Players’ Agent 球員經紀人（第二章）一個球員經紀人的職責

      在整個球員經紀人系列中，我們重點強調的是球員經紀人的作用，在上一章中，我們看到了來自CIES的調查數據，諸如球員的經紀人的平均年齡是多少？有多少女性球員經紀人在這個行業？那么下面，我們來進一步談談，球員經紀人怎么工作，怎么為了他們的球員而奮斗。

     正如我在本系列的第一章談到的，很多球員經紀人在此之前，是具有法律、財務或市場營銷背景的。體育圈已經越來越看重多元化的背景，比就拿英超的曼聯俱樂部來說吧，他們幾乎不招收體育管理專業背景的學生，而是從其他行業招聘，比如媒體行業、金融行業、法律行業、IT行業等等。所以，并非球員和俱樂部簽訂了轉會協議，經紀人的工作就結束了。經紀人通常會提供各種其他服務，比如幫助運動員獲得額外的商業收入、幫助運動員塑造更好的公眾形象、甚至是幫助運動員打理好除足球以外的一切。

【合同談判】

     這點當然是最最基礎的，很多球員都需要經紀人來協助自己進行合同談判，一個正規的專業經紀人可以最大程度的保護球員的合法權益。 大部分的球員都由經紀人來處理合同問題，其它少部分可能是由家人、朋友或者自己處理。

【營銷談判和球員的權利】

      這部分內容至關重要，球員的肖像權往往是談判的主要組成部分。CIES的研究者們舉了一個例子，英國的中場球員巴頓，在紐卡斯爾聯效力期間，以每年67.5萬英鎊的價格賣掉了他五年的肖像權。很多英超球員都會為此設立一個私人公司，這種公司的優點就是----合理避稅。因為肖像權利潤的稅率僅為28％，而合同收入的稅率為40％。從法律上講，這種行為無可非議，俱樂部使用這些不同的稅率名目，為他們的球員提供一份報酬更加豐盛的合同。但是這么做也會產生法律風險。其他一些俱樂部，比如那不勒斯會把每個轉來的球員肖像權都買下來。那不勒斯在2007年一年就從球員肖像權開發中獲得了至少700萬歐元的收益 - 這絕不容小覷。總共有65％的球員經紀人表示，他們會為客戶完成這方面的談判。

【法律顧問】

      很多球員的經紀人此前都曾擔任過律師或者就是一名律師。甚至有些球員會選擇專業律師，因為很多官司是球員經紀人無法處理的，這時候一名專業的律師就派上用場了,當然，他們的收費也會更加昂貴。

【完整的職業生涯規劃】

      一名職業運動員的運動生涯是短暫而又有限的，所以48％的球員經紀人所關注不僅是球員職業生涯期間的事情，球員退役之后該從事什么？該怎樣適應退役后的生活呢？。很多球員經紀人會幫助退役球員再次進入學校，或者發揮退役球員的特長，從事一些足球教練、青少年培訓的工作。還有就是在球員職業生涯期間的每次選擇，經紀人都會幫助他做出最符合長期利益的抉擇。每次抉擇都是痛苦的，有時候短期利益會蒙蔽球員的雙眼，這時候就需要一些“專業的旁觀者”來幫助球員做出選擇。是不是出國踢球？是不是轉會到那家俱樂部？

【個人問題】

      找對象？買房子？出國踢球人生地不熟？吃不慣西餐說不慣外語？孩子要上學了？家里人生病了？這些生活中的方方面面，甚至繁瑣細小到開個銀行賬戶這種事情，很多球員都需要經紀人來代辦或者協助。不過只有大概46％的球員經紀人給球員提供這樣全套的服務，因為大多數情況，俱樂部會更加關心這些問題并解決好。

【財務規劃和市場營銷】

      38％的球員經紀人給他們的客戶提供全面的財務規劃，也就是說，他們會建議球員進行一些投資或者幫助球員進行財務管理，尋求最好的項目或者銀行幫助球員管理他們的資產。此外，還有一些專門的機構，專注于這個領域，幫助球員更好的宣傳自己。

    在本系列的第三章，我們將看到一般球員經紀公司的規模，工作時間以及關于年輕球員的故事。