5月底的一個下午，上海港匯中心，MAIA ACTIVE（下文統稱“MAIA”）會議室的門緊閉。MAIA ACTIVE品牌總裁趙光勛的會議尚未結束。工作人員略帶歉意地解釋：“會議快結束了，他可能需要休息十分鐘，這幾天行程排得太滿。”
我們提前到達。環顧四周，港匯中心一帶堪稱上海西南運動品牌的聚集地，阿迪達斯、Columbia，以及lululemon的中國總部均坐落于此。隔壁的港匯恒隆廣場更是運動品牌地標。趙光勛的辦公室，正對著這片繁華商圈。從進入大廈，到電梯再到MAIA辦公區，不時有身著瑜伽褲的身影快步走過，這正是安踏集團收購MAIA后，趙光勛團隊決心專注服務的人群。
“網球、戶外？都不做，我們只做瑜伽。”剛一見面，一身深色西裝、頭發梳得一絲不茍的趙光勛，寒暄沒幾句就直奔主題，點明了安踏集團接手MAIA后的核心戰略：聚焦瑜伽，砍掉所有非核心業務。甚至，包括曾經表現不俗的戶外線也被徹底停掉，這一策略的核心就是只要跟瑜伽無關的產品開發全部都叫停。具體到產品線也是如此，他們精簡至Yoga、Yoga+、Yoga 360三條主線。
看上去，一場聚焦戰略的轉型正在進行中。
“中國版lululemon”的誕生與岔路口
瑜伽起源于古印度，早期修行者追求身心合一，服飾以寬松棉麻為主。20世紀中葉傳入歐美后，練習場景轉向健身房，普通棉質服裝的缺陷凸顯，易汗濕、彈性差。
1970年代氨綸（萊卡）的普及，讓瑜伽服實現了“第二層肌膚”般的貼合感。而1998年Chip Wilson創立的lululemon進一步革新了行業，他用輕薄材料結合Luon面料（尼龍/萊卡混紡），推出具備超強彈性、吸濕排汗和包裹感的黑色女用瑜伽褲，不僅推動瑜伽服從寬松向緊身進化、重塑行業標準，更通過“技術+社群+品牌故事”的模式將門店打造成“聚焦瑜伽社群據點”，引領全球運動休閑風潮。這股風潮隨2010年左右都市中產崛起及健身熱席卷中國，一線城市瑜伽館遍地開花，專業、好看且貼合亞洲身形的瑜伽服需求激增。盡管無數品牌涌入，lululemon仍穩居市場頭把交椅。
2016年，歐逸柔和王佳音聯手創立了MAIA。她們發現，頭部運動品牌的女性服飾并未真正為亞洲女性身型量身打造，歐美版型常導致褲腰卡位不準、包裹性欠佳等問題。擁有高定設計經驗的歐逸柔任創意總監，她將量體裁衣的思維融入運動服設計；曾在小紅書從0到1搭建品類的王佳音則負責商業運營。這使得MAIA自誕生起就確立了中高端定位，并選擇線上（尤其是小紅書）作為主戰場。
2016年9月，MAIA推出首批產品，其首個爆款“腰精褲”憑借針對亞洲女性身材數據的高腰設計、特殊臀部拼接和顯瘦側邊線條，精準解決了收腰痛點。2017年，“腰精褲”成為超級單品，排名天貓618女性健身褲第一。
彼時，正值新消費投資熱潮，MAIA迅速成為資本寵兒，被稱作“中國版lululemon”，采用DTC模式，2018年在上海開設首店，2022年實現全面盈利。
然而，伴隨規模擴張和資本期待，MAIA走到了發展的關鍵岔路口。單一品類增長觸及階段性天花板，市場競爭加劇。2023年第一季度，MAIA凈銷售額同比增速降至4%，低于此前數年的高位增長。
收購前，在MAIA品牌的早期探索和發展階段，為突破市場邊界、尋找增長機會，其曾通過多品類布局嘗試拓展用戶場景——逐步加入戶外、通勤服飾，甚至推出兒童線。這些符合當時品牌發展階段的多元嘗試，確實為早期積累了階段性的銷售增量。隨著戰略推進，收購后，MAIA明確了瑜伽專家的核心定位，此時需要更聚焦的資源投入。
而在轉型銜接期，原有多元業務與新興瑜伽主線的協同磨合尚需時間，部分消費者對品牌定位的感知出現階段性模糊：“MAIA究竟是深耕瑜伽的專業品牌，還是延續多元布局的泛運動品牌？”這種認知分化恰恰是戰略升級過程中常見的調整陣痛，在競爭加劇的市場環境下，如何更加平滑地完成從“探索多元”到“聚焦專業”的過渡，成為當前突破增長瓶頸的關鍵課題。正是基于這一戰略轉型的迫切需求，以及線下運營成本攀升帶來的資金壓力，MAIA昔日管理層開始重新評估增長路徑。
