12月12日，懶熊體育·第四屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華在北京舉行。在論壇《體育教育：體驗「無限游戲」樂趣》中，北塔資本創(chuàng)始管理合伙人沈文博、東方啟明星體育教育創(chuàng)始人& CEO靳星、麥斐體育創(chuàng)始人&董事長鄭南雁、編程貓創(chuàng)始人& CEO李天馳、天行達陣聯(lián)合創(chuàng)始人& COO張楠就體育教育的話題進行了討論。
東方啟明星體育教育創(chuàng)始人&CEO靳星：
靳星認為，現(xiàn)在談?wù)摰慕逃蠖家阅康男詾閷?dǎo)向，分數(shù)、考試、升學，都具有功利性，但教育的目的和本質(zhì)在于人格，在這個過程中需要陪伴、需要成長。這方面體育做得更好。
在談到消費畫像時，靳星表示，K12教育的決策者其實是媽媽。媽媽在購買決策的時候：第一，看你的產(chǎn)品，本質(zhì)是課程和服務(wù)。第二就是體驗，孩子自己喜歡不喜歡，場景跟自己的調(diào)性相不相符。滿足這個場景，有了好的體驗，他才會購買。
今年預(yù)付費機構(gòu)出現(xiàn)不少跑路案例，政府也在對預(yù)付費企業(yè)加強監(jiān)管，靳星表示這對生意影響不大，甚至在區(qū)域競爭上是利好消息。
麥斐體育創(chuàng)始人&董事長鄭南雁：
鄭南雁表示，體育鍛煉對孩子而言不是我們以前想得那么簡單——只是身體素質(zhì)好，可以承擔高強度的學業(yè)壓力之類。實際上，體育是會開發(fā)孩子的大腦，會讓孩子的思維方式和對很多事情的觀察點產(chǎn)生改變?！绑w育和教育是一回事兒?！?/p>
鄭南雁認為國內(nèi)現(xiàn)在沒有好的教材。他在研究國外的體育教材后表示，國內(nèi)教材大都面向競技體育本身，其實更多的應(yīng)該是兒童心理學，包括如何跟小孩溝通。因為90%的孩子都不會成為專業(yè)運動員，教育應(yīng)該是他們成長的一部分。
鄭南雁曾在2005年創(chuàng)辦7天連鎖酒店，談到轉(zhuǎn)變賽道入局體育教育時，鄭南雁笑稱：“我原來想?yún)⑴c這個行業(yè)時，認為這個是可以慢慢干的事情，不會像原來做經(jīng)濟型酒店那樣玩命。后來跳進來發(fā)現(xiàn)水流太急了，不使勁游也不行，也變成加速的游戲了?！?/p>
編程貓創(chuàng)始人&CEO李天馳：
李天馳認為，現(xiàn)在雖然中國很多家庭教育意識比較開放，但是在女孩的教育觀念里，無論是對科技類，還是體育類，好像很多家長目前沒有那么愿意讓女孩參與。李天馳希望體育教育能夠推動這個現(xiàn)象發(fā)生改變。
關(guān)于獲客手段，李天馳觀察到，線上線下獲客手段正在趨于同化。線下獲客已經(jīng)不單靠選址、地域去定，而是很大程度靠地推、微信朋友圈的精準營銷等方式。從去年到今年，整個教育品類的線上線下整體的獲客成本都呈上升趨勢。
此外，李天馳認為目前整體教培行業(yè)的高客單轉(zhuǎn)化率正在下滑。所以2020年需要非常重視下沉市場的變化。
天行達陣聯(lián)合創(chuàng)始人&COO張楠：
張楠認為目前消費者對體育教育的要求越來越高。“我覺得做青訓越來越像做餐飲，你沒有任何犯錯的機會，大家來你這兒體驗的每一節(jié)課都當成一次吃飯。如果你出現(xiàn)一個錯的菜，或者出現(xiàn)一個服務(wù)的問題，就會投訴，就會退卡，你就會永遠失去這個客戶?！?/p>
在未來是否會擴張的話題上，張楠表示在明年擴張欲望并不高，還是保穩(wěn)，不過如果有很好的融資的話不排斥有擴張的機會，但目前不希望在這件事情上浪費太多的精力。
