Players’ Agent 球員經紀人（第十二章）怎么成為球員經紀人？
?2015年4月，國際足聯經紀人制度改革，改為了球員代理人制度，國際足聯不再統一管理球員經紀人，而是將職責下放到各會員國足協，并對相關制度細節進行了調整。后續的調整措施還沒有出臺，但是對整個行業的影響并不會很大，因為無論在哪，執照從來都不是最重要的因素。
下面給你們講講我的經歷：
1.什么是體育經紀人？
顧名思義，體育經紀人包括經紀、從事體育賽事、體育組織的品牌包裝、經營策劃、無形資產開發以及運動員的轉會、參賽等中介活動。溝通體育市場供需雙方不可或缺的一個群體，加速體育產品的流通，提高交易效率和成功率，改進投資主體的決策，促進生產要素合理流動和資源優化配置，繁榮社會文化，豐富人民的精神生活。
太定義的東西就不過多解釋了，感興趣的同學可以自己研究下。
2. 什么是足球經紀人？怎么成為體育經紀人？怎么成為足球經紀人？
按照國際足聯的定義，足球經紀人的標準叫法應為“球員經紀人”。是指一名自然人，以獲取傭金為目的，在規程允許的范圍內向俱樂部介紹球員進行簽約或續約，或者介紹兩家俱樂部簽訂轉會合同。各國球員經紀人只具有國內球員轉會業務資格，而國際足聯球員經紀人還具有進行不同國家間的國際轉會業務資格。
很多人都有一個誤區，就是搞不清足球經紀人和球員經紀人的區別，球員經紀人當然可以通過字面意思了解，可足球經紀人是啥呢，賣足球嗎?其實在足球領域官方分為兩種：
一是球員經紀人（Player Agent），也就是從事球員轉會業務的經紀人；
二是賽事經紀人（Match Agent）。
足球經紀人只能算是一個統稱的叫法，我們把從事球員轉會、賽事運作、俱樂部出售轉讓、教練經紀、甚至只要是有關足球產業的經紀行為都可以稱為足球經紀人。
而FIFA賽事經紀人（Match Agent）則是一個很神秘的存在，在FIFA的官網上，中國區的注冊的球員經紀人一共有26名，但中國區注冊的賽事經紀人只有一位：LAU HO Brian，來自盈方中國。
接著，問題就來了：怎么成為足球經紀人呢？
關于這個問題，每個人有每個人所希望從事的細分業務，世界各國也都有不同的考核或從業方式，這里我們只說中國區需要通過考核才能執業的方式。
按照原先的標準，應該通過這樣一個流程：
參加培訓并成為【國家體育經紀人】
→考取【中國足協球員經紀人】
→考取【國際足聯球員經紀人】
實際操作過程中可能會有些許不同，也有一些側重部分，咱們就拆開來一條一條說。
第1步. 成為【國家體育經紀人】
首先，你要先成為一名【國家體育經紀人（三級）】，考取國家體育經紀人證書是成為各單項協會經紀人的基礎，根據網站要求報名考試或參加培訓，經過對兩本體育經紀人教材的學習，通過理論知識部分及專業能力部分的考試即可過關。
至于為什么只有三級，因為體育總局暫時還沒有推出進階考試。
【國家體育經紀人（三級）】的考試說明、要求、細節都這這里，有興趣的同學可以自己看，話說，又快到報名時間了喲~
國家體育總局 體育職業資格工作網
http://www.sportosta.gov.cn/
第2步. 在行業內進行資源的積累
第二，成為【國家體育經紀人（三級）】之后，對很多人來說也許并沒什么用，只是代表你掌握了成為一個經紀人該具備的最起碼的基礎知識，可以選擇去一家體育經紀公司工作。但由于經紀人或者說文化/體育的行業特殊性，并不是萬事大吉，一切才剛剛開始，你離“入局”還差的遠呢。
無論在任何行業，想最終成為一名“專業人士”都不那么容易，也許需要一些機緣、也許需要長時間的工作積淀，也許你的某個親戚就是個高水平運動員等著你把他變成“大明星”，具體怎么做，每個人都有自己的路要走，再此不多做解讀，咱們接著說流程性的東西~~~
第3步. 成為【中國足協球員經紀人】
第三，成為【中國足協球員經紀人】，這個在之前一直沒有單獨推出，而是和【國際足聯球員經紀人】考試合一了，目前FIFA已經將職責下放到各會員國足協，所以兩者實際上還是一回事，看看中國足協下一步會怎么調整吧。
? 對籃球感興趣的朋友可以自己搜尋，籃球同理：
取得國家體育經紀人執業資格后，可選擇考取【國際籃聯注冊經紀人】、【中國籃協A類經紀人】，【中國籃協B類經紀人】幾種單項經紀人資格。
如下圖，是德國足協注冊的2015年5月19日的部分經紀人名單及聯系方式。
第4步.成為FIFA經紀人
最后一步，成為【國際足聯球員經紀人】，簡稱FIFA經紀人。既然是重頭，就給大家詳細的介紹一下這部分：
3.FIFA考試難嗎？考哪些內容？
3.1怎么申請參加FIFA經紀人的考試？
其一，是中國足協和國際足聯開啟經紀人考試通道，可能會隔幾年組織一次。
其二，就是在考試通道開啟時，滿足下面的硬性條件，提交相應的材料，這樣就會進入審核流程。
(一)具有中國國籍，大學本科以上學歷，已取得由國家體育總局頒發，人力資源和社會保障部統一印制的《體育經紀人(三級)國家職業資格證書》；
(二)本人所在單位具有工商行政管理部門頒發的從事體育經紀活動的《企業法人營業執照》；
(三)本人未在國際足聯、亞足聯、中國足協、中國足協會員協會、足球俱樂部或與上述機構有關聯的組織中任職。
