導語：作為中國最早的商業(yè)滑雪場，亞布力憑借自然和政策的優(yōu)勢，成為了中國最早一批滑雪愛好者的滑雪圣地。隨著冬奧會的臨近，中國滑雪產(chǎn)業(yè)火熱發(fā)展，亞布力自身的優(yōu)勢和吸引力卻在下降，跑得快的兔子似乎打起了盹。從行業(yè)龍頭再到追趕者，亞布力的發(fā)展歷程為中國滑雪產(chǎn)業(yè)都提供了彌足珍貴的經(jīng)驗。
“回看中國大眾滑雪的發(fā)展，還要從1996年哈爾濱舉辦第三屆亞冬會開始，中期集團投資了近2億元人民幣建成亞布力風車山莊，拉開了中國大眾滑雪的序幕，也奠定了中國滑雪產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。”
--《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書（2015年度報告）》
圖說：亞布力滑雪場在中國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期一度占據(jù)著龍頭位置
在中國滑雪產(chǎn)業(yè)的萌芽期，亞布力雪場憑借自然和政策方面的優(yōu)勢，成為了上世紀末到本世紀初，中國滑雪運動市場上獨一無二的存在，同時，在過去二十年，亞布力得天獨厚的地理條件以及相應(yīng)的運營經(jīng)驗，也為中國正在興起的冬季運動市場提供了眾多寶貴的經(jīng)驗。
1994年8月，為籌備1996年在哈爾濱舉行的第三屆亞洲冬季奧運會，建設(shè)運動員村，中國第一座以滑雪旅游為主的滑雪場破土動工。1996年1月，一座具有歐陸風情的現(xiàn)代化滑雪場——風車山莊建成，標志著中國商業(yè)滑雪產(chǎn)業(yè)的開端。
聲名鵲起的亞布力，逐步發(fā)展成為中國最大，設(shè)施最先進，條件最為優(yōu)越的雪上運動場所。在長期作為國家隊雪上運動訓練基地的同時，亞布力也吸引著來自全國各地的滑雪愛好者。既是運動員走向大賽的試金石，也是中國第一批滑雪愛好者的成長之地。長久以來，“亞布力”就是是中國滑雪的代名詞。
圖說：2016年3月10日至16日，亞布力舉辦2016年世界單板滑雪錦標賽
從1996年到2015年這20年來，中國大眾滑雪場所從零開始，發(fā)展到現(xiàn)在的568家滑雪場；每年國內(nèi)參與滑雪的人次，由當年的2-3萬，發(fā)展為現(xiàn)在的1200萬人次。隨著2022年北京-張家口冬奧會的臨近，滑雪人次和滑雪滲透率不斷增長，滑雪產(chǎn)業(yè)的市場容量將達到百億級。
但就在中國滑雪產(chǎn)業(yè)不斷壯大，滑雪人口不斷增長的同期，亞布力卻漸漸地淡出了滑雪愛好者的視線。常常會出現(xiàn)當資深滑雪高手講起自己當年在“亞布力”的風姿時，剛?cè)腴T的年輕人卻在詢問亞布力雪場在哪的尷尬現(xiàn)象。
而這種尷尬也得到了數(shù)據(jù)的印證，2016年初發(fā)布的《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書（2015年度報告）》中顯示，國內(nèi)近三個雪季內(nèi)，萬達長白山、萬科松花湖、萬龍和南山四家雪場率先突破20萬滑雪人次大關(guān)，其中萬達長白山滑雪場即將成為國內(nèi)首家突破30萬滑雪人次的雪場。而排名靠前的雪場榜單中，沒有一家位于亞布力的雪場。
曾經(jīng)的滑雪朝圣之地“亞布力”，在冬奧會滑雪熱的大環(huán)境下，卻呈現(xiàn)出被邊緣化的趨勢。
亞布力雪場龍頭地位弱化的七個原因：
