2023年1月11日，懶熊體育·第七屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華在北京舉行，北京冬奧組委贊助銷(xiāo)售處處長(zhǎng)王劍、快手體育負(fù)責(zé)人周天一、橙獅體育副總裁黃春翔、盛力世家斯巴達(dá)勇士賽項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張昊洋共同就“比賽場(chǎng)：特殊的體育大年”展開(kāi)了一場(chǎng)圓桌討論。
北京冬奧組委贊助銷(xiāo)售處處長(zhǎng)王劍：
北京冬奧會(huì)的招商從2017年2月份正式啟動(dòng)，與比較大的贊助商簽約后，形成了一個(gè)品牌效應(yīng)，很多大企業(yè)形成了做冬奧營(yíng)銷(xiāo)、深度參與冬奧籌辦的示范效應(yīng)。
我們?cè)瓉?lái)的規(guī)劃是一邊著手尋找與奧運(yùn)相關(guān)或者有體育基因的大品牌，一邊去尋找結(jié)合冬奧會(huì)倒計(jì)時(shí)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如倒計(jì)時(shí)36個(gè)月，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該有怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)出來(lái)，我們結(jié)合對(duì)標(biāo)需求去相應(yīng)尋找一些客戶，兩個(gè)渠道同步在做，但是2020年疫情之后很多事需要調(diào)整，有很多工作推倒重來(lái)，已簽約的贊助商要共同去面對(duì)這些賽事籌辦過(guò)程中的改變。
有些沒(méi)有簽約的贊助商，包括一些在談行業(yè)、賽事的需求，我們重新要去梳理，去找一些商業(yè)合作，這是后期碰到的問(wèn)題。結(jié)果讓我很欣慰，我們?nèi)〉昧藲v屆冬奧會(huì)商業(yè)開(kāi)發(fā)最好的成績(jī)。
冬奧會(huì)期間，我們做了很多贊助企業(yè)商業(yè)權(quán)益兌現(xiàn)的案例，挖掘、整合了各個(gè)閉環(huán)之間的商業(yè)資源。此外，我們還挖掘了一些賽場(chǎng)內(nèi)非閉環(huán)的區(qū)域，給消費(fèi)者留下一個(gè)想象空間。大的贊助商例子不舉了，“小”的也是行業(yè)的佼佼者，天壇家具老字號(hào)、東鵬、諾貝爾都是頭部企業(yè)，做涂料的三棵樹(shù)，這是我們贊助企業(yè)中的中堅(jiān)力量，但它不是大家耳熟能詳?shù)氖澜?00強(qiáng)品牌。實(shí)際上是利用冬奧會(huì)，去講一些故事，讓大家知道疫情之下有些事實(shí)現(xiàn)了。
快手體育負(fù)責(zé)人周天一：
我們很關(guān)注平臺(tái)人群，會(huì)從更廣義的兩類(lèi)人群去做劃分：第一層會(huì)看高線城市的用戶。過(guò)去一年的變化里，參與體育活動(dòng)的動(dòng)機(jī)和行動(dòng)方式發(fā)生很大的變化。去年相繼火熱起來(lái)的體育項(xiàng)目，少人群參與，甚至獨(dú)立人群可以參與，比如說(shuō)騎行、戶外運(yùn)動(dòng)、飛盤(pán)等。
我們?cè)趯?duì)高線人群的影響上、組織賽事活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)上、觸達(dá)他們的方式上有了調(diào)整，影響他們主動(dòng)參與，更多地去帶動(dòng)他們主動(dòng)關(guān)注或者觀看。對(duì)于更廣泛的地域，另外一層人群來(lái)講，其實(shí)去參與體育賽事活動(dòng)，他們的條件還是相對(duì)比較寬松的，甚至一些地域本身就具備了很深的體育文化基因，自己有自己的體育文化土壤，參與其實(shí)也是相對(duì)便捷或者便利的。
在對(duì)他們的影響上面，我們需要結(jié)合一些地域文化和地域的特點(diǎn)，去考慮我們的辦賽。比如“村BA”，從整體賽事時(shí)間的選擇，選擇找一些地域落地，需要等一些時(shí)間的窗口，總體來(lái)說(shuō)，在線下落地的過(guò)程里面，我們解決的困難還是等時(shí)間的窗口期。同樣是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)做事的風(fēng)格，要去做預(yù)案，充足的預(yù)案和更靈活機(jī)動(dòng)的應(yīng)變模式。
我們?cè)谡w2022年很明確的目標(biāo)就是通過(guò)體育賽事的內(nèi)容和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)去進(jìn)一步擴(kuò)大我們泛興趣人群的覆蓋。在頭部的賽事消費(fèi)上面，我們做了冬奧會(huì)，成為冬奧會(huì)的持權(quán)轉(zhuǎn)播商；在大眾體育參與方面，我們做了很多的事情，比如村BA、釣魚(yú)紅人節(jié)，我們也聯(lián)合辦了天門(mén)山跑酷大賽這樣的體育賽事活動(dòng)。未來(lái)像草根籃球、草根足球、新疆足球、海南排球等項(xiàng)目，其實(shí)也有很多的發(fā)展空間。
