沒人永遠年輕，但永遠有人年輕。每個人都會經歷從年輕到成熟的轉變，但與此同時，總有新一代的年輕人正在成長，他們帶著新的思想、新的觀念和新的活力，成為社會的新鮮血液。因此，年輕化一直是品牌在發(fā)展過程中的永恒課題。
品牌要想持續(xù)吸引消費者，需要不斷地創(chuàng)新，不斷地更新自己的形象、產品和服務，以滿足年輕消費者的需求和期望，不斷適應時代的變化，跟上年輕一代的節(jié)奏。正是對年輕消費群體的重視和服務，成為了企業(yè)自身基業(yè)長青的關鍵因素。
只不過，盡管道理擺在臺前，但實踐起來卻天差地別。一些企業(yè)因為沒有掌握與年輕人溝通的語言和交流方式，導致沒能持續(xù)更新年輕用戶池，最終距離目標越來越遠，品牌的競爭力也隨之下降。
眼下正值一年一度的高校開學季。在這個對大學生群體至關重要的節(jié)點，中國移動咪咕公司攜手NBA中國通過舉辦“動感地帶校園籃球全明星”系列活動，成功借助籃球這把鑰匙，走進年輕群體、引起年輕人熱議，助力咪咕NBA聯盟通等業(yè)務推廣的案例，給外界提供了可供參考借鑒的經驗。
年輕的品牌與年輕人的運動，一拍即合
以Z世代為代表的年輕人早已成為當今的消費主力。這一代年輕人有著完全不同于此前的特征，他們成長在中國經濟高速騰飛的年代，不再受到物質匱乏的局限，再加上互聯網的影響，往往見多識廣，因此更加自信、自我，更具個性。這就使得他們在消費過程中，更加追求身份與圈層認同，更加強調對自我的取悅。
作為中國移動旗下的用戶品牌，“動感地帶”于2003年3月推出，伴隨著一代一代用戶的成長。文章開頭提到，年輕化是品牌面臨的永恒課題，對于“動感地帶”這樣就以年輕人為核心客群的品牌更是如此。因此，自推動以來，該品牌借助更加靈活、性價比更高的的定價策略來細分目標市場，推出了許多適合年輕消費者群體的產品。
為了更加契合Z時代年輕人個性化、圈層化的特征，“動感地帶”不僅在2019年將品牌內涵由“時尚、好玩、探索”升級為“個性、認同、探索”，還于次年將品牌Logo改版為更符合年輕人審美的形象，并推出了與演藝明星張藝興的聯名卡。
但想持續(xù)抓住年輕人，光品牌自身升級還不夠，掌握年輕人的通用語言也是必選項。
在“動感地帶”的主要輻射人群中，有很大一部分用戶是大學生，恰逢9月開學季，許多剛步入大學校園的年輕人開始展示自己的活力與個性。特別是在經過了高中三年的寒窗苦讀后，渴望釋放全身的激情與熱血。而體育本身正是以熱血、活力、激情，成為深受到全世界年輕人喜愛的通用語言。
▲籃球是中國年輕人最喜愛的運動。
在中國，籃球是最受年輕人喜愛的運動。在中國，籃球是最受年輕人喜愛的運動。根據《2018 中國籃球產業(yè)白皮書》，籃球已經成為中國的第一運動。20 歲以下年輕人和 25-35 歲成年人兩個群體是最喜歡籃球運動的，占比分別為 52%和 40%左右，在所有運動中排名第一。根據體育總局數據，在 2014年時，中國籃球場地數量已接近 60 萬個，且新增場地數量更是大幅領先于其他球類項目。
而隨著短視頻平臺帶動，籃球類短視頻、籃球KOL的熱度逐步攀升，品牌大幅度推廣的民間賽事，都讓籃球有了更多鏈接年輕人的“橋梁”。
正是基于數據的佐證和市場的變化，“動感地帶”和籃球這項屬于年輕人的運動，就這樣一拍即合。
既要會溝通，也得跟年輕人玩在一起
