客觀講，CBA公司接手聯(lián)賽頭一個(gè)賽季的版權(quán)分發(fā)并沒有達(dá)到外界的預(yù)期，原計(jì)劃的三個(gè)新媒體轉(zhuǎn)播席位，直到賽季結(jié)束也未全部銷售完成，只有騰訊和直播TV兩家新媒體轉(zhuǎn)播商，看起來也不是那么體面。

不過，隨著市場玩家對體育的熱情升溫，在CBA公司接手CBA聯(lián)賽運(yùn)營權(quán)一年后，CBA公司不動(dòng)聲色地迎來了理想的轉(zhuǎn)播格局。

10月15日，在同一天，中國移動(dòng)咪咕公司和阿里巴巴旗下優(yōu)酷宣布獲得未來兩個(gè)賽季全場次的CBA新媒體版權(quán)。

率先發(fā)布新聞稿的優(yōu)酷表示，將采取直播+互動(dòng)+綜藝的模式來運(yùn)營CBA版權(quán)。其中，直播方面，優(yōu)酷將沿用世界杯期間的極清直播技術(shù)；獨(dú)家簽約評論員楊毅出任解說，王仕鵬、馬健等退役CBA球員擔(dān)任解說嘉賓，自制綜藝節(jié)目《這！就是灌籃》當(dāng)中的王驄、曹芳、楊政、周銳等選手也將加入CBA賽事評論陣容；會在部分場次直播中配備粵語、四川話等版本的方言解說；針對每周焦點(diǎn)大戰(zhàn)將圍繞比賽制作一檔互動(dòng)綜藝節(jié)目《戰(zhàn)斗吧！籃球》。

用戶互動(dòng)方面，優(yōu)酷將在CBA直播中沿用世界杯直播期間使用過的紅包雨等玩法。另外，還將橫向聯(lián)合阿里經(jīng)濟(jì)體相關(guān)業(yè)務(wù)，縱向打通用戶在視頻觀賽、現(xiàn)場觀賽（大麥）、交通（高德地圖）、餐飲（餓了么）、旅游（飛豬）等需求。

▲在咪咕與CBA合作的新聞發(fā)布會上，姚明親自出席并發(fā)表了講話

下午舉行了新聞發(fā)布會的咪咕公司則宣布，拿到CBA視頻權(quán)益后，將通過咪咕視頻、咪咕直播、咪咕影院等手機(jī)客戶端及家庭視頻產(chǎn)品中國移動(dòng)“魔百和”等渠道進(jìn)行分發(fā)。咪咕公司表示，將把真4K技術(shù)首次應(yīng)用于國內(nèi)籃球賽事直播當(dāng)中。在銷售策略方面，中國移動(dòng)將基于各地球隊(duì)CBA內(nèi)容包，與各省移動(dòng)分公司一起推出流量打包服務(wù)。

隨著優(yōu)酷和咪咕的加入，CBA公司也在第二個(gè)賽季完成現(xiàn)行商務(wù)周期CBA聯(lián)賽媒體版權(quán)分發(fā)計(jì)劃。

在去年同期，市場還相對冷清——除了央視早早鎖定十年長約，騰訊直到開賽前一天公布入局，盛力世家旗下直播TV在開賽當(dāng)天才以黑馬角色殺出。外界在等待第三家平臺的名字，直到賽季結(jié)束，也未見下文。

今年5月，在CBA 2017-18賽季結(jié)束后接受懶熊體育專訪時(shí)，蔣健說，“互聯(lián)網(wǎng)媒體版權(quán)規(guī)劃是賣三家（不算央視新媒體），上賽季賣了兩家，還有一家一直在談但沒有談成，從現(xiàn)在到下個(gè)賽季開始，談第三家，如果有合適的話?！?/p>

