編者按：英雄聯盟全球總決賽（S賽）是一年一度的全球電競盛會，也是關注度和參與度最高的賽事之一。今年的S賽，「電競商業Meta」將會推出「B面S12」系列報道，追蹤賽事動向，報道S賽中有趣、有價值的商業故事。
在英雄聯盟粉絲口中，世界賽上各國的隊伍一般會天然地被分為“四大賽區”以及“外卡”隊伍。
中國大陸的LPL、韓國的LCK、歐洲的LEC以及北美的LCS四個賽區，因為歷史、實力、參賽名額等方面的優勢而將其他賽區甩開。而“外卡”賽區擁有的參賽名額的并不多，大部分隊伍都要從入圍賽競爭。這些隊伍雖然相對而言實力不濟，但往往會因各種競技外的因素被國內觀眾所關注到。
S12里同樣有這么一些隊伍。其中，來自日本賽區的獨苗DFM（DetonatioNFocus Me）戰隊，雖然沒能從入圍賽中出線，但卻成為今屆B站觀眾在彈幕上互動意愿最高的一支“外卡”隊伍。
原因說起來也十分有趣，日本的體育競技類內容，總會用上一些浮夸、帶有膜拜性質的詞語來形容隊伍和選手，將他們描述成一個“大魔王”的形象。用ACG文化中的詞語來形容，就是措辭十分的“中二病”。
▲來自DFM“螃蟹哥”Evi的“中二幻想”
比如日本媒體曾經用“帝國的破壞龍”和“終焉的帝皇”來形容中國乒乓球的馬龍和劉國梁，而DFM在輸給RNG后，日媒則用“歷史性地戰勝王者”來贊揚DFM在對局中拿下1個小分的表現。這種浮夸的措辭搭配上DFM相對弱勢的實力，顯得十分滑稽，加上DFM隊中的“螃蟹哥”Evi選手總是在鏡頭前擺出搞怪的pose，深諳ACG文化的B站網友也將這支隊伍當成了諧星一樣的角色，在比賽當中瘋狂輸出日語諧音梗、同樣中二的調侃語等彈幕，來配合這支他們的形象。
因而這支隊伍和中國觀眾，居然形成了特別友好的隔空互動。
實際上，除了在實力上確實不足以出線以外，DFM在整個俱樂部的歷史、運營、商業開發等方面一點都不比四大賽區的隊伍遜色，甚至有不少地方值得其他俱樂部參考。
1. 辭職經營戰隊，一個日本“社畜”的頓悟
DFM的實力不濟僅僅是相對于世界范圍的水平，回到英雄聯盟日本賽區LJL，DFM是當之無愧的霸主。俱樂部已有10年歷史。通過俱樂部官網上詳細的介紹，我們得以了解這家東瀛電競豪門的發展。
俱樂部的創始人梅崎伸幸（Nobuyuki Umezaki）畢業于東海大學政治經濟學專業，在創建DFM之前，他在一家重型電氣制造企業從事了5年的銷售工作。2012年7月，梅崎伸幸組建了DetonatioN戰隊參加CS Online項目，當時他還僅僅把經營戰隊當作是業余愛好。但這支初生戰隊實力不俗，從日本賽區突出重圍，得以參加當年在中國舉辦的WCG世界電子競技大賽。
盡管在世界賽上遭遇了慘敗，但這次經歷改變了梅崎伸幸的人生觀。2015年他接受Game*Spark的采訪時表示，回想自己當時的工作雖然穩定，但每天上班都讓他身心俱疲，公司宿舍50KB/秒的網速更是徹底斷了他打游戲的愛好。對比了在世界賽上的見聞，他開始意識到自己的人生需要的不是穩定，而是名留青史，并且他在電競上很有可能將這個想法實現。
帶著這樣的野心，梅崎伸幸開始認真經營DetonatioN俱樂部。
▲DFM創始人梅崎伸幸
2014年，他辭去了銷售的工作，全身心投入到電競事業中。這個時候，DetonatioN已經具有不小的規模。除去成立之初就參加的CS Online，俱樂部在《坦克世界》、《星際爭霸2》項目都成立分戰隊，英雄聯盟更是成立了兩支戰隊。隨著梅崎伸幸不再需要兼顧其他工作，DetonatioN進一步發展，在2014年這一年里，俱樂部又擴展了兩個項目，贊助商增加到6個。