（所需材料：本人二代身份證原件及復印件、學歷證書原件及復印件、《體育經紀人(三級)國家職業資格證書》原件及復印件、所在單位營業執照(副本)原件及復印件、所在單位開具的在職證明原件及復印件以及由本人簽字的未在國際足聯、亞足聯、中國足協、中國足協會員協會、足球俱樂部或與上述機構有關聯的組織中任職的聲明書原件，報名表）
然后等待通知，一旦通過審核，就可以報名參加考試了~~
3.2 FIFA經紀人到底考些什么？
看到這個問題就不自覺的頭疼起來，從得知考試、了解了考試范圍，一直到考試也就1個月左右的時間。雖然中國足協和國際足聯體貼的提供了考試范圍，可這就好像大學時代，期末考前盼著老師給劃個范圍，結果老師說整本教材就是考試范圍，同時還有30幾本參考書也是考試范圍，雖然給了，但是并沒有什么用。
下面給大家列一下到底考些什么東西：
國際足聯部分：
《國際足聯章程》
《國際足聯章程的應用規則》
《國際足聯球員身份及轉會規定》
《五人制球員身份及轉會規定》
《國際足聯球員經紀人規則》
《球員身份委員會及爭議解決庭程序的規則》
《國際足聯紀律準則》
《國際足聯No.1147：國際足聯章程的應用規則，第15至第18條 - 為代表隊比賽的資格》
《國際足聯No.1160：修改的國際足聯球員經紀人規定》
《國際足聯No.1190：修改的球員身份及轉會規定 - 未成年人保護》
《國際足聯No.1200：國際足聯章程以及國際足聯章程應用規則的修正案》
《國際足聯No.1206：修改的球員身份及轉會規定 - 未成年人保護》
《國際足聯No.1209: 未成年人保護》
《國際足聯No.1249: 球員身份及轉會規定 - 培訓補償以及俱樂部類別》
《國際足聯No.1270: 國際足聯紀律準則修正案》
《國際足聯No.1327: 修正的球員身份及轉會規定以及修改的球員身份委員會及爭議解決庭程序規則》
《國際足聯No.1354: 球員身份及轉會規定 - 俱樂部類別和注冊期》
《國際足聯No.1355: 2014年9月至2018年7月期間的國際足聯男足比賽競賽日歷》
中國足協部分：
《中國足球協會章程》（2005）
《中國足球協會注冊工作管理暫行規定》（2007）
《中國足球協會球員身份及轉會暫行規定》（2009）
《中國足球協會運動員登記證管理暫行規定》（2002）
《中國足球協會球員經紀人管理辦法》（2002）
《中國足球協會職業聯賽俱樂部準入條件和審查辦法》（2011）
一共24部章程、法規、規則、規定、準則、辦法、補充條款。。。等等，國際足聯No.1355: 2014年9月至2018年7月期間的國際足聯男足比賽競賽日歷是什么梗？要把比賽場次都背下來嗎？？這都是什么啊。。。
看到這個考試范圍，我的內心是崩潰的。綜合感受下來有兩個難點：
其一，是根本不知道會怎么考。幾部主要的法規每部都是 80多頁。所有的考試范圍有五、六百頁，完全不知道怎么考，會出什么題……考研好歹還知道個簡答論述計算呢，關于FIFA這個考試真是什么也不知道，考試是中文還是英文都不清楚；
其二，就是英文中文版本都要看。翻譯上肯定會有偏差，所以干脆中文英文版同時復習，我還下載了德文版本印證，發現的確有很多不同，中文版相對簡化了不少，而且11份FIFA的決議并沒有中文版本，所有只有邊查專業詞匯，邊同時多版本交錯式閱讀。
3.3 FIFA經紀人培訓考試全揭秘！
※培訓
從得知考試消息、了解了考試范圍，一直到考試也就1個月左右的時間。這1個月的時間自己迷茫的看各種材料，在考前兩三天，終于等到了中國足協的經紀人考試培訓。足協注冊辦的官員給我們大致講解了這個考試的歷史。。。范圍。。。注冊工作的趣聞。。。還講了講中國足協部分的考試法規，然后，他們表示也并不知道國際足聯會出什么題。。。只有考前一天國際足聯才會把考試題寄過來，他們連夜翻譯，第二天就直接考試。。。而且我們還得知2012年韓國FIFA經紀人考試，119人參加考試，最終只有1人通過。所以只能祝自己好運。。。
FIFA經紀人考試：考試采取閉卷形式，共20道多項選擇題。由FIFA根據國際足聯法規部分出15道，所在國足協根據各國法律法規出5道，20道題做對14道以上即可過關。
※考試
考試在國家體育總局舉行，最終全國符合條件并通過審核的大概有不到100人，分散在兩間教室應考。
試卷有英文版本和中文版本兩種，內容一樣?？梢宰约哼x擇，我兩個版本都要了，因為在準備過程中和我之前的職業經歷告訴我，專業翻譯實在是太難了，我們之前請北外高翻的同傳來翻譯一些足球專業的內容，可能都不盡如人意。所以英文中文都看看，相互印證下也好~~~
具體考試內容就不多說了，每道題都涉及了不同法規中的多個知識點，就好像文綜考試一樣，每個知識點都了解，才能順利的選出正確答案，下面的3.5節給大家附上三道真題，大家可以試試看~~~
※結果
在緊張的等待之后，我和張婷婷、王鵬律師一起通過了FIFA經紀人考試。
最后非常感激一位老FIFA經紀人，準備過程中，他給我們講解了很多經紀人法規中不好理解的條款和內容，并結合他自己的FIFA經紀人職業經歷給我們講了一些案例，同時感謝足協注冊辦的兩位官員給我們培訓了這個考試大概是怎么回事，并列舉了幾道2010年的真題進行講解。這對于我們理解并通過這個考試有很大幫助。
