2015 年以來，體育產業迎來一波兇猛的創業潮，各大投資機構也爭相追逐體育創業企業。而無論是 Keep 耀眼的活躍用戶數據，還是樂視體育高達80億元的B 輪融資，都讓創業者、投資人、巨頭看到希望。
達晨創投董事總經理、負責體育投資的李永林就是這一風口投資人中的一員。
2010年來達晨時，李永林服務于彼時成立的達晨文化產業基金，專注互聯網、新媒體等大文化領域投資，在“文體不分家”的啟發下，他自然而然地發現了體育行業的投資機會。而這種看項目的風格，最終幫他找到了體育之窗這樣的明星項目。
在一炮打響之后，李永林從2011年開始，正式深入研究體育行業。
回首那時的體育投資市場，他坦言，“那會兒就籃球好一點，只有CBA市場化運轉，足球則變化很少。”而對應當時體育產業不發達的實際情況，許多投資人的認識也相對粗淺，“就是三個維度，上游內容，中間服務，下游生產制造”。
那時的李永林恐怕也沒有想到，五年后的體育投資，竟會如此火爆。
體育產業為什么火？
對于體育行業自2015年后成為投資熱點的事實，五年后的李永林已經絲毫不意外，他認為，整體居民生活水平的提高、國家政策的推動、巨頭布局的刺激、優秀創業者的涌現、產業本身的改革要求，是體育行業從15年火到現在的動力。
“從整體大框架來看，中國人均GDP已經發展到這個階段，從原來的衣食住行，到后來以電影代表的文化產業，再到目前的體育行業，這是一脈相傳的趨勢，且體育產業經過國外驗證，是一個比文化產業都大的市場。”
顯然，國家也看到體育產業的大勢，14年底發布的《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》（46號文），成為15年體育行業火爆的催化劑。
而巨頭的鼻子也出奇地靈敏，在政策發布后，阿里、萬達、樂視動作頻頻，體育行業變得前所未有的熱鬧。
前有政策支持、后有巨頭攪動，熱愛體育的互聯網創業者又怎會錯過這樣的機會？
更何況，事實證明，體育行業也確確實實需要互聯網人。原先的體育行業IT信息化嚴重落后，這就給了各種約球、約教練、約場館工具以及SaaS軟件機會，“這些早在別的行業驗證過的模式成為互聯網公司最容易切入的方向，盡管其商業模式依然難找，但大家都有平臺夢，覺得這個入口可能做成平臺，便自然而然做起來了。”
于是，一批批互聯網背景的創業團隊，認準了體育這個風口，行業突然暴力崛起。
面對如此迅猛的節奏，李永林結合曾投身文化產業的經驗給出這樣一番解讀：
“2010年時政府頒布把文化產業辦成支柱產業的政策，經歷過初期興起階段后，13年才正式爆發，而體育產業的爆發時間要小很多，一年便崛起，為什么？
體育是中國這么多行業里最后一個受管制的領域，一旦放開，就意味著這是最后一個大機會，所以巨頭、創業者、投資人紛紛謀快而動，在確定性趨勢面前加快布局。”
體育賽事如何玩？
李永林認為，體育產業的核心是賽事和社區，而在外圍則要圍繞產業鏈布局，一是傳播、營銷、二是場館落地、賽事運營，三是體育培訓、體育旅游、體育游戲、體育彩票，四是鞋服裝備等。
按照他的理解，賽事包括兩個方面，“一個是競技體育，一個是民間賽事。”
就競技體育來看，國際上足球產業占據40%市場份額，是第一大運動，“反映到國內就是中超聯賽，這是核心，作為頭部IP也早已經被搶完”；國內賽事運營另一個大項是籃球，“CBA目前是盈方中國在運營，到期后勢必引來競爭”；別的好的頂級IP還有做了12年的中網公開賽以及各個城市的馬拉松賽事等。
就全民健身背景下的民間賽事來看，李永林同樣看好：“足球行業頭部IP搶完了，但是城市、社區、學校、班級的民間比賽也有機會，值得創業公司切入。”除足球之外，一些民眾參與度較高運動的IP，雖然商業價值不一定那么大，但是影響力價值也為李永林重視：
比如羽毛球，“雖然國內有聯賽但是關注度不是那么高，但參與人群很高，可以產生一些民間的賽事IP”。
比如跑步和馬拉松，“作為全民參與度特別高的運動，也會形成比較有特色的民間IP”。
而競技體育和民間賽事在李永林看來甚至可以融合在一起，“一些細分運動領域，比如釣魚和滑雪，民間參與人群都挺多的，只不過尚未發掘而已。”
作為體育產業的一大核心，李永林認為，賽事本身的發展，將給消費、傳播、衍生品、票務帶來更多機會。
“以足球行業為例，以往足球賽事轉播只有幾千萬，去年華人文化80億買下中超轉播權后一下子盤活了市場，今年各項賽事轉播、票務增長得非常快，預計以后票務會逐年翻番增長。”
而體育衍生品也大有可為，“關注度最高的足、籃球衍生品也從今年開始迅速增長起來”，很多體育游戲公司表現非常穩健扎實，“生命力非常長”。
體育社區有機會？
針對體育行業另一個核心點，體育社區，李永林認為這是互聯網企業的強項，“移動互聯網時代給這樣的社區以機會，以前PC時代很難形成大規模的討論論壇，因為體育要運動，但現在用手機能夠隨時隨地，邊玩邊刷。”他還以小眾運動滑雪舉例，“滑雪這個領域，去年國內可能只有五六百萬人滑過雪，但如果能讓這些人聚集在一個社區里，就很有價值了。”
