SKP絕對(duì)稱(chēng)得上是商業(yè)地產(chǎn)界的網(wǎng)紅擔(dān)當(dāng)。
在段子里，SKP是觀察上流社會(huì)奢侈生活的絕佳樣本；在社會(huì)新聞里，SKP是拒絕外賣(mài)小哥進(jìn)入的高端場(chǎng)所；而在商業(yè)語(yǔ)境中，最被津津樂(lè)道的，當(dāng)屬北京SKP首次超越英國(guó)哈羅德百貨，問(wèn)鼎全球“店王”。
過(guò)去一年，受疫情沖擊嚴(yán)重的線(xiàn)下零售業(yè)一片低迷，SKP卻風(fēng)頭無(wú)倆。根據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2020年，北京SKP共迎來(lái)1500萬(wàn)人次客流，銷(xiāo)售額177億元，實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)，單店銷(xiāo)售額、每平方米銷(xiāo)售產(chǎn)出均為全球第一。
北京SKP位于長(zhǎng)安街東延線(xiàn)上的大望橋東北角，是北京華聯(lián)旗下高端百貨商場(chǎng)。其前身是2007年開(kāi)業(yè)的新光天地，由臺(tái)灣新光三越百貨和北京華聯(lián)集團(tuán)共同出資打造。作為北京乃至中國(guó)最重要的奢侈品銷(xiāo)售重地，北京SKP的地理優(yōu)勢(shì)、頂級(jí)品牌密集度早已聲名在外。
但那里顯然不是年輕客群的領(lǐng)地。SKP向南300米，跨過(guò)大望橋，2019年12月開(kāi)業(yè)的南館SKP-S對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)有著更大的吸引力。
▲SKP-S中的藝術(shù)裝置頗具未來(lái)感和科幻感。
在社交媒體上搜索SKP-S，出現(xiàn)頻率最高的一定會(huì)是商場(chǎng)內(nèi)部頗具未來(lái)感的先鋒藝術(shù)裝置打卡照。策展型零售是SKP-S的特色，店鋪設(shè)計(jì)也更具實(shí)驗(yàn)性和未來(lái)感。最吸引年輕人的還不止這些。SKP北館中只在五樓開(kāi)辟了一小塊運(yùn)動(dòng)品牌區(qū)域，入駐其中的大多是始祖鳥(niǎo)、猛犸象和Garmin等戶(hù)外品牌，南館SKP-S顯然更好逛。除了奢侈品牌、輕奢品牌，很多稀有的貨品，比如限量款球鞋或者潮牌聯(lián)名款，只在SKP-S才能買(mǎi)得到。
懶熊體育在今年春節(jié)之前（2月初）來(lái)了一趟北京SKP-S深度游，因公前來(lái)探店結(jié)果還是沒(méi)忍住剁手了（這不重要）。重要的是，對(duì)于關(guān)注運(yùn)動(dòng)潮流的年輕一代來(lái)說(shuō)，這里顯然比SKP更能滿(mǎn)足年輕一代的需求，運(yùn)動(dòng)品牌在其中也有更大的發(fā)揮空間。
在SKP-S三樓SKP SELECT店內(nèi)最顯眼的空間，展示了日本超現(xiàn)實(shí)主義藝術(shù)家空山基親筆簽名的美津儂紀(jì)念鞋款，旁邊則陳列著他為東京殘奧會(huì)所設(shè)計(jì)的金屬義肢。據(jù)說(shuō)美津儂和空山基合作的這款聯(lián)名跑鞋僅在國(guó)內(nèi)四個(gè)銷(xiāo)售渠道發(fā)售160雙，而SKP-S就是其中的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。
▲空山基和美津儂的聯(lián)名鞋款。
除了這款一上線(xiàn)就“秒沒(méi)”的鞋，在SKP-S的線(xiàn)上球鞋抽簽登記頁(yè)面還能看到耐克和潮流品牌AMBUSH、Stüssy等聯(lián)名球鞋的抽簽發(fā)售活動(dòng)。
潮流和運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了三樓SKP SELECT店內(nèi)的大半壁江山。在這家SKP-S的自營(yíng)系列店鋪內(nèi)，可以看到運(yùn)動(dòng)品牌直營(yíng)門(mén)店內(nèi)鮮少見(jiàn)到的聯(lián)名產(chǎn)品，比如阿迪達(dá)斯三葉草和日本潮牌NIGO的聯(lián)名產(chǎn)品、三葉草和碧昂斯品牌IVY PARK的聯(lián)名產(chǎn)品，AJ、亞瑟士、匡威、銳步、HOKA ONE ONE、Salomon Advanced等多個(gè)運(yùn)動(dòng)及戶(hù)外品牌，以及Prada、巴黎世家等品牌的潮流單品均有覆蓋。
作為SKP-S的自營(yíng)系列店鋪，SKP SELECT最特別的就是其買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)直營(yíng)采購(gòu)模式。專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)會(huì)為SKP-S自營(yíng)店鋪進(jìn)行選品，從一樓到三樓分布著美妝、服飾、書(shū)店、鞋履等多個(gè)品類(lèi)的店鋪。許多在國(guó)內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)柜店鋪的設(shè)計(jì)師品牌和潮牌聯(lián)名款會(huì)被引入其中。二樓的自營(yíng)書(shū)店rendez-vous同樣延續(xù)著SKP-S的潮流風(fēng)格，選書(shū)以藝術(shù)、設(shè)計(jì)、人文、生活方式類(lèi)書(shū)籍為主，同時(shí)融合了咖啡、文化沙龍與藝術(shù)展演等多種空間場(chǎng)景。
買(mǎi)手模式可以為消費(fèi)者提供更獨(dú)特的品牌和商品，提高自營(yíng)比例和盈利能力，最主要的還是能增強(qiáng)SKP對(duì)貨的控制力，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
在SKP-S三樓時(shí)空隧道般的走廊中穿梭，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的門(mén)店幾乎沒(méi)有在其中出現(xiàn)過(guò)——除了國(guó)內(nèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌粒子狂熱。對(duì)于這家去年剛剛完成C輪融資的初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，可以料想到，入駐SKP-S的成本必然不菲，但最大的價(jià)值不在于其能帶來(lái)商業(yè)上的成功，而恰恰在于它的所在地處于青年潮流文化話(huà)題的中心。這給品牌帶來(lái)的價(jià)值大于其經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上的實(shí)際意義。
不少商業(yè)地產(chǎn)都想用“網(wǎng)紅”“首店”“旗艦店”“青年文化地標(biāo)”這些概念和標(biāo)簽吸引年輕人，其實(shí)核心還是要在真正把握年輕一代對(duì)先鋒、小眾、藝術(shù)和潮流的喜好和熱情后，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式。當(dāng)然，讓年輕人心甘情愿地打卡之外，能夠讓他們心甘情愿地為這種體驗(yàn)買(mǎi)單，才是正經(jīng)事。SKP-S有特殊之處，但也有可供借鑒之處。
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