如今，一年時(shí)間過去了，CBA版權(quán)從受冷落到成香餑餑。變化的背后，當(dāng)然離不開聯(lián)賽產(chǎn)品本身這個(gè)基礎(chǔ)前提。根據(jù)CBA公司五年（2017-2022五個(gè)賽季）競賽方案，期內(nèi)，聯(lián)賽場次和比賽日增加，強(qiáng)度提高，為贊助商提供的曝光時(shí)間和給轉(zhuǎn)播商的轉(zhuǎn)播時(shí)長都將全面提升。在姚明治下，未來CBA聯(lián)賽還將在市場化、職業(yè)化等多個(gè)維度上深化改革。對聯(lián)賽品牌和商業(yè)價(jià)值的提升來說，這些都是重要的基石。

但真正讓CBA版權(quán)成為市場熱銷品的，很重要一點(diǎn)是外部環(huán)境的變化。更確切地說，是以阿里巴巴和中國移動(dòng)為代表的資本大玩家將體育視頻作為重要方向來展開戰(zhàn)略部署。

相比騰訊坐擁微信、QQ、手Q、QQ空間等組成的大流量池子，阿里巴巴嚴(yán)重缺流量。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月阿里系獨(dú)立APP使用時(shí)長占比為6.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于騰訊系的47.7%，也排在今日頭條系、百度系之后。

基于這樣的背景，阿里巴巴四處出擊不斷投資買流量，體育視頻內(nèi)容是其中一個(gè)主要的采買方向。

今年夏天，優(yōu)酷花費(fèi)16億從央視獲得包括直播在內(nèi)的世界杯版權(quán)。優(yōu)酷對外稱，1.8億人（經(jīng)過排重后）上優(yōu)酷觀看了世界杯賽事，2400萬人同步觀看了法國對陣克羅地亞的決賽直播。

“單從商業(yè)廣告收入來講，不可能達(dá)到盈利的狀態(tài)。阿里巴巴對世界杯的運(yùn)營有多重目標(biāo)，包括優(yōu)酷自身的商業(yè)收入、用戶增長、會員銷售，以及給整個(gè)阿里巴巴業(yè)務(wù)的拉動(dòng)等。我們最看重的是團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)，我們都覺得這次世界杯對以優(yōu)酷為核心的阿里巴巴相關(guān)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)達(dá)到了預(yù)期?！睏顐|表示。

從財(cái)務(wù)角度，優(yōu)酷世界杯無法避免虧損局面，但阿里巴巴對體育的熱情并沒有熄滅。世界杯結(jié)束后，阿里巴巴文娛集團(tuán)3億美元戰(zhàn)投蘇寧體育的案子迅速落地。9月，天貓?zhí)钛a(bǔ)京東留下的空缺，成為中超5個(gè)賽季電商品類贊助商。

另外，阿里體育先后拿到CUBA和CUFA的運(yùn)營權(quán)，未來優(yōu)酷將有望直播這2項(xiàng)校園體育賽事。

▲優(yōu)質(zhì)的聯(lián)賽產(chǎn)品質(zhì)量是一切成功商務(wù)開發(fā)的前提

如今，優(yōu)酷又在CBA上落子。與此同時(shí)，阿里巴巴電商平臺還對NBA視頻資源虎視眈眈，不排除在下個(gè)版權(quán)周期分得一杯羹的可能性。

中國移動(dòng)同樣對體育視頻內(nèi)容有著特殊的期待。在三大運(yùn)營商中，中國電信和中國聯(lián)通擁有廣電總局下發(fā)的IPTV傳輸牌照，但中國移動(dòng)沒有。除擁有IPTV傳輸牌照，電信和聯(lián)通還是做固定電話業(yè)務(wù)出身，有現(xiàn)成的固網(wǎng)，可以憑借著廣電總局下發(fā)的IPTV傳輸牌照，帶著地方新媒體公司的IPTV內(nèi)容，在市場中穩(wěn)步前進(jìn)。但移動(dòng)只有無線網(wǎng)絡(luò)，在推廣寬帶業(yè)務(wù)時(shí)，只能選擇與第三方合作，業(yè)務(wù)頗為受限。

中國移動(dòng)需要找到差異化競爭的突圍之路，雖然旗下?lián)碛羞涔酒放频膬?nèi)容產(chǎn)品，但在下沉到各省移動(dòng)公司時(shí)略顯吃力。

