終于，在英雄聯盟國際賽的總決賽現場，看到了LPL賽區的戰隊“內戰”。

5月21日， LPL春季賽決賽的兩支戰隊——JDG和BLG會師2023年MSI決賽。結果一如春季賽，最終LPL賽區一號種子JDG拿下了冠軍。

2017年創建俱樂部以來，JDG一路摸爬滾打，拿下多次LPL聯賽冠軍，而在今年，從年初的春季賽常規賽到MSI決賽，JDG保持了BO5全勝紀錄。

「電競商業Meta」與京東星宇電競CEO葉靖波在最近有一次書面對話，正好可以在這個時候拿出來。

一、適應GEN-Z特征，情懷和現實同時落地

成績是電競俱樂部的根本，也是俱樂部發展的前提。

對于戰隊賽場上的強勢表現，葉靖波歸功于今年賽訓與選手團隊的補強，以及教練Homme從2018年開始為俱樂部搭建的不斷優化的專業賽訓團隊。

但在泛娛樂大趨勢下，電競已經不僅僅是賽場上的表現，如何實現商業化才是可持續性發展的關鍵。

電競作為新興的產業，能夠在近幾年里收獲大量品牌關注，很大程度上是它吸引著年輕粉絲群體。葉靖波表示：“這就要求戰隊要重視明星選手IP的運營與戰隊品牌的輸出，前者是娛樂營銷的范疇，后者是像產品一樣打造品牌的做法。”

明星選手的打造對選手本人、俱樂部以及聯盟都能夠帶來更多的關注和話題討論，幫助戰隊品牌樹立形象。像JDG英雄聯盟分部的選手Ruler、knight、369等都有眾多粉絲，Ruler更是S賽第一個獲得Fmvp的射手位選手。

但當前大多數俱樂部所面臨的不是人氣與品牌聲量的問題，而是難以實現整個營銷活動最后的銷售激活。

在京東的加持下，JDG在這方面有著得天獨厚的優勢，能夠更加直接的將俱樂部受眾與消費場景建立連接，實現閉環式的商業模式，在今年JDG共與近二十個品牌建立了合作關系。在JDG商城小程序中，可以看到京東電競自有品牌JPLAYER的產品，而在京東商城JPLAYER官方旗艦店中，也是“貼”有各種JDG戰隊以及選手們的形象、元素。

“首先要明確自己的商業模型設計，情懷和現實同時落地，才能給市場伙伴交出合格答卷。”葉靖波說，“整合粉絲與年輕消費力品牌，可以非常高效的實現產品及心智內容傳播，獲得的收益又能反哺俱樂部的發展，良性的商業模式決定了情懷能夠走多遠。”

二、成為城市文化標志需要熱愛的傳承

主場，是俱樂部商業化重要的載體之一。5月下旬，JDG新主場將落地北京智慧電競賽事中心，葉靖波表示，這里將會是真正意義上屬于JDG俱樂部的總部大樓。

2018年，LPL開始實行主客場制，成為全球首個實施主客場制度的電競聯盟，LGD、OMG以及Snake率先“試水”，落地主場，打開了LPL地域化發展的第一步。2019年1月，JDG宣布落地北京24H·齒輪場文創園，成為LPL第六個擁有主場的電競俱樂部。

但隨之而來的疫情改變了進度，各大戰隊為了比賽方便以及節約主場運營成本，又先后遷回上海，比賽也主要集中在上海主場場館，直到2023年春季賽總決賽才在LNG新的主場場館——陽澄國際電競館進行。

JDG新主場從專注電競賽事，功能較為單一的主場，升級為功能復合的電競娛樂綜合體，目標是吸引行業領域頭部企業的聚集，共同打造城市的電競文化“名片”。

據了解，JDG原主場僅能容納500人，而新主場可同時容納2000人觀賽。場館整體設備投入千萬，場館外還設置了900平面積的超高清裸眼3D大屏，同步播放電競賽事，實現戶外同步觀賽。

俱樂部主場場館是俱樂部品牌形象的展示，也是粉絲情感的“歸屬地”，對于所在城市來說，也將通過電競上下游產業的聚集帶動城市經濟的增長。“主場是戰隊品牌IP具象化的內容，主場能提供了一個很好的線下體驗渠道，支撐周邊產品展示和銷售，尤其是通過電競聯動3C和科技智能體驗鏈，完善電競娛樂消費生態。” 葉靖波表示。

主客場制在傳統體育中已是標配，以NBA為例，發展至今，NBA各俱樂部已經與主場城市形成了緊密的聯系，甚至所在城市成為俱樂部發展的重要依靠，俱樂部成為當地的文化標志。但是當前LPL主客場制度實施時間較短，城市與戰隊直接的聯系沒有深入粉絲心中，要成為主場城市的文化標志還有很大的差距。“我們非常希望能夠朝著這個目標發展，除了優異的成績可以讓城市粉絲有歸屬，更需要城市的支持和俱樂部的長久經營，這需要一代一代傳承對電競的熱愛，自然就有機會成為文化的標志。”葉靖波說。

目前各戰隊主場場館除了日常賽事的承辦之外，在休賽期期間將場館對外出租給其他團隊表演以緩解運營壓力。

電競與體育有著千絲萬縷的聯系，電競入亞后，整個產業對體育化的探索也愈加深入。葉靖波認為電競是體育競技與文化內容的混合經濟，俱樂部還是要繼承傳統體育的體系，學習娛樂營銷的手法。

《北京文化、體育、娛樂業（體育）發展綜合排名前100企業名單（2022年）》中京東星宇電競排名第一，除此之外，前十的其他企業皆為體育企業，如中籃聯（北京）體育有限公司、中超聯賽有限責任公司等。

在賽場上，JDG俱樂部當前有包括英雄聯盟、英雄聯盟手游、永劫無間等五支戰隊，通過打通青訓體系，保證俱樂部發展的穩定。而在場外，以俱樂部為核心，整合營銷為手段，與京東、政府以及品牌方合作開展更多電競體驗。

今年被看作是電競“大年”，電競入亞的大環境下，社會各界對電競行業都給予了重視。3月31日，中央廣播電視總臺國家電子競技發展研究院成立，給行業的發展帶來信心。在這樣的背景下，JDG踏入它的第七年，在保持賽場上的表現與商業發展之外，他們也將繼續探索電競產業的創新商業模式，包括電競培訓教育、商業地產運營及周邊品牌孵化等。

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