與年輕人的溝通，不僅需要有效的媒介，還需要真正懂年輕人的內心，即以合適的方式，滿足年輕人的需求。
籃球迷對籃球的喜愛，主要反映在以下幾點：欣賞頂尖籃球運動員的表演，參與職業(yè)級別的籃球比賽，最好是與高水平運動員同場競技。為了滿足年輕消費者，特別是大學生群體的這些需求，“動感地帶校園籃球全明星”系列活動在每一站中都找出了別出心裁的點子。
例如北京站，作為2024 NBA 3X的全國總決賽，邀請了包括北京移動首都高校籃球錦標賽的多支男女籃球隊，NBA傳奇球星賈馬爾·克勞福德以及知名籃球KOL曹巖、曹芳、特約籃球外教。
活動的過程也與NBA的選拔流程高度一致。一開始，活動參照NBA Draft Combine模式，邀請首都高校籃球錦標賽球員開展Pre-draft和訓練營環(huán)節(jié)，包括助跑摸高、禁區(qū)敏捷性、折返沖刺跑等測試環(huán)節(jié)。與此同時，特約籃球外教親自上陣，帶領球員們進行各種測試和籃球訓練營，知名籃球KOL作為助教和觀察員，親身上場為球員們示范打樣。
看著球員們參加Draft，克勞福德也陷入回憶之中。他說“當年在我選秀之前也參加過這樣的Draft，大家排成一隊，方便球探在第一時間了解球員的狀態(tài)。我記得是我的速度讓我脫穎而出，因為速度可以讓我更好利用控球技術。當我覺得我可以和訓練營最好的球員對抗時，我覺得自己可以打NBA了。”
而后，活動選拔出八名球員參加NBA 3X中國移動專屬環(huán)節(jié)，同時克勞福德以及前WNBA球員陳楠也在球場上和球員們進行籃球互動。其中頗讓人動容的一幕是克勞福德和克勞福德的兒子JJ并肩作戰(zhàn)的場景。縱觀世界體壇，父子同臺馳騁自古就是佳話，看著JJ的籃球動作，克勞福德仿佛也看到了自己兒時的樣子。
▲克勞福德愛子JJ也來到現場。
當然，作為Z世代年輕人，他們的愛好不止局限于籃球本身科技、潮流、游戲等事物也在其生活當中占據很大的比重，“動感地帶校園籃球全明星”系列活動在這些方面同樣費盡心思。
其中，北京站活動在場地外部設置了中國移動NBA產品服務體驗區(qū)，現場觀眾可以體驗包括NBA球衣墻、NBA潮流手辦墻、移動愛家、移動高清、視頻彩鈴、VR投籃互動、AI互動視頻拍攝、摸高挑戰(zhàn)等等。NBA聯盟通用戶可在現場領取手環(huán)，享受進場快速通道、中國移動NBA產品服務體驗區(qū)免費暢玩、現場商家專屬折扣等權益。
▲阿爾德里奇投籃。
“動感地帶”拿捏了年輕人想要什么，從中打磨的方法論便可以順理成章的被復制推廣。在北京站之前的深圳站中，“動感地帶校園籃球全明星”活動也將NBA傳奇球星、籃球KOL和針對學生的籃球活動融為一體。在深圳大學麗湖校區(qū)，20名來自深圳大學的學生和當地球迷一起參與到動感地帶校園籃球全明星訓練營中。NBA傳奇球星拉馬庫斯·阿爾德里奇，廣州67主理人鐘顯超，以及AIRCHINA楊浩、高榮、許文皓都與在場的學生和觀眾有著親密接觸。由于恰逢校園迎新季，阿爾德里奇不僅參觀了深圳移動智家廳，沉浸式體驗了移動千兆智家，還在那里用一局NBA2K游戲體驗了網速，并回看了一場馬刺隊與快船隊的經典對決。看著自己當年身披戰(zhàn)袍出戰(zhàn)的身影，阿爾德里奇眼中閃爍著光芒。
