自2014年體育風(fēng)口來(lái)襲，加上“互聯(lián)網(wǎng)+”概念熱炒，你出門和人家談個(gè)項(xiàng)目要是沒(méi)有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維、沒(méi)有點(diǎn)眾籌元素你都沒(méi)不好意思和人家打招呼。作為在體育互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)多年的苦逼創(chuàng)業(yè)者幸得朋友們信任有不少項(xiàng)目也找我咨詢過(guò)聊過(guò)；有怎么開(kāi)瑜伽工作室的、有怎么玩彩票的、有怎么玩足球的、有怎么跑步心率手環(huán)的、當(dāng)然有玩智能硬件的~

 1、   體育互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)誤區(qū)

 一類項(xiàng)目有著廣泛的用戶市場(chǎng)但是缺乏明確痛點(diǎn)，另一類項(xiàng)目是有著痛點(diǎn)需求但是商業(yè)邏輯完全不合理。

有朋友說(shuō)現(xiàn)在胖子這么多，開(kāi)健身房一定火！火你個(gè)頭啊~胖子之所以胖子有很大原因就是因?yàn)閼校_(kāi)個(gè)健身房就能解決胖子懶的問(wèn)題嗎？！用戶需求不清晰導(dǎo)致做出來(lái)的產(chǎn)品一定會(huì)走形！

        

有朋友說(shuō)我要做一個(gè)足球APP，這個(gè)APP可以定球場(chǎng)、組建球隊(duì)、約球、購(gòu)買足球產(chǎn)品等等~好吧~你滿足了用戶什么需求？就是滿足了用戶所有足球消費(fèi)服務(wù)~好吧~你什么都滿足了就是什么都沒(méi)有滿足~沒(méi)有核心服務(wù)建立壁壘等于也沒(méi)有~

吐槽了別人的，說(shuō)個(gè)自己曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)吧~“教練020”，用戶總是想要有選擇好的教練需求，可這個(gè)教練教的怎么樣沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)參考，如何找到一個(gè)適合自己的教練總是很多用戶所需要的，同時(shí)教練總是被培訓(xùn)“圈養(yǎng)”大部分的收入都被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿走，教練也有動(dòng)力去賺到更多的錢~所以做一個(gè)教練與用戶的撮合平臺(tái)一定是沒(méi)錯(cuò)的~可是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，好的教練根本不缺少用戶，對(duì)撮合平臺(tái)的需求也就不高，由于是新模式，平臺(tái)需要對(duì)用戶有大量教育工作，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中就出現(xiàn)了對(duì)教練對(duì)用戶同時(shí)有補(bǔ)貼了，無(wú)論是產(chǎn)品的裝機(jī)、日活、交易量就有很大的提升，但是補(bǔ)貼力度一下來(lái)或者停止馬上各項(xiàng)數(shù)據(jù)就會(huì)暫停；這種情況不符合商業(yè)邏輯呀！我們又對(duì)用戶、教練做了幾輪深入訪談；發(fā)現(xiàn)用戶的需求不是簡(jiǎn)單找教練而是需要優(yōu)質(zhì)的訓(xùn)練指導(dǎo)服務(wù)，不管是真人教練還是視頻教學(xué)，也不在乎是一對(duì)一還是一對(duì)多，只要訓(xùn)練開(kāi)心有效果就好！同時(shí)教練的收入增加在這個(gè)階段不能讓教練完全徹底放棄他現(xiàn)有工作只能在他現(xiàn)在的收入基礎(chǔ)之上做增量收入，如同Uber初期一樣，一定有一部分全職司機(jī)保證能及時(shí)響應(yīng)用戶需求同時(shí)大力發(fā)展兼職司機(jī)，等供需關(guān)系平衡之后才會(huì)有兼職的“全職 Uber”司機(jī)。所以后期我們對(duì)產(chǎn)品又做了重新優(yōu)化，徹底重構(gòu)了用戶消費(fèi)路徑，重新定義教練價(jià)值！新產(chǎn)品還上線了呢~！然后呢？！然后你妹！

2、中國(guó)體育互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目該怎么玩？

基于新技術(shù)條件下對(duì)體育消費(fèi)場(chǎng)景重構(gòu)

