篇報道讓籌款迅速引爆，此后不到一周，金額便從2550美元飆升至4.9萬美元。最終，為期一個月的眾籌活動共籌得10.5萬美元，是原目標的兩倍以上。
資金到位了，但更大的挑戰在于內容。南加州大學2021年的一項研究顯示，電視體育報道中只有約5%聚焦女性運動員。作為一家女子體育酒吧，如何獲取充足的賽事內容成為難題。
最初，Jenny聯系了ESPN及其他幾家媒體公司，成功獲得使用其賽事內容等相關資源的授權。后來，為了獲取更多流媒體內容，Jenny每周專門抽出約兩小時，主動聯系各支球隊、聯賽、內容創作者以及流媒體平臺，爭取更多播放權限。
“就像用砍刀在叢林里開路”，Jenny形容這一過程的漫長和艱辛。她甚至自制了一張表格，用于整理授權信息以及已獲授權內容的線上查找方式，最終拼湊出了一份相當豐富的賽事內容播放表。直至酒吧獲得關注后，內容獲取才逐漸變得容易，不過，這都是后話了。
開業當天，Jenny剪下了籃球架上的籃網，這一在籃球賽中象征勝利的儀式，標志著The Sports Bra正式成立。
酒吧的實際規模并不大，只有40個座位。盡管如此，開業第一天就迎來3000人，遠超預期。此后的數周里，酒吧始終客流量不斷，就連WNBA西雅圖風暴隊的聯合所有者Ginny Gilder（吉尼·吉爾德），也曾在這里排隊來觀看自己球隊的比賽。
人氣的火熱反映在經營數據上，2023年和2024年，酒吧營收分別約為108萬、109萬美元，持續盈利。
這之中，餐飲收入自然是必不可少的一部分。此外，The Sports Bra還積極拓展衍生業務：推出自有品牌的衣帽周邊，與WNFC、WNBA等5家品牌推出聯名商品。還承辦多場重要活動，包括由俄勒岡州參議員Ron Wyden和WNBA總裁Cathy Engelbert主導的WNBA擴軍討論。
快閃店也是其重要業務之一。2024年6月，它在法國開出首家國際快閃店，隨后落地倫敦。此外，它還聯合美國家庭人壽保險公司（Aflac）、女性生活方式品牌Togethxr推出“瘋狂三月”快閃活動，并與職業女子體育聯盟Athletes Unlimited達成五次快閃合作。
更多可能
從創立到擴張，The Sports Bra驗證了“只播放女子體育賽事”場所的商業可行性?，F今，這股浪潮正在全美升溫。據NBC新聞今年3月的報告，到2025年底，美國同類特色酒吧數量預計將達25家，同比增長約300%。
然而，即便有The Sports Bra的成功先例，女子體育酒吧仍面臨所有餐飲業態的共性挑戰：運營資金周轉不開、轉播成本高、客流量依賴熱門賽事等。
為此，一些酒吧選擇與當地大學合作，為校女子運動隊舉辦觀賽派對；也有一些推出“體驗課”，邀請專業人士講解小眾女子項目的歷史與規則，吸引更多觀眾。
對于這一新興業態，德勤餐飲服務主管Evert Gruyaert（埃弗特?格魯亞特）認為，只要能精準激活女子體育粉絲的高參與度，這類酒吧就有市場機會?！翱紤]到其目標客群特性，周邊商品和紀念品有望成為重要的額外收入來源。”他表示，如果能融入當地賽事日活動，成為官方指定的賽前賽后粉絲聚集地，酒吧將吸引大量忠實顧客。
據美國體育商業媒體Front Office Sports今年6月的報道，大多數經營者已經獲得或正在洽談成為當地女子運動隊的此類指定場所。
商業地產公司JLL的餐飲咨詢負責人Emily Durham（艾米麗?達勒姆）指出，已有少數女子體育酒吧的經營時間超過了行業平均壽命的18個月，釋放出積極信號。而The Sports Bra作為行業標桿，其啟動加盟更是該行業迄今為止模式可行性的有力證明，這也將為同類品牌爭取傳統融資提供便利。
▲女子體育酒吧The Sports Bra。
在這方面，其他酒吧也在積極尋求與現役或退役運動員合作，推動擴張計劃。
然而，投資并非唾手可得，持續經營也非理所當然。不是每家酒吧都能找到像亞歷克西斯這樣的投資人，也不是每家都能通過自籌資金堅持到實現盈利。從本質上講，無論電視屏幕上播放什么內容，這些特色酒吧與街邊任何一家普通酒吧并無不同。
在國際范圍內，澳大利亞首家女子體育酒吧The Ladies League于2024年8月開業，卻在2025年1月1日宣告關閉，僅存活五個月。而那時，正值澳大利亞餐飲行業普遍低迷。可見，即便該市場看似存在多大的空白，深入其中對任何企業來說都并非易事。
無論如何，10月14日， The Sports Bra圣路易斯分店的選址已經確定。其余3家分店的地址以及具體開業時間仍待公布。
未來，The Sports Bra能否成功擴張到全美更多城市，甚至實現全球擴張，仍是未知。但在女子體育熱潮涌動的當下，這個以The Sports Bra為名的酒吧，至少已經證明了女子體育商業化的另一種可能。
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
