3月1日，懶熊體育和文體俠在上海浦東假日酒店成功的舉辦了“連接體育、連接世界 ——體育中介高峰會”。峰會圍繞著體育中介這個主題，邀請到了樂視體育副總裁于航、NBA中國副總裁李建煒、眾輝體育執行董事陸浩、盛開體育CEO馮濤、復娛文化CFO徐俊和雙刃劍CEO蔣立章等重要嘉賓進行了演講。
隨著中國資本對體育產業的關注度不斷提高，國內各種金融機構都開始著眼研究體育產業。但由于中國體育產業的發展程度相對原始，產業圈內與外部交流相對閉塞，這使得行業外對體育有興趣的機構或者投資人缺乏深入了解體育產業的機會。正源于此，懶熊體育與文體俠舉辦了這次主要面向上市公司、二級市場投資機構的主題峰會。這次峰會也使得懶熊體育接觸到了更多有意進入或了解體育產業的機構，更了解到有大量“圈外”的投資者等著懶熊去服務。作為中國第一個體育產業助推器，懶熊體育將在未來陸續推出各種活動，以使更多的機構或者個人了解體育產業，更重要的是，進入體育產業，以使得中國體育產業的基因更加豐富多元。
分享嘉賓：復娛文化CFO 徐俊
分享主題：門德斯合伙人的體育戰略
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三大主業：體育+娛樂演出+手游：首先介紹一下我們復娛文化，嚴格意義來說我們不是體育公司，體育只是我們的一個業務板塊，所以我們把自己定位是一家文化娛樂公司。我們和復星之間的關系，我們的實際控制人是郭廣昌先生，可以說是我們背靠復星，這是和普通的公司不一樣的地方。去年經過一年多艱苦的談判，終于達成了一個協議，我們參股門德斯先生投資的公司，今后還要跟他在中國組建合資公司，共同開拓體育經紀，尤其是足球方面的業務。我們對體育產業的布局，是希望用經紀業務作為切入點，然后通過投資，青少年培訓，包括俱樂部并購，活動舉辦，再往前推到粉絲經濟的產業布局，做法和傳統意義上的體育公司不太一樣。
1月18號浦東香格里拉，我們一起做了一個比較大的戰略合作發布會，和中國最大的音樂公司和音樂節目主辦方摩登天空在很多方面進行深入合作。今后演出業務也是我們非常重要的招眼點，但是我們合作演出和一般演出不一樣，我們希望通過互聯網技術改造。我們希望通過聚集粉絲，通過線上的APP產品了解粉絲需求，倒過來定制演出這樣一個模式。對傳統的演出方式有一個根本性的方向上的不同，這是我們接下來布局的一些演出業務。復娛文化還在開發手機游戲。手游業務是我們3大業務之一，其中，樂扒是我們線上的粉絲互動社區平臺。
復星集團整個投資方向都在做大的轉換，過去是醫藥、地產、鋼鐵、礦業這些比較重的產業，他是有產業背景的投資公司。從12年開始復星整體的投資風格在轉變，包括郭廣昌董事長也說我們復星的投資要變輕，變快，集團也在尋找下一個投資亮點，我們集團領導經過研究，覺得未來所有的投資都要圍繞一個根本性的主題，這就是中國中產階級的崛起。我們清醒的認識到中國已經過了重工業化這么一個過程，未來中國經濟的發展一定是中產階級消費推動的，所以我們緊緊圍繞中產階級崛起這么一個主題，整個集團形成了以金融、健康和快樂時尚三大主題板塊，所以體育、文化、娛樂、休閑這些都歸屬在集團快樂時尚這一板塊當中。
體育的核心資源是人：復星之前從來沒有接觸過體育。我們也是第一次涉足體育行業，究竟怎么做體育方面的投資？我們也問自己，如果我們要做體育，從哪個方向入手。我們研究了足球、排球，包括網球，這些職業化程度比較高的運動及賽事。最后得出的結論，我們還是希望從整個體育，尤其是職業體育最核心資產的擁有者入手，整個競技體育最核心的資源其實就是人，就是最頂級的球星，這些是職業足球界最大的IP，而這些擁有方是誰呢？并不是球員本身，而是他們的經紀人。所以我們認為運動員經紀，體育經紀這個點是一個非常好的突破口。我們的考量主要是基于4個方面：