不過，在看起來已經很紅火的局面下，俱樂部在彼時仍處于非職業化的狀態，選手并沒有合同內的固定收入。直到2015年，英雄聯盟日本賽區LJL成立，DetonatioN更名為DetonatioN Focus Me，并且成為日本第一個建立職業戰隊的俱樂部，參加LJL賽事。到今天，DFM已經成為了日本國內首屈一指的豪門俱樂部，共參加11個電競項目，英雄聯盟多次問鼎國內冠軍，得以登上世界舞臺。
DFM在商業上的進展在日本同樣居于領先。究其原因，梅崎伸幸或許在某種程度上要感謝那段“黑暗”的打工人日子。如今查看DFM的官網，俱樂部及創始人的介紹、大事年表、贊助商更迭等都事無巨細地列出，新聞頁面10余個在頭部位置的詞條讓訪問者能夠快速瀏覽不同類別的信息，郵件聯系的指南、媒體采訪的注意事項也都有清晰的提示。網站信息雖多，但在簡潔的設計和方便的引導下，并不會讓訪問者迷失其中。
不止是網站，縱觀俱樂部的運營也是井然有序，雖然日本的文化本就極其強調細節，但DFM的運營當中的細致與秩序感確實是滿滿的日企風格，這很難說與梅崎伸幸7年的工作經驗沒關系。
2. 21家贊助商，多元且長情
DFM被中國電競粉絲所關注可以說是文化上的同頻，并不是實力上的出眾。但在商業上，有一點DFM卻是真正超過了所有隊伍，他們共有21家贊助商，是本屆參賽所有隊伍當中最多的一家。像LPL賽區商業化做得最好的EDG戰隊也不過是16家贊助商。
并且，DFM的品牌露出方法也很特別，他們不光在傳統的隊服前胸、肩部、上臂等位置貼上了贊助商LOGO，整個衣服的背后都被他們當做了廣告版，21家贊助商密密麻麻地排在了背面，先不說審美上是否會有影響，但這樣“簡單粗暴”的方法確實能夠吸引眼球，并且360°做到品牌露出，從商業上來說有一定可取之處。
▲DFM隊服背面一直是一塊“廣告板”
而得益于DFM官網事無巨細的記錄，我們得以清晰地整理出DFM過去10年的贊助在品類和數量上的變化。
DFM不光贊助商數量多，他們拿到贊助的時間也很早。卓威奇亞（ZOWIE GEAR）是DFM的第一個贊助商。在他們成立的2012年，他們于12月闖入了WCG世界電子競技大賽，初出茅廬就登上了世界的舞臺，而早在7月份，BenQ旗下的電競外設品牌卓威奇亞就很有遠見地相中了剛成立的DFM，成為了俱樂部的首家贊助商。
此后DFM每年都能持續吸引贊助。在頭5年里，贊助商的品類基本都是電競以及互聯網相關的企業，從硬件外設到聊天軟件、流媒體平臺、電子貨幣，甚至是網絡運營商，能夠提供的產品相當齊全。而部分電競選手需要佩戴的眼鏡則是DFM最早的電競周邊品類贊助。
而與世界電競發展的趨勢相同，近幾年DFM的贊助品類開始往生活方式上靠攏。這其中，我們也能看到日本傳統的企業開始尋求電競的機會。2018年，擁有130多年歷史的服裝企業福助（fukuske）與DFM達成合作，雙方還表示會共同在電競群體的下裝方面投入研究，以解決玩家在久坐情況下腿部血液循環不暢所形成的一系列問題。在這樣一個商業觀念相對保守的國家，傳統企業能夠認可電競并不容易，從合作內容上看，電競、游戲的市場需求引起了傳統大企業的注意，促使他們更多地投入。
此后，DFM獲得的贊助品類愈發豐富，電競群體喜歡的方便食品自不必說，由于隊員頻繁到世界各地參賽，日本的航空公司全日空（ANA）也看到了這個商機，為俱樂部所有的航空出行提供贊助。此外，像Newzoo這樣知名的電競商業分析企業也和DFM達成了合作，這讓他們在商業方面進一步獲得一些重要的信息和建議。
▲綠色部分為簽約，紅色為合約到期
DFM與品牌的合作也比較穩定。盡管DFM沒有在公告中說明與卓威的首份合約持續多長時間，但之后10年雙方的合作一直沒有斷過。而在現有的贊助商中，有12家都已經和俱樂部合作至少3年，像羅技、英偉達等知名的電競外設品牌更是與DFM合作超過6年，他們與卓威一樣，都是在俱樂部還沒有職業化的時候就達成了合作。