橙獅體育副總裁黃春翔：
在疫情這么困難的時(shí)候，我們把CUBA全國(guó)總決賽落在了重慶體育中心，而且4天的賽事，每一天的整個(gè)到場(chǎng)人數(shù)和球迷都是爆滿，我們開(kāi)票后，基本一個(gè)小時(shí)之內(nèi)售謦，而且產(chǎn)生幾百萬(wàn)元的票務(wù)價(jià)值。
為什么產(chǎn)生這樣整個(gè)的效果？要推導(dǎo)整體業(yè)務(wù)的思維。我剛剛說(shuō)它是互聯(lián)網(wǎng)公司在做體育，其實(shí)應(yīng)該算半互聯(lián)網(wǎng)+半傳統(tǒng)體育。
剛剛提到一個(gè)詞，在聚焦。整個(gè)公司在整個(gè)業(yè)務(wù)上面做聚焦，還要說(shuō)兩個(gè)詞：供給、內(nèi)容。就像剛剛所說(shuō)，現(xiàn)在是在做聚焦，是做全民健身，CUBA的賽事是一個(gè)非職業(yè)性的賽事，核心人群我們看到了，其實(shí)是學(xué)生，但是這一部分的學(xué)生用戶里面，有存量用戶，還有新增用戶，我們要考慮怎么去增加學(xué)生群體里面的新增用戶，增加更多賽事的觸點(diǎn)。二是除了學(xué)生用戶以外，有沒(méi)有其他新增用戶進(jìn)來(lái)，增量在哪里。這方面希望增加，讓更多用戶觸達(dá)賽事的供給側(cè)方面的結(jié)構(gòu)改革。
內(nèi)容側(cè)來(lái)說(shuō)，有了空間，有了本身的賽事，產(chǎn)生什么樣好的內(nèi)容，怎么產(chǎn)生好的內(nèi)容讓他們觀看，怎么產(chǎn)生好的內(nèi)容讓他們參與，內(nèi)容側(cè)的優(yōu)化和提升，是接下來(lái)需要解決的問(wèn)題。
所以從我們自己自身來(lái)說(shuō)的話，CUBA是我們的抓手，我們認(rèn)為自己是一個(gè)寄托于智慧場(chǎng)館的體育服務(wù)商，而在這個(gè)里面，我們的模式是希望叫做“大連鎖帶小連鎖”，樂(lè)動(dòng)力線上的體育品牌是大的連鎖，小連鎖是合作的所有客戶，讓整條產(chǎn)業(yè)鏈能夠優(yōu)化和提升。
盛力世家斯巴達(dá)勇士賽項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張昊洋：
斯巴達(dá)勇士賽從2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，全部參與人次接近20萬(wàn)人次，走了13個(gè)城市，做了接近20個(gè)周末。本以為2020年以后會(huì)越來(lái)越好。但是來(lái)了疫情，我們斯巴達(dá)比賽是一個(gè)障礙賽，我們其實(shí)一直在傳遞的是，比賽中那些障礙和生活中的障礙都是一樣的，面對(duì)障礙需要想辦法克服它，解決它。克服了障礙，解決了障礙之后，才能變得更強(qiáng)，更適應(yīng)外部的環(huán)境。疫情對(duì)于我們來(lái)講，其實(shí)就是我們不斷在傳遞價(jià)值觀中的障礙，面對(duì)疫情的障礙，我們做了非常多的努力，用“掙扎”可能更合適一點(diǎn)。
2020年初疫情剛來(lái)的時(shí)候，大家都很恐慌，沒(méi)有什么主心骨，不知道該做什么，我們做的第一件事情就是形成了在疫情常態(tài)防控下的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系。我們的比賽現(xiàn)場(chǎng)用戶們需要有多少米的社交距離，所有的位置需要怎樣消毒的措施，工作人員自己的核酸檢測(cè)措施是怎樣的，要求用戶到現(xiàn)場(chǎng)參加比賽需要什么樣的防疫措施。把這些形成了非常完整的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)體系，來(lái)向我們的合作伙伴、場(chǎng)地方、地方政府去證明我們的比賽在戶外是一個(gè)有如此完備的防疫措施的一個(gè)比賽，所以相信我們也希望能夠一塊共同成功舉辦這些賽事。
第二個(gè)做的事情，2016年到2019年有非常多的成功辦賽經(jīng)驗(yàn)，積累了非常多靠譜的合作伙伴和場(chǎng)地方，在他們的支持下，相信我們能夠去在疫情的情況下做好這個(gè)賽事。
隨著疫情結(jié)束，我們的國(guó)際旅行恢復(fù)，我們斯巴達(dá)的國(guó)際性賽事將會(huì)得到一個(gè)很好的爆發(fā)，其他國(guó)家的比賽的用戶可以很順利來(lái)到我們的市場(chǎng)來(lái)分散，同時(shí)我們?cè)谥袊?guó)的用戶可以非常順利到亞洲的其他國(guó)家，到歐洲、到北美去參加其他的比賽。
每年12月份會(huì)有一場(chǎng)斯巴達(dá)的世界錦標(biāo)賽，選派來(lái)自中國(guó)的精英運(yùn)動(dòng)員代表中國(guó)去參加我們的賽事。其實(shí)整個(gè)2023年，我們希望能夠?qū)⑺拱瓦_(dá)勇士賽的國(guó)際性、賽事的全球性的標(biāo)準(zhǔn)以及更優(yōu)質(zhì)的、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量更好的賽事，帶給一直支持我們的用戶。