第一，球員經紀是職業體育發展成熟的必然產物。職業比賽的競爭性，客觀要求運動員要有一個流動的機制，從而為體育經紀人打開了服務的空間。然后隨著競技體育不斷的發展，運動員本身也需要更多關注職業生涯的規劃。所以很多職業運動員對自己的職業生涯規劃其實是非常非常關注的。所以說頂級的球員不大經常去換經紀人。大家可以關注一下，最頂級球員的經紀人是非常固定的，不會輕易換經紀人，因為經紀人跟他整個職業生涯是緊密相關的，所以說頂級的經紀人不僅僅是大家傳統意義上認為的，從一個俱樂部買到另外一個俱樂部，中間做一個掮客的角色。
第二，球員經紀是推動體育職業化，商業化發展的一個重要力量。因為專業的體育經紀人會判斷球員應該在什么地方打球才會發揮他的特點，然后球員經紀干什么事呢？頂級的資源在俱樂部做一個資源調配，這個工作是球員經紀一個很核心的作用。所以從這點來看。一個頂級的經紀人或者經紀公司，他是掌握了上下游的資源。而且他是非常重要的一個管道，我們是從這個角度來理解球員經紀的一個重要的意義。
第三，明星球員的影響力。是一個非常可觀的變現的資源。這句話怎么理解呢？其實一個頂級明星就是一個大IP，不僅僅是通過轉會才可以獲得高昂的收益，另一方面他本身就有很大的變現的一個可能性。我跟大家透露一下，比如說像C羅這樣的頂級球員，他現在對外商業代言的一個報價一般在100萬美元，低于100萬美元是敲不開他的門的，這就是他的價值，費用是不低的，請C羅這樣的球員做代言，做廣告，給企業、商品帶來的價值也是不可估量的，C羅確實是頂級稀缺的資源。
最后，我們認為隨著中超、CBA這些國內賽事，職業化、商業化的程度加快，國內經紀市場潛力是非常巨大的。尤其是恒大取得亞冠冠軍以來，國內中超市場在迅速升溫，尤其是大牌球員的交易不斷在上升，所以我們覺得球員經紀是大有可為的。
與門德斯合作：正是基于前面4點的考量，我們決定從球員經紀為突破口，尋找一些機會，怎么會找到門德斯的呢？不可排除復興在葡萄牙的巨大的影響力，我們在2012年投資了葡萄牙最大的保險公司，機緣巧合，這家保險公司的律師事務所和門德斯是同一批人，關系很熟，我們通過葡萄牙保險公司的CEO聯系上了門德斯。但是一開始我們和門德斯的接洽也不是那么順利，因為對于門德斯這樣的人來講他不缺錢，門德斯說他從事球員經紀這個行業20多年來，從來沒有考慮過引用外部投資人。
球員經紀業務坦率說不是一個可以高速發展，市場無限擴大的，其實他的市場是很有限的，對比很多行業來講，體育經紀市場并不是那么大。一開始我們跟門德斯談合資，談投資，其實他是拒絕的。后來為什么門德斯被我們說服了呢？因為我們做了一份在中國的球員經紀業務的發展規劃藍圖。怎么共同拓展中國市場，我們給他做了一份商業計劃書，這引起了門德斯的注意，他覺得比較有意思。基于共同的想法，所以我們最終走到了一起，然后在去年11月份，終于把整個投資，包括最后合資的細節都敲定了，我們也完成了對門德斯的首筆投資，之后還會在適當的時機追加他的投資。
我們和門德斯的合作最主要是開拓國內市場，體育行業沒有長時間的投入和專注，沒有積累相應的非常深厚的人脈關系，你要想賺大錢是非常困難的。所以現在體育行業也算是一個風口，大量的投資涌進來，我們作為局內人可以看的到要賺大錢是非常難的事情，但是我們和門德斯的合作是怎么做呢？
首先，我們從最簡單變現的途徑入手，這是什么意思呢？門德斯先生擁有什么，擁有世界上最頂級的球員資源。比如說C羅，一大批那種頂級的球員，包括穆里尼奧也是簽約球員。我們擁有國內廣闊的市場和以復星為背景的這么一個比較有實力的大集團作為我們的后盾。這兩個結合起來，我們首先想到的第一個可以做的事情就是幫助中國企業找門德斯先生擁有的資源來嫁接，我們來做明星代言。希望今后像C羅，穆里尼奧這樣的球員來代言。
