Players’ Agent 球員經紀人（第一章）一個球員經紀人該具備的技能

      在這個系列的故事中，我將給大家介紹一名球員經紀人的方方面面，當然了，我們關注的重點還是在歐洲五大聯賽中活躍著的那些（西班牙，英格蘭，德國，意大利，法國），因為幾乎全世界的大牌球員都在歐洲市場。讓我們來看看全球知名的體育調查研究機構CIES關于球員經紀人一些有意思的調查數據吧。

      球員經紀人是一份一直圍繞足球運動員的工作，而這個職業從萌芽到完善也經歷了漫長的歲月，1991年FIFA實行了牌照制度。除了干凈的信用記錄和完成讓人頭疼的理論考試外，還必須購買昂貴的職業責任保險，這是許多準經紀人的一大障礙，因為實在是太貴了。

      在德國，每年的經紀人考試大約有90％的考生落選，申請人必須經過充分的準備才有可能通過測試。律師、球員的直系親屬（父母，兄弟姐妹和配偶）非常幸運的并不需要通過經紀人考試就有代理資格。

      在2011年，共有6082名注冊球員經紀人，而來自歐洲五大聯賽國家的比例高達41%。

他們來自什么行業？

     高達54％的球員經紀人來自于足球或者說體育產業中。 23％的經紀人代理了足球運動員、13％是活躍的球探、7.5％作為培訓師、5.5％則已經做到了體育集團總監級別。而除此之外，還有3.9％當了一名體育記者，他們每個個體都在足球世界里追尋著他們所滿意的職業。目前活躍的球員在職業生涯后，往往也會選擇這個職業，并利用他們與其它球員和俱樂部的關系建立自己的渠道。

      另外46％的球員經紀人，則來自于另外一些行業，主要分布在金融和法律系統。高素質和他們的職業經驗是非常有優勢的，他們能很好的提醒球員該注意些什么，并能夠很好的代表球員。其中大概有27.5％的人在金融領域、22.9％在法律界工作。此外很有趣的是，有多達9.2％的球員經紀人來自市場營銷部門。球員經紀人的工作不僅限于轉會談判，他們常常也要負責球員的整個市場營銷活動，包括球員的商業形象維護等等。

這是一個男人的世界！

      球員經紀人這份工作絕對是男人的領地，因為只有3.4％的球員經紀人為女性。女人從事這項工作絕非易事，但也有特例，瑞秋·安德森，1991年經紀人牌照制度剛剛出臺，她就成功的考取，并為她的男性同行所接受。她成為第一個出席FIFPro晚宴的女性，因為在過去這個宴會只有男性才被允許出席。她把FIFPro告上法庭，協會不得不支付二十萬英鎊的處罰。瑞秋·安德森在體育圈很有影響力，她的客戶也不乏有迪迪?！ぷ艨评@樣的前熱刺軍團大將。

球員的經紀人的平均年齡

      大約15％的球員經紀人小于30歲，有20％的人超過了51歲。而大部分的球員經紀人在31-50歲之間，其中31?40歲年齡組占全部球員的35％；而41-50歲年齡組的占29％。在英國，年齡最大的球員經紀人工作了44年。在法國，德國和意大利球員經紀人的平均年齡是41歲，在西班牙則還要大。

多種語言是必須的

      球員經紀人會越多的語言就有越多的機會、就可以代理越多的球員。前意大利國門西爾瓦諾·馬爾蒂納現在是一名成功的球員經紀人，因為精通多門外語獲益良多，他出生在薩拉熱窩，他的客戶不僅包括意大利的明星，如布馮，也有來自前南斯拉夫球員，比如博斯科·揚科維奇和維迪奇。令人印象深刻的是，93％的球員經紀人每年在國外至少6個月。只有28.7％的球員經紀人只說自己的母語，而41.9％會講一門流利的外語，20.9％會兩門外語， 7.4％是能夠使用三門外語輕松交談。球員經紀人米諾·萊奧拉是一個真正的語言天才，他能夠流利的講七種外語，他的職業生涯也因此受益，他有20多個大牌客戶，包括伊布和巴洛特利。

在本系列的第二章，我們將來看看經紀人如何提供服務，以及怎么幫助他們的客戶談判并拿下一份職業合同。