11月24日，徐燦在美國加州打響第二次金腰帶衛(wèi)冕戰(zhàn)。最終，徐燦依靠點數一致判定獲勝，第三度加冕WBA羽量級金腰帶。
作為中國唯一的現役世界拳王，徐燦和這場比賽都備受關注。
▲徐燦再次衛(wèi)冕成功
一直以來，中國職業(yè)拳手在國際拳壇生存得十分不易，中國拳擊俱樂部亦然。沒有政策方面的扶持，大多數職業(yè)拳擊公司都要自負盈虧，壓力相當大。某種程度上來說，徐燦的成長也伴隨著中國職業(yè)拳擊的發(fā)展——拳手開始進步、賽事受到關注，職業(yè)拳擊也開始得到大品牌的關注。但在另一方面，尚且年輕的中國職業(yè)拳擊仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。
挖掘潛在用戶
職業(yè)拳擊是門燒錢的生意。與專業(yè)拳擊省隊、國家隊不同，從成立公司或俱樂部第一天，職業(yè)拳擊團隊就背負著營收壓力。要想盡早盈利，培養(yǎng)出一個世界級拳手是最有效途徑。拿徐燦來說，在他首次拿下WBA羽量級世界金腰帶前，徐燦背后的公司拳威四海累積為他投入超3000萬人民幣。其中，公司需要為拳手持續(xù)不斷的尋找對手對戰(zhàn)，這里又涉及到賽事的運營、推廣、分發(fā)，拳手出場費等開銷。
在這樣的情況下，職業(yè)拳擊公司更需要考慮如何擴大拳擊受眾圈，讓更多拳迷為這門“燒錢的生意”買單。對這個問題，拳威四海CEO盧小龍感受頗深：“職業(yè)拳擊是體制外的，從第一天開始就自負盈虧，所以更需要琢磨我們的用戶是誰。”拳擊受眾本身沒有年齡限制，但有意愿、有能力付費觀賽、進行拳擊消費的，仍是20-40歲之間的年輕人。因此，挖掘這部分潛在用戶，是職業(yè)拳擊最重要的事情之一。但另一方面，所有體育項目都知道年輕人是消費生力軍，那怎么讓他們選擇拳擊呢？
關于這點，或許健身拳擊是答案之一。
與以PPV（家庭付費）為主流的歐美職業(yè)拳擊市場不同，拳擊在中國是中產階級才能消費得起的運動。“高端、實用、燃脂”是健身拳擊受歡迎的3大標簽。在盧小龍看來，健身拳擊的流行，是職業(yè)拳擊市場快速發(fā)展并走向成功的重要推動因素。
2018年年末，拳威四海在北京推出首家針對健身市場的拳擊館，暫時作為M23戰(zhàn)隊的訓練場地之一，同時對外授課。盧小龍認為，“在健身市場上，拳擊是天生具有社交屬性的項目，需要有人陪打，接下來還涉及到參加比賽等等，所以拳擊是非常適合打造產業(yè)鏈的運動”。
對于拳擊來說，打造產業(yè)鏈的方式便是組織各級別比賽。有了比賽后，從健身房內部到IABA（國際業(yè)余拳擊協(xié)會），不同級別的業(yè)余拳手都能夠參與到拳擊的各個方面。一旦參與進去，勝負欲就會驅使拳手沖擊更高級別比賽。雖然從業(yè)余拳手轉型為職業(yè)拳手的人十分艱難，但級別層疊的業(yè)余賽事，卻是培育拳迷的搖籃。根據361°統(tǒng)計的數據顯示，僅在上海，開設拳擊項目的健身館就已超過一萬家。拳館單次課程200-350元、年卡兩萬左右的費用，標志著其目標人群以白領、中產為主。這批人愿意付費看拳手比賽、關注拳手成長，甚至成為一名拳手。
▲上海市區(qū)80家健身拳擊訓練館分布
但是，挖掘潛在用戶需要一定時間。對職業(yè)拳擊來說，一手培養(yǎng)新用戶，一手留住現有用戶，是當下急需推進的事情之一。
呼喚世界級明星
培養(yǎng)用戶難，搶粉絲“難上加難”。
中國這一代年輕體育迷們是幸福的。他們擁有太多選擇、愿意花時間和精力去關注自己支持的體育項目和運動員。但他們同時又是煩惱的——這么多眼花繚亂的項目，我到底該選誰。這時，誰能通過互聯(lián)網最快將內容送到用戶面前，誰就擁有先拔頭籌的機會。
在這方面，從全球來看，UFC是一大代表。目前，UFC的YouTube平臺發(fā)布了8365個視頻，擁有782萬訂閱用戶，并在電視直播端也廣受關注。此外，UFC通過推出各種廣告、真人秀、電視節(jié)目，進一步開發(fā)市場。從推出網網絡平臺數字服務“UFC FightPass”，到為俄羅斯推出24小時專屬付費頻道UFC TV，UFC都在試圖拉近MMA明星與觀眾間的距離，讓他們成為高粘性粉絲。
進入中國后，UFC進駐今日頭條，目前已擁有310萬粉絲。特別是今年8月底，張偉麗拿下草量級世界冠軍金腰帶，被網友廣泛討論。成為UFC首位中國籍冠軍后，張偉麗和徐燦便經常被拿來作比。“女性拳手”、“首位”的標簽，一時間讓UFC的風頭蓋過了職業(yè)拳擊。在轉播方面，UFC甚至在PP體育付費轉播專區(qū)占據一席之地。相比之下，職業(yè)拳擊大多都在各大視頻平臺以“游擊式”免費播出。
▲UFC的 今日頭條主頁
