當痛仰樂隊、電競選手letme、演員康可人和黃凱杰等這群人齊聚一堂，你很難想象參加的是一個足球俱樂部的活動。你更難想象的是，這個足球俱樂部舉辦的是一場時尚走秀活動。
這是英超俱樂部狼隊所主辦的一場時尚秀。7月15日晚，他們在上海BFC外灘金融中心5樓空中花園舉辦了這場時尚走秀，包括狼隊的球員和教練以及上述的嘉賓都紛紛登臺。而對于他們來說，這場秀除了是狼隊此次中國行的一次演出外，更重要的是他們自主設(shè)計的時尚品牌WWFC的一次公開亮相。
就在同一天，狼隊位于BFC商場的官方體驗空間，也正式亮相了。這是狼隊在國內(nèi)的第一家官方店，由澳洲著名建筑師Jeff Bonner設(shè)計，主題是未來主義的足球體驗空間。狼隊隊長考迪和狼隊大使史蒂夫·布爾也到場與現(xiàn)場球迷參與互動。
這背后，則是狼隊如今針對中國市場的新策略。在他們的構(gòu)想中，已經(jīng)不再僅僅把狼隊視作一個中資的英超俱樂部，而是寄希望于將其塑造成一個時尚路線品牌，從而接觸到更多的用戶群體，以此打開市場。
狼隊執(zhí)行主席施瑜表示，當初他們收購狼隊的時候，其帶有中性化形象的logo和隊名，也是吸引他們的理由之一。他們當時也打算借助這一點，在未來嘗試些足球之外的領(lǐng)域。
而就在今年，曾在ELLEMEN擔任中國區(qū)品牌負責人的李勇，也加入了復星體育部門，這就給了施瑜和狼隊一個機會。于是，他們想到，將狼隊的logo做衍生，朝著時尚潮流領(lǐng)域發(fā)展。“我認為狼隊的logo很符合年輕人的時尚審美。”李勇表示，“因為他有強烈的顏色對比，黑黃也是當下比較流行的一種色彩組合。”
在這些的背景下，WWFC這一全新的品牌也就應運而生。其所有服飾均由李勇和他所帶領(lǐng)的時尚團隊設(shè)計，由狼隊自行聯(lián)系工廠生產(chǎn)。走時尚潮流路線，與其說是狼隊為了給俱樂部打開中國市場而定下的品牌策略，更不如說是他們在國內(nèi)探索一種新的商業(yè)模式，借助探索足球俱樂部之外更多的衍生。“這更像是個獨立的生意。”施瑜說，“但以后也不好說，究竟是這塊的生意更大，還是俱樂部的生意更大。”
以足球俱樂部的名義來走時尚路線，這聽上去十分大膽，但對于當下處境的狼隊來說，似乎不失為一種有趣的嘗試方式。因為盡管在英國，狼隊的百年歷史已經(jīng)幫助他們沉淀了大量的粉絲基礎(chǔ)，但是在中國，他們的粉絲運營還有很長的路要走。
同時，在諸多歐洲俱樂部發(fā)展中國市場的當下，剛剛打入英超不久的狼隊很難通過競技因素吸引粉絲。所以走時尚路線，也是給俱樂部增加了一個維度，給球迷加多一個喜歡他們的理由。
而此番狼隊的天貓店上線，也得到了天貓方面的不少支持。天貓品牌部總經(jīng)理暮珊表示，在今年5月天貓發(fā)布整個理想生活的品牌戰(zhàn)略后，他們逐漸發(fā)現(xiàn)，理想生活對每個人來說越來越多元化，大家想的都不一樣。
“我們嘗試從不同的角度、不同的手段去觸達每個人在他們心里面對理想生活的一些需求。”暮珊說，“天貓球迷日就是非常好的去抓住球迷的心態(tài)，以球迷這個身份來打動他。”
目前來看，效果還不錯。其天貓旗艦店上線3天，粉絲數(shù)就已經(jīng)接近15萬。
此番狼隊來中國參加英超亞洲杯，除了舉辦了這場秀和開設(shè)了線上線下店鋪之外，還做了不少事情。
施瑜告訴懶熊體育，英超方面決定在上海舉辦英超亞洲杯后，就邀請狼隊成為參賽球隊之一。而狼隊方面今年也正好有來中國的這方面的計劃，因此雙方一拍即合。
而開啟中國行后，施瑜也會狼隊此行訂立了目標，就是要把狼隊的方方面面所展現(xiàn)給粉絲。在他看來，狼隊當下身上有三個比較鮮明的特征，除了時尚屬性外，一方面他們是支英超的俱樂部，另一方面他們旗下還有電競隊伍。
所以，他們從這三個角度出發(fā)，舉辦參加了多場活動，例如參加了EA組織的電競比賽，與曼城電競戰(zhàn)隊和韓國高校代表隊開展了FIFA ONLINE 4表演賽事。
對于一個俱樂部來說，運營策略是核心，其品牌形象決定了商業(yè)化的上限。所以，在國內(nèi)大家都對狼隊還不熟悉的時候，他們需要做的是快速建立自身的品牌形象，吸引足夠量的粉絲，如此才能高效開展商業(yè)化的舉措。
中國行其間，狼隊招募了天貓及天貓球迷日、青島啤酒、梨膏露和雷丁汽車四家合作伙伴。在施瑜看來，當下狼隊在中國區(qū)開發(fā)商業(yè)化時，相對于其他俱樂部，主要有三個方面的優(yōu)勢：價格實惠、配合度高以及內(nèi)容多樣化。
前兩者很好理解，畢竟狼隊在中國區(qū)的商業(yè)化才剛剛起步。而內(nèi)容多樣化，則指的是是狼隊所涉足的時尚和電競領(lǐng)域，這能給贊助商帶來的是足球之外的內(nèi)容增量。這也就是為什么，狼隊此次中國行，如此著重跨界二字。
與其他中資俱樂部不同的是，狼隊在世紀的運營過程中，并沒有刻意地往球隊的“中國血統(tǒng)”上靠。施瑜認為，狼隊還是將自己定位在為了一家全球化的俱樂部，只是大本營在中國。“我們希望用更加現(xiàn)代化和新的方式去吸引球迷，而不是靠簽中國球員，或者簽中國的贊助商。”施瑜說。
接下來，狼隊在中國區(qū)，將會繼續(xù)發(fā)展這種差異化的策略，以跨界為手段，以建立時尚潮流的品牌形象來吸引粉絲為目標，開展粉絲運營和商業(yè)化工作。“我們需要能夠用更廣泛的一個認知群體，來整合我們所有對狼隊有認識的人。”施瑜說，“我希望可以通過我們的方式，來接觸到這個群體，他們對我們會很有價值。”
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