而廣州站，NBA 3X廣州大區(qū)賽作為廣州動感地帶校園籃球比賽的上升通道，邀請優(yōu)秀球隊與眾多高水平選手同場競技，體驗NBA專業(yè)的競賽氛圍。在全新落地的NBA HOOP PARK廣州美林天地館，肖恩·馬里昂的突然出現令現場爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。
▲克勞福德投籃。
通過“動感地帶校園籃球全明星”，中國移動咪咕公司與NBA中國有效地滿足了年輕人的需求，為年輕運動群體提供欣賞、參與高水平比賽競技的機會。同樣也是年輕人表達個性、展現活力的絕佳舞臺，每一位親歷現場的參與者們都按耐不住激動的情緒，在主持人提問環(huán)節(jié)表現出“一呼百應”的熱烈。
總的來看，“動感地帶校園籃球全明星”活動誠然為年輕人帶來展示自己的機會，如果從行業(yè)發(fā)展的角度來看，該活動也跟上了現在中國籃球前進的新方向。
中國籃球，需要更多來自校園的力量
作為NBA中國的合作伙伴，中國移動咪咕投入到“動感地帶校園籃球全明星”系列活動之中，固然通過深入年輕消費群體，帶動了咪咕NBA聯盟通會員等業(yè)務的開展，加快自身的品牌年輕化戰(zhàn)略的落地，但也在助力校園籃球的發(fā)展。
2016年，教育部辦公廳曾發(fā)布關于開展校園籃球推進的試點工作，以提升青少年校園籃球體育教學、課外活動及師資培養(yǎng)、培訓等方面的質量與水平的通知。之后，隨著體教融合的不斷落實，校園籃球的影響力不斷增加。
這幾年，無論是以品牌推動的高中生籃球聯賽，還是辦賽時間20余年的CUBA，各級別的校園籃球賽事都能夠產出更多的校園籃球人才。例如從大學聯賽走出的CBA選秀狀元陳國豪，帶領中國三人男籃“流浪地球”、打進巴黎奧運會的張寧，帶領中國U17男籃在亞洲杯上大放異彩的張博源以及前高中生聯賽總決賽MVP的淡厚然，都開始成為具有極高討論度的真正的籃球明星。
同時，這些球員都是在校園籃球階段就已經制造出不少的話題量，而并非同之前的球員一樣，即一定要走到職業(yè)聯賽，甚至是國家隊才能被觀眾熟知。
所以說，校園籃球的造星能力已經得到了市場的驗證，這并非體育教育內部自己的狂歡，而是實打實能為中國籃球培養(yǎng)出人才。盡管校園籃球在中國已經發(fā)展數十年，但此前大部分球迷關注的更多是青春與熱血，并不會對學生球員抱有過高的期待。
深知這一點的中國移動咪咕公司，決定發(fā)揮自身品牌影響力，所以才會有“動感地帶校園籃球全明星”系列活動的誕生，也打響了在校園籃球領域的聲量。品牌不斷點燃校園籃球的激情，也將吸引更多年輕人和品牌投入到校園籃球之中，進而助力中國籃球乃至體育教育事業(yè)的發(fā)展。
這無疑為更多想要為中國籃球出一份力的品牌打了樣，其中，“動感地帶”做了順勢而為的事情，也期望獲得好的市場反饋。中國移動咪咕公司也將會在該領域持續(xù)努力，一方面是因為籃球火熱的市場能實打實幫助品牌增長，另一方面則無關乎商業(yè)，而是在商業(yè)之外踐行企業(yè)的社會責任，其中彰顯的便是一家行業(yè)頭部企業(yè)的擔當。
最近，中國籃球迎來振奮人心的消息——崔永熙加盟布魯克林籃網。中國籃球進一步發(fā)展，需要整個行業(yè)群策群力。這次，外界看到了中國移動咪咕公司攜手NBA中國共同付出的努力。
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