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從聯盟倒數到東部第二,籃網和蔡崇信的10年進化

2021-08-30 快訊李嘉詠

從聯盟倒數到東部第二,籃網和蔡崇信的10年進化


在過去的2020-21賽季,籃網隊以東部第二的成績進入了季后賽。然而把時間倒帶到10年前,這支球隊的成績依然不堪直視。


2012年,由于勞資談判拖延了賽季開始的時間,每支球隊只進行了66場比賽,當時主場還在新澤西的籃網隊僅22勝44負位于倒數的位置。商品銷售的情況更糟糕,據Sportic的報道,籃網隊母公司BSE Global的首席執行官John Abbamondi表示:“我們在新澤西的最后一年,在30支NBA球隊的商品銷售中排名第31位。這不是開玩笑,因為我們甚至排在了已經倒閉的西雅圖超音速隊的后面。”


2012年,當時作為球隊股東之一的Jay-Z建議籃網將主場從新澤西搬到了布魯克林,并且改名為“布魯克林籃網”,從而推動了球隊的復興。


5年后,阿里副主席蔡崇信入主籃網,以23億美元的價格收購籃網隊49%的股份,并在兩年后獲得了多數控制權,這對于在2016年還虧損著2350萬美元的籃網來說無疑又是個利好。


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上個賽季,根據NBA的官方數據,籃網名列球隊產品銷量第二,創隊史最高紀錄,杜蘭特、哈登和歐文的球衣銷量在都進入了前十。


與球迷直接互動是這支球隊的成功因素之一。據Sportico的報道,蔡崇信在視頻通話中表示,讓粉絲進入巴克萊中心,深耕社交媒體,增加新的場邊休息室等舉措都提升了客戶的體驗感。根據球隊的數據,從去年11月到今年5月,有3.19億人參與了社交媒體。在中國,籃網的社交媒體參與度在所有NBA球隊中排名第一,并擁有一支專門為中國大陸打造的社交媒體團隊。


蔡崇信還熱衷于探索新技術。“除了在ESPN、ABC和ESPN+流媒體上播放比賽,我們還可以在Twitch上用另一種方式呈現,讓Twitch的玩家給比賽命名。在Twitch中,你可以進行體育博彩,在參與體驗中玩互動游戲,并賺取加密貨幣。我不認為它會蠶食ESPN。”


當同城球隊被歷史悠久的隊服和屢試不爽的營銷策略所束縛,籃網更希望創新。籃網上個賽季引入了受傳奇藝術家讓-米歇爾·巴斯奎特(Jean-Michel Basquiat)啟發的球衣。巴斯奎特是土生土長的布魯克林畫家,他將街頭繪畫風格與高雅藝術融合在一起。籃網和蔡崇信的基金會甚至開發了一套課程,讓布魯克林的學生了解巴斯奎特。1988年,27歲的巴斯奎特去世了。巴斯奎特球衣是球隊吸引年輕球迷的因素之一。


上個賽季,籃網隊比賽在地區性體育網絡YES上的收視率上升了70%。粉絲參與度等長期指標也在上升。根據YouGov的數據,籃網隊在過去12個月增加的球迷數量是所有球隊中最多的,18-34歲人群在過去一年增加了99%。現在,年輕球迷占籃網隊球迷的53%,同城的尼克斯隊已經遠遠落后,只有41%。


延展閱讀:


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