作者 | 丁夢(mèng)垚
9年前，重慶大學(xué)生劉元鋒組建的業(yè)余橄欖球隊(duì)“重慶碼頭工”奪得中國(guó)首屆“永恒碗”全國(guó)聯(lián)賽冠軍，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。2014年，美國(guó)《新共和》雜志以“重慶碼頭工”撰文《橄欖球之年》，隨后被索尼買走電影版權(quán)；2021年，國(guó)內(nèi)知名制片公司華人文化同樣以該故事為原型，籌拍電影《達(dá)陣》。劉元鋒作為球隊(duì)創(chuàng)始人，理所應(yīng)當(dāng)成為了主角原型人物。
▲重慶碼頭工。
1994年出生的劉元鋒在2016年投身體育創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了重慶第一家青少年橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“起點(diǎn)達(dá)陣”。起點(diǎn)達(dá)陣與NFL中國(guó)關(guān)系緊密，并與NFL旗下的青少年發(fā)展計(jì)劃“NFL Play 60”達(dá)成合作，為學(xué)員提供更多接觸橄欖球文化的可能性。
與市面上大多數(shù)體教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展經(jīng)歷不同，起點(diǎn)達(dá)陣成立初期以To B業(yè)務(wù)為主，主要服務(wù)于高中生，為他們出國(guó)留學(xué)提供更多可能。直到2018年，他們才逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)向面向社會(huì)青少年的橄欖球培訓(xùn)。目前，起點(diǎn)達(dá)陣擁有6個(gè)教練（包含1個(gè)外教），在重慶南岸區(qū)的江南體育公園和渝北區(qū)的江與城體育公園分別有兩個(gè)場(chǎng)地。
劉元鋒起初設(shè)想在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦一個(gè)業(yè)余聯(lián)賽，此后能為高中生提供出國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)，或是能讓學(xué)員通過(guò)橄欖球，讓日后申請(qǐng)國(guó)外學(xué)校的履歷更精彩。但在實(shí)際操作中他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)高中生的學(xué)業(yè)壓力太大；即使是國(guó)際學(xué)校，對(duì)運(yùn)動(dòng)的重視和投入程度依然不成比例。于是，在2018年之后，起點(diǎn)達(dá)陣將業(yè)務(wù)調(diào)整為兩個(gè)方向：以小學(xué)課外體育課為主的To B業(yè)務(wù)和C端的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
對(duì)起點(diǎn)達(dá)陣而言，面向小學(xué)生的課外體育課并不是營(yíng)收的重要組成部分。劉元鋒更想通過(guò)小學(xué)課程進(jìn)行推廣，達(dá)到一個(gè)比較好的宣傳效果。在重慶當(dāng)?shù)兀n外體育課完全采用家長(zhǎng)自愿報(bào)名的原則，起點(diǎn)達(dá)陣的一節(jié)課外橄欖球課單價(jià)在200元以內(nèi)。4年來(lái)，起點(diǎn)達(dá)陣已經(jīng)與重慶知名的國(guó)際中小學(xué)達(dá)成了課外體育課的合作。
在主要的社會(huì)青少年培訓(xùn)業(yè)務(wù)層面，起點(diǎn)達(dá)陣的發(fā)力時(shí)間開(kāi)始于2018年3月前后。由于此前兩年有開(kāi)展課外體育課的經(jīng)驗(yàn)和教案，因此，起點(diǎn)達(dá)陣在發(fā)力社會(huì)培訓(xùn)前就已整合好完整的教學(xué)計(jì)劃和管理標(biāo)準(zhǔn)。加之劉元鋒成立起點(diǎn)達(dá)陣前在NFL橄欖球大篷車實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，起點(diǎn)達(dá)陣也擁有更多讓學(xué)員參加球星訓(xùn)練營(yíng)的機(jī)會(huì)。目前，起點(diǎn)達(dá)陣社會(huì)培訓(xùn)課程為年卡收費(fèi)，客單價(jià)在260元左右。
而對(duì)課程內(nèi)容，體育訓(xùn)練專業(yè)出身的劉元鋒也有著不一樣的見(jiàn)解。他認(rèn)為，目前市面上一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教案大多仍然是“為了家長(zhǎng)而設(shè)計(jì)”。“可能有些練起來(lái)家長(zhǎng)覺(jué)得很好看，很熱鬧，但可能對(duì)孩子的基本功練習(xí)并不到位。”劉元鋒說(shuō)。起點(diǎn)達(dá)陣則希望通過(guò)讓教學(xué)回歸簡(jiǎn)單化，來(lái)真正提升學(xué)員的基本功。
由于受到疫情影響，事實(shí)上，起點(diǎn)達(dá)陣的社會(huì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間不到一年半。一年半內(nèi)，起點(diǎn)達(dá)陣積累了超過(guò)80名學(xué)員。雖然學(xué)員數(shù)量不多，但劉元鋒并不焦慮。他說(shuō)：“從一開(kāi)始，我們就是準(zhǔn)備做一個(gè)‘小而精’的公司，而不是想要快速投入很多資金進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。在我看來(lái)，這樣的模式并不長(zhǎng)久。”
