據(jù)《福布斯》6月16日報道，CrossFit公司指責(zé)銳步公司在雙方近八年的商業(yè)合作關(guān)系中存在欺詐和不誠信行為，虧欠CrossFit約480萬美元特許權(quán)使用費。CrossFit已將所有細(xì)節(jié)寫成一份長達(dá)二十頁的訴狀，于6月14日遞交至加利福尼亞州北部分區(qū)地方法院，控告銳步違反合同條款以及違反誠信和公平交易的契約。
CrossFit與銳步的合作關(guān)系始于2010年。雙方協(xié)議約定，CrossFit授予銳步公司為期十年的特許權(quán)，允許銳步銷售CrossFit品牌的健身服飾、鞋履及其他產(chǎn)品；作為這筆授權(quán)的回報，CrossFit將從銳步的凈銷售額中抽取一定比例的特許權(quán)使用費，同時銳步承諾每年會在CrossFit授權(quán)產(chǎn)品的營銷推廣上投入一定費用。
具體到數(shù)字：對于在銳步所有銷售渠道售出的CrossFit品牌生活方式品類、開放式品類和CrossFit Games服飾產(chǎn)品，以及通過CrossFit官方網(wǎng)絡(luò)商店售出的運動表現(xiàn)類產(chǎn)品，CrossFit有權(quán)從其凈銷售額中抽成10%；對于通過除CrossFit官方網(wǎng)絡(luò)商店之外所有其他渠道售出的CrossFit運動表現(xiàn)類產(chǎn)品，以及用戶從CrossFit網(wǎng)絡(luò)商店跳轉(zhuǎn)至銳步官網(wǎng)購買的銳步產(chǎn)品，CrossFit有權(quán)從其凈銷售額中抽成5%。
此外，銳步每年需在CrossFit產(chǎn)品的市場營銷及提升用戶活躍度上投入經(jīng)費，這筆費用將從2011年的400萬美元逐年增加，到2020年需達(dá)到1240萬美元。
然而，據(jù)CrossFit方面聲稱，雙方的合作關(guān)系在2013年開始惡化。CrossFit稱，銳步在這一年擅自改變了特許權(quán)使用費的計算方法，沒有按照原先合同商定的按產(chǎn)品凈銷售額計算應(yīng)交付CrossFit的提成，而是開始以相關(guān)商品的“批發(fā)等值價格（wholesale equivalent price）”計算提成，這使得CrossFit本應(yīng)從某些銷售渠道獲得的收益銳減了50%。CrossFit稱，銳步這種未經(jīng)CrossFit同意、使用較低的“批發(fā)等值價格”計算特許權(quán)使用費的作法一直持續(xù)到了2016年。
2016年，當(dāng)對此有所察覺后，CrossFit要求對銳步公司的賬目和記錄進(jìn)行審計。銳步方面立刻做出改變，提議使用“阿迪達(dá)斯集團(tuán)”計算方法重新計算特許權(quán)使用費，這一新方法得出的特許權(quán)使用費比之前銳步使用“批發(fā)等值價格”計算得出的特許權(quán)使用費要高。但是，當(dāng)CrossFit認(rèn)為銳步2016年二季度特許權(quán)報告中出現(xiàn)錯誤后，兩家公司的關(guān)系開始惡化。在該報告中，銳步認(rèn)為他們只需從其電商渠道凈銷售額中拿出50%作為對CrossFit的補償，但CrossFit表示無法接受。
CrossFit聲稱，銳步最終承認(rèn)了其在特許權(quán)使用費計算上的錯誤，導(dǎo)致虧欠CrossFit公司165萬美元，但拒絕補償CrossFit全部欠款。不過，CrossFit也承認(rèn)銳步在2017年前三個季度調(diào)整了特許權(quán)使用費的計算方法，僅在2017年十月份才又重新改回以批發(fā)等值價格計算提成的模式，并將其應(yīng)用于所有直營（DTC）渠道。
“銳步利用欺詐和不誠實行為總共盜取了CrossFit至少480萬美元的特許權(quán)收益，這樣的做法讓銳步喪失了重振品牌形象的絕佳機會，并破壞了與高價值品牌CROSSFIT?之間已經(jīng)建立的長期合作關(guān)系。”CrossFit在訴狀中這樣寫道。
CrossFit和銳步已經(jīng)嘗試過對此事進(jìn)行調(diào)解，但沒能解決雙方的分歧。
“CrossFit提出的指控毫無依據(jù)。”銳步一位發(fā)言人表示。“CrossFit不顧雙方長期合作關(guān)系，選擇這樣一種不合理的方式升級雙方分歧并損害銳步品牌聲譽，我們對此感到非常失望。我們將通過合適的法律途徑作出回應(yīng)，并期望得到一個滿意的結(jié)果。同時，銳步仍將繼續(xù)全力支持那些時時激勵我們、充滿激情、活力和熱情的教練、運動員、健身會所和會員們。”
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聲明：本文為懶熊體育編譯自Forbes，原文作者為Darren Heitner。