3.4 FIFA經紀人的保證金/保險制度到底是什么？
“通過資格考試后，申請人應提供一份瑞士銀行發出的擔保，最低銀行保證金為100，000瑞士法郎。保證金由瑞士銀行提供并附不可撤回的聲明，聲明在法庭、仲裁庭或相關足球機構判決球員、俱樂部或其他球員經紀人因球員經紀人的活動而遭受損失獲勝時，將無條件支付該保證金。球員經紀人直到永久結束其經紀活動方能收回其職業責任保證金（許可證應交還或被吊銷）。”
上面這些是法規中的原文，現在除了保證金制度外，還可以選擇每年交納職業保險，價格較低，但是不會退還。
無論保證金制度還是保險制度，本質都是為了保護球員、俱樂部利益。至于原因，就要從經紀人制度的根本說起了。原來，除了通過FIFA考試的經紀人外，還有2類人可以從事球員經紀活動，他們分別是：
球員的直系親屬
注冊律師
通過收取保證金，可以最大限度的保護球員的權益。一旦出了什么糾紛和問題，都有主管單位解決問題：
直系親屬自不必說，肯定是一切以球員利益未上（當然也保不齊有財迷親戚，整天攛掇漲薪醞釀偷稅的……），注冊律師自然也有相關法律約束，而一旦FIFA經紀人出了問題，可以直接通過保險公司或者瑞士銀行進行賠付。
3.5給大家發幾道國際足聯球員經紀人考試真題，看看你能得多少分？
FIFA +41/43-222 78 78
Players’ Agents Examination
QUESTION 1
On 10 January 2012, the Angolan coach Rafael Castro lodged a claim with FIFA against FC Casino Royal, a club affiliated to the Macao Football Association, for breach of contract. In his claim to FIFA, Rafael argued that FC Casino Royal had dismissed him without just cause and requested from the club the total amount of USD 300,000 as outstanding salary and compensation for breach of contract. On 20 February 2013, FIFA’s Players’ Status Committee(PSC) partially accepted the claim of the coach and decided that FC Casino Royal has to pay to Rafael Castro the total amount of USD 125,000. (Note: for the purpose of this question we will assume that 1 USD equals 1 CHF).
In view of the above, what is the maximum amount of procedural costs that can be levied in connection with the above-mentioned proceedings?
A) Up to CHF 5,000
B) Up to CHF 15,000
C) Up to CHF 25,000
QUESTION 2
Milan, a Czech football player born on 1 August 1982, was registered with the Czech club FC Cesky from 1 July 1995 until 30 June 1999 as an amateur and from 1 July 1999 until 31 December 2000 as a professional. On 1 January 2001, Milan signed a one-year professional contract with the Czech club Berec Sporting and was registered with that club. From 1 January 2002 until 20 February 2004, Milan was registered as an amateur with the Swedish club lkya FC during his sport management studies in Stockholm. On 1 March 2004, Milan was offered a five-year professional contract with the Norwegian club Oslunden FC, that he accepted, and was regisered with the