阿迪達斯宣布與NBA球衣合同到期不再續約的消息后,NIKE和UA就對這塊蛋糕進行了哄搶,耐克最終以8年10億美元的競價勝出,Under Armour也沒有閑著,他們在8月10日正式宣布成為NBA選秀訓練營裝備贊助商,硬生生從耐克新贊助里“切”走了一塊蛋糕。
這還不是正面交鋒的全部,在UA確定8月下旬在巴哈馬舉辦精英訓練營的背景下,耐克決定也在巴哈馬辦訓練營,時間交叉不說,還特意提前了3天,雖未明說,但目標直指UA。
“Under Armour與NBA共同宣布,雙方已簽署一項多年全球合作伙伴協議,在未來的幾年中,Under Armour將成為‘NBA選秀訓練營’冠名合作伙伴和‘Jr.NBA’的首席合作伙伴,”NBA官網上的新聞稿如是寫道。
也就是說,在耐克“NBA官方裝備贊助商”這一身份還有兩年才生效的背景下,UA另辟蹊徑先切到了裝備蛋糕。不少人在感嘆NBA精明的同時,可能還會為耐克感到委屈。
耐克也拿出了自己的行動。這個剛剛宣布的巴哈馬訓練營計劃,首批12人名單中就有3個熟悉面孔,而他們正是UA去年巴哈馬精英訓練營邀請的球員。
耐克青年精英籃球聯盟(EYBL)作為耐克旗下頂級籃球賽事之一,一直重視年輕球員的發展和培養,其中不乏直接與年輕球員簽商業贊助合同的案例,是耐克非常看中的籃球聯賽,科比、杜蘭特、詹姆斯的簽名系列也多次為EYBL打造專屬系列。不同于耐克在中國舉辦的“打出名堂”系列賽事,EYBL所培養的球員大多會在世界各大籃球聯賽展露鋒芒,有一部分球員將會成為NBA未來的超級巨星,給耐克帶來的商業價值不可估量。耐克此次在巴哈馬臨時設站,反擊目標極為明確,此次虎口奪食的行為,倒很像是之前UA一直在做的事。
曾經參加過EYBL的NBA球員
UA去年夏天10年3億美元報價凱文·杜蘭特(與耐克合同到期),雖未成功,但無疑讓自己的品牌名聲大噪,畢竟它在2013年底的籃球市場份額只有0.35%,籃球鞋的銷售額僅為3000萬美元。相反耐克及旗下喬丹品牌的總市場份額高達93%,單是杜蘭特一人的簽名球鞋就賣出了8500萬。
競價杜蘭特失敗之后,UA又參與了NBA官方裝備贊助商的競爭,雖然在與耐克的競爭中再次落敗,但借助耐克的影響力多次傍上“頭條”,無形中擴大了自己全球的品牌影響力。史蒂芬·庫里的成功(常規賽MVP+NBA總冠軍),更是令UA底氣十足,在憑借庫里一人拉高40.2%的運動鞋收入之后,他們已經把目標放得更長遠。
UA與NBA的最新合作,成為了耐克主動進攻的導火索,看似只提供“NBA選秀訓練營”裝備的合同,對于耐克來說危機四伏,稍有不慎就有可能被UA搶走風頭。根據協議,NBA與UA將聯合推出NBA FIT移動端應用程序,該程序包含訓練技巧、健身相關內容以及UA最權威的健身平臺UA Record的使用權,UA旗下的Connected Fitness設備和產品也將獲得NBA品牌的全球授權。
今年2月,UA曾經斥資4.75億美元和8500萬美元分別收購著名的MyFitnessPal和Endomondo運動應用公司,在8月又整合了Gritness公司,作為旗下運動健身應用的重要組成部分,準備活動做足之后,UA的野心漸漸展現出來,從與NBA簽訂的這份合同看,UA的野心不止籃球市場。在意識到NBA大部分商業市場都被耐克牢牢看守之后,依托NBA全球市場的大舞臺推出自己剛剛整合的運動健身品牌,打造出一套可以與Nike+運動應用系列相匹敵的健身系統,或許才是安德瑪更深層次的目標。不過依照安德瑪最近的勢頭,這些可能只是他們計劃中的一小部分。
體育場的正面交鋒,耐克和UA才剛剛開始。
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