盡管離NFL新賽季開賽還有3個多月的時間，票務平臺StubHub上的門票在一天之內銷售量超過了去年同期的兩倍。同樣在這一天，洛杉磯公羊隊高管丹·奧古斯特（Dan August）向sportico表示，公羊隊24小時內的單場比賽門票銷售量將超過接下來三個月的總和。

這一天，便是有“賣票界的超級碗”之稱的NFL新賽季賽程發布日。“我的整個部門都知道這是我一年中最喜歡的一天。對于票務人員來說，這就像過圣誕節。”奧古斯特說。

▲NFL賽程發布是每年選秀結束后、賽季開始前的大事件。

實際上，球隊要做的事情也很簡單，那就是對外發布一支具有創意的本隊賽程介紹視頻。這支視頻，在近幾年變得越來越重要，不僅是諸多球隊社交媒體平臺數據最好的動態之一，更成為一年之中最能推動票務銷售的“帶貨主播”，使得賽程發布日這天變成了NFL的“雙十一”。

用創意席卷社交媒體

如果要論今年最糟糕的營銷動作，蘋果為新款iPad推出的廣告或許榜上有名。廣告中，一個液壓機在一分鐘內將書籍、玩具、吉他、唱片機等諸多物件無情碾碎。外界批評認為這支廣告過于霸道，蘋果公司迫于壓力最終公開道歉。

可對于連續兩年拿到超級碗的堪薩斯城酋長隊而言，他們確實有在NFL賽場霸道的底氣，這支球隊今年的賽程發布視頻，便仿拍了蘋果的廣告，在一臺液壓機將聯盟其它球隊一一碾壓的過程中，介紹了新賽季的賽程安排。

不過，酋長隊可以贏下超級碗，賣票界超級碗的贏家卻是洛杉磯閃電隊。

這支球隊連續三年的視頻都極受歡迎，以至于今年賽程視頻發布后，有球迷將其社交媒體總監梅根·朱利安（Megan Julian）稱為賽程發布日的“GOAT”。

過去兩年，閃電隊都采用動漫風格制作視頻，比如2022年的視頻，就引用了包括海賊王、火影忍者在內的諸多日本動漫元素，將NFL對手球隊畫成了不同動漫里的角色。2023年球隊沿用動畫風格，該視頻在推特獲得了2370萬的播放。

而今年，閃電隊仿照經典游戲《模擬人生》制作了賽程視頻。視頻里融入大量NFL過往事件，比如由于酋長隊踢球手哈里森·巴特克發表了涉及家庭主婦的歧視性言論，視頻里便把他畫在廚房做家務；泰勒·斯威夫特坐私人飛機見男友的名場面自然也出現在視頻里；籃球迷還能在對陣新奧爾良圣徒隊的預告部分，看到一個挺著大肚子的鵜鶘球星錫安·威廉森。

▲視頻中的泰勒·斯威夫特。

雅虎體育認為閃電隊擁有“整個NFL最具創意、最有才華、最大膽的社交媒體部門之一”。優秀的創意也給這支球隊帶來大量關注，今年的視頻發布一周后，播放量超過了3700萬。

征服球迷，然后賣票

由于常規賽季的主場比賽次數較少，NFL的單場門票向來都十分昂貴。TicketSmarter的數據顯示，2022年NFL平均票價為235美元，2023年平均票價上漲約60%，達到377美元。根據票務平臺Vivid Seats顯示，10月13日鋼人隊迎戰突襲者隊的比賽，將是新賽季票價最高的一場比賽，平均售價高達601美元。

NFL的極高關注度，不足以成為各隊票務部門坐享其成的理由，昂貴的票價反而帶來更多銷售壓力。Pro Football Network的一篇報道提到，有些球隊的賽程發布視頻，其制作成本已經達到百萬量級，即便沒有太多預算的球隊，營銷部門也需要花費數月進行策劃。

賽程發布日儼然變成了一場軍備競賽。

“這是票務界的超級碗，也是社交媒體團隊的超級碗，”洛杉磯公羊隊副總裁兼媒體部門總經理瑪麗莎·戴利（Marissa Daly）向sportico提到：“市場營銷的作用就是幫助推動門票銷售。我們能在那天激起的興奮感越多，我們就能用它來瞄準整個賽季的單場比賽門票銷售。”

為了刺激球迷的興奮度，公羊隊今年將視頻主題定為“奔向新奧爾良”（Race to New Orleans）。這支公路片風格的動畫視頻，充斥著《GTA》和《俠盜獵車手》的元素，以球隊主教練為原型的動畫形象，駕駛著一臺藍色低底盤車馳騁過每一個客場，最終抵達下一屆超級碗的舉辦地新奧爾良。

公羊隊將自己的視頻思路歸納為“三管齊下”：既融入了洛杉磯的文化特色、強調了每一個客場對手的印象點、還表明了球隊的賽季目標。球隊動畫師亞倫·羅洛（Aaron Rolo）告訴cargreen.es網站，低底盤車是洛杉磯文化的代名詞，同時，它還“優雅、時尚、強大，并帶有一絲風格”，可以展示公羊隊這個品牌想要代表的一切。球隊希望通過這種方式吸引本地球迷買票。

不止于賣票

除了售票，對于一些俱樂部而言，賽程發布日視頻還發揮著其它功能。

杰克遜維爾美洲虎隊在去年邀請了《鬼屋歡樂送》主演阿舍爾·格羅德曼（Asher Grodman）擔任視頻導演和編劇，以“職業比賽是提前寫好劇本的”為主題制作出賽程視頻。該視頻不僅幫助球隊創造了隊史最佳售票日之一，還在今年5月初獲得了韋比獎。阿舍爾·格羅德曼便認為，賽程發布日是在賽場之外，球隊能夠最大程度引起公眾關注的機會，可以在休賽期為NFL制造熱度。

▲閃電隊每年推文的格式都相差無幾。

像費城老鷹隊這種季票等待名單（season-ticket wait list）上有超過50000人登記在冊的球隊，單場比賽的票務并不是營銷重點。但球隊仍舊參與到賽程發布日的營銷活動中，目的則是為了增加和球迷互動的機會。

比起單場散客票務的銷售額，賽程發布日這天，亞特蘭大獵鷹隊更注重推進高端區域銷售和團體票務銷售。“關鍵不在于前24小時，而在于這能成為其它事物，比如高端區域和團體票務的引爆點，”擁有獵鷹隊的AMB體育和娛樂公司銷售服務副總裁唐?羅瓦克（Don Rovak）對Sportico介紹到：“接下來的一天到三周內發生的事情才是真正激發這些活動的源頭。”

前邁阿密海豚隊創意總監喬恩·威利（Jon Willey）接受Pro Football Network采訪時提到，最初，社交媒體被團隊視作可以創作一些獨特內容的空間，而賽程發布是他們能夠用來創新的一種有趣方式。

一開始，海豚隊的工作人員只是在這天發布一些手繪的Snapchat內容，后來逐漸演變成視頻，愈發受到重視。“這對我來說太瘋狂了，當我們剛開始做這件事時，我只是為了紀念每場比賽，或者我們要去的地方，然后制作了一些有趣的小Snapchat繪圖。”喬恩·威利回憶道，“我從未想到它會達到今天的地步。”

“但我也并不感到意外。”他說。

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