對(duì)于體育互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言有其自身規(guī)律就是在線上不管怎么嗨，真正有價(jià)值的一定需要落地讓用戶形成消費(fèi)閉環(huán)，這樣商業(yè)模式才更有價(jià)值。所以用傳統(tǒng)的體育模式做互聯(lián)網(wǎng)玩不通，用純互聯(lián)網(wǎng)模式做體育也會(huì)四處碰壁！甚至一度有很多朋友認(rèn)為體育互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)偽命題。如同動(dòng)吧CEO白強(qiáng)在其朋友圈發(fā)表評(píng)論“中國(guó)足球讓互聯(lián)網(wǎng)走開(kāi)”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，面對(duì)體育互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目需要的是基于新技術(shù)條件下對(duì)體育消費(fèi)場(chǎng)景重構(gòu)！

悅跑圈雖然不是國(guó)內(nèi)最早做跑步軟件，但是在運(yùn)營(yíng)上有自己獨(dú)特一面，形成了自己獨(dú)特的社群文化。在跑步圈里面有各種馬拉松賽事，但每個(gè)賽事報(bào)名名額有限有太多的用戶報(bào)不上名，抽不上簽；悅跑圈與賽事主辦方合作，一方面做線上報(bào)名，比如4月10號(hào)的武漢馬拉松，我報(bào)名成功，在武漢的賽道上跑，一方面如果你在北京報(bào)名了武漢馬拉松的線上比賽，可以在比賽發(fā)槍的24小時(shí)之內(nèi)，自己在北京找個(gè)線路同跑。這樣就打破了時(shí)空和名額的局限。同時(shí)悅跑圈針對(duì)跑友喜歡曬號(hào)碼、曬獎(jiǎng)牌的特點(diǎn)，他們也為線上馬拉松的參與者定制號(hào)碼簿和獎(jiǎng)牌等周邊產(chǎn)品，最重要的是線上馬拉松的成績(jī)是被官方認(rèn)可的，也就是說(shuō)，你可以憑借這個(gè)成績(jī)?nèi)?bào)名更高難度的比賽。悅跑圈作為一個(gè)跑步APP，他全新的創(chuàng)造了一個(gè)跑友跑步的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景！而這個(gè)場(chǎng)景不但好玩、有趣還有實(shí)際價(jià)值！

創(chuàng)新無(wú)止境，另一款跑步APP阿甘跑步在已經(jīng)有了大量跑步軟件的基礎(chǔ)上也創(chuàng)造出了一個(gè)全新的跑步場(chǎng)景，就是你使用阿甘跑步軟件的時(shí)候，你一邊在地圖上展示著你的跑步路線，其他用戶可以在你跑步的時(shí)候給你點(diǎn)贊、發(fā)表評(píng)論，實(shí)時(shí)與跑友互動(dòng)，讓你感覺(jué)你不是一個(gè)人在跑步，如果《阿甘正傳》電影里阿甘跑到后期身邊有一群跟隨阿甘跑步的人給阿甘打氣助威一樣！而這個(gè)場(chǎng)景又讓跑步社交有了全新場(chǎng)景體驗(yàn)！

同樣打造全新運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的項(xiàng)目就是虎撲推的草根校園聯(lián)賽，之所以草根聯(lián)賽就在參賽的對(duì)于不是正規(guī)選拔的校隊(duì)，而是直接以院系為單位，這樣參與的人群更廣泛讓更多的屌絲能在球場(chǎng)上裝備能在球場(chǎng)讓自己的女神傾慕，想想還有什么比這事更牛逼更刺激的呢？！虎撲體育配備旗下的智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)服務(wù)，讓高校場(chǎng)地全部裝有高度跟拍攝像頭，有回放、有慢動(dòng)作，有真人女主播到現(xiàn)場(chǎng)直播解說(shuō)比賽，有拉拉隊(duì)，有球隊(duì)經(jīng)理……有沒(méi)有逼格滿滿！！現(xiàn)在踢球有校園聯(lián)賽，有錢的學(xué)生無(wú)論技術(shù)好不好都會(huì)開(kāi)始大肆燒裝備，沒(méi)錢的學(xué)生好歹也可以曬經(jīng)歷吧，有賽事作為拉動(dòng)虎撲論壇、虎撲識(shí)貨各種IP、PV數(shù)據(jù)各種內(nèi)容貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)全線上揚(yáng)！同樣是踢球可是在不同的平臺(tái)上有不同的場(chǎng)景體驗(yàn)，場(chǎng)景體驗(yàn)背后深層邏輯就是有了情感消費(fèi)在其中… …