盡管現在足球的懂球帝，跑步的咕咚，健身的Keep，已經搶占了大頭，但李永林依然提示創業者，“在細分運動領域，比如有3、4千萬目標用戶的臺球、羽毛球等項目，仍然有機會。”
目前中國體育行業79%收入是裝備鞋服，21%是體育服務收入，包括賽事本身轉播、票務、商業贊助等，但這個比例在美國幾乎是反過來的，“從這個比例來看，賽事服務本身會賺大錢”，而在賽事服務環節當中，社區產品首當其沖。
毋庸置疑，面對二八倒掛的行業現狀，部分體育社區創業者一定會有這樣的困擾，“一開始想從社區切，做一些賽事相關的動作，但很快會發現不賺錢或者只能勉強養活自己，回過頭來發現賺錢的還是傳統鞋服裝備”。
然而，如果做短期可能賺錢的裝備，創業者精力是否能顧得上，又能否把賽事服務本身做好？
針對這個糾結的問題，李永林這樣告誡創業者：“現在創業者的產品先是工具，然后是社區，再往后是商業模式。但商業模式不僅僅是電商。單做社區是留不住人的，核心東西是線下賽事，一味圍繞電商，跟其他行業還有何區別？”
線上到線下，體育創業最大的難關？
針對很多互聯網創業者只會做聚人氣的事情，而不會做線下，李永林直言：“要找線下懂行業的人把賽事落地做起來，抓住線下就能夠真正做起來，抓不住的話用戶粘性很少，很容易遷移。”
正如那句老話說的那樣，體育是一群人在一個地方的狂歡，“現場體驗，就是比賽，不管是參與還是觀察，沒有線下的人就線上就聚不起來。”
這絕不是是空口之言，李永林舉了很多失敗公司的例子，都是因為沒有好好耕耘線下，而被競爭對手蠶食；而一旦企業能成功地溝通線上線下，“把線下的人留下來，這樣的互聯網公司的價值就非常大。”
不過，創業者也不必過分擔憂，互聯網體育社區做線下相比傳統企業仍然有優勢。
首先，“體育行業很多細分領域還沒有做起來”，是一片藍海。
其次，互聯網公司，辦賽事有天然優勢，因為傳統賽事幾乎全部由贊助商在做，這些贊助商精力用來推廣自己的產品，運營能力有欠缺。“賽事如果交給互聯網公司辦，可以迅速建立品牌。”
最后，辦賽事的成本并沒有想象那么高，“大的比賽只用幾百萬，如果用戶量比較大的話，不會賠錢，而且未來會有更多的贊助以及衍生品收入。”
確實，賽事本身的成本參考國內一些小眾項目的聯賽收入情況就可知曉，“原來很多中國頂級球類的官方聯賽，一年贊助的經費都不到一千萬，原來國家隊的運動員，打一年比賽收入也就100萬”，現在切入，不失為一個好的選擇。
體育產業展望
1. 巨頭
針對15年至今動作頻頻的三家巨頭，李永林有著這樣一番理解：
“萬達體育買的是核心賽事和和核心服務，買下鐵人三項這項賽事，很不容易，而收購盈方這種頂級賽事服務商，影響力很大。”
“阿里體育想做大平臺，還處于探索中。”
“樂視體育很清楚，就是ESPN，買的全是賽事轉播權。”
而在他看來，這些巨頭是在占據門檻較高的領域，形成壟斷性優勢，“萬達在賽事上有壟斷性的，市場上不會再有鐵人三項這樣的賽事了；樂視體育會做成中國的ESPN，而這種轉播公司門檻極高。”
當然，這并不意味著體育行業不會成長出原生態的巨頭，“這個行業市場在5-7萬億，產生幾個五六百億市值的公司問題不大，況且體育比文化強，會有行業自己的華誼兄弟、光線傳媒。”
2. 投資人
踴躍市場的背后，少不了投資人的身影，動域資本、達晨創投、貴人鳥、虎撲……，除機構之外，
上市公司也在布局，“體育行業目前跟其他行業不一樣的地方在于，利潤比較高的企業比較少，一個年產值三千萬利潤以上的公司全國可能就幾十個，這對上市公司收購造成了一定選擇困難。”
傳統行業的人做體育也很多，“去年很明顯，很多老板原來不是做這個的，看著不錯，以后會賺錢，也涌進來了。”
而從產業角度出發理解這些公司的行為，再清晰不過了，“他們想要的是公司進入體育行業的入口。”
這么多資金的涌入，泡沫不可避免，但李永林認為，“少部分細分領域可能有一點泡沫，但大部分領域還沒到這個階段，因為每個企業拿的錢都不多，去年幾乎都是早期天使或者A輪，一兩千萬以內。”
3. 創業者
正如李永林一直強調的那樣，“絕大多數體育領域，互聯網滲透的都不夠，從工具、社區入口，切一些賽事，仍然有機會。”
他提醒創業者，不要忽視那些看著小的市場，“如果抓住一部分用戶，將來也會很值錢，甚至做成這個行業的中流公司機會也很大。”
當然，對創業者來說，“從哪個角度切入都行，電商、社區、賽事都沒關系，收入可以與電商相關，但是一定要把賽事做起來，布局好，看懂體育行業。”
在這樣思路的引領下，達晨準備在今年投出7、8個項目。現在，他們開始關注傳統體育用品生產制造商的升級，力圖幫助他們從傳統公司變成體育公司，乃至體育互聯網公司，對這些行業，李永林也寄予厚望：
“ 一些鞋服裝備、球類的生產制造商，已經在細分領域做的非常好，雖然整體規模仍然沒有那么大，但完全可以轉型升級成以賽事運營為核心的細分領域的老大。”
本文轉載自36氪，原文標題：達晨創投李永林的體育創業法則：瞄準細分領域，做到線下落地
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