據(jù)美國體育商業(yè)日報爆料，NBA在4月12日通過了一項名為球隊全球市場化的三年測試提案，賦予球隊向贊助商出售北美以外的全球營銷權(quán)的權(quán)利。在此之前，此項權(quán)益被牢牢控制在聯(lián)盟手中，新政意在通過和贊助商的共同發(fā)力，提升NBA全球曝光度，同時增加球隊收入。
該項目的重要意義是，它允許NBA球隊從下賽季起向兩個現(xiàn)任或新的贊助商出售全球營銷權(quán)。球隊和贊助商的廣告、營銷業(yè)務(wù)得以在全球地區(qū)展開；同時準(zhǔn)許球隊贊助商在自己的社交媒體平臺（如公司的Facebook或Twitter頁面）發(fā)布球隊非比賽內(nèi)容。在北美地區(qū)，球隊贊助商的激活區(qū)域，依然只能在以球隊主場為中心、半徑120公里的圓形區(qū)域內(nèi)。
此舉延續(xù)了聯(lián)盟從2017-18賽季起售賣球衣廣告位的營銷戰(zhàn)略。球隊冠名商和球衣廣告贊助商可能對新政充滿興趣，他們很多都是國際品牌，很可能成為新計劃的目標(biāo)客戶。
·延展閱讀：詹姆斯簽約湖人，間接說明全球化趨勢仍將持續(xù)
該項目會為球隊贏得豐厚收入
以即將與安利（Amway）進(jìn)行球館冠名權(quán)談判的奧蘭多魔術(shù)隊為例。球隊高管把出售全球營銷權(quán)給一家90%業(yè)務(wù)來自美國之外的公司，視為巨大的創(chuàng)收契機。2009年，魔術(shù)隊與安利簽署了一份為期10年，價值4000萬美元的球館冠名協(xié)議，魔術(shù)隊現(xiàn)在正研究新的全球營銷策略，以大幅增加新協(xié)議的價值。
▲安利中心——奧蘭多魔術(shù)隊主場
“坦率來講，我覺得新政或許能讓我們獲得的冠名費數(shù)額翻倍。”魔術(shù)首席執(zhí)行官亞歷克斯·馬丁斯（Alex Martins）說。“在聯(lián)盟層面，這或許會開啟新的合作模式。”
NBA球衣胸前廣告才走到第二年，大部分贊助合同均為三年期，在即將開始的續(xù)約談判周期中，全球營銷權(quán)可能會成為舊贊助商續(xù)約或新贊助商入主的重要評估點。目前聯(lián)盟30支球隊都有胸前廣告贊助，年價從300萬到2000萬美元不等，僅這一項每年的整體營收接近2億美元。
贊助商將獲得更多權(quán)益
新政為那些對NBA球隊有興趣，卻又擔(dān)心回報不足的國際品牌打了一劑強心針。一名球隊官員表示，布魯克林籃網(wǎng)隊的球衣廣告贊助商Infor希望擴展其在中國的業(yè)務(wù)。根據(jù)新政，該公司可以在整個亞洲和其他全球市場中使用籃網(wǎng)隊隊標(biāo)進(jìn)行品牌宣傳和推廣。
▲籃網(wǎng)隊球衣廣告贊助商infor
以密爾沃基雄鹿隊為例，球衣廣告贊助商是Harley-Davidson。目前為止，Harley-Davidson無法開展海外業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，雄鹿隊可以提供全球營銷權(quán)，允許該公司在美國和加拿大以外的地區(qū)使用雄鹿隊隊標(biāo)。
“這對我們后續(xù)的球衣廣告贊助商協(xié)議談判來說是一件大事。”雄鹿隊商務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略高級副總裁馬特·帕扎拉斯（Matt Pazaras）說。“這是巨大利好。Harley-Davidson最大的市場增長點來自中國和世界其他區(qū)域。球隊品牌形象和贊助商在美國市場以外的推廣活動結(jié)合非常有前景，我們從中看到了價值，這對球隊大有裨益。”
▲雄鹿隊球衣廣告贊助商Harley-Davidson
“我們決定推出一項計劃，讓球隊的贊助商能在全球范圍內(nèi)幫助推廣NBA，同時刺激球隊去產(chǎn)出更適合國際市場的內(nèi)容。”NBA球隊營銷和商務(wù)運營部門總裁兼首席創(chuàng)新官艾米·布魯克斯（Amy Brooks）說道。
值得一提的是，NBA中國為合資公司，負(fù)責(zé)NBA在大中華區(qū)的所有業(yè)務(wù)。新政出臺前，在管轄范圍內(nèi)，所有NBA相關(guān)商業(yè)權(quán)益落地，都必須征得NBA中國同意，因此限制了很多球隊想落地中國的手腳，這么做一方面是為了維護(hù)NBA中國的整體利益，另一方面也是保護(hù)NBA中國贊助商的權(quán)益；新政出臺后，贊助商無疑可以獲得更多贊助權(quán)益和激活的空間，球隊自然也會獲得更多機會。
·延展閱讀：雷霆隊與連鎖便利店企業(yè)簽訂球衣廣告合同后，NBA球衣廣告位“售罄”
營銷專家預(yù)測NBA球隊將收獲意外驚喜
“NBA在全球范圍廣受歡迎，而吸引粉絲的方法之一就是通過贊助。”Excel體育管理公司的首席商務(wù)官埃米利奧·柯林斯（Emilio Collins）說道。他曾代表一些球隊參與球衣廣告談判。“如果項目進(jìn)展順利，市場中可提取的價值會大幅躍升。球隊在全球范圍內(nèi)能接觸到的球迷越多，聯(lián)盟的規(guī)模就越大。”
布魯克斯說，雖然新計劃能讓球隊創(chuàng)收，但這并不是主要目標(biāo)。反而，這是借助球隊贊助商的全球影響力，有針對性的輸出更多非比賽內(nèi)容。根據(jù)新政，贊助商可以使用非比賽素材，例如場外內(nèi)容，但賽場集錦被明令禁止。
布魯克斯補充道，因為俱樂部2/3的社交媒體粉絲來自美國以外，且大多數(shù)NBA球隊市場推廣合作伙伴為國際品牌，因此聯(lián)盟將全球版權(quán)放給球隊的時機恰到好處；但是聯(lián)盟將限制一些贊助商種類，具體類別待定。
聲明：本文由懶熊體育編譯自SportsBusiness Journal，原文作者為John Lombardo