創始人歐逸柔曾表示，對于創業公司，“出售始終是選項之一”，從10到100的階段需要更專業、更有資源的伙伴。2023年6月，MAIA與安踏開始收購談判，10月達成協議。歐逸柔認為：“只有安踏能在當前市場環境下帶領MAIA與lululemon競爭。”
2023年10月16日，安踏公告有條件購入MAIA 75.1%的股本權益。隨后，MAIA經歷人事大調整，安踏高管進駐核心崗位。安踏集團首席財務官畢明偉任董事長，安踏集團聯席CEO賴世賢任監事，安踏旗下可隆體育負責人丁思榕任董事，安踏集團首席人力官熊凌任董事。
安踏接手，確立“三不”邊界
安踏接手后，為MAIA注入資本、供應鏈及管理資源，品牌進入新階段。
2024年5月，安踏集團零售副總裁趙光勛已被任命為MAIA品牌總裁，直接向安踏集團專業運動群首席執行官、安踏主品牌負責人徐陽匯報。至此，MAIA的核心領導層形成“雙核驅動”格局，且分工明確。
徐陽負責戰略與集團資源，擅長品牌重塑和高端化運營，其精準定位理念契合MAIA重塑聚焦的需求。
趙光勛則全面負責MAIA的日常運營與戰略執行。擁有近25年的運動服飾管理經驗，曾在衣戀集團助力New Balance中國市場實現30倍增長，并引入K.SWISS和Palladium；加入安踏后管理過上萬家門店零售業務，以及成功將FILA Fusion打造成受年輕人歡迎、業績翻番的品牌。如今他的當務之急是將“聚焦瑜伽，專為亞洲女性”這一戰略轉化為具體行動。
明確了分工，趙光勛立即著手推動MAIA的核心轉型，一場圍繞“三不做”原則的徹底聚焦。
不做男性市場：“安踏集團不缺成功的男裝品牌，但打動女性的專業瑜伽品牌是稀缺品。專注女性瑜伽正是MAIA的價值所在。”
不下沉：面對加速開店的建議，趙光勛態度堅決：“在品牌高端認知穩固前，下沉會稀釋品牌價值。我們需要先在一、二線核心城市高端商場夯實‘專業瑜伽’的心智基礎。門店未開到理想數量，品牌勢能未完全釋放前，盲目下沉得不償失。心智份額比門店數量更重要。”
不做瑜伽外場景：“用戶可以選擇穿瑜伽褲通勤，但MAIA的品牌標簽必須是純粹的瑜伽專家。”為此，他叫停了所有瑜伽場景外的產品線，產品開發團隊大幅精簡業務線。當競爭對手覆蓋全品類時，MAIA主推核心褲，資源集中投入“云感褲”“腰精褲”和“線雕褲”的迭代研發。團隊也整合面料研發力量，專注解決亞洲女性在瑜伽運動中的痛點。
確立了“三不”的清晰邊界，趙光勛為MAIA制定了更具體的目標，想到瑜伽運動，就會第一個想到MAIA。
MAIA在安踏接手后完成了關鍵的戰略聚焦調整，產品線精簡，門店落位高端商圈，團隊重組。Chip Wilson在參觀上海新天地MAIA旗艦店時，對其專注策略表示認可。
這位曾批評lululemon業務多元而“迷失方向”的創始人直言：“專注、聚焦，永遠是品牌最核心的策略。”甚至作為競爭對手創始人的他也會欣賞MAIA夠聚焦，能深刻理解亞洲女性在版型、材質、顏色的細微需求，并建議“保持專注，才能抓住機會。”
重新定位，成為“細分賽道第一”
有了這份認可，趙光勛更堅定了“專注”的決心，他干脆利落地告訴團隊目標就是在消費者購買瑜伽服時，lululemon通常是第一選擇，“第二個呢？現在還沒有，MAIA則要填這個空。”
他的做法是“換道超車”：將MAIA的戰略重心定在“專為亞洲女性設計的瑜伽服”這一精準賽道，全力成為這個細分領域的絕對第一。唯有在這個高度聚焦的領域做到不可替代，MAIA才能在消費者選購瑜伽服時，清晰地占據“lululemon之后，滿足亞洲女性專屬需求的第一選擇”這一心智位置。
現實挑戰重重。2024年，lululemon在中國增長41%，還沒有本土品牌能挑戰其高端地位。除了lululemon，北美新銳Alo Yoga正帶著強大的社交媒體影響力和時尚基因進軍中國，目標直指一線城市年輕女性；耐克、阿迪達斯等傳統巨頭也在瑜伽領域持續投入。
怎么爭？趙光勛認為絕不是模仿，因為“第二名和沒人記住差不多”。更有效的策略是“換個賽道爭第一”，對MAIA而言，這條新賽道就是“專為亞洲女性設計的瑜伽服”。只有做精做專，才能在消費者需要時被第一個想到。
圍繞“專為亞洲女性設計”的基因，MAIA在安踏支持下深化核心動作：
供應鏈與產品研發，依托安踏集團規模優勢，即使是中小訂單，也能撬動頭部供應商的聯合研發資源，研發團隊持續根據亞洲女性反饋優化產品細節。
