即使是年輕人喜歡的《脫口秀大會》里也提到：男生下雨不打傘，這是體現男子氣概。但這是傳統的審美作怪，新一代的精致Boy已經不再這樣了，他們不僅需要一把漂亮的雨傘，還會把防曬護理全套做齊。

聰明的商家已經抓住了這個機會。來自杭州的“蕉下”就是這樣的一家公司，成立于2013年的蕉下，最早從防曬雨傘起家，然后延伸到了更大的市場“戶外領域”，包括服裝、帽子、露營產品、鞋履等。他們針對的人群就是女性以及那些精致Boy們。

蕉下賭對了，這些熱愛生活的人群不僅給蕉下帶來了好的營收，還將蕉下送到港股IPO——極有可能成為“中國城市戶外概念第一股”。最近幾天，我把蕉下506頁的招股書翻完，發現這也是一家有趣的公司。

根據招股書透露，蕉下最近三年的數據是：2019年到2021年，分別是3.8億元、7.9億元和24.1億元，調整后的凈利潤分別是1968萬元、3941萬元及1.4億元。也就是說，這家依靠雨傘起家的公司銷售額已經超過24億了。這是規模化的很重要的一步。 

它不由得讓我對比體育品牌領域。對于卡爾美（中國人柯永祥兄弟在運營）、準者體育這種后起之秀的體育品牌來說，陷在“10億門檻”已經好幾年了，怎么突破10億已經是目前的一個重點目標。縱觀其他消費品品牌的“打怪升級”，我們可以把門檻粗略地一步步分為：1億、5億、10億、20億、30億、50億、100億、200億乃至更多。

以最具代表性的李寧與安踏為例。李寧的10億大關是通過更換CEO完成的，1996年李寧就實現了6.5億的營收，但此后幾年都無法突破，直到2001年當時35歲的張志勇接替陳義紅才突破這個頭疼的營收瓶頸；安踏在2003年就實現了5億的營收，但直到2006年才跨過10億門檻，是通過去家族化、嘗試體育營銷與加大渠道零售網點建設——除了丁世忠的哥哥丁世家負責工廠之外，其他家族都不在重要管理位置上（即使很多人抱怨，丁世忠本人都無動于衷，他的目標是突破10億）。所以“10億大關”對大部分企業都經歷過無比陣痛與變化才能跨越、完成目標。

回到蕉下招股書。在招股書里，就提到這么5個重要的產品場景，包括城市生活、休閑運動、旅游度假、踏青遠足、露營——其中休閑運動與露營已經屬于體育產業范疇，但蕉下所提到的定位和概念中我看到最大的區別，跟我們熟悉的體育品牌都不同，他們提到產品主要服務于“非競技運動”，這就說明了這些服飾目前在運動功能性上的缺乏，比如那些衣服、鞋子等產品用來踏青、露營可以，但不適合專業的跑步、瑜伽乃至戶外等體育運動。

但這恐怕并不是蕉下不想做體育的專業功能屬性，而是現在的供應鏈并不支撐——專業體育更需要長期研發、投入與營銷。

提到供應鏈，我自然就想到了蕉下所在的城市杭州，兩個信號給到我，一個是這是一家電商的城市，另外就是蕉下為什么能做雨傘？查閱資料發現，蕉下的兩個創始人都是“80后”，他們伴隨互聯網以及中國經濟最兇猛的三十年而成長，他們懂得找到適合自己的商業土壤而成長。果然，杭州還有一家無人不知的公司，叫做天堂雨傘，這家公司生產的雨傘幾乎每個中國人都使用過或看到別人使用過，現有公司員工3500人，年產已達到了2億把。創始人王斌章在1984年就創業了。

有了國民品牌“天堂雨傘”在杭州，說明了這個地方擁有完整的供應鏈以及人才，這是蕉下能從雨傘開始的原因。但蕉下不同于天堂雨傘，他們加持了杭州現在所特有的“網紅”特性，不管從品牌、設計、產品、調性等都具有網紅的氣質。我來具體分析：

√定位：蕉下將雨傘的顏值更高，定位在防曬這一功能上，提出可以阻隔超過99%紫外線的L.R.C涂層首次在傘布上使用，而且雨傘輕便、個性、色彩；

√專注：跟天堂雨傘比較專注不同，蕉下從雨傘起家，開始做了服裝、帽子、鞋履，甚至現在做了更夸張的是針灸方面的“小懸灸”，有點貨架超市的意思；

√營銷：跟其他類似的公司不同，可以來自杭州，蕉下的兩個創始人雖然是“理工男”，但同樣把直播與網紅利用到了極致。包括李佳琦的直播間以及多達600個KOL都是蕉下的合作方；他們長期的營銷平臺都是小紅書、天貓直播等；

√主營業務：根據蕉下招股書透露有22款單品年銷售額超3000萬元，這既是好事也是壞事，因為主營業務不清晰，依靠網紅帶貨、種草等相對容易做成爆款，但后期運營還是得靠口碑、專業等。或許，這個營收比較分散也會是他們赴港上市能否成功的關鍵點所在；

√代言人：當紅小花趙露思為代言人。代言人是一個很有意思的話題，在公司早期找代言人多數跟那家公司創始人的世界觀、價值觀有關。但是，從代言人就能看出來，也是屬于走直播、網紅以及電子商務的路線，這種優勢是來得快、去得也快，很多時尚品牌都經歷過這個階段，最后在品質、沉淀以及獨特性方面下功夫。

通過以上分析，很輕易能發現蕉下的優勢與劣勢，尤其是針對女性用戶以及精致的Boy，這給很多消費類公司（包括體育產業）一個啟示，要多關注愛美的群體。以防曬的市場規模為例，根據蕉下招股書透露，已經由2016年的459億元增至2021 年的611億元，要不了幾年就會是一個千億的大市場（蕉下目前處于營收規模第一）。而蕉下之所以會切入精致露營、休閑運動等領域切入，那是一個比這大幾十倍甚至幾百倍的大市場——蕉下下定決心切入專業體育領域是遲早的事情。

“防曬只是我們探索城市戶外生活方式的起點。”蕉下招股書這樣說。

“蕉下”這一名字來自“芭蕉葉下聽雨聲”，很有意境。而在蕉下的官網上可以看到很多產品系列都這樣命名：少女心、踩云感、周末戶外、法式野餐、元氣通勤……

有意思的是，蕉下最開始起家的雨傘功能除了遮陽或遮蔽雨雪的作用外，它曾經還可以當做拐杖或兵器——類似香港老字號的“梁蘇記雨傘”就有兵器的作用。那又是另一個商業大世界，或許跟杭州的氣質有所不同。

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