花費(fèi)10億采購世界杯版權(quán)，如今又投入到CBA直播運(yùn)營當(dāng)中，中國移動(dòng)是希望借助優(yōu)質(zhì)體育內(nèi)容突破現(xiàn)有競爭局面，獲得區(qū)別于另外兩家運(yùn)營商的市場地位，爭奪用戶，并推動(dòng)流量套餐等產(chǎn)品的銷售。

因此，中國移動(dòng)聯(lián)合各省移動(dòng)分公司推出的各地球隊(duì)CBA內(nèi)容和流量打包的服務(wù)，試圖更有針對性地推動(dòng)業(yè)務(wù)。

過去4年，體育賽事版權(quán)市場經(jīng)歷了迅速高燒到逐漸退燒的起落過程。中國市場上的英超、西甲、德甲等頂級賽事版權(quán)都在價(jià)格高點(diǎn)出貨。本土的賽事中超，版權(quán)在市場爆發(fā)前賣出了天價(jià)。

CBA沒有趕上這波浪潮。因?yàn)橛街袊碇芷趩栴}，直到2017年CBA公司才將聯(lián)賽商業(yè)運(yùn)營權(quán)收歸自有。

2016-17賽季，在盈方中國的代理之下，一共有7家新媒體平臺擁有CBA聯(lián)賽新媒體及OTT版權(quán)。其中，PPTV、搜狐體育和暴風(fēng)體育三家為合作伙伴級別的轉(zhuǎn)播商，擁有的權(quán)益較高，年價(jià)在2000萬到4000萬人民幣之間；騰訊體育、樂視體育獲得了OTT版權(quán)；另外擁有新媒體版權(quán)的還有阿里體育（優(yōu)酷）和YY直播。上述所有播出機(jī)構(gòu)版權(quán)投入合計(jì)約在一億元/年。

當(dāng)CBA公司接手時(shí)，版權(quán)市場行情已明顯回落。曾經(jīng)最踴躍的報(bào)價(jià)者樂視體育倒下，蘇寧將主要足球版權(quán)落袋為安后對籃球意興闌珊，其他中小玩家的退出，最終第一個(gè)賽季只收獲騰訊這一家主流互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺的投票。

“相對贊助談判，轉(zhuǎn)播主要是新媒體版權(quán)的談判，還是比較復(fù)雜的，復(fù)雜的原因主要是形式市場的巨大變化，2016-17年前是高峰，我們正好趕上回調(diào)，”今年5月接受懶熊體育專訪時(shí)，蔣健自己也毫不避諱，“大家都在經(jīng)歷變化，不光是我們，還有談判對象，大家也在經(jīng)歷變化，2017是轉(zhuǎn)折的一年，市場趨于理性——當(dāng)然我們也希望市場收入越高越好，但我們知道要一個(gè)客觀合理的收入，否則沒有意義，甚至不可實(shí)現(xiàn)。”

比起中超公司與體奧動(dòng)力的5年80億版權(quán)合同（后改為10年110億），CBA公司的起點(diǎn)太過普通。不過，起點(diǎn)低意味著每向前走一步，都是進(jìn)步。雖然CBA公司接手聯(lián)賽之初，版權(quán)市場行情并不夠振奮人心，但一屆國際足聯(lián)世界杯喚起了阿里巴巴和中國移動(dòng)對體育視頻版權(quán)的熱情，CBA版權(quán)分發(fā)又迎來了新的起色。

CBA聯(lián)賽現(xiàn)行的商務(wù)周期還剩下兩個(gè)賽季，但隨著阿里巴巴和中國移動(dòng)的加入，聯(lián)賽媒體版權(quán)分發(fā)已經(jīng)完成。央視（包括旗下新媒體）+地方臺+三家大用戶量的商業(yè)網(wǎng)站（一家體育門戶、一家視頻平臺、一家運(yùn)營商）的組合，讓CBA接近甚至已經(jīng)達(dá)到最有利于聯(lián)賽推廣的轉(zhuǎn)播格局了。

在下個(gè)商務(wù)周期到來之前，包括蔣健所在的招商團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的CBA公司可以更專注于聯(lián)賽產(chǎn)品的打造、品牌的推廣、球迷和合作伙伴的服務(wù)當(dāng)中了。

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