穩定的合作會讓俱樂部每年的贊助收益更加可控，并且，雙方合作起來也更加清楚彼此的需求，像DFM與贊助商共同舉辦的活動風格比較統一，都是以粉絲向的活動為主。
3. 熟悉的日式粉絲文化，用在電競不過時
粉絲與偶像團體的緊密互動是日本娛樂文化的一個特色，這也被運用到了電競當中。
以DFM的“老伙計”卓威為例，他們會邀請俱樂部的選手進行新品的開箱體驗，在報道當中不光會附上卓威顯示器所有調節選項的功能說明，還有受邀的職業選手的使用設置以及體驗評價，這不光對于俱樂部粉絲，對于廣大的游戲玩家來說都是一份免費的“使用攻略”，細致也實用。
其他贊助商的合作內容也同樣如此，TP-LINK曾經在2018年推出了買路由器送DFM全隊簽名T恤的活動，在所有購買新品并且參與了抽獎的粉絲中送出50件簽名T恤；日本的高速游戲網絡運營商Gaming+則是每年都會推出DFM粉絲專屬的促銷活動，對新注冊用戶減免三個月的網費。這些活動并不一定都和電競相關，但卻都非常貼近粉絲的利益，這也體現出了這家日本俱樂部對于贊助和粉絲運營的一些思考。
▲名古屋 x MOPYO聯名周邊商品
除了與贊助商聯合舉辦的活動，俱樂部也在通過卡通化和融入本地文化等形式打動粉絲。今年早些時候，DFM將旗下職業選手”SUMOMO”(すもも)的VTuber形象做成了吉祥物“MOPYO”，周邊商品除了有抱枕以外，俱樂部還與駐地的名古屋市合作推出了一系列文化周邊。在畫師的創作下，這些周邊中除了“MOPYO”的形象以外，也融入了名古屋的元素，包括名古屋古城以及醬油魚等特色美食。通過精美的作畫和可愛的形象吸引粉絲，進而讓粉絲了解商品背后的故事，這已經是日本ACG文化周邊商品的慣用套路。
而與日本偶像團體的粉絲一樣，DFM粉絲的應援也算是很給力。俱樂部有不少的粉絲從DFM還沒職業化開始就已經支持他們，從比賽當中的助威，到日常俱樂部的一些粉絲活動當中都有他們的身影。這次DFM出征S賽，俱樂部也舉辦了一個較有ACG文化氛圍的活動——邀請俱樂部粉絲參與S賽出征漫畫的創作，并從中評選出最高人氣的50幅，拼接在一個大的海報上。而在遭到淘汰后，DFM全員也專門錄制視頻感謝了粉絲的支持。
從中能夠看到，俱樂部與粉絲的互動非常緊密，粉絲對活動的參與和周邊商品的消費意愿也推動了俱樂部的營收。這種互動模式在日本已被運用很久，但即便是如今放在電競上，也依然能起到效果，并不會顯得過時。
電競俱樂部的運營常常被人詬病透明化與規范化不足，在世界范圍內，上市的電競企業也只是少數。但DFM卻向世人展示了規范與透明的運營應該怎么去做，以他們為首，ZETA DIVISION、FAV等日本知名俱樂部在運營上也同樣具備著這些特點，這或許能夠從一個方面解釋近年日本的電競產業快速發展的原因。
▲DFM英雄聯盟分部全員感謝粉絲應援
當然，日本電競的發展依然面臨著一些問題，例如賽區的競爭力不夠強，DFM在英雄聯盟項目上已經多年沒有對手，日本國內這個游戲的熱度也并不是太高。而日本的一些傳統社會觀念也依然在一定程度上制約著電競的發展，限制了年輕一輩投身這個行業的想法。
但一個好的苗頭是，從一些新的游戲項目在日本的發展來看，未來可能有所不同。在《彩虹六號：圍攻》、APEX Legend、VALORANT等項目上，日本目前都有著相當不錯的游戲氛圍，日本的一些知名藝人也多次到這些電競比賽的現場進行開場演出。從以前電競人群被社會歧視地喊作“尼特”（御宅族），到現在電競成為日本年輕一代一個新的社交標簽，這甚至能稍稍改善一下他們所存在的一些社會問題。對于賽博朋克文化興盛的日本來說，電競是一個值得長期投入的產業。
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