●宏觀經(jīng)濟下滑 東北經(jīng)濟對滑雪產(chǎn)業(yè)哺育能力低
整個經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，東北經(jīng)濟發(fā)展較為吃力，亞布力的客源結(jié)構(gòu)中本地市場的貢獻率不高。東北三省經(jīng)濟集體滑落拉緩了該地區(qū)滑雪運動的發(fā)展，成本較高的滑雪消費已經(jīng)讓東北地區(qū)滑雪人次的增速開始下降。
東北地區(qū)的滑雪場數(shù)量雖然最多，但東北地區(qū)的滑雪產(chǎn)業(yè)模式較為粗放，東北冰雪文化“一枝獨秀”的局面逐步被打破，而北京地區(qū)其雪場數(shù)量僅為東北地區(qū)的七分之一，滑雪人次卻是全國最多，為169萬人次，逐漸呈現(xiàn)出北雪南移、東雪西進的態(tài)勢。這既與北京-張家口冬奧會的臨近，高校和當?shù)鼐用駥Ρ┻\動的熱情不斷升溫有關(guān)，強勁的本地消費能力，使得北京周邊的雪場營收增長良好。同時，京郊地區(qū)滑雪場造雪能力不斷加強，彌補了華北地區(qū)天然雪雪量不足的劣勢有關(guān)。
最重要的是，滑雪行業(yè)相對垂直，北京及華北地區(qū)的雪場將流量在自己的商業(yè)閉環(huán)內(nèi)的消化能力更強。并且該地區(qū)的滑雪者更年輕，消費意愿和消費能力都強于東北地區(qū)。
●早開發(fā)是把雙刃劍
亞布力雪場的建設(shè)，雖然是商業(yè)滑雪的開端，但終究是為了舉辦亞冬會而立。在設(shè)計的最初期，對競技和賽道的要求，遠遠多于對旅游滑雪和實現(xiàn)四季均衡發(fā)展的考量。雖歷經(jīng)20年發(fā)展，如今仍是滑雪“獨大”，其他服務(wù)收益相應(yīng)較低。
亞布力的設(shè)備已經(jīng)老化，沒有實力進行必要的更新和升級。另一方面，隨著管理人才流失到新雪場，服務(wù)質(zhì)量下降。
曾在相當長時間內(nèi)作為中國雪場旗艦的亞布力，其單一雪場的定位、略過時的雪道設(shè)計、滑雪設(shè)施和裝備，管理人才流失都成為了其再發(fā)展的掣肘。
●定位有偏差
滑雪者：在國內(nèi)大型滑雪場中，亞布力魔毯的數(shù)量是比較少的。目前，在滑雪者以旅游體驗型為主的中國，魔毯的多少決定了初級滑雪者的滑雪次數(shù)，排隊等待的時間長短直接影響滑雪場初級雪道的體驗效果，也影響著大部分滑雪者的反饋和評價。亞布力的中高級雪道對于大多數(shù)初級滑雪者來說是可望不可即的。從初、中、高三級雪道的比例來看，亞布力的雪道并不適應(yīng)尚處在發(fā)展階段的中國滑雪愛好者。
滑雪場：亞布力定位于綜合度假區(qū)，但區(qū)內(nèi)僅有的2條架空索道限制了其建設(shè)綜合度假區(qū)的進程。而同位于崇禮的太舞滑雪小鎮(zhèn)為代表的四季型滑雪度假村相比，亞布力作為冬季滑雪場的模式比較單一，雪期以外的時間段對游客的吸引力不強，沒有多元化經(jīng)營。
●距離遠，成本高
黑龍江省雖然雪期較長，但是對于以體驗為主的南方滑雪客來說，距離較遠。雖然開通了葦亞鐵路，但從運行時間、車費和車況等方面看，都不是很理想，特別是北京、大連來哈的鐵路車次，不能實現(xiàn)游客空間零接駁和時間錯時對應(yīng)。時間成本、金錢成本都很高。另據(jù)懶熊體育記者在攜程網(wǎng)統(tǒng)計，每日由北上廣深飛往哈爾濱的航班依次為45、34、16、20次。其中以空客320和波音737等中型客機為主，平均運力約為150人/次。以哈爾濱冬季對游客吸引力強、來哈客機滿艙的情況估算，冬季一線城市每天飛往哈爾濱的人次約為17250人，除去冬季返鄉(xiāng)的工作人員和學生，對于主打冬季旅游的哈爾濱與黑龍江省而言，航線運力對其旅游業(yè)發(fā)展的支持遠未達標。
