盡管沒有中國隊，世界杯仍是球迷的狂歡節。在貴州都勻，一座以球迷文化為核心的足球小鎮趕在了7月7日，2018年世界杯1/4決賽日試運營，五場音樂節、球迷狂歡節、友誼賽……它希望匯聚全國的足球迷，為小鎮帶來高流量。
▲理想中的都勻小鎮全貌
由廣州南奧文創集團與黔南州政府合作的都勻國際足球小鎮，2016年10月動工，計劃在今年7月7日試運營。已建成的第一期占地1180畝，包括軍工廠舊址改建成的美食街，巴西、阿根廷、意大利、德國、中國等特色球迷館以及四星級酒店、四人間的一棟青訓宿舍樓以及足球場、球迷狂歡區等。
南奧是以策劃、服務起家的公司，運作過巴喬、菲戈等球星的“傳奇巨星中國行”活動，也曾做過市場調查，了解到中國有8000萬鐵桿足球球迷，很看好足球這一市場。2016年首屆中國行，曾有一站放在貴州荔波，當時只有5萬人口的小城有3萬人涌到球場，場面轟動，這讓荔波所在的黔南州政府與南奧達成意向，建設足球小鎮這樣一個落地產品。
都勻，是黔南州首府，別名“高原足球城”，是黔南州業余足球超級聯賽的舉辦地，有足球傳統。2016年夏天，第二屆中國高中男子校園足球聯賽全國總決賽上，都勻一中隊曾在小組賽戰勝全國冠軍人大附中隊。最終，足球小鎮落戶都勻，還在于這里的自然環境，原始的山坳里，云蒸霞蔚，頗為壯觀。“我們決定要在這里做一個最美的足球場！”南奧文創集團的副總王遠軍對懶熊體育說，他是廣州南奧與黔南州政府為小鎮項目組成的合資公司貴州南奧東升體育文化發展公司的總經理。根據王遠軍介紹，足球小鎮項目規劃總投入在18個億，第一期投入在5-6個億。
球迷vs當地人，小鎮的兩張牌
都勻足球小鎮，將其核心人群瞄準了足球球迷這一群體，在七八月份打造2018年首屆國際球迷狂歡節，這其中包括五場音樂會，還將“傳奇巨星中國行”納入進來，用多個活動以及輻射全國的媒體報道，形成聚焦。
根據艾瑞咨詢的《2017年中國足球球迷畫像洞察報告》，可以得出：中國球迷人口76.2%為男性，屬于高價值潛力股，消費能力高于全體網民；同時，球迷對足球的熱愛已延伸到周球周邊高消費。
6月6日，小鎮品牌發布會現場，貴州足協與小鎮簽訂戰略發展協議。足協副秘書長周軍表示：貴州作為亞高原地區，很適合進行足球活動。目前貴州還有清鎮和花溪兩個足球小鎮項目在醞釀中。主打球迷文化，則是都勻足球小鎮特色。
王遠軍表示：小鎮要打造成球迷的殿堂，讓他們可以看比賽、踢球，在遠在山野的球場里撒歡兒吶喊。同時，在小鎮運營初期，當地市場是不容忽視的一塊流量。
由于黔南州地處西南，文娛節目不多，當地人對參與活動熱情很高。王遠軍記得2016年8月，都勻曾舉辦過一場有孫楠、孫燕姿、鳳凰傳奇等參加的拼盤演唱會，場面火爆。所以，今年7月，足球小鎮試運營啟動的音樂節會請來崔健、孫八一以及S.H.E成員田馥甄等，希望聚集高人氣。距離開場還有一個月，當地公安系統已經在考慮活動的安保問題。
現在，黔南音樂節已經開始在大麥網售票，單場88元、五場298元的定價正是充分考慮了本地人消費水平。
小鎮在都勻開發區，距離都勻東高鐵站只有2公里。從貴陽最快的一班高鐵只要38分鐘，二等座票價36元；活動在周末，對于貴州省內的球迷、樂迷參與也很便捷。
IP建設，能否成為小鎮破局關鍵
受2020年要建成1000個特色小鎮政策的指引，中國的特色小鎮有過一撥投建熱潮。2016年10月，國家公布過第一批127個2017年8月第二批276個特色小鎮以及2017年9月，國家體育總局公布的首批96個試點體育小鎮，并可申請專項建設基金，得到中央財政支持。
但是，特色小鎮的投入資金大，回報周期長，如何引入IP，盤活小鎮資源一直是個難題。更多的小鎮變相圈地，利用房地產帶來盈利，引來了政策層面的監管從嚴。很多特色小鎮在熱潮之后，陷入暫停。
“不管做什么小鎮，人氣是基礎。如何吸引人氣，是小鎮需要解決的問題，”特色小鎮專家、專家陳仁科表示。針對都勻國際足球小鎮，他提出：如何才能吸引到全國、乃至全世界球迷關注？
對此，南奧文創集團董事長費書生的答案是：得益于過往20年的大型活動整合營銷，公司積累了文娛體育等多方資源，能夠在小鎮打造“國際球迷節”這樣獨到的IP賽事，在小鎮做好流量運營——第一是通過大型活動的舉辦，線上媒介的矩陣傳播，在全國實現“聚焦”，提升知名度；第二是在當地“聚眾”，暑假的球迷節和音樂節將周邊人群聚集。
南奧此前運作過世界互聯網大會，對烏鎮比較熟悉，認為小鎮的真正成熟需要七八年的投入，是一個長遠的問題，還需要有好的IP。費書生用烏鎮舉例，在互聯網云技術大會之后，這里吸引了很多粉絲前來“朝圣”，與同類小鎮周莊拉開了差距，“現在烏鎮的流量1200萬，周莊200萬，可以看得出來IP的巨大影響力。”
▲為球迷打造的特色博物館中國館
對于體育小鎮的問題在于投入大，周期長的困境，都勻足球小鎮會通過融資等市場行為來緩解資金壓力。去年，南奧文創得到了省廣集團和九宇資本的種子輪投資。作為一個重資產項目，足球小鎮對這家公司吸引重量級投資很有幫助。知情人士透露在未將都勻足球小鎮納入的情況下，去年南奧文創集團的估值在8-10個億。
南奧文創集團的運營總監盛晨輝，兼任貴州南奧東升體育的副總經理，負責小鎮與體育相關的運營。對于小鎮的未來，他表示：“利用寒暑假時間進行的青訓也是小鎮的一個重要部分，此外的9個月時間會制定相關產品，比如戶外拓展、水上樂園、音樂節、戶外運動等，結合附近的旅游景點，把小鎮做活。”他的目標是兩年之后，爭取能夠盈利。
在小鎮試運營之前，包括中國龍之隊球迷會、富力俱樂部、多特蒙德俱樂部以及青少年足球裝備品牌路克士等多家潛在的合作方到現場實地參觀，探討未來的合作可能性。
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