said club from 5 March 2004 until 30 December 2008. Then, on 2 January 2009, Milan joined the Czech club Dynamo Pragdad, with which he was registered on 3 January 2009 and signed another five-year professional contract. Finally, on 25 March 2013, i.w. before his contract with Dynamo Pragdad had expired, Milan was transferred to the New Zealand club FC Downunder for a total amount of transfer compensation of NZD 172,000 and was registered with the latter club the subsequent day.
On account of the above, assuming that the football season in the Czech Republic sarts on 1 July and ends on 30 June of the following year and that the football season in New Zealand starts on 1 January and ends on 31 December of the same year, how much financial compensation is FC Cesky entitled to receive from FC Dowunder as solidarity contribution in connection with the transfer of Milan?
A) 0% of the total amount of solidarity contribution
B) 25% of the total amount of solidarity contribution
C) 40% of the total amount of solidarity contribution
QUESTION 3
Let us assume that on 7 June 2013， a date listed in FIFA’s coordinated international ,atch calendar as an official match date, the Senegalese “ A” association team is due to play a qualifying match for an international torunament against the Algerian “A” association team in Dakar ( Senegal). Consequently, on 26 May 2013, the Senegalese Football Federation summons the Senegalese player lssa in writing to play the relevant match for its association team. The player’s English club, FC Tower-Bridge, is also informed of his call-up in writing on the same day.
In this context, which of the following statements is correct?
A) issa does not have to be released by FC Tower-Bridge.
B) The release of lssa by FC Tower-Bridge is only mandatiry if the association requesting the player bears the costs of the insurance cover against accident during the entire period of his release.
C) FC Tower-Bridge must release lssa for the match in question because the match has been arranged on a date listed in FIFA’s coordinated international match calendar and because the written summons was sent to the player and his club.