●新增雪場的分流
2015年，全國滑雪場數(shù)量達到568家，相比2014年新增108家，增幅為23.48%。其中，黑龍江省滑雪場數(shù)量為120，居于全國之冠。隨著小雪場的爆發(fā)，來到當?shù)氐穆糜慰秃鸵詫W習為主的本地居民被市區(qū)內(nèi)搭建的“小型滑雪場”和一小時車程的“城郊滑雪場”分流。與萬達長白山相比，由于同質(zhì)化嚴重，消費項目可替代性強，市場客源被截留和分散。
●三次易手難統(tǒng)一
1995年，亞冬會舉辦在即，可亞布力的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不成樣子，應(yīng)黑龍江省政府之邀，時任中國國際期貨公司董事長的田源在這里投入了大筆資金。但事與愿違，投資近十年，亞布力項目仍沒有實現(xiàn)盈利。田源在受訪中表示“當時中期的資本金只有3000萬元，而在這個項目就投入了3個億，這使中期財務(wù)面臨巨大壓力。”這項投資支持了亞冬會，并使亞布力被評為當年亞洲最佳體育場，但3個億的投資，使中期背負了每年高達2000多萬元的利息包袱，也使中期集團下屬公司的資本金長期處于監(jiān)管底限。
2007年，無力又無心將此副業(yè)繼續(xù)經(jīng)營的中期集團不得不選擇退出，而接盤者是澳門博彩業(yè)巨頭“賭王”何鴻粲之子何猷龍旗下的香港新濠國際發(fā)展有限公司。白手起家的何猷龍，帶領(lǐng)新濠國際從12人發(fā)展到1萬人，公司也分別在香港和美國納斯達克上市，被視為“何氏家族”接班候選人。2007年何猷龍專門成立新濠中國度假村有限公司（MCR），持有及經(jīng)營位于黑龍江的亞布力陽光度假村，還完成了對長春蓮花山滑雪場、磐石蓮花山滑雪場、北大壺滑雪場和北京順義蓮花山四大滑雪場的并購，并在2008年將新濠中國度假村在加拿大多倫多運作上市。
新濠國際雄心勃勃打造中國最大的滑雪產(chǎn)業(yè)鏈,但金融危機導致澳門賭王的內(nèi)地滑雪休閑產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生雪崩,從亞布力到北大壺的滑雪產(chǎn)業(yè)成為其投資的無底洞。僅僅離收購亞布力不到三年的時間,新濠國際就把亞布力和內(nèi)地的滑雪產(chǎn)業(yè)鏈完全剝離,將新濠中國度假村有限公司的股權(quán)出售給中誠信。
中國最大的信用評級機構(gòu)--中誠信通過收購新濠國際持有新濠中國的股權(quán)從而間接控制了亞布力。這是一次成功的資本運作，中誠信以低廉的價格收購控制了澳門賭王在內(nèi)地打造的滑雪產(chǎn)業(yè)鏈，中誠信董事長毛振華也成為了亞布力的股東。但據(jù)一位對田源比較熟悉的人士透露“因為中誠信主業(yè)和這個不相關(guān),而毛振華和田源私交極好，估計也是代人所持。”錯綜繁復(fù)的資本運作后,三易其主的亞布力最終還是回到創(chuàng)始人田源手中。
圖說：作為中國企業(yè)家論壇主席的田源，在會上談笑風生
田源執(zhí)掌中期公司的時候，戰(zhàn)略投資亞布力，雖然不堪重負，但具有超前意識。一直想打造一個中國達沃斯的田源借資本獵手完成這次收購，實際上是借賭王之手完成了滑雪產(chǎn)業(yè)鏈的整合,再以地板價收購回來。雖然亞布力又重回最初建設(shè)者的手中，但亞布力幾經(jīng)易手，在中國滑雪場品質(zhì)和數(shù)量都在加速提升的初步發(fā)展期，錯過了整合資源，提升品質(zhì)，進一步鞏固優(yōu)勢和擴大影響力的最佳時期。