近幾年來，UFC確實在國內收割了一大批粉絲。而這批人中，其實大多都有機會成為拳迷。究其原因，一方面，中國的傳統(tǒng)武術和武俠氛圍，更接近于MMA的搏擊風格，拳打腳踢的格斗方式，讓觀眾看上去更有“爽”感；另一方面，憑借其內容營銷能力，讓年輕體育迷在手機上經常能看到UFC的身影。
其實，不管是徐燦還是張偉麗，都是職業(yè)拳擊和UFC在中國重點打造的IP。前有NBA培養(yǎng)出姚明這樣的中國體育巨星IP，其他體育項目也不甘落后。毫無疑問，張偉麗目前正是UFC打開中國市場的一枚重要棋子。在張偉麗拿下金腰帶之前，UFC就已經在上海推出綜合訓練和發(fā)展中心，宣布要培養(yǎng)屬于中國的MMA明星。這也釋放出了一個信號：UFC正在尋找屬于MMA的“姚明”。
▲賽場上的張偉麗
除了要與UFC“搶粉絲”，職業(yè)拳擊還面臨著電競的競爭。多樣化發(fā)展的電競賽事，把精力集中在屏幕上的95后、00后統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。在微博，幾乎每天都有一個與電競相關的熱搜話題。對于職業(yè)拳擊來說，這個用戶群體的缺失，將會直接導致拳擊用戶斷層。當95后、00后開始有消費力時，他們關注的都是電競賽事的門票、周邊、直播。而坐在電視機前的大齡拳迷們，只要按下關機按鈕，就再也找不到他們的身影。
中國電競培育出了Sky李曉峰、BurNing徐志雷、Uzi簡自豪等世界級電競明星。他們在電競圈擁有極強的粉絲號召力，并在品牌方眼里頗具商業(yè)價值。對中國職業(yè)拳擊來說，擁有同樣具有實力和號召力的世界級拳手，能夠給體育迷們一個愛上拳擊的理由，也能給品牌方關注職業(yè)拳擊的信心。
探索多元化贊助
職業(yè)拳手的比賽收入一般由出場費和贊助款項兩部分組成。大多數職業(yè)拳手只有出場費，只有知名度夠高、戰(zhàn)績足夠優(yōu)秀的拳手，才能得到贊助商青睞。中國選手由于級別和水平都還有待提升，出場費普遍不高。但在一定時間內，只要能獲得市場認可度，拳手和賽事就能拿到一筆可觀的贊助費用。
拳手方面，中國職業(yè)拳壇只有現在的徐燦和之前的鄒市明可以說獲得了贊助商認可。
在今天這場金腰帶衛(wèi)冕戰(zhàn)中，M23戰(zhàn)隊贊助商361°，徐燦個人代言品牌貴州習酒都刷盡了存在感。此前，釀酒公司天鵝莊和白酒品牌牛欄山也曾作為賽事贊助方，出現在徐燦的戰(zhàn)袍上。在徐燦拿下金腰帶后，天鵝莊直接將23萬元支票交到他手中。這位年輕的中國拳王，正在受到品牌方的關注。
除了徐燦，此前鄒市明憑借奧運冠軍的社會認可度，也吸引了許多商業(yè)合作。2013年，鄒市明宣布轉戰(zhàn)職業(yè)拳壇，安踏立馬宣布簽約鄒市明成為其品牌代言人。一時間，安踏與鄒市明完成了深度捆綁，雙方多次出現在賽場和各個公共場合。此外，鄒市明還與BEATS耳機合作拍過廣告、簽約澳門威尼斯人酒店成為其形象代言人。當年的鄒市明，應該是中國拳壇歷史上最有商業(yè)價值的拳手。
▲安踏為鄒市明推出的海報
需要注意到，近年在多方共同努力下，國內也開始出現更多的搏擊格斗類賽事及選手。昆侖決、武林風、勇士的榮耀、峨眉傳奇等一系列本土賽事以及熊競楠、鄧澤奇等選手的崛起，都在共同提升這個領域的商業(yè)價值。
但具體到職業(yè)拳擊來說，在這個時候，如何持續(xù)不斷地輸出好選手來支持賽事，讓贊助商堅定入局的決心，是迫在眉睫的問題。一方面，能夠撬動贊助商開口的國內拳手少之又少；另一方面，國內拳擊賽事的規(guī)模、水平、關注度，都與國際水平相去甚遠。沒有知名拳手的加盟，贊助商對賽事的投入也是慎之又慎。
就目前看來，中國并沒有太多足夠專業(yè)的公司能夠為拳手提供一個專業(yè)、穩(wěn)定的成長環(huán)境。靠送外賣、送快遞支持自己打拳的職業(yè)拳手比比皆是。針對這問題，在近期舉辦的第98屆年會上，WBA宣布世界拳擊學院將在江西撫州成立，學院致力于培養(yǎng)更多優(yōu)秀的中國拳手。未來可能有更多的徐燦、熊朝忠從這里走出去，成為贊助商的下一個挖掘對象。
但是，只依靠拳手和賽事推動職業(yè)拳擊發(fā)展也并不完全可靠。如何探索出新的贊助方式，讓拳擊產業(yè)的贊助更加多元、平衡同樣很重要。
徐燦這次勝利，給中國職業(yè)拳擊又打了一陣強心劑。作為中國拳壇標桿人物，徐燦還未到達自己的黃金期，中國職業(yè)拳擊也是剛剛駛上快車道。但要想在激烈的競爭中脫穎而出，拳擊需要“徐燦”，但也不只需要一個徐燦。
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