4.傳說中的“FIFA執照”到底什么樣？一個新人怎么開展業務？
所謂的牌照其實是由兩部分組成的，其一是證書，這個很好理解。
其二就是在國際足聯官網的世界各國注冊經紀人信息，其中，中國區一共有26名注冊經紀人。其中包含了每個經紀人的地址，聯系方式等信息。全世界的球員，教練，體育機構，其他經紀人都能查詢到。
比如注冊的經紀人郵箱，每天都會收到很多郵件。而其他國家的經紀人或球員教練在尋求合作的同時，都會上這里查詢一下對方是不是注冊經紀人。
5. 國際足聯經紀人郵箱解揭秘
上面就是我的郵箱，每月每周每天都會收到很多郵件，英文的、德文的、法文的、阿拉伯文的。。。
奇奇怪怪文的。。。有教練發來的，球員發來的，其他經紀人發來的，還有機構尋求合作的，賽事活動邀請的，招商的，我很驚訝的是一些非洲的小孩十幾歲就知道發送郵件為自己尋找經紀人了。。。這幾年越來越多的外國人會使用中文，有的是google翻譯版，有的是自己真會幾句，還有的會在結尾用中文打了個順祝商祺，可以感覺到真是咱們國家強大了啊。。。
下面是一些收到的郵件，選幾頁展示給大家看看，有些講究的就做個個人介紹的PPT\PDF，有些就是word文檔和一些youtube比賽視頻，還有一些就2-3行介紹粘貼在郵件正文處~~~~
球員教練員郵件
<1>一位外國教練做了一份PPT介紹展示自己的履歷、執教理念、比賽哲學，最后還有一些比賽視頻~~~
<2>一位歐足聯A級教練的證書及ID卡
<3>比較常規的PDF簡歷
? 很好玩的詐騙郵件
除了這些正經的郵件以外，每天還會收到大量緊貼時代脈搏的詐騙郵件。。。中大獎、猜比賽都是小兒科了。長篇連載大型敘事詐騙郵件才是現在的主流。比如去年年中收到過一封郵件，自稱是馬航空難的遺孀，在國外銀行有數以幾十億計的財產，需要幫忙轉賬云云，這類郵件還有伊拉克戰爭版，ISIS版，空難船難版，空虛寂寞冷版等等等等，每篇都寫得小說一樣真讓人無無言以對。。或者會收到來自“世界紅十字會”來信，表示只要捐幾萬美元就可以獲得紅十字會愛心大使（不禁讓我想起一位去美國領獎的富豪，是不是就被這種郵件忽悠了）
空間有限，下面給大家翻譯一些標題就好了，大家可以用外國電影譯制片的翻譯腔來閱讀：
“海倫喬治
嗨，親愛的，我知道我的郵件會來給你一個驚喜，因為你不知道我和我們的機構有多偉大，只要捐獻10萬美元，就可成為。。。。”
“卡扎菲夫人
好日子！好日子！我，卡扎菲夫人，我用眼淚和悲傷來寫這封郵件來自我內心的請求，但請相信我，這對您絕對是個好日子。。。。”
“您好，我的名字是本?哈姆丹先生，阿聯酋迪拜銀行高級經理。我寫信給你是因為我們有一筆回報豐厚的境外投資機會。。。?！?br/>
“捐贈給你！??！祝賀你！-你已經有了5000000美元的捐贈基金來自華倫巴菲特先生。請您回復這個電子郵件聯系我們”
“您好，我叫弗拉迪米爾亞力山大，我受一個非常令人值得尊敬的先生的委托和您商談一個合作機會，他是一個俄羅斯商業巨頭，如果你有興趣請回復我”
6. 足球經紀人平時的生活是什么樣的？
至于平時的生活就因人而異了，可以全世界跑去挑球員看比賽。也可以在國內通過電話和郵件聯系~~~~新人的話，可以加入某個經紀公司，體育公司。
下面是我們拜訪參觀過的國外機構組織，其中有些地方還是第一次有中國人踏入，以后有機會可以慢慢給大家介紹。
荷甲海牙俱樂部訓練基地
多特蒙德威斯特法倫球場
法國國家隊城堡
克萊楓丹法國國家訓練基地
阿賈克斯膜結構訓練場
球員經紀人系列到此就告一段落吧，更多的故事，以后再說~