中國企業憑什么老外買你的東西呢？尤其是我們中國企業已經過了靠賣廉價商品搶奪市場這個階段了，未來中國產品一定是要靠品質與性價比來取勝的，這種情況下，如果有一個像C羅這樣的歐美市場世人皆知，有廣泛影響力的球員做代言，對中國企業來講是事半功倍的，你花在C羅身上的代言費和普通廣告費差不多，但是效果好太多了。所以很多企業都找到我們，希望我們合作，請穆里尼奧，C羅這類球員做代言。今年上半年一定會有好幾單業務落定。很多業務談的很順利，而且我們和門德斯的合資公司也在籌辦當中了，我們會在上海自貿區成立，今后可以不夸張的講，找C羅做代言的話，就要來找我們了。
其次，球員經紀業務本身。這方面首先是兩個方面，外國球員引進來，中國球員走出去。所有的球員經紀無非就是做這兩個事情，我們不太會去做中國球員之間，俱樂部之間的買賣，這是我們不太擅長的，所以我們不會去做。國內一個國腳從A跳槽到B俱樂部，這不是我們的能力所在。
（1）我們擅長的是把歐洲球員引進中超俱樂部，通過門德斯進入一些球員，另外中國的一些頂級的好苗子，我們把他引到海外進一步的培養。人家說中國錢多人傻，很多中超俱樂部揮舞著支票本被國外俱樂部欺騙，買了水貨球員也發生很多，但是門德斯是很看重自己的生意，他不會做一次性的買賣，所以我們也跟他講了幾家俱樂部的狀況。門德斯是非常專業的經紀人，我們跟他接觸下來有深刻的體會，他首先不會問這個俱樂部能出多少錢，買球員，首先問俱樂部是什么風格，教練是什么風格，整個俱樂部中前場的球員配置，哪個環節缺人，他把這些了解清楚再去找球員。所以我們覺得短期1-2年內，國外球員引入到中國，尤其是為中超俱樂部引入真正他們所需要的，有相當實力的國際一線的球星，這個事情我們會去做，這個是對中國足球實實在在的幫助。
（2）第二部分就是中國球員走出去，坦率來說非常難，主要是水平和歐洲俱樂部，歐洲聯賽的要求差距太遠。我們之前問過門德斯先生，他坦言，中國國家隊球員的水平，基本上是夠不上踢歐冠聯賽的，這就是差距，以短期內也是比較難的。
（3）第三個事情就是我們會做更基礎的工作，主要是青少年培訓這塊，我們通過門德斯先生的牽線搭橋，和葡萄牙勁旅簽了一個第三方的諒解備忘錄，我們通過培訓，球員轉會，授權商品代言，授權商品開發，進行全面的合作。本菲卡俱樂部的青訓體系在歐洲來講是非常先進的，其實從球員培養各方面來講，本菲卡俱樂部做的非常好，出了很多知名球星了。所以我們也跟本菲卡俱樂部簽了協議之后，打算把他的一套比較成熟的青訓體系和理念進入到中國來，當然這件事做起來是非常難的。
職業化、精英化培養體系：我們想走的青訓路子和普通俱樂部制的培養，包括體校培養，足球學校這種做法不太一樣。我們希望走一條國際化，職業化，精英培養道路。有一些球員覺得是比較好的苗子，我們在很小的年紀就采取精英化的培養。我們的目標不是讓你玩足球，體育健身，把身體強健，我們的目標就是把你培養成職業球員這一條路，而且在歐洲要能踢的上甲級聯賽這樣的水平。我們不是找一幫人辦一個足球學校，請幾個西方教練來這邊開辦授課，不走這個模式，當然具體怎么操作，我們只是有這么一個想法和概念，還沒有最終形成。
另外我們覺得通過和門德斯先生的合作，我們確實體會到足球產業機會非常多，有大把事情可以做，球員經紀、商業代言、包括賽事、俱樂部，都可以串起來，所以我們今后和門德斯先生的合作也不是一朝一夕的。我們希望和他10年、20年這樣的長期合作下去。包括我們對于門德斯先生的投資條款當中都規定。強制他買保險，這是他之前都沒有考慮過的。我們在投資協議當中強制門德斯先生必須給自己買保險。我們也怕他出事吧，他現在47、48歲。精力最旺盛，經驗最豐富的。我們預計他再干20年是沒有問題的，如果有10年、20年左右的時間給我們。用他這樣比較先進的理念進入到中國，我們覺得不僅僅是在經紀上可以獲得很好的收益，而且也確實能夠實實在在的幫助到中國足球的發展，這個也是我們做企業的人追求經紀回報以外所謂的社會責任吧。
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