渠道升級與體驗，借助安踏的渠道資源和議價能力，MAIA快速入駐上海港匯恒隆、深圳萬象天地等頂流地標。即將開業的成都MAIA Yoga Studio概念店，專門規劃了社群空間和明星打卡墻，將線上社群（MAIA FUN CLUB）聯結延伸至線下。所有新店均位于一、二線城市高端商場，并配備瑜伽體驗區。
▲成都太古里 Her Closet概念店
結構性變化，起家于線上的MAIA，收購后的線下銷售占比提升至2024年的50%，2025年目標是60%。目前45家左右門店全部位于一、二線高端商圈，傾向于毗鄰lululemon等高端品牌，精準觸達目標客群。趙光勛將門店視為“心智轉化器”，認為對于強調觸感（“云感褲”親膚）和塑形效果（“腰精褲”剪裁）的MAIA，讓消費者親身體驗比線上推廣更有效。
品牌獨立性與建設，趙光勛堅決維護品牌核心調性的決策權：“我們要極致柔軟，這事我說了算！”這種獨立性也體現在渠道選址策略上。
品牌建設走差異化路線，當lululemon簽約跨領域多元代言人時，MAIA在2025年5月20日宣布虞書欣為品牌代言人。這位新生代“三高女孩”（高能量、高情緒價值、高配得感）的特質，與MAIA Girls精神高度契合。高能量上，虞書欣《青春有你》等綜藝中展現的逆襲活力，呼應MAIA“想贏但不怕輸”的闖勁兒；高情緒價值上，她的溝通智慧與高階情緒價值，契合MAIA“不內耗、松弛哲學”的主張；高配得感上，其自我價值堅定不被外界干擾的特質，更與MAIA“專為亞洲女性設計”的包容理念深度綁定。
這種聚焦單一形象代言人的打法，與lululemon近年來的多元領域策略形成反差，在趙光勛看來，這恰恰為MAIA騰出了精準傳遞“專業、活力與態度并存”核心價值的寶貴空間。而安踏的物流、IT、財務風控等后臺支持，則讓MAIA前端團隊更專注于產品與品牌本身。
然而，挑戰巨大。智研咨詢預計2025年中國瑜伽服市場規模將達500億元。市場雖然在增長，但競爭者眾多且實力強勁。真正的考驗在于爭奪消費者的心智份額：
在品牌認知度上，與深耕多年的lululemon差距顯著；在產品科技深度和專利壁壘方面，需持續投入追趕；營銷資源和明星代言人的號召力，對比其他競爭對手同樣面臨壓力。特別是Alo Yoga的入局，其鮮明的社媒營銷和潮流屬性，可能直接分流MAIA想抓住的年輕時尚女性，讓競爭更加激烈。
不過趙光勛認為，那個“專門為亞洲女性瑜伽而生”的位置，正等待一個專注品牌去牢牢占據。他的“三不”原則，正是看準了對手多元化中露出的機會。MAIA的機會就在于死守“專注亞洲女性瑜伽”定位，不搞泛運動生活，不追求全場景，只解決亞洲女性穿瑜伽服時的真實需求。在競爭激烈的紅海中，高度專注或許是唯一的出路。
“放眼全球，有沒有哪個品牌像我們這樣，只服務女性、只做瑜伽、只研究亞洲女性？沒有，只有MAIA。”趙光勛篤定地說。
與此同時，趙光勛相信，在消費者心智中，一個標簽清晰、專精某個領域的品牌，比泛泛的全能型品牌更具價值和記憶點。
顯然，安踏集團對MAIA抱有增長期望，趙光勛深知這需要時間和持續聚焦。港匯中心的辦公室里，他的日程永遠排滿。安踏將MAIA交給他，正是看重其聚焦品牌操盤的經驗。如今，他將這些經驗押注在MAIA身上，賭在“亞洲女性瑜伽專家”這張牌上。
被問及未來期待，他用手比畫：“五倍到十倍增長。”隨即笑著補充：“這個不用刻意強調。我們不貪多圖快，只要把產品做好，把消費者放在第一位，增長自然水到渠成。”
當然，趙光勛與團隊堅信增長的根基在于心智份額的提升，而非盲目開店。對于聚焦的風險，他態度明確：“品牌如果沒有真正不可替代的特色，最終會被遺忘。定位最怕半途而廢、左右搖擺。”
下午四點的徐家匯，街上人來車往。
結束采訪下樓，穿著瑜伽褲的身影在人群中依舊隨處可見，這正是趙光勛要“死磕”的那群人。未來，MAIA能不能挑戰垂直領域的第一？在巨頭林立、產品功能趨同的市場中，趙光勛篤信的“專為亞洲女性設計”的這張牌，正迎來最殘酷的市場考驗。
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