他認(rèn)為，現(xiàn)在的家長(zhǎng)已經(jīng)不像最開(kāi)始那樣，單純覺(jué)得這個(gè)運(yùn)動(dòng)很“酷”就讓孩子學(xué)習(xí)。通過(guò)媒體宣傳和更多賽事曝光，機(jī)構(gòu)已經(jīng)很難通過(guò)瘋狂的推廣和擴(kuò)張來(lái)獲取市場(chǎng)信息不對(duì)稱的紅利。家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越注重機(jī)構(gòu)真正傳達(dá)的價(jià)值，并愿意為之買單。讓他引以為傲的是，創(chuàng)立4年來(lái)，起點(diǎn)達(dá)陣沒(méi)有接到家長(zhǎng)投訴，反而更多家長(zhǎng)自發(fā)地介紹將起點(diǎn)達(dá)陣介紹給周邊好友。
這一狀況與重慶本地的風(fēng)土人情也有極大關(guān)系。一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是：在重慶當(dāng)?shù)兀恍┻B鎖的品牌和機(jī)構(gòu)往往很難打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。性格耿直的重慶人更注重機(jī)構(gòu)的口碑和內(nèi)容究竟如何。因此，他們更愿意將孩子送到那些自己“看著長(zhǎng)大”的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，這也讓類似于起點(diǎn)達(dá)陣這樣的本土品牌有了天然優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，即便如此，橄欖球運(yùn)動(dòng)在重慶的發(fā)展和推廣仍有很長(zhǎng)的路要走。首先，重慶的職業(yè)體育氛圍較弱。除了重慶當(dāng)代力帆球隊(duì)之外，重慶沒(méi)有能叫的出名號(hào)的第二支身處頂級(jí)聯(lián)賽的職業(yè)球隊(duì)；此外，西南片區(qū)的美國(guó)領(lǐng)事館駐扎成都，加之重慶外企相較成都更少，當(dāng)?shù)鼐用耠y以接觸以橄欖球?yàn)榇淼膰?guó)外文化運(yùn)動(dòng)；更基礎(chǔ)的問(wèn)題是，重慶依山而建的規(guī)劃，也使得體育基建薄弱，你甚至很難在重慶找到太多像樣的平地來(lái)建造球場(chǎng)和體育公園。
所以，基于這些考慮，劉元鋒也希望嘗試一些不太依賴于大舉租賃場(chǎng)地方向。除了一直進(jìn)行的ToC 和To B業(yè)務(wù)，他還曾嘗試性地舉辦過(guò)區(qū)域性橄欖球邀請(qǐng)賽，這也是他希望能通過(guò)融資進(jìn)行深度投入的領(lǐng)域。
2019年，起點(diǎn)達(dá)陣舉行了一次青少年橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)賽，邀請(qǐng)貴陽(yáng)、西安、昆明和成都等周邊省市的俱樂(lè)部前來(lái)參賽。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，在使用合作學(xué)校場(chǎng)地的基礎(chǔ)上，通過(guò)收取參賽費(fèi)、贊助費(fèi)和物料贊助等方式，舉辦賽事的收入相當(dāng)可觀。此外，通過(guò)這樣的賽事，各個(gè)俱樂(lè)部進(jìn)行一系列業(yè)務(wù)和教學(xué)交流，也有更強(qiáng)的行業(yè)意義。
劉元鋒坦陳，他對(duì)起點(diǎn)達(dá)陣的期待并不只是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那么簡(jiǎn)單，他更想做的則是能夠把國(guó)內(nèi)橄欖球文化點(diǎn)燃的橄欖球賽事。“如果單做培訓(xùn)的話，可能到一定程度后能夠輻射的區(qū)域就會(huì)有局限。但如果是做聯(lián)賽的話，在每個(gè)城市有一到兩個(gè)俱樂(lè)部的基礎(chǔ)上，他們可以打自己內(nèi)部的比賽，也可以參加我們的聯(lián)賽，我想這對(duì)推動(dòng)整個(gè)橄欖球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展和商業(yè)化進(jìn)程，都是一個(gè)更有前景的事”。
當(dāng)下，橄欖球在我國(guó)仍然算是“小眾運(yùn)動(dòng)”。與足球、籃球相比，橄欖球在國(guó)內(nèi)既沒(méi)有職業(yè)聯(lián)賽，也沒(méi)有發(fā)展強(qiáng)勢(shì)的業(yè)余聯(lián)賽。但與此同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子對(duì)橄欖球運(yùn)動(dòng)的興趣和需求又在快速增長(zhǎng)。不管是出于留學(xué)還是競(jìng)技考慮，如果有人能站出來(lái)組織一個(gè)具有一定權(quán)威性和影響力的聯(lián)賽，那么橄欖球文化將在國(guó)內(nèi)有更廣的傳播。
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明www.atttc.com。