3、體育行業(yè)如何做到場(chǎng)景革命？

解構(gòu)+重構(gòu)

很簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻是需要有很大的篇幅來(lái)闡述，盡管如此我也沒(méi)有實(shí)足的把握能全面的解釋什么是場(chǎng)景革命。但是有一點(diǎn)可以確定的是奇點(diǎn)臨近的次時(shí)代，“場(chǎng)景”對(duì)游戲規(guī)則進(jìn)行著解構(gòu)和重構(gòu)，“共享經(jīng)濟(jì)”“物聯(lián)網(wǎng)”“人工智能”“VR”等關(guān)鍵詞一再出現(xiàn)在我們的生活場(chǎng)景中！我們有理由相信隨著新技術(shù)創(chuàng)新，未來(lái)的場(chǎng)景革命會(huì)一步步的顛覆我們現(xiàn)在的生活商業(yè)場(chǎng)景；你什么都沒(méi)有做錯(cuò)，只是你太老了！不要看萬(wàn)達(dá)、阿里、樂(lè)視在資本市場(chǎng)上翻云覆雨，在體育互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中往往是哪些小強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)創(chuàng)造全新的場(chǎng)景革命！

體育項(xiàng)目如何做到場(chǎng)景革命？

1、對(duì)所在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)做深入研究，要把用戶體育消費(fèi)過(guò)程細(xì)化分解，看哪些環(huán)節(jié)可以用新技術(shù)來(lái)提升用戶體驗(yàn)，讓用戶更能自嗨更愿意嘚瑟；

2、場(chǎng)景革命要和商業(yè)邏輯做有機(jī)整合，任何脫離了商業(yè)邏輯的場(chǎng)景革命都是耍流氓；在我的老東家大滿貫網(wǎng)球APP，2015年中網(wǎng)期間我們推出了一個(gè)產(chǎn)品“人民網(wǎng)球”99元送一把市場(chǎng)價(jià)299的Prince網(wǎng)球拍加一個(gè)100元（10個(gè)10元代金卷）大滿貫訂場(chǎng)卷當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在北京中網(wǎng)、上海大師賽、珠海網(wǎng)球公開(kāi)賽都賣的異常火爆，這個(gè)產(chǎn)品主推就是讓小白用戶快速入門既拉動(dòng)了產(chǎn)品銷售，也提升了APP訂場(chǎng)重復(fù)率（當(dāng)用戶在APP上重復(fù)10次使用，這個(gè)用戶一定是產(chǎn)品死忠了）。在99元人民網(wǎng)球基礎(chǔ)上又將場(chǎng)景繼續(xù)延伸，199元產(chǎn)品包299元產(chǎn)品包可以將培訓(xùn)業(yè)務(wù)打包進(jìn)去，進(jìn)而帶動(dòng)整體商業(yè)模式演進(jìn)~

3、最最最重要的是人的因素!都說(shuō)體育產(chǎn)業(yè)無(wú)比火爆，不缺錢不缺項(xiàng)目就缺人~可是什么樣的人是體育項(xiàng)目最缺的呢？！

那就是老夏這樣的人才！橫跨體育+互聯(lián)網(wǎng)兩界、8年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、不但有項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更有資本產(chǎn)業(yè)整合經(jīng)驗(yàn)！此處可以有熱烈掌聲！！！

作者簡(jiǎn)介：從事體育產(chǎn)業(yè)行業(yè)8年，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)創(chuàng)業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是一線執(zhí)行還是產(chǎn)業(yè)鏈的整合都有自己獨(dú)到的特點(diǎn)。

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聲明：文中觀點(diǎn)僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表懶熊體育。