●管理混亂
亞布力憑借得天獨厚的滑雪旅游資源，每年都能吸引眾多滑雪愛好者前往旅游。但主要承載滑雪運動的大鍋盔、二鍋盔、三鍋盔山20年來條塊分割、各自為政。亞布力區(qū)域內(nèi)土地權(quán)屬多頭，12家經(jīng)營主體，沒有隸屬與橫向聯(lián)合，自然資源被人為分割成碎片化。
在亞布力周邊區(qū)域設(shè)立的部分小型雪場存在資質(zhì)不全、宰客、搶客、黃牛泛濫等欺騙消費者的問題。雪場的惡性競爭，使消費者失去信任，整體形象大打折扣。
破局：新亞布力管委會
為了解決自身頑疾，和應(yīng)對新興滑雪場的挑戰(zhàn)，沉睡的亞布力慢慢開始覺醒。2014年，由黑龍江省政府牽頭的新亞布力滑雪旅游度假區(qū)管委會成立，借鑒長白山保護區(qū)的管理經(jīng)驗，對亞布力滑雪旅游度假區(qū)實行統(tǒng)一管理，標志著亞布力旅游業(yè)步入新的發(fā)展階段。
圖說：亞布力組委會從四方面入手，整合資源，提高度假區(qū)的競爭力
圖說：三山聯(lián)網(wǎng)后的亞布力，實現(xiàn)了大鍋盔、二鍋盔山專業(yè)雪道和三鍋盔山業(yè)余雪道的融合。
“三山聯(lián)網(wǎng)、一卡通行”，新裝亞布力在2014-2015雪季累計接待游客353945人次，同比增長91.12%；實現(xiàn)旅游收入13417萬元，同比增長32%。度假區(qū)內(nèi)外44家酒店、旅館入住率大幅提升，甚至還需提前預(yù)定。
預(yù)計到2018年，隨著多元化經(jīng)營的理念及配套設(shè)施的臻善，亞布力滑雪旅游度假區(qū)將晉升國家5A級景區(qū)，完成投資150億元，預(yù)計年接待游客2000萬人，實現(xiàn)綜合效益500億元。
圖說：2014年“三山聯(lián)網(wǎng)”后，亞布力雪場全景
亞布力故步自封的“打盹”時期，恰恰是中國滑雪業(yè)的高速發(fā)展期，隨著開發(fā)商雄厚資本的投入，雪道設(shè)計更新穎、造雪能力更強，配套更為完善。2011年開始，“萬達長白山國際度假區(qū)”等大規(guī)模滑雪度假類項目建成開業(yè)，“萬科松花湖國際度假區(qū)”開始引領(lǐng)以家庭為單位的出行度假生活方式，“崇禮太舞滑雪小鎮(zhèn)”為代表的四季經(jīng)營度假村都是滑雪愛好者的首選。
圖說：2010年后，新建大型滑雪場和亞布力雪場的硬件對比
圖說：萬達、萬科和太舞，都突破了傳統(tǒng)雪場以往單一經(jīng)營的模式
雪道相聯(lián)，收入分成的背后意味著亞布力雪場的收入仍未揣進同一個口袋，重整待發(fā)的亞布力是否會像這三座雪場一樣，借資本之手完成真正的蛻變?nèi)晕纯芍?015年亞布力曾一度傳出與恒大集團進行深度開發(fā)的消息，亞布力的一體化之路依然在路上。
20年來，亞布力從龍頭，到略顯沉默，再到重振后的奮起直追。這既是亞布力作為一家滑雪度假村自己的發(fā)展歷程，也是中國商業(yè)滑雪從無到有，摸著石頭過河的真實寫照。2022年北京--張家口冬奧會的舉辦，預(yù)示著中國滑雪產(chǎn)業(yè)高潮的到來。雖然冬奧會不在亞布力舉行，但終究是中國的冬奧會，是3億人參與的冬奧會。希望亞布力這個先行者，在發(fā)展時期各階段的經(jīng)歷和嘗試，都能為中國滑雪產(chǎn)業(yè)提供彌足珍貴的經(jīng)驗。
