一天之內，亞馬遜就拿下了歐冠和NFL兩大賽事IP的轉播權。
意大利當地時間10月14日，亞馬遜宣布以2.4億歐元的價格成為2021-2024三個賽季歐洲足球冠軍聯賽在意大利的轉播商。在合同期內，亞馬遜將在旗下的Prime Video平臺每賽季為意大利觀眾帶來17場歐冠比賽轉播。同一天，美國國家橄欖球聯盟(NFL)也與亞馬遜達成合作，后者將轉播明年1月10日開打的NFL季后賽。
▲全球流媒體平臺用戶量排行。
從2016年拍攝《孤注一擲》（All or Nothing）系列體育紀錄片開始，亞馬遜一步一個腳印，下著“優質內容、頂級IP、會員服務、電商消費”的一盤大棋。幾年間，亞馬遜在影視劇方面獲得了巨大的成功，公司旗下的流媒體平臺Prime Video擁有7500萬訂閱用戶，排名世界第5，愛奇藝、騰訊和優酷則分列2到4位。如今，他們正沿著當初的方向，將體育作為新的突破口。
靠內容發家，用紀錄片敲開體育大門
2014年，亞馬遜急需一場受人矚目的勝利來追趕競爭對手Netflix，他們重金投資拍攝了電視劇《透明家庭》。由于這部劇直接涉及跨性別者話題，許多投資方不敢冒險，但亞馬遜決定放手一搏。后來的結果證明他們賭對了，《透明家庭》在第二年一舉奪得艾美獎和美國電影電視金球獎，亞馬遜迎來了一場翻身仗，同時也憑借該片收獲了極佳的口碑。
同樣的開端出現在體育陣線上。2016年，沒有頂級賽事IP的亞馬遜選擇從自己的老本行——紀錄片出發，以NFL球隊亞利桑那紅雀為主角拍攝了《孤注一擲》系列的第一集，同樣收獲一片好評。兩年之后，亞馬遜又與曼城合作，將《孤注一擲》系列擴展到了歐洲足球領域，也在全世界范圍內引發了更大的反響。
憑借優質內容積攢口碑，亞馬遜用很短的時間就完成了自己在體育版圖上的“開荒”。
收割頂級IP，突破圈層走向大眾
無論是影視劇還是體育紀錄片，亞馬遜收獲的好評一定程度上只集中在小眾圈層。要實現真正的變現，還需要更大的動作。
2017年，亞馬遜花費了2.5億美元購買了著作《指環王》的版權，創造了史上最高的用于電視劇拍攝的版權收購費。《指環王》系列電影的全球票房超過60億美元，而亞馬遜版的電視劇計劃在2021年上線，爆款IP加上頂級宣傳資源，屆時亞馬遜收獲的熱度必然不低。
▲Prime Video邀請到亨利和克勞奇作為嘉賓參與英超轉播。
在體育方面，頂級賽事的轉播權成為了亞馬遜涉足的重點。自2017年獲得NFL周四夜場網絡直播權后，亞馬遜又接連拿下了ATP、英超等重要賽事的轉播權。去年12月，亞馬遜完成了英超直播首秀，Prime Video歐洲體育部總經理亞歷克斯·格林（Alex Green）聲稱有數百萬足球迷在Prime Video上觀看了亞馬遜首場英超比賽的直播。相比之下，評價頗高的《孤注一擲》曼城篇也只是在上線一個多月后才達到1000萬播放量，英超直播帶來的巨大流量顯而易見。
從視頻到電商，會員消費完成最終收割
傳統轉播平臺的收入主要來自廣告，亞馬遜則有更大的野心——將Prime Video上的用戶變成亞馬遜會員。
亞馬遜Prime會員價格為12.99美元/月或119美元/年，除了可以在Prime Video上觀看付費視頻，還與其電商、音樂等平臺聯通，享受包括免運費、海量音樂等大量優惠。作為全世界最成功的聯合會員模式提供商，根據調研機構CIRP公布的數據，截止今年3月，亞馬遜的會員數量已達1.18億。
目前亞馬遜已經轉播過的英超比賽中，大部分為會員場次。通過爆款影視劇、頂級賽事轉播，他們可以吸引更多用戶開通會員。在擁有了如此多的潛在消費者后，亞馬遜再開始從內容提供轉向商品化消費。由于坐擁世界頂級線上購物平臺，亞馬遜可以輕易地推動影視劇和體育周邊產品售賣。
▲《指環王》系列電影海報。
在宣布購買《指環王》版權后，亞馬遜購物平臺的相關詞條搜索量就一直居高不下。例如搜索“霍比特人”后，顯示的結果不僅僅是“霍比特人”的相關數據，還有在亞馬遜流媒體上的相關影視內容，這真正實現了觀影與購物的轉化。
不難想象，在觀看比賽直播后，身為Prime會員的你因為精彩的比賽而心潮澎湃，順便在亞馬遜上買兩件主隊的打折周邊。一切漫長的營銷計劃，在你的手指與屏幕觸碰間悄然完成。
歸根結底，體育只是亞馬遜內容變現道路的一個分支，而入局頂級賽事轉播只是計劃的第二步。從高質量內容到頂級IP再到會員售賣，掌握模式的人，才能最終掌握消費。
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