今年2月，意大利奢侈品集團盟可睞Moncler（以下簡稱“Moncler”）發生股東變動，這家老牌的冬季服裝品牌有了新的改革。
根據美國時尚商業媒體WWD消息，Moncler集團股權結構于近日發生變化：集團旗下被全資收購的STONE ISLAND石頭島（以下簡稱“石頭島”）董事長Carlo Rivetti及其家族將其在Moncler的間接股份轉換為集團4%的直接股份，并與Moncler董事長兼首席執行官Remo Ruffini簽訂一份為期三年的“咨詢協議”。
這次的股權變更涉及兩大戶外時尚品牌，消息一發出就收獲了不少的流量。
1952年，Moncler由法國企業家René Ramillon創立，初期主要生產戶外產品，1970年代開始，Moncler開始布局羽絨服板塊。然而，更多戶外品牌涌現，Moncler的競爭優勢減弱。品牌的轉折發生在2003年，時任Moncler創意總監的Remo Ruffini收購品牌，并進行了一些列改革，例如提升品牌價格，開拓海外市場，讓Moncler從傳統運動品牌的隊伍中轉而邁進了奢侈品行業。
Moncler30歲生日那年，石頭島在意大利誕生。1982年，意大利運動品牌C.P. Company創始人Massimo Osti打造了一家與C.P. Company風格截然不同的支線品牌，將更先進的面料應用在石頭島產品的研發上，其中就包括了著名的溫度感應面料。石頭島另一個被稱贊的技術是染色工藝，品牌不使用染色布料，而是將成衣單獨染色。而就在石頭島成立的第二年，Carlo Rivetti收購了C.P. Company，直接幫助石頭島走上了擴張道路。
1980年代，米蘭的青年將時裝作為彰顯其政治態度的工具，以此表達對國內政治不滿。他們公式化的上衣搭配中，石頭島和Moncler是關鍵性的兩個品牌，也使得這兩個品牌第一次有了交集。
40年的時間過去，二者從當時的并肩作戰，走向了現今的深度合作。
2020年12月7日，Moncler集團宣布將以11.5億歐元從Carlo Rivetti家族和新加坡淡馬錫投資公司（以下簡稱“淡馬錫”）手中，全資收購石頭島母公司Sportswear Company，Carlo Rivetti借此機會加入了Moncler董事會，Remo Ruffini為了慶祝這一交易，將Moncler最大持股公司Ruffini Partecipazioni改名為Double R Srl，即二人姓氏的首字母。
股權變更前，Double R Srl是Moncler最大股東，持股占比約23.8%，Carlo Rivetti曾持有Double R Srl約16%的股份；現在，Rivetti家族和淡馬錫分別直接持有Moncler 4%的股權，而Double R則會保留約16%的股份。路透社的分析師Intesa Sanpaolo稱：即使股權變更讓各方股份的風險加大，但讓整個Moncler集團能夠保持更強的市場競爭力，特別是在亞洲市場。
根據Moncler集團官方披露的數據顯示：集團銷售額達29.84億歐元，較去年同期相比增長17%。在四季度，集團營收為11.78億歐元，與2022年同期相比增長16%。
作為集團內部的主力軍，Moncler營收達到25.73億歐元，較2022年增長19%，在總銷售額中的占比高達86.2%。不僅如此，石頭島也獲得了一定程度上的增長，該品牌同比增長4%至4.11億歐元。
更值得注意的是包括中國在內的亞洲市場的出色表現表現。財報顯示，Moncler集團亞洲市場營業額達12.91億歐元，較2022年相比增長了30%。石頭島在亞洲市場錄得8940萬歐元的營收，與2022年相比增長了16%。Moncler集團稱：業績增長的主要原因出于中國市場的強勁增長；來自中國、韓國和美國的游客群體是EMEA地區（歐洲、中東和非洲）的最大貢獻者。
▲Moncler董事長兼首席執行官Remo Ruffini
令人值得注意的是，Moncler的增長也毫無疑問會讓集團在之后的發展中更具野心，特別是當Rivetti家族直接投資Moncler集團之后，石頭島必將會受到集團內部更多的關照。而結合亞洲市場的優異表現，借助亞洲市場提升石頭島的市場影響力，以收獲強勁的銷售業績，這一點在集團高管的采訪中便能窺探。
Remo Ruffini此前也在接受媒體采訪時曾表示，2024年，中國將被定位為石頭島的重點市場之一。在Moncler集團收購石頭島時，該集團就表示，品牌愿景是希望幫助Stone Island開拓全球市場、優化商業模式、逐漸從批發轉向品牌直營，以此夯實品牌知名度。而懶熊體育也在近期的探店中得知：不少石頭島直營店已經或將要在中國部分城市落地，以取代之前的代理模式。
在新的市場，石頭島之于Moncler集團的角色或許不會改變，即幫助集團提升在更多消費群體當中的滲透率，而通過各種處于不同賽道的品牌聯名提高滲透率，也正是現如今奢侈品牌想要破局的重要切入點。所以，在二者收購達成時，時尚媒體LuxurySociety編輯Alexander Wei評述道：很多人將石頭島看做對Moncler的補足，原因有三——一是石頭島跨季節銷量的持續性能夠提升集團在溫暖時節的收入；二是石頭島更為親民的價格區間也可以幫助觸達更年輕的消費客群；三是石頭島更為均勻的品類發展有利于提供長線的收入基礎。
即使石頭島能夠幫助集團觸達更年輕的消費群體，但動輒幾千元的單品，也會在這個消費降級的時代顯得格格不入。如今，消費者講究尋找“平替”，也就是市場卷戰性價比的時代開始了，羽絨服也不例外，用這個冬天最火爆的一句玩笑話便能概括：“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比。”想要在中國市場破局，Moncler和石頭島都得拿出更讓人意